2,600만 명에게 다가가는 9가지 쉬운 방법
게시 됨: 2015-08-19빠른 시간에 0명의 사용자에서 백만 명의 사용자로 성장하는 방법은 무엇입니까?
이것이 제가 스타트업 및 기타 이벤트에서 정기적으로 받는 질문입니다. 그래서 나는 이 게시물을 사용하여 몇 가지 사례 연구(온라인 게임 'I Am Player' 및 IXIGO)를 사용하여 그 질문에 답하려고 생각했습니다.
시작하기 전에 몇 가지 주의 사항을 살펴보겠습니다.
2,600만 사용자는 실제로는 허영심 메트릭입니다. Ixigo의 Facebook에 게시된 비디오의 사용자 수는 2,600만 명이었고 'I Am Player'는 400만 명이었습니다. 돈이 많다면 쉽게 접근할 수 있지만, 더 어려운 것은 사용자의 참여를 유지하고 매일 다시 방문하는 것입니다. 이 목표에 도달하려면 요령을 알고 포기하지 않고 계속 시도해야 합니다.
이 사용자 수는 당신에게 거대하게 들릴 수 있고 어느 정도는 크지만 'I Am Player'는 여전히 소셜 게임 업계에서 작은 플레이어입니다. Mark Zuckenberg가 자신의 Facebook 담벼락에 I Am Player에 대해 게시하기 전에 Zynga와 같은 회사만 해도 2억 9,200만 명이 넘는 월간 활성 사용자를 보유하고 있습니다.
사례 연구 1: 나는 플레이어다
바이럴성은 핵심이며 다른 사용자를 게임으로 직접 불러들이는 사용자의 행동으로 정의됩니다. 이것은 각 바이럴 사용자가 어디에서 왔는지 증명하기 위해 추적 가능한 클릭 경로여야 합니다.I Am Player에는 Facebook 타임라인에서 업적 공유에서 게임에 더 많은 플레이어를 포함하는 것에 대한 보상에 이르기까지 다양한 바이럴 메커니즘이 있습니다. 이것의 예가 여기 있습니다.
가장 효과적인 온라인 광고 형태는 귀하의 제품이 무엇이며 웹에서 찾을 수 있는 위치에 따라 다릅니다. I Am Player의 경우 두 가지 이유로 Facebook 광고가 가장 효과적이었습니다.
첫째: 사용자는 Facebook에서 이 게임을 합니다. 따라서 Facebook 광고를 클릭하면 이미 로그인한 상태이므로 사용자 전환 유입경로의 마찰이 줄어듭니다. 누군가가 Google을 보는 경우와 이것을 비교하십시오.
PPC 광고, 클릭하면 'Facebook 로그인' 페이지가 표시됨 = 사용자의 대규모 감소
둘째: Facebook 광고를 사용하면 인구 통계 및 심리 통계 프로필을 모두 사용하여 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 게임에 돈을 쓸 가능성이 가장 높은 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.
웹에는 건전한 게임 생태계가 있습니다. 게임 회사는 대부분의 사용자가 평균 일주일 동안 다양한 게임을 한다는 것을 알고 있습니다. 사용자가 바에 있는 광고를 클릭할 때마다 게임 소유자는 '클릭 크레딧'을 받고 게임 네트워크의 어딘가에서 사용자로부터 상호 클릭을 받습니다. 물론 이런 종류의 항목이 너무 많으면 게임의 유지율에 부정적인 영향을 미칠 수 있지만 적당히 수행하면 일반적으로 새로운 사용자를 확보하는 강력한 방법입니다. 그리고 누군가가 게임을 할 때 Facebook 광고를 클릭하는 경우 발생하는 것보다 광고를 클릭한 사람에 대해 보상(상호 클릭)을 받는 것이 더 좋습니다.
사례 연구 2: IXIGO
IXIGO가 700만 뷰와 350만 이상의 공유로 2600만 사용자에게 도달한 두 번째 사례 연구를 살펴보겠습니다. (IXIGO는 이러한 수치를 게시하고 Facebook은 집계를 중단했다고 주장합니다.)
