Facebook 광고가 원하는 결과를 얻지 못하는 8가지 이유

Facebook은 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼이며 쉽게 활용하여 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 매출을 높일 수 있습니다. 그러나 진행 속도를 늦추거나 광고 캠페인을 완전히 방해할 수 있는 특정 사항이 있습니다.

이 기사에서는 Facebook 광고가 원하는 결과를 제공하지 못하는 8가지 이유를 살펴보겠습니다.

우리는 또한 원하는 결과를 얻을 수 있도록 모든 문제를 수정하기 위한 실용적인 조언을 살펴볼 것입니다.

#1 잘못된 청중을 대상으로 합니다.

Facebook 광고가 예상대로 작동하지 않는 가장 일반적인 이유는 잘못된 청중을 대상으로 하기 때문입니다. 잘못된 잠재고객을 타겟팅하면 광고가 관련성이 없어지고 아무도 클릭하지 않습니다.

그렇기 때문에 모든 것을 가능한 한 개인화하는 것이 중요합니다.

개인화는 광고의 성공에 매우 중요합니다. Facebook이 청중을 타겟팅하고 지정하기 위한 많은 옵션을 제공하는 것은 당연합니다.

또한 달성하려는 목표를 설정해야 합니다. 인지도를 높이고 싶거나 더 많은 거래를 성사시키고 싶습니까?

특정 판매 유입경로 단계 에 초점을 맞추면 쉽게 할 수 있습니다.

인지 단계에서는 주로 리드에게 브랜드를 소개합니다. 대신 결정 단계에서 모든 판매를 수행합니다.

고객이 어떤 판매 유입 경로 단계에 있는지 알고 있어야 합니다.

Facebook 광고를 맞춤설정하고 모든 것을 가능한 한 관련성 있게 만들고 낯선 결과를 더 빠르게 유도하세요.

#2 광고 품질이 낮습니다.

성공적인 Facebook 광고 캠페인을 시작하려면 광고 품질이 매우 중요합니다. 그렇기 때문에 문법, 내용의 종류, 어조에 주의를 기울여야 합니다.

문법적으로 정확하고 멋지게 작성된 광고를 만드는 것이 특히 중요합니다. 단 하나의 작은 문법 오류로 매출의 50%가 손실될 수 있기 때문입니다.

또한 피드의 다른 게시물과 광고 사이에서 눈에 띄는 방법을 찾아야 합니다. 이를 위한 쉬운 방법은 동영상과 이미지를 사용하여 광고로 더 많은 관심을 끄는 것입니다.

광고 관리자에서 다양한 유형의 Facebook 광고를 쉽게 설정할 수 있습니다.

효과를 극대화하고 올바른 메시지를 전달하기 위해 올바른 도구를 사용하고 있는지 확인 하십시오 .

마지막으로 CTA를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 가장 많은 매출로 이어지는 핵심입니다. 고객에게 구매처를 보여주지 않는다면 어떻게 매출을 올릴 수 있겠습니까?

또한 "여기를 클릭하십시오." 로 남겨두는 대신 관련성을 더 높여야 합니다.

품질을 완벽하게 하고 모든 것을 제자리에 맞추는 것은 먼 길을 갈 것입니다. 광고의 잠재력을 극대화하고 판매를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

#3 입찰가가 너무 낮습니다

Facebook 광고 캠페인을 시작하면 동일한 잠재고객에게 다가가기 위해 수천 개의 유사한 브랜드와 경쟁하게 됩니다.

그렇기 때문에 Facebook은 표시할 광고와 표시하지 않을 광고를 결정해야 합니다.

그러나 이 광고의 순위는 가격뿐 아니라 순위를 기준으로 합니다. 가장 중요한 Facebook 광고 순위 요소는 다음과 같습니다.

1. 입찰가 – 광고에 지불하는 금액
2. 액션 비율 – 사용자가 광고에서 취한 액션 수. 이것은 때때로 추정일 뿐입니다.
3. 품질 및 관련성 – 광고의 관련성과 품질. 많을수록 좋습니다.

맨 위에 오르기 위해 항상 가장 높은 가격에 입찰할 필요는 없습니다. 그렇기 때문에 품질을 완벽하게 하고 관련성 높은 광고를 만들고 이전 섹션에 강력한 CTA를 포함하는 것이 좋습니다.

그렇게 하면 더 적게 지출하고 더 많이 벌며 더 성공적인 광고 캠페인을 할 수 있습니다.

