재무 고문이 비즈니스를 성장시킬 수 있는 8가지 입증된 방법

게시 됨: 2022-01-24

금융의 세계는 항상 변화하고 있으며 평범한 사람에게 스트레스를 주고 복잡하게 만드는 속도로 변화합니다. 따라서 장기적인 재정 목표를 달성하는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있는 재정 고문에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

재정 고문은 자신의 업무를 잘라냅니다. 고객의 일상적인 재정 목표를 달성하여 신뢰할 수 있음을 증명해야 하기 때문입니다. 재정 고문은 자신의 비즈니스의 미래에 대한 계획도 잊지 말아야 합니다.

따라서 문제는 재정 고문으로서 성장 궤적을 어떻게 계획하느냐 하는 것입니다. 다음은 스타트업에서 기존 비즈니스로의 경로를 성공적으로 구축하는 8가지 입증된 방법입니다.

연구 및 틈새 시장 개척

많은 대형 금융 자문 회사와 마찬가지로 여러분도 자신을 다양한 서비스를 제공할 수 있는 사람으로 소개하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다.

이것은 잠재 고객을 모으는 측면에서 효과적일 수 있지만 유지하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이는 고객이 자신의 비즈니스에 특별히 맞춤화된 솔루션을 원할 만큼 충분히 똑똑하기 때문입니다.

틈새 시장을 선택할 때 다음과 같은 질문을 스스로에게 해야 합니다. 어떤 문제를 해결할 수 있는지, 솔루션의 혜택을 받을 사람은 누구인지, 장기적으로 이러한 서비스를 제공하는 것에 대해 흥분할 수 있습니까?

의사의 학자금 대출이나 스포츠 선수의 재정 처리와 같은 특정 틈새 시장의 전문가가 될 수 있습니다. 이를 통해 금융 생태계의 다른 사람들과 차별화하고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

귀하의 제안에 대해 구체적으로 말하십시오

틈새 시장을 결정한 후에는 귀하가 제공하는 것과 비용을 정확하게 잠재 고객에게 전달하는 것이 중요합니다.

귀하가 제공하는 서비스, 클라이언트 참여 및 필요한 정보의 범위, 비용이 얼마인지에 대한 자세한 설명을 작성하십시오. 또한 고객이 목표에 대해 명확하게 알고 있는지 확인하십시오.

고객이 귀하의 방법에 만족하는지 확인하고 계약을 체결하기 전에 모두 같은 페이지에 있는지 확인하십시오. 결단력 있고 고객에게 솔직하면 신뢰가 쌓이고 결과적으로 비즈니스가 성장할 수 있습니다.

마케팅은 가정에서 시작됩니다

그들은 자선은 가정에서 시작된다고 말합니다. 이는 마케팅에서도 마찬가지입니다. 마케팅 전략은 결정한 틈새 시장의 솔루션이 필요할 가능성이 가장 높은 특정 고객을 대상으로 해야 합니다.

타겟 고객에 대한 평균 연령, 소셜 미디어 선호도, 자유 시간 및 관심과 같은 귀중한 정보를 얻으십시오 . 이렇게 하면 잠재 고객에게 자신을 가장 잘 보여주고 설득력 있게 만드는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

또한 기존 고객에게 어떻게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는지, 어떤 추가 서비스를 원하는지 등의 질문을 통해 고객의 두뇌를 고를 수 있습니다.

비즈니스 마케팅은 끝이 없습니다. 실수에서 배우고 개선하십시오. TV 광고, 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼과 같은 마케팅 매체에서 끊임없이 진화하는 트렌드를 항상 따라잡는 것을 잊지 마십시오.

항상 최선을 다하세요

훌륭한 마케팅은 잠재 고객에게 접근할 수 있는 권한을 부여하지만 서비스 품질을 계속해서 향상시키면 잠재 고객을 유지할 수 있습니다. 고객이 만족할 수 있도록 약속과 결과물을 잘 이행해야 합니다.

일관성은 자신을 위한 브랜드를 구축할 때 중요합니다. 적절한 사람의 나쁜 리뷰나 보고는 천문학적으로 브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 반면에 다른 사람들에게 당신의 능력을 칭찬하는 만족스러운 고객은 당신의 사업에 더 많은 고객을 끌어들일 수 있습니다.

신규 고객 확보

비즈니스는 기존 고객을 만족시키고 만족스럽게 유지해야 합니다. 새로운 잠재 고객을 전환하는 회사의 능력은 성장과 파산의 차이입니다.

잠재 고객을 찾는 몇 가지 주요 방법은 다음과 같습니다.

잠재 고객 목록 작성
달성 가능한 잠재 고객 목표 설정
잠재 고객과의 효과적인 커뮤니케이션을 개선하기 위한 스크립트 작성
훌륭한 전화 커뮤니케이션 기술 개발

이벤트 활용

소셜 기능은 고객 및 잠재 고객과 시간을 보낼 수 있는 좋은 핑계입니다. 고객과 부담 없이 시간을 보내는 것은 호의와 충성도를 높일 수 있습니다. 많은 투자자들이 사교 행사에서 동료를 고문에게 기꺼이 소개할 것입니다.

고객과 그 동료를 이벤트에 초대하여 이를 활용할 수도 있습니다. 또한 이벤트가 재미있고 기억에 남고 다음을 허용하도록 하고 싶을 것입니다.

중요한 관계 촉진
손님에게 편안함을 느끼십시오
원활하게 다른 쪽으로 흘러가는 활동

의미 있는 COI 연결 형성

영향력 중심 (COI)을 키우는 것은 당신의 실천을 성장시키는 강력한 방법입니다. 이것은 시간이 지남에 따라 유익한 관계를 육성하기 위해 헌신해야 하는 장기 시스템입니다. 특히 변호사, 은행가 및 보험 대리인과 같은 전문가와의 관계.

COI에서 추천을 모으는 핵심은 추천할 수 있고 뛰어난 것입니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 각 COI와 자주 상호 작용하여 변화하는 비즈니스 요구 사항과 고객의 요구 사항에 대해 배우는 것입니다. 이를 통해 서비스의 격차와 기술을 일치시킬 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 비즈니스 성장

비즈니스 성장에는 시간, 인내, 헌신이 필요합니다. 그것은 당신의 사업을 너무 많이 믿어서 그것에 당신 모두를 투자해야 합니다. 이러한 입증된 방법을 모두 적절하게 결합하면 올바른 방향으로 성장 궤도를 시작할 수 있습니다. 틈새 시장을 선택할 때 의도적이라는 것을 기억하십시오. 구체적으로 말하는 것은 책임감 있고 용감합니다!