B2B 기업을 위한 9가지 틈새 시장

제품과 서비스를 포지셔닝할 틈새 시장을 찾는 것은 B2C 부문만을 위한 것이 아닙니다. 요즘에는 B2B 기업들조차 새로운 잠재고객에게 도달하고 성장하기 위해 다양한 플랫폼을 탐색하는 것을 고려해야 합니다.

Statista에 따르면 B2B 산업 시장 점유율은 310억 달러 이상입니다. 업계에서 수천 명이 경쟁하는 가운데 기업가는 수익성 있는 B2B 틈새 시장을 찾기 위해 마케팅 전략을 신중하게 계획해야 합니다.

틈새 시장은 B2B 회사가 자신의 제품과 서비스를 잘 알려진 고객에게 판매할 수 있는 고도로 지정된 위치입니다. 이러한 플랫폼은 판매자와 구매자를 연결하고 제3자 중개자 역할을 하여 비즈니스 연결을 촉진합니다.

원천

다음은 B2B 기업이 틈새 시장을 시도해야 하는 몇 가지 이유입니다.

1. 틈새 청중을 대상으로 합니다. 수천 명의 사람들에게 광고하는 것이 매력적으로 들릴 수 있지만 사실 이러한 개인 중 아주 적은 비율만이 관심을 가질 것입니다. 제공해야 하는 제품에 많이 투자한 고객에 대한 마케팅은 고객을 리드와 구매자로 전환할 수 있는 더 나은 기회를 제공합니다. 플랫폼을 사용하면 연령, 성별, 직업, 소득 범위, 취미, 관심사, 위치 등.
2. 프로세스를 간소화할 수 있는 기회 입니다. B2B 서비스를 마케팅하기 위해 다른 채널을 사용하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다. 틈새 시장을 통해 이러한 요소를 제거할 수 있습니다. 이렇게 하면 능률적이고 명확한 프로세스를 통해 비용을 절감하고 시간을 절약할 수 있습니다.
3. 틈새 시장은 수익을 증가 시킵니다. 앞서 언급했듯이 틈새 고객을 타겟팅하면 리드 생성이 증가하여 전환율이 향상되는 경우가 많습니다. 이를 통해 클라이언트 네트워크를 성공적으로 성장시키고 수익과 이익을 높일 수 있습니다.
4. B2B 관계 개선 . B2B 틈새 마케팅의 세계에 들어가면 수많은 고객과 공급 업체를 만날 수 있습니다. 이 사람들은 당신과 같은 업계에 있고 비슷한 관심사를 공유하고 공통적인 문제에 직면할 가능성이 높습니다. 전 세계에서 같은 생각을 가진 사람들과 연결하면 비즈니스를 더욱 확장할 수 있는 강력한 파트너십을 구축할 수 있습니다.
5. 경쟁이 적습니다 . 틈새 시장은 개발 중인 비즈니스 모델이므로 B2B 업계의 모든 사람이 이에 관심을 갖는 것은 아닙니다. 이 때문에 경쟁이 적고 자신의 브랜드에 맞는 브랜드를 찾아 탄탄한 입지를 구축할 가능성이 높습니다.

어디서부터 시작해야 하는지 또는 B2B 틈새 시장에서 어떻게 혜택을 얻을 수 있는지 확실하지 않은 경우 계속 읽으십시오!

알리바바

알리바바는 전 세계 기업 바이어를 대상으로 하는 플랫폼입니다. 1999년에 설립되었으며 처음에는 중소기업에 중점을 두고 전 세계 고객에게 다가갈 수 있도록 도왔습니다. 그러나 회사가 성장함에 따라 서비스에 B2B 시장을 추가하여 한 단계 업그레이드하기로 결정했습니다.

Alibaba는 여러 국가의 제조업체와 협력하지만 현재 가장 눈에 띄는 고객은 중국입니다.

