리드를 판매로 옮기는 9가지 모범 사례

리드 생성은 모든 비즈니스의 성장에 필수적이지만 이러한 리드를 판매로 전환해야만 혜택을 볼 수 있습니다. 현대 마케팅에서 콘텐츠와 카피는 기업의 리드 전환 캠페인을 주도합니다.

Demand Metric에 따르면 기업의 90%가 콘텐츠 마케팅 전략에 의존하여 리드를 생성합니다. 이 수치를 염두에 두고 귀사는 이러한 리드를 판매로 전환하는 데 가장 적합한 작성 방식을 선택해야 합니다.

이 기사에서는 리드 전환을 높이는 최고의 작성 방법을 다룹니다. 또한 리드 제네레이션 캠페인을 효과적으로 작동시키는 방법을 발견하게 될 것입니다.

⦁ 명확한 헤드라인 사용

콘텐츠 헤드라인 또는 제목은 소비자가 콘텐츠에 참여할 것인지 아니면 포기할 것인지를 결정합니다.

CopyBlogger에 따르면 인터넷 사용자의 80%가 헤드라인을 통과하지 못합니다. 이 놀라운 통계는 헤드라인이 나머지 20%의 사용자가 귀하의 콘텐츠를 읽도록 설득해야 함을 의미합니다.

따라서 모든 이메일이나 블로그 게시물에 대해 간결하고 직관적인 헤드라인을 작성해야 합니다. 제목은 짧고 주제와 관련이 있어야 합니다. 선정적인 콘텐츠 제목은 브랜드에 대한 소비자의 신뢰에 영향을 미치므로 피하세요.

가장 영향력 있는 헤드라인을 얻으려면 CoSchedule의 헤드라인 분석기와 같은 도구를 사용하여 제목의 점수를 측정하십시오.

⦁ 가치 제공

설득력 있는 고유한 가치 제안이 있는 경우 콘텐츠가 전환으로 이어질 수 있습니다. 기업과 젊은 기업가는 항상 그들이 제공할 수 있는 가치를 강조하는 대신 '멋진 요소'를 논의하는 실수를 범합니다.

“야, 우리 이거 잘해. 우리를 고용하십시오.”

불행히도 이것은 소비자가 필요로 하는 것이 무엇인지 모르기 때문에 실패한 전략입니다. 당신이 잘하는 것에 대해 논의하는 대신 클라이언트를 위한 협력의 잠재적인 이점에 초점을 맞추십시오.

같은 방식으로 콘텐츠 전략을 미세 조정하여 경쟁 제품보다 우수한 성과를 거두십시오. 권위 있는 출처에 대한 링크가 포함된 잘 조사된 콘텐츠만 게시합니다. 이 전략은 청중과의 신뢰를 구축하고 콘텐츠 트래픽을 늘리며 전환으로 이어집니다.

⦁ 청중을 파악하라

고객에 대한 헌신의 일환으로 고객의 인구 통계와 요구 사항을 파악해야 합니다. 이것이 궁극적인 가치를 제공하는 유일한 방법입니다.

콘텐츠나 사본을 작성할 때 만능 접근 방식을 채택하지 마십시오. 현대 소비자는 브랜드에 대한 개인적인 애착을 갈망하며 개인화된 터치를 제공하는 비즈니스에 기대고 있습니다.

따라서 설문지를 사용하여 청중에 대한 정보를 수집하십시오. 연령, 위치 및 관계 상태와 같은 인구 통계 데이터에 중점을 둡니다. 이러한 소비자 통찰력을 통해 글을 맞춤화할 수 있는 페르소나를 생성할 수 있습니다.

⦁ 대화 스타일을 채택하십시오.

형식적이고 로봇처럼 들리는 콘텐츠의 시대는 지났습니다. 소비자는 이런 종류의 글을 지루하게 여깁니다. 짧은 관심 시간의 새로운 시대는 플랫폼에서 이탈률을 줄이기 위해 매력적인 대화형 콘텐츠를 요구합니다.

글을 쓸 때 대화 분위기를 유지하기 위해 질문을 사용하세요. 그러나 그것을 위해 질문하지 마십시오. 리더를 특정한 사고 방식으로 지시하고 즉시 답변을 제공하십시오.

이메일 사본에도 제품과 관련된 짧은 일화를 쉽게 삽입할 수 있습니다. 이 전략은 이메일이 휴지통에 들어갈 가능성을 줄입니다.

⦁ 요점으로 직진하십시오 (그리고 거기에 머 무르십시오)

사용자는 한 번에 다른 스토리를 따라갈 인내심이 없기 때문에 명확성은 마케팅의 필수적인 부분입니다.

