SEO 마케팅 예산 계획을 위한 8가지 팁

게시 됨: 2022-06-30

마케터가 해결해야 하는 가장 어려운 직무 중 하나는 예산을 책정하는 것입니다. 마케팅 캠페인이나 전략을 실행하기 전에 예산 계획이 기본 출발점입니다. 결국, 예산이 없으면 말할 마케팅 캠페인도 없습니다. 회사에서 사용할 수 있는 다양한 마케팅 전략이 있으며 가장 효과적인 것 중 하나는 검색 엔진 최적화(SEO)입니다.

비교적 간단하게 들릴 수 있지만 전체 비즈니스 예산의 몇 퍼센트를 마케팅 활동에 할당할지 계획하고 결정하는 것은 실제로 어려운 일입니다. 전문 기업도 이것으로 실수를 할 수 있으며, 그 결과 돈을 낭비하고 기회를 놓칠 수 있습니다.

그렇다면 SEO 마케팅 예산 계획을 어떻게 시작해야 할까요? 다음은 몇 가지 팁에 대한 포괄적인 실행입니다.

마케팅 목표가 무엇인지 확인

적절한 마케팅 예산을 마련하려면 단기 및 장기 마케팅 목표를 결정해야 합니다. 이러한 목표는 마케팅 계획의 큰 그림을 형성하므로 목표부터 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 이러한 목표를 달성하려면 자금 조달 전략을 결정해야 합니다. 예를 들어 자본 유입을 위해 온라인으로 최고의 소기업 대출을 신청해야 할 수 있습니다 .

당연히 비즈니스 수익 증대라는 최종 목표를 가지고 SEO 마케팅 전략을 탐색하게 될 것입니다. 그러나 핵심은 매출 증대라는 궁극적인 결과로 이어질 계획을 가능한 한 구체적으로 작성하는 것입니다.

단기 목표의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

매달 최소 50명의 새로운 소셜 미디어 팔로워를 생성하여 브랜드 인지도를 높입니다.
웹사이트의 이탈률을 5% 이상 낮추십시오.
매주 소셜 미디어 게시물에 양질의 댓글 또는 관심을 끄는 댓글을 5개 이상 확보하세요.

이러한 단기 목표와 함께 다음과 같은 장기 목표도 가질 수 있습니다.

이메일 마케팅을 통해 마케팅 자동화 워크플로를 개발합니다.
검색 엔진 결과 페이지의 첫 번째 페이지로 만듭니다.

특정 마케팅 목표가 있는 경우 비즈니스 예산을 세분화하고 각 전략을 보다 성공적으로 수행하기 위해 할당해야 하는 금액을 결정하는 것이 더 쉬울 것입니다. SEO 마케팅 캠페인에 어떤 지출을 하든 달성하려는 목표를 통해 비용을 쉽게 정당화할 수 있습니다.

구매자 여정 파악

대상 고객의 구매자 여정을 이해하는 것은 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 구매자의 여정은 청중이 귀하의 사이트를 방문하는 단계(브라우징 및 윈도우 쇼핑)에서 유료 고객이 되기까지 거치는 단계를 의미합니다. 인식, 고려 및 결정의 세 단계로 구성됩니다.

도움이 되려면 구매자의 여정을 정의할 때 다음과 같은 질문을 자문해 볼 수 있습니다.

보유한 각 리드의 일반적인 가치 또는 수익은 얼마입니까?
귀하의 리드와 고객은 일반적으로 어떤 방식으로 귀하의 제품을 발견합니까?
유료 고객으로 전환하기 위해 새로운 리드를 생성하는 비용은 얼마입니까?
리드는 구매하기 전에 무엇을 알아야 합니까?

구매자의 여정에 친숙해지면 마케팅 팀이 만족스러운 결과를 생성하는 대상 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 마케팅은 주로 적시에 적절한 콘텐츠를 제공하는 것이므로 콘텐츠는 구매자의 여정에서 타겟 고객이 어디에 있는지에 따라 달라집니다.

이 정보는 구매자 여정의 모든 단계에서 대상 고객의 요구 사항을 해결하는 마케팅 캠페인에 대한 특정 예산 금액을 할당하는 데 중요합니다.

비즈니스 전략에 맞게 마케팅 계획 조정

마케팅 예산은 기본적으로 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 도구입니다. 이러한 목표가 여전히 모호할 때, 더 업데이트된 비즈니스 전략에 대해 팀과 협력할 수 있도록 일시 중지하거나 한 걸음 뒤로 물러나야 합니다. 앞서 논의한 바와 같이 단기 및 장기 목표를 수립하고 이에 상응하는 실행 계획을 수립하여 이를 실현하십시오.

아직 사업의 방향을 정하지 못한 상태에서 마케팅 예산을 세울 수 없다는 것은 잘 알려진 사실입니다. 성공적인 마케팅 캠페인을 위해서는 강력한 비즈니스 전략이 필요합니다.

마케팅 계획은 비즈니스에 대해 설정한 목표를 달성하는 데 도움이 되는 수단 역할을 하기 때문에 비즈니스 전략과 일치해야 합니다. 이 계획은 브랜드 인지도 및 충성도를 구축하고, 시장에서 제품을 포지셔닝하고, 대상 고객에게 관련 콘텐츠를 제공하고, 경쟁업체보다 눈에 띄는 방법을 설명해야 합니다.

모든 마케팅 관련 비용 포함

마케팅 예산을 철저하게 관리하려면 비즈니스 홍보를 위한 모든 비용을 포함해야 합니다.

