효과적인 홍보 메시지의 8가지 핵심

최신 데이터에 따르면 디지털 광고 산업의 가치는 전 세계적으로 2021년 말까지 3,758억 달러에 이를 것으로 추정됩니다. 여기에는 소셜 미디어 마케팅과 모바일 마케팅이 포함되지만 검색은 여전히 ​​가장 큰 투자 대상입니다.

전통적 마케팅은 여전히 ​​중요하지만 마케팅 전문가의 발판으로서의 위상을 상실하면서 디지털 판촉 전략에 더 많은 스트레스가 가해지고 있습니다.

판촉 목적으로만 수십억 달러를 처리할 수 있는 스타벅스나 나이키와 같은 회사와 달리 일부 소규모 비즈니스는 모든 재정 자원이나 사내 인력이 없기 때문에 아웃소싱을 찾거나 따라잡을 수 있는 소규모의 효과적인 팀이 있습니다. 업계 거물.

많은 사람들이 깨닫지 못하는 것은 이것이 자신의 이익을 위해 사용될 수 있다는 것입니다.

소규모 기업은 제품 수가 적거나 Fortune 500 기업보다 더 적은 수의 고객에게 다가가려고 합니다. 그러나 모든 재정적 지원을 받는 대기업은 여전히 ​​큰 계층 구조와 과중한 관료주의, 수많은 제품과 장기간 계획된 비즈니스 전략, 주주의 기대치를 충족시켜야 하는 의무로 인해 다소 장애가 있습니다.

내가 말하는 것은 중소 기업이 규모에서 이익을 얻을 수 있다는 것입니다. 그들은 조류에 더 빨리 적응할 수 있습니다. 세세하게 관리되지 않고 명령 연결 체인이 적은 소규모 팀은 정통한 고객이 원하는 보다 창의적인 자유와 개성을 갖습니다.

이것은 특히 홍보 메시지와 관련하여 주의를 기울입니다. 오늘날 마케팅은 단순히 잘 디자인된 로고나 신선한 시각적 아이덴티티가 아닙니다. 글쎄, 적어도 좋은 마케팅. 신중하게 생각한 메시지는 시각적 요소를 보완합니다. 두 가지가 동기화되지 않으면 부분적으로 효과적인 마케팅 전략이 있습니다.

명확한 지침과 독창적인 아이디어로 작업하는 소규모 팀은 큰 돈을 벌 수 있습니다.

귀하가 그러한 팀에 속해 있거나 회사에 고용되어 있는 경우 효과적인 홍보 메시지를 전달하기 위한 8가지 핵심 사항을 따르면 해당 팀이 더욱 유능하고 인상적인 결과를 얻을 수 있습니다. 이것이 무엇인지 봅시다.

#1 제품 또는 서비스 정의

당신은 당신이 판매하는 것을 몇 가지 선택 단어로 명확하게 설명할 수 있어야 합니다. 그것이 제품이건 서비스이건, 당신의 잠재 소비자는 당신이 제공하는 것이 무엇인지 그리고 왜 그 서비스나 제품이 시장에서 제공되는 유사한 것보다 더 나은지 이해할 필요가 있습니다. 따라서 자신의 강점을 알아야 합니다.

#2 목표 시장을 파악하십시오

누구에게 제품을 밀고 있습니까? 인구 통계학적으로나 심리학적으로 타겟 그룹 청중을 식별하십시오. 그게 무슨 뜻이야? 인구 통계학적으로 말해서 타겟 고객은 성별, 연령, 교육, 직업, 그리고 가장 중요한 수입이 다를 수 있습니다.

특정 그룹에 어필할 수 있는 제품 또는 서비스의 품질을 알고 있어야 합니다. 일반적으로 시장 조사가 이 경우에 도움이 되지만 1인 상점 또는 어려움을 겪고 있는 스타트업이라면 다른 이용 가능한 조사 데이터에 의존하고 이를 최대한 활용해야 합니다.