이 회사는 B2B 전자 상거래 회사가 전 세계적으로 제품을 판매하고 새로운 시장에 성공적으로 도달할 수 있는 플랫폼 개발에 중점을 둡니다.

다음은 Alibaba를 귀하의 서비스를 나열할 틈새 시장 중 하나로 간주할 수 있는 몇 가지 이유입니다.

1. 그들은 고객의 요구를 충족시키는 데 레이저 초점을 맞추고 있습니다.
2. 이 플랫폼은 확장성이 뛰어나 이미 업계에서 잘 알려진 이름입니다.
3. 데이터 및 분석, 광고 도구, 탁월한 고객 지원을 제공합니다.

제품을 대량으로 제공하는 경우 Alibaba는 틈새 시장입니다.

팩헬프

Packhelp는 중소기업이 맞춤형 포장 디자인을 만들 수 있도록 돕는 데 전념하고 있습니다. 이 회사는 2015년에 설립되었지만 우수한 고객 서비스 덕분에 단기간에 빠르게 성장할 수 있었습니다. 이 회사에는 맞춤형 인쇄 요구 사항을 위해 1,000개 이상의 공급업체가 있습니다.

다음은 B2B 고객에게 제공하는 몇 가지 솔루션입니다.

• 제품 상자
• 인쇄된 테이프
• 우편함
• 배송 상자
• 소매 상자
• 우편 봉투
• 설정 상자
• 튜브
• 캐리어 가방
• 봉투
• 포장지
• 부속품
• 묶음
• 테이크아웃 박스

개인화된 브랜딩은 오늘날 마케팅의 필수적인 부분이며 Packhelp는 기업이 이를 달성할 수 있도록 전문적으로 지원합니다.

킷몬도

Kitmondo는 구매자와 판매자 모두를 만족시키는 중고 기계 장터입니다. 그들은 국내 및 국제적으로 거래하므로 고객이 더 많은 청중에게 도달할 가능성이 더 높습니다. 그 외에도 회사는 B2B 회사가 구입할 수있는 맞춤형 기계도 판매합니다.

회사는 귀하가 구매한 기계가 중고일지라도 최고 품질을 보장하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 또한 전 세계의 중고 기계 구매자와 판매자를 연결합니다. 그들의 에이전트는 항상 도울 준비가되어 있으며 가장 좋은 점은 서비스가 무료라는 것입니다. 그들은 현재 거의 모든 유형의 기계를 제공하는 전 세계적으로 약 8,000명의 판매자를 보유하고 있습니다.

미디어태스크

Mediatask는 제도자와 건축가의 평면도를 다른 전문가에게 아웃소싱하여 이러한 프로젝트를 디지털 형식으로 제공하는 B2B 회사입니다. Mediatask는 부동산 비즈니스와 거래하여 설계를 초현실적인 2D 또는 3D 모델로 전환합니다.

회사는 고객에게 최선을 다하기 위해 최선을 다하고 다양한 고객 요구를 촉진하기 위해 다양한 소프트웨어 제공업체와 협력합니다. 다음은 부동산 업계에서 고객에게 제공되는 몇 가지 서비스입니다.

• 평면도의 360도 파노라마 뷰
• VR 준비 투어
• 계산된 보고서
• 사진 보정
• 브로셔
• 2D 및 3D 이미지
• 고도로 사용자 정의 가능한 평면도

Mediatask에는 현재 100명 이상의 인증된 제도자가 있어 평면도를 가능한 한 현실감 있게 만들 수 있습니다.

글로벌성

Globality는 B2B 비즈니스가 전 세계의 공급업체와 연결할 수 있도록 지원하는 회사입니다. 그들은 이 연구를 자동화하는 AI 기반 플랫폼을 사용하므로 다른 중요한 문제에 시간을 할애할 수 있습니다.

이 도구는 기업가에게 적절한 가격과 관심 있는 정확한 사양을 제공하는 공급업체와 연결하여 거래를 보다 관리하기 쉽고 잘 협상할 수 있도록 하기 위해 기업가에게 질문을 합니다.