회사의 다른 측면 및 기타 관련 없는 문제에 대해 떠들지 마십시오. 주제를 선택하고 이메일 전체에 집중하십시오. 단어의 '양'에 대해 걱정하는 대신 모든 텍스트 줄에 전달되는 '품질'을 우선시하십시오.

짧게 유지하십시오. 간단하게 유지하십시오.

⦁ 명확한 CTA 사용

마지막에 명확한 클릭 유도문안으로 모든 콘텐츠의 목적을 명시하세요. 독자가 읽은 후 "가입"하도록 하려면 이 작업을 수행하도록 지시하는 CTA를 사용하십시오.

모호한 CTA로 인해 소비자는 "알았지만 다음에는 무엇을 해야 합니까?"라고 생각하게 만듭니다.

결과적으로 리드를 잃고 매출이 감소합니다. 따라서 대조되는 글꼴 두께 또는 색상 버튼으로 CTA를 강조하십시오. 이렇게 하면 독자의 관심을 즉시 끌 수 있습니다.

⦁ 오류 없는 콘텐츠 작성

여러 문법 오류가 포함된 잠재 고객에게 서면으로 피치를 보내는 것을 상상해 보십시오. 자동 거절이 됩니다.

대상 고객과 플랫폼에 관계없이 항상 콘텐츠를 공개하기 전에 교정하십시오. 모든 사실을 두 번 확인하고 확인을 위한 링크를 포함합니다.

오류가 많은 콘텐츠가 마케팅 금기 사항인 이유는 다음과 같습니다.

⦁ 오류가 있는 콘텐츠는 전문성 부족을 나타냅니다.
⦁ 문법 오류는 독자를 혼란스럽게 합니다.
⦁ 거짓 정보는 고객의 신뢰를 갉아먹습니다.

따라서 메일을 보내거나 블로그에 콘텐츠를 게시하기 전에 자동화된 문법 검사기를 사용하여 이러한 실수 중 일부를 감지하십시오.

⦁ 일관된 콘텐츠 캘린더 제공

Yesware에 따르면 대부분의 고객은 첫 번째 이메일에 반응하지 않습니다. 그러나 더 많은 이메일을 보낼수록 응답을 받을 가능성이 높아집니다. 이 논리에 따라 일관된 콘텐츠 일정을 유지하면 리드 전환을 높일 수 있습니다.

게다가 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 견고한 소비자 기반을 구축하기 위해 정기적인 업데이트가 필요합니다. Facebook 마케팅 기능을 활용하여 게시물을 예약하고 사용자 데이터를 수집할 수도 있습니다.

⦁ 리드에 대한 후속 조치를 잊지 마십시오.

끈기는 차가운 리드를 뜨거운 리드로 전환하는 유일한 방법입니다. 때때로 소비자는 제품 페이지를 방문하지 않고 제품 여정을 종료합니다. 구매를 완료하는 것을 잊었거나 단순히 마음이 바뀌었을 수 있습니다.

따라서 귀하의 존재를 상기시키기 위해 후속 이메일을 작성해야 합니다. 그러나 사이트를 다시 확인하라고 이메일을 보내서는 안 됩니다. 당신은 그들에게 또 다른 기회를 주기 위해 인센티브를 제공해야 합니다.

다음은 전환율을 높이는 효과적인 리드 후속 기술입니다.

⦁ 무료 또는 수익성 있는 할인 제공
⦁ 신제품 발표
⦁ 버려진 장바구니 알림 보내기

결론

잘 만들어진 쓰기 전략을 적용하면 비즈니스에서 리드를 판매로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 의도를 표현하려면 명확한 메시지를 사용해야 합니다. 회사의 고유한 가치 제안을 식별하고 콘텐츠에서 우선 순위를 지정하십시오.

마케터는 또한 청중을 참여시켜 인구 통계 및 관심 분야를 식별해야 합니다. 이메일에서 CTA를 강조 표시해야 합니다. 청중을 참여시키기 위해 간단한 언어와 대화식 글쓰기를 사용하십시오.

귀사는 청중과 소통하기 위해 어떤 다른 작문 방식을 사용합니까? 의견에 언급하십시오.

저자의 약력

Amanda Dudley는 대학 에세이 집필 서비스의 파트타임 학자입니다. 그녀는 박사 학위를 가진 자격을 갖춘 학술 강사입니다. 스탠포드 출신. 현재 그녀는 대학원생 및 학부생과 함께 역사 관련 과정에 대한 학업 지원을 제공하고 있습니다.