심리학적으로 말하면 청중은 특정 태도를 가진 사람들이거나 특정 하위 문화의 구성원일 수 있습니다. 이것은 관심사와 취미에도 적용됩니다. 음악 소프트웨어 프로그램을 판매하는 경우 젊은 음악가 또는 DJ를 대상으로 합니다.

제품이 성공할 가능성이 가장 높은 시장에 모든 자원을 집중해야 합니다.

#3 적절한 콘텐츠로 타겟 청중을 참여시키십시오

메시지가 들리려면 적절하고 매력적이어야 합니다. 사람들이 그것에 응답하려면 당신의 메시지가 그들에게 거의 개인적으로 말해야 합니다. 사람들이 관심을 갖는 것을 제안하면 긍정적인 반응을 보일 것입니다.

#4 소비자를 자극하라

물론 대상 그룹의 시장 조사에 따라 본질적으로 생각을 불러일으키는 제목과 자막을 사용하여 이를 수행하십시오. 구매자가 관심을 가질 만한 내용을 포함해야 하지만 동시에 모든 내용을 공개해서는 안 되며 계속 읽고 관심을 갖도록 유도해야 합니다.

#5 정보 제공

당신의 잠재 고객을 끌어들임으로써 당신은 그들의 관심을 훔쳤습니다. 이제 당신은 그것을 사용하고 그들에게 당신의 서비스를 알려야합니다. 그들이 당신이 제공하는 것에 깊은 관심을 가질 때, 그들이 그것을 구매하기 위해 당신의 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 전달했는지 확인하십시오.

기업의 시각적 아이덴티티 내에서 그래픽 및 설명이 풍부한 이미지와 같은 시각 효과를 사용하거나 제품에 대해 잘 정리된 간결한 텍스트를 사용할 수 있습니다.

귀하의 광고를 읽거나 시청할 때까지 고객이 귀하가 제공하는 것을 이해하고 구매를 원할 경우 성공적인 판촉 메시지를 전달한 것입니다.

#6 마케팅 후크에 리조트

이것은 잠재 고객을 속여 더 많은 의사 소통을 유도하는 방법입니다. 후크는 구매자에게 무료 또는 거의 무료로 제공해야 합니다. 사람들은 이득의 진정한 가치가 얼마인지에 상관없이 대가로 무언가를 무료로 받으면 많은 돈을 쓰는 경향이 있습니다.

시간에 따른 할인이든 이 특정 대상 그룹이 좋아하는 판촉 자료이든 마케팅 후크는 매출을 크게 높일 수 있는 것입니다.

어떤 사람들은 매력적인 고리 때문에 필요하지도 않은 제품을 구매할 것입니다.

#7 대상 그룹에서 흔히 볼 수 있는 문제에 대한 솔루션 제공

기존 문제를 해결할 수 있는 제품처럼 들리도록 하십시오. 당신의 제품이 실제로 그렇게 하고 있다면, 당신은 그것을 쉽게 가질 수 있을 것입니다. 귀하의 제품이 얼마나 큰 도움이 될 것인지를 구두로 설명해야 합니다. 이것이 항상 편리한 것은 아니지만 필요할 때 매우 효과적입니다.

#8 자신에게 신뢰를 주세요

당신의 노력이 신뢰할 만하다고 잠재 고객을 설득하기 위해 평가 또는 실제 연구를 사용하십시오. 제품이나 서비스를 샘플링하는 방법을 제공하여 이를 수행할 수 있습니다. 이렇게 함으로써 당신은 당신의 타겟 청중과 더 많은 관계를 맺었고 동시에 그들의 신뢰를 얻었습니다.

그 외에도 소비자들 사이의 신뢰를 구축하기 위해 이메일 주소나 전화번호와 같은 연락처 정보를 포함하고 사람들을 초대할 수 있습니다.

효과적인 판촉 메시지에 대한 8가지 핵심 사항 중 일부를 포함함으로써, 전부는 아닐지라도 광고 및 마케팅의 수준을 높이는 데 성공할 것입니다. 이 8가지 간단한 강력한 규칙은 시간과 비용을 절약하고 대상 그룹의 합당한 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다.