글로벌 소스

Global Sources는 1970년에 설립된 B2B 도매 시장입니다. Alibaba와 마찬가지로 이 플랫폼은 선물, 전자 제품, 가정용 가구 및 패션 액세서리에서 훨씬 더 많은 것을 제공합니다. 이 도구를 사용하는 장점은 무역 파트너십을 구축할 수 있는 다양한 채널을 제공한다는 것입니다.

Global Sources는 매년 회의, 무역 박람회 및 웨비나를 개최하여 고객이 전 세계 240개 이상의 국가 및 위치에서 온 여러 연락처와 작업할 수 있습니다.

또한, 회사는 고객이 최신 B2B 동향에 대한 최신 정보를 받을 수 있도록 유능한 소싱 조언과 뉴스를 제공합니다.

플렉스포트

글로벌 거래를 하고 있다면 Flexport는 확인해야 할 B2B 틈새 시장입니다. 회사는 디지털 화물을 처리하므로 필요한 곳이면 어디든 제품을 보낼 수 있습니다.

Flexport는 고객에게 물류 프로세스에 대한 더 많은 가시성과 통제력을 제공하고 공급망 장애를 최소화하는 데 자부심을 느낍니다. 또한 Flexport는 B2B 기업이 플랫폼의 도구 및 기능에 액세스할 수 있도록 하여 비즈니스 관계를 보다 투명하게 만듭니다.

그들은 항공, 해상 및 육로 운송 및 통관 중개까지 처리합니다. 디지털 방식으로 작업할 수 있는 물류 회사를 찾고 있다면 Flexport는 고려할 가치가 있는 훌륭한 B2B 틈새 시장입니다.

아마존 비즈니스

이전에 Amazon에 대해 들어본 적이 있을 수 있지만 플랫폼이 B2C 회사에만 적합하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 비즈니스 거인을 통해 기업가는 전 세계의 여러 공급업체에 액세스할 수 있습니다. 또한 프라임 회원은 현금 흐름 관리 및 배송 혜택과 같은 특별한 기능을 사용할 수도 있습니다.

Amazon Business는 2015년에 시작되었으며 접객, 교육 및 의료 시스템에서 사용하도록 되어 있습니다. 그러나 점점 더 많은 산업 분야에서 이 도구를 사용하기 시작했습니다.

Amazon Business의 장점은 사용자가 월간 또는 연간 요금제에 가입할 필요가 없다는 것입니다. Amazon에 등록된 모든 비즈니스는 계정을 사용하여 무료 도구 및 기능에 액세스하여 서비스를 개선할 수 있습니다. 그러나 채널은 판매자의 수익에 따라 수수료를 부과한다는 점에 유의하십시오.

메이블

Mable은 식음료 산업에 종사하는 B2B 기업을 대상으로 하는 플랫폼입니다. 그들은 식료품점 소유자 및 농민과 같은 중소기업이 온라인으로 제품을 마케팅할 수 있도록 지원하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 회사는 청구, 송장 발행 및 주문을 처리하므로 회사는 제품 조달 및 판매에 집중할 수 있습니다.

B2B 기업가는 이메일, 서류 작업 또는 수동 주문 양식을 처리하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. Mable이 이 모든 것을 다루기 때문입니다. 그리고 음식과 음료만을 전문으로 하기 때문에 이 틈새 시장에 제품을 등록하여 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

결론

항목을 나열할 수 있는 틈새 시장은 수천 개는 아니더라도 수백 개입니다. 그러나 올바른 대상 고객에게 도달하기를 원하기 때문에 B2B 비즈니스에 적합한 것을 선택하는 것이 성공에 매우 중요합니다.

위에 나열된 틈새 시장 아이디어는 모두 다른 기업가가 테스트하고 신뢰하므로 적합한 개인이 귀하의 제품과 서비스를 볼 것이라고 안심할 수 있습니다.