그러나 가격이 매우 중요하기 때문에 각 작업에 대해 Facebook에 지불해야 하는 금액을 파악해야 합니다. 가격 측면에서 설정할 수 있는 두 가지 옵션이 있습니다.

초보자라면 최저 비용 옵션을 선택하는 것이 좋습니다.

이를 통해 Facebook 피드에 표시하기 위해 지불해야 하는 최저 가격을 Facebook에서 결정할 수 있습니다.

반대 스펙트럼에는 Bid Cap 옵션이 있습니다.

Bid Cap 옵션을 사용하면 필요에 따라 가격을 선택할 수 있습니다. 그것은 당신이 지불할 의향이 있는 가격이며 당신이 그것을 완전히 통제할 수 있습니다.

그러나 이것은 매우 낮은 가격을 설정하면 나타나지 않을 위험이 있기 때문에 위험합니다.

따라서 그것을 인식하고 항상 가능한 한 적게 지출하려고 하지 마십시오. 조금 더 지출하면 훨씬 적게 지출했을 때보다 더 많은 돈을 얻을 수 있음을 이해하십시오.

#4 너무 큰 목표를 설정했습니다.

비현실적인 목표를 설정하고 자신에게 너무 많은 것을 기대하는 것은 드문 일이 아닙니다. 사실, 최고의 결과를 얻기 위해 노력하는 것은 당연합니다.

그러나 당신은 그것들이 당신의 손이 닿을 수 있는 범위 안에 있고 성취가 불가능한 것이 아닌지 확인해야 합니다.

도달할 수 없는 목표를 설정하는 것은 당신을 좌절시키고 당신의 광고 캠페인에 도대체 무엇이 문제인지 의아하게 만들 뿐입니다. 그것을 고치는 것이 가능한 한 간단하지 않지만…

이 문제를 해결하는 가장 쉬운 방법은 전문가나 업계 리더를 고용하여 광고 캠페인을 살펴보고 현실적인 목표를 설정하는 것입니다.

경험이 많을수록 실제로 목표를 달성할 가능성이 높아집니다.

특히 이제 막 시작하고 해당 주제에 대한 사전 경험이 없는 경우 광고 캠페인에 대해 그렇게 하는 것이 좋습니다. 그것은 당신의 삶을 단순화하고, 모든 골칫거리를 없애고, 당신이 달성할 수 있는 보다 현실적인 목표를 설정하는 데 도움이 될 것입니다.

#5 계정 지출 한도에 도달했습니다

Facebook 광고로 작업할 때 각 광고 그룹과 캠페인에는 지출 한도를 설정할 수 있습니다.

이 제한은 개별 광고에 특정 양의 리소스를 할당하는 데 도움이 됩니다.

일반적으로 광고 캠페인을 만들 때 처음에 이 한도를 설정합니다. 그리고 대부분의 사람들처럼 처리해야 할 다른 작업이 많기 때문에 잠시 후에 잊어버리게 됩니다.

안타깝게도 이 한도를 초과하면 광고가 게재되지 않습니다.

다행히도 수정하는 것은 매우 쉽습니다. 광고 캠페인 설정으로 이동하여 더 높은 지출 한도를 설정하기만 하면 됩니다. 항상 다시 확인하는 것이 좋습니다. 그것은 쉽게 간과되고 문제를 일으킬 수 있는 아주 간단한 일입니다.

지출 한도를 확인하고 적절한 금액을 설정하고 광고를 게재하세요.

#6 방문 페이지가 최적화되지 않았습니다.

Facebook 광고를 클릭하는 것은 판매 주기의 시작일 뿐입니다. 판매를 하려면 클릭 이상이 필요합니다.

나머지는 방문 페이지(제품을 판매하는 페이지)에서 발생합니다.

방문 페이지에 대한 명확한 목표를 설정하고 고객을 위해 최적화하며 전환율을 극대화하기 위해 최선을 다하는 것이 중요합니다.

방문 페이지의 평균 전환율은 2.35% 입니다.

전환율이 낮으면 랜딩 페이지에 더 주의를 기울여야 합니다. 강력한 이점을 전달하지 않거나 더 많은 사회적 증거를 추가해야 하거나 다른 후크를 사용해야 할 수도 있습니다.

그것이 무엇이든 방문 페이지의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 수정하십시오.