IXIGO는 자랑할 이 수치로 DMAI의 마케팅 혁신 상을 수상했으며 Campaign Asia에 따라 2014년 APAC에서 가장 많이 공유된 브랜드 Facebook 게시물이었습니다.
무엇이 그렇게 달랐습니까? 도전 과제는 무엇이고 어떻게 달성했습니까?
ixigo를 저렴한 비용으로 더 큰 도달 범위로 끌어내고 현재의 강점을 기반으로 하는 콘텐츠 전략을 실행합니다.
- 사용자의 여행 습관에 영향을 미치기 위해
- 유용하고 공유할 가치가 있는 콘텐츠 개발
- 브랜드 인지도 만들기
- 새로운 팬 참여 및 확보
- 브랜드 DNA를 콘텐츠와 통합
Ixigo는 브랜드 홍보와 유용성 사이의 완벽한 균형을 이루는 여행 꿀팁에 대한 2분 30초짜리 동영상을 공개했습니다. 이 영상의 내용은 사용자의 생활 편의를 위해 제작되었으며 브랜드 DNA와 매끄럽게 통합됩니다. 살펴보세요:
비디오의 제작, 배포 및 홍보의 총 비용은 $500를 초과하지 않습니다. 이 작은 투자에 대한 수익을 상상해 보십시오. INR 30,000로 ixigo는 Rs.9 Lakhs를 지출한 후 Star Plus 및 기타 유사한 GEC에서 브랜드 광고가 받은 것과 동일한 도달범위를 달성할 수 있었습니다.
보석 꿀팁부터 여행 가방 꿀팁까지, 가방을 현명하게 꾸릴 때 알아야 할 거의 모든 내용을 다뤘습니다.
동영상은 처음 몇 초 만에 시청자를 사로잡는 방식으로 제작되었습니다. 음성 메모 없이도 쉽게 이해할 수 있도록 요점을 화면의 단어로 다룹니다.
정보 과부하 시대에 기업은 소화하기 쉬운 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다. 그리고 2~3분짜리 비디오보다 더 잘 작동하는 것은 없습니다. Ixigo는 Facebook 네이티브 비디오를 사용하여 높은 참여도를 확보하고 활용했습니다. 또한 사용자는 이제 백서, 긴 기사 및 라이브 데모보다 비디오를 선호합니다.
2,600만 명의 사용자, 350만 개 이상의 공유 및 55,000개의 댓글이 있습니다.
Shoestring에서 2,600만 사용자에게 도달하기 위한 빠른 팁:
- 광고를 만들지 마십시오. 사용자의 삶에 영향을 미칠 콘텐츠를 만듭니다.
- 바이러스의 의도로 시작하지 마십시오. 입소문을 타는 것은 콘텐츠의 공유 가치에 따라 크게 달라집니다.
- 사용자에 대해 집착합니다. 거기에서 아이디어가 나옵니다.
- 스토리텔링을 생각하세요. 스토리 텔링은 어린 시절부터 사람들을 참여시키는 가장 좋은 방법이었습니다.
- 왜 누군가가 그것을 공유할까요? 얻어.
- 항상 뉴스 재킹이 되십시오. 속보에 아이디어를 주입하고 수많은 미디어 보도를 생성하십시오.
- 첫인상과 두 번째 인상. 비디오에서 인상을 남길 수 있는 2번의 기회가 있습니다. 첫인상은 사용자가 썸네일과 짧은 설명을 볼 때입니다. 클릭을 유도할 수 있어야 합니다. 두 번째 인상은 처음 몇 초의 기간입니다. 처음 몇 초 안에 사람들을 비디오에 연결해야 합니다.
- 사용자가 먼저이고 브랜딩이 그 다음입니다.
- 모바일 화면용 동영상을 만드세요.
창의적이고 일관적이어야 합니다. 계속 실험하십시오. 10번의 실험 중 2번은 성공할 것입니다. 실행이 핵심입니다.