2021년에 추적해야 할 8가지 주요 PPC 마케팅 지표

PPC 캠페인의 주요 이점 중 하나는 제공하는 방대한 양의 데이터입니다. 이것은 캠페인, 대상 고객, 고객 만족도, 성공 및 실패 등을 더 잘 이해하여 다음 접근 방식을 연마하는 열쇠입니다!

사용할 수 있는 정보가 너무 많고 다양한 PPC 추세를 고려할 때 어떤 PPC 측정항목을 사용하는 것이 가장 좋으며 캠페인 개선에 어떤 도움이 됩니까?

추적해야 할 8가지 주요 PPC 지표

측정항목 #1: 클릭수

특히 브랜드 인지도를 구축하려는 경우 클릭수와 노출수는 가장 중요한 두 가지 측정항목일 수 있습니다. 유료 광고 클릭은 판매 프로세스의 시작이며 클릭 수는 지출 금액과 직접적인 관련이 있습니다.

여기에서 기회나 문제를 나타낼 수 있는 클릭의 추세 또는 변형을 찾습니다. 예를 들어 클릭수가 증가하고 있다면 키워드 입찰가에 대한 예산을 늘려야 할 때일 수 있습니다(AI를 통해 자동으로 수행할 수 있음). 그러나 클릭수가 감소하면 광고문안이나 선택한 키워드에 문제가 있을 수 있습니다. 양질의 트래픽을 장려하기 위해 고객 지원 기술을 향상시키는 데 도움이 필요할 수도 있습니다.

측정항목 #2: 클릭당 비용(CPC)

클릭과 마찬가지로 매우 중요한 트렌드 정보를 알려줄 수 있습니다. CPC는 선택한 키워드의 경쟁력을 기반으로 하므로 경쟁력이 높아지면 롱테일 키워드를 사용하여 타겟 트래픽을 더 많이 유치해야 합니다. 경쟁력을 유지하기 위해 중요한 키워드에 대한 최대 입찰가를 높일 수도 있습니다.

CPC는 또한 예산을 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 평균 클릭 비용, 평균 전환율(몇 가지 훌륭한 전략이 있음), 월별 판매 목표(클릭수 x 전환율 = 판매)를 고려하십시오.

측정항목 #3: 노출 점유율

노출 점유율은 광고에 대한 모든 잠재적 노출의 비율을 나타냅니다. 예를 들어 귀하의 키워드에 대해 1,000번의 검색이 있었고 귀하의 광고는 700번 게재되었습니다. 노출 점유율이 70%입니다.

Google은 또한 두 가지 상실 노출 점유율 카테고리를 제공합니다.

1. 예산으로 인한 손실
2. 광고 순위로 인한 손실

이 정보를 통해 더 높은 광고 게재순위를 찾기 위해 예산을 늘리거나, 입찰가를 높이거나, 품질평가점수를 높여야 하는지 여부를 알 수 있습니다.

지표 #4: 전환율

전환은 대부분의 비즈니스의 목표이며 여기서도 트렌드가 중요합니다. 전환율의 변화는 계절적이거나 업계의 보다 구체적인 변화의 결과일 수 있습니다. 고객과의 상호작용을 개선하면 전환율을 높이는 데 도움이 되지만 때때로 하락할 수 있습니다.

전환율 감소를 조사하기 위한 빠른 팁은 다음과 같습니다.

• 작동하는 추적 코드가 있는지 확인하십시오.
• 모든 도착 URL이 작동하는지 확인하세요.
• 검색어를 검토하여 관련 없는 검색에 대해 광고가 표시되는지 확인하세요.
• 광고 카피가 오래되지 않았는지 확인하십시오.
• 귀하의 키워드와 광고가 비승인되지 않았는지 확인하십시오.
• 긍정 및 제외 키워드와 충돌이 없음을 명시합니다.
• 정기적으로 전환율을 최적화하십시오.
  
  

지표 #5: 전환당 비용

전환당비용이 좋은지 나쁜지 판단하려면 판매를 위해 지출할 금액을 결정해야 합니다. 이익 마진과 고객의 평생 가치를 고려하십시오. 예를 들어 고객이 몇 달에 한 번씩 제품을 다시 구매해야 할 기회가 있습니까? 고객 기반이 증가하고 있습니까? 그렇다면 높은 전환당 비용이 가치가 있을 수 있습니다. 또한 리드 생성 전략과 새로 고침이 필요한지 여부도 고려해야 합니다.

방법 #6: 클릭률(CTR)

이 측정항목은 대상 고객에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알려줌으로써 고객을 이해하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 낮은 CTR은 잘못된 청중을 타겟팅하거나 클릭을 유도할 수 있는 방식으로 해당 언어를 구사하지 못한다는 것을 의미할 수 있습니다.

이는 일주일 내내 서로 다른 시간에 크게 달라지며 키워드 또는 광고 수준으로 평가할 수 있습니다. 이는 월 단위로 평가되어야 하며 정신을 지키기 위해 더 자주 평가해서는 안 됩니다.

지표 #7: 품질평가점수

품질평가점수는 다음을 기준으로 계산됩니다.

• 키워드의 과거 CTR입니다.
• 귀하의 전체 계정.
• 방문 페이지의 품질.
• 광고문안 및 사용자 검색과 비교할 때 키워드의 관련성.

Google은 광고 게재순위를 결정할 때 품질평가점수와 키워드의 입찰가를 고려하기 때문에 품질평가점수가 중요합니다. 더 높은 품질 점수는 때때로 더 높은 입찰가로 경쟁사 광고를 뛰어 넘는 것을 의미합니다.

이것은 가장 많이 지불하는 사람들에게 인기 있는 광고 위치가 예약되지 않도록 하는 Google의 방법입니다. 오히려 검색자에게 최상의 경험을 제공하는 방법에 따라 모든 것이 결정됩니다. 특정 키워드에 대한 목표를 달성하고 적절한 잠재고객에게 관련성 높은 고품질 광고를 제공하면 품질 점수가 올라갑니다.

품질평가점수를 높이는 방법은 다음과 같습니다.

• 잘 구성된 광고그룹을 만드십시오.
• 광고되는 내용과 관련된 키워드 사용이 많은 방문 페이지가 있어야 합니다.
• 광고 카피의 키워드를 사용하십시오.
• 클릭 유도문안(CTA)을 특징으로 하고 가치 제안을 매우 명확하게 만드십시오.
  
  

지표 #8: 총 전환 가치

캠페인, 광고그룹 및 키워드를 비교하려면 총 전환 가치를 사용합니다. 이것은 특정 제품을 찾는 쇼핑객이 다른 제품을 찾는 쇼핑객보다 더 많이 지출하는지 알아낼 때 유용할 수 있습니다. 각 제품의 총 전환 가치를 통해 더 많은 판매를 가져올수록 어떤 제품을 홍보하는 것이 더 좋은지 알 수 있습니다. 리타게팅 전략을 고려하고 있다면 이는 유용한 지표가 될 수도 있습니다.

측정항목에 주의

따라서 여기에서 주목해야 할 몇 가지 주요 PPC 메트릭이 있습니다. 데이터는 당신의 친구이며 더 성공적인 캠페인을 만드는 것을 의미한다면 데이터를 이해하는 데 시간을 할애할 것입니다. 이는 광고, 소셜 미디어 비디오 게시물 및 기타 온라인 콘텐츠에 적용됩니다. 행운을 빕니다!