다행히 요즘은 ClickFunnels와 같은 도구를 사용하면 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 드래그 앤 드롭 편집기로 모든 작업을 손쉽게 수행할 수 있으며 몇 시간 만에 견고한 랜딩 페이지를 구축할 수 있습니다. 여기에서 최고의 도구와 ClickFunnels 대안 을 확인하십시오.

방문 페이지를 완벽하게 만들고 전환율을 극대화하며 더 많은 매출을 얻으십시오.

#7 강력한 이점을 전달하지 마십시오

고객은 제품과 기능에 관심이 없습니다. 그들이 관심을 갖는 유일한 것은 그들 자신과 제품이 그들을 도울 수 있는 방법입니다.

바로 이점과 기능의 차이입니다.

기능은 고객에게 제품에 대한 모든 것을 알려주지만 혜택은 고객이 구매하여 이익을 얻을 수 있는 방법과 그렇게 해야 하는 이유를 알려줍니다.

성공적인 Facebook 광고 캠페인을 운영하려면 모든 광고를 혜택 중심으로 만들어야 합니다.

올바른 메시지를 전달하고 고객을 설득하며 판매할 수 있는 유일한 방법입니다.

#8 규칙을 위반하고 지침을 따르지 않음

규칙을 위반하고 소셜 미디어 플랫폼 표준을 따르지 않는 것은 귀하의 광고 캠페인(또는 귀하의 페이지까지)을 폐쇄하는 쉬운 방법이 될 수 있습니다.

Facebook은 매우 엄격하며 따라야 할 정책이 많습니다.

알코올 및 데이트와 같은 제한된 주제가 있으며 타겟팅 옵션은 인종이나 성별을 차별해서는 안 됩니다.

여기에서 모든 광고 관련 가이드라인 및 정책 의 전체 목록을 볼 수 있습니다.

그러나 눈에 보이는 것보다 더 많은 것이 있습니다. 또한 특정 커뮤니티 모범 사례와 염두에 두어야 할 기타 사항이 많이 있습니다.

이러한 것들은 또한 매우 역동적이며 항상 변화합니다.

초보자라면 온라인 과정에 등록하고 따라야 할 규칙, 정책 ​​및 표준에 대해 자세히 알아보는 것이 좋습니다. 규정을 위반하지 않고 계속해서 광고를 게재하는 데 도움이 될 것입니다( 여기 최고의 온라인 코스 플랫폼이 있습니다.)

정책에 대한 학습을 ​​중단하지 마십시오. 캠페인 종료를 방지하고 더 나은 결과를 얻으십시오.

#9 보너스 팁: 성공 추적

가장 중요한 KPI를 측정하고 최신 상태를 유지하는 것은 오류를 조기에 발견하고 가능한 한 빨리 방지하는 데 매우 중요합니다.

이를 위해 멋진 분석 도구가 필요하지 않습니다. 사실, 필요한 모든 것은 Facebook 광고 계정의 대시보드로 이동하는 것뿐입니다.

예산, 노출수, 클릭수, 참여도 및 기타 모든 중요한 측정항목을 볼 수 있습니다.

그것들을 주의 깊게 모니터링하고 불일치가 있는지 확인하십시오. 그렇게 하면 결함과 오류를 조기에 포착하고 주요 문제를 예방할 수 있습니다.

결론

Facebook 광고는 브랜드 인지도를 높이고 판매를 늘리며 더 많은 고객을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 진행 속도를 늦출 수 있는 몇 가지 문제가 발생할 수 있습니다.

이 기사에서는 가장 흔한 8가지 Facebook 광고 문제에 대해 이야기했습니다.

각각을 자세히 살펴보고 문제를 수정하고 전략을 강화할 수 있도록 솔루션을 살펴보았습니다. 위의 조언을 따르고, 방탄 광고 캠페인을 만들고, 더 강력한 결과를 이끌어내고, 재정적 자유를 향한 길을 만드십시오.

저자 소개

Neal Taparia는 연간 3천만 명 이상의 학생에게 제공되는 온라인 교육 서비스 포트폴리오인 Imagine Easy Solutions의 공동 설립자입니다. Neal은 비즈니스를 Chegg(NYSE: CHGG)에 매각하고 그곳에서 3년 동안 임원으로 머물렀습니다.

그는 현재 고전 게임을 기억력 및 주의력 훈련과 연결하는 새로운 계획인 Solitaired 를 추구하고 있습니다.