여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅
이메일 마케팅
PPC(클릭당 지불) 광고
사내마케팅팀 급여 및 복리후생
마케팅 관리 도구
마케팅 자료
마케팅 컨설턴트를 위한 전문 수수료
SEO 대행사 고용 비용
소셜 미디어 인플루언서에 대한 지불
후원

이러한 비용이 고정되어 있으면 투자할 수 있는 서비스 유형을 보다 정확하게 결정할 수 있습니다. 또한 투자 수익 (ROI)의 기본 금액을 설정하는 데 도움이 됩니다 .

구매자 페르소나 이해

구매자 페르소나는 대상 고객의 가상 표현을 나타냅니다. 구매자 페르소나를 이해하고 결정하려면 가능한 한 구체적이어야 합니다. 데이터를 가이드로 삼으십시오.

다음과 같이 구매자 페르소나가 무엇인지 결정하는 데 적용할 수 있는 많은 기술이 있습니다.

소셜 미디어 통계 또는 분석을 사용하여 브랜드에서 발생하는 사용자 상호 작용을 추적합니다.
현재 고객을 대상으로 설문 조사를 실시합니다.
Google 애널리틱스를 사용하여 현재 인구 통계를 확인합니다.

구매자 페르소나 생성을 시작하면 다음과 같은 정보를 포함해야 합니다.

위치
일반적으로 정보를 얻기 위해 사용하는 출처
나이
동기와 목표
혼인 여부

구매자 페르소나 또는 대상 고객이 있으면 SEO 마케팅 예산을 계획할 때 도움이 될 수 있습니다. 이는 고객이 시간을 보내는 위치뿐만 아니라 문제점에 대한 통찰력을 제공하기 때문입니다. 이를 통해 마케팅 활동을 적절하게 조정할 수 있습니다.

구매자 페르소나는 수시로 변경될 수 있으므로 이 단계를 정기적으로 수행하십시오. 목표 시장의 요구와 일치하지 않는 특정 마케팅 활동에 예산을 할당하는 실수를 범하고 싶지 않을 것입니다.

우선 순위가 어디에 있는지 기억하십시오

일반적으로 SEO와 디지털 마케팅은 오늘날 검증된 전략입니다. 그러나 경고도 함께 제공됩니다. 마케팅에는 더 많은 비용을 지불하도록 설득하는 수많은 프리미엄 버전과 업셀링 기술이 넘쳐납니다. 이러한 버전이 더 나을 수 있지만 마케팅 전략에 꼭 맞는 것은 아닙니다.

이것이 마케팅 예산이 할당된 위치를 확인하는 것이 필수적인 이유입니다. 얻은 결과를 교차 확인하면 어떤 마케팅 소프트웨어나 도구가 예산에 포함되어야 하고 어떤 것이 포함되지 않아야 하는지 파악하는 것도 훨씬 더 쉬울 것입니다. 이렇게 하면 SEO 마케팅 예산을 과도하게 지출하거나 적게 지출하는 것을 방지할 수 있습니다.

경쟁 범위를 좁히다

SEO 마케팅 캠페인은 중소기업과 대기업 모두에게 유익합니다. SEO 전략 과 관련 예산 을 결정하는 과정에 있는 소기업이라면 경쟁사, 특히 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 순위가 매겨진 경쟁사의 범위를 정하는 것이 현명합니다.

이는 단순히 경쟁업체가 무엇을 하고 있고 무엇을 하지 않는지 연구하는 것을 의미합니다. 그들이 하고 있는 전략은 당신이 반영할 수 있는 학습 사례가 될 수 있습니다. 에뮬레이션할 수 있지만 고유한 값을 추가해야 합니다. 이제 어떤 전략이 효과가 있고 어떤 전략이 효과가 없는지에 대한 의심이 줄어들 것이기 때문에 이것은 좋은 시작입니다.

경쟁자가 놓친 SEO 마케팅 전략에 대해 마케팅 캠페인을 통해 침투할 수 있는 기회 영역으로 사용할 수 있습니다. 예산이 부족한 경우 우선 순위를 파악하여 경쟁 전에 특정 SEO 마케팅 전략을 적용할 수 있습니다.

과거 SEO 마케팅 결과 분석 및 벤치마킹

꽤 오랫동안 SEO 마케팅을 구현해 왔다면 벤치마크로 되돌아볼 데이터나 정보가 있을 것입니다. 특히 예산이 빠듯할 때는 지금이 추측하기에 가장 좋은 시기가 아닐 수 있습니다. 진정으로 성공하려면 이전 SEO 마케팅 결과를 되돌아보는 것이 좋습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. 효과적이었던 과거 SEO 캠페인을 업데이트할 수 있으므로 마케팅에 지출한 비용이 낭비되지 않도록 더 확실하게 보장할 수 있습니다. 반면에 기대한 결과를 제대로 제공하지 못한 SEO 캠페인을 적용하지 않을 수도 있습니다.

마지막 생각들

많은 생각 끝에 마침내 큰 도약을 하고 디지털 마케팅 서비스에 투자하기로 결정했을 것입니다. 실행할 다양한 유형의 캠페인 및 전략 중에서 선택하기 전에 몇 가지 배경 조사를 수행하는 것이 중요합니다.

또한 특정 SEO 전략을 감당할 수 있는지 평가해야 합니다. 마찬가지로 예산 계획을 시작할 때가 되면 마케팅 예산을 최대한 구체적으로 지정하십시오. 그렇게 하면 수행하려는 디지털 마케팅 캠페인을 처리할 수 있는 충분한 예산이 있으므로 마케팅 활동에 제약을 느낄 필요가 없습니다.