2022년 아마존에서 소매 차익 거래를 분쇄하는 방법

몇 주 전에 저는 소매 차익 거래에 관심이 있는 판매자에게 자신의 소싱 전략에 따라 특정 전자 제품을 구매할지 여부를 물었습니다. 직접 조사하고 CamelCamelCamel, 제품 리뷰 및 도움이 될 것으로 생각되는 모든 항목을 확인하고 이것이 재판매를 위해 구매하고 싶은 항목인지 확인하도록 요청했습니다. 많은 분들이 이 작은 연습을 시도했고 17명이 무엇을 할 것인지에 대해 언급했습니다.

그들이 무엇을 할 것인지에 대한 모든 사람의 의견을 읽는 것은 매우 흥미로웠습니다. 일부는 완전히 통과할 것이라고 했고 다른 일부는 모두 구매하겠다고 말했습니다. 합격, 모두 구매 또는 일부 구매를 결정한 매력적인 이유가 각자 있었습니다.

우리가 살펴본 항목은 다음과 같습니다.

• 제품: Adonit Jot Pro 파인 포인트 스타일러스 – 실버
• ASIN: B00931DHKM
• Target의 청산 가격: $3.94
• 총 판매 가능: 20

이 항목에 대한 내 단계별 사고 과정을 설명한 다음 Target에서 $3.94에 판매 중인 이 작은 스타일러스 펜 20개를 찾으면 어떻게 되는지 알려 드리겠습니다.

소매 차익 거래 프로세스 설명

1. 스캔 앱 사용

선호하는 판매자 스캔 앱(저는 Profit Bandit 사용)으로 항목을 스캔합니다. FBA 경쟁 및 현재 판매 순위 또는 Amazon BSR을 살펴보십시오.

2. 아마존 확인

대부분의 스카우팅 앱은 불완전한 정보를 반환하므로 Amazon 판매 페이지를 클릭하여 직면할 수 있는 경쟁을 확인하십시오(Profit Bandit은 항목의 제품 페이지에 대한 빠른 링크를 제공합니다). Amazon에서 전체 그림을 볼 수 있습니다.

3. 키파 연구

아이템의 Keepa 그래프를 조사하십시오. Keepa에 대해 모르는 분들을 위해 Amazon에서 수백만 개의 품목에 대한 가격과 판매 순위를 모두 추적하려고 시도하는 매우 유용한 웹사이트입니다. Keepa는 완벽하지는 않지만 일반적으로 과거의 특정 순간에 품목이 얼마나 자주 판매되고 최저 판매 가격이 얼마인지에 대한 좋은 그림을 제공합니다.

4. 아이템의 판매 순위 보기

1,000 미만의 순위는 일반적으로 놀랍습니다. 스카우트 앱이 소비자 전자 제품 판매 순위를 반환할 때 실제로 하위 판매 순위를 반환하는 경우가 많다는 점을 제외하면 말입니다. 보고 있는 순위가 전체 범주 또는 하위 범주에 대한 순위인지 확인하십시오.

5. 고객 리뷰 확인

Amazon에서 전자 제품이 얼마나 자주 판매되는지에 대한 더 나은 아이디어를 얻으려면 항상 고객 리뷰를 볼 수 있습니다. 고객들은 아마존에서 구매한 상품에 대한 리뷰를 거의 남기지 않기 때문에 전자 제품에 대한 리뷰가 많다는 것은 그만큼 판매 빈도가 높다는 의미입니다.

6. 최근 고객 리뷰 확인

리뷰가 얼마나 최근인지 확인하십시오. DVD 플레이어에 대한 리뷰가 1000개 있다고 해서 재판매 목적으로 DVD 플레이어를 구입하는 것이 좋은 생각은 아닙니다. 리뷰의 99%는 2007년 이전에 나온 것일 수 있으며 그 이후로 여기저기서 몇 개의 리뷰만 있습니다. 자주 최신 리뷰를 찾고 싶습니다.

7. 나쁜 리뷰는 어떻습니까?

나는 구매 결정을 내릴 때 항목이 얼마나 많은 별점 리뷰를 받는지 절대 보지 않습니다. 나는 단지 환불을 요구하고 있습니까? 아마도… 하지만 내 경험에 따르면 사람들은 긍정적인 리뷰보다 부정적인 리뷰를 더 많이 남기는 경향이 있습니다. 부정적인 리뷰를 많이 보아도 두렵지 않습니다.

8. 아마존과 경쟁합니까?

이것은 종종 어려운 결정입니다. Amazon이 내가 소싱하는 품목의 판매자라면 "나는 Amazon의 판매 가격과 일치합니까 아니면 품목 가격을 더 낮게 책정합니까?"라고 자문해야 합니다. 아마존 가격과 일치하도록 가격을 책정하면 판매를 시작하기 전에 판매자가 매진될 때까지 기다려야 합니다(또는 때때로 구매자가 나와 함께 구매 상자를 공유할 수도 있음).

아마존은 재고가 5개뿐일 수도 있고 수천 개일 수도 있습니다. 아마존보다 가격이 낮으면 ROI(투자 수익률)가 낮아집니다.

9. 향후 경쟁 가능성

Amazon에서 소매 차익 거래를 할 때 다른 리셀러가 귀하와 똑같은 것을 찾을 수 있다는 점을 고려하는 것이 좋습니다. 소매 체인은 종종 동일한 품목을 정리하므로 품목 중 5개를 찾으면 100명의 다른 사람들도 지역 상점에서 5개를 찾을 수 있습니다.

어떤 사람들에게는 이것이 시간 가치가 없을 수도 있는 압도적인 과정처럼 보일 수 있습니다. 저에게는 Target에서 이 스타일러스 펜이 20개 있다는 사실이 그만한 가치가 있습니다. 그리고 솔직히 말해서, 이 과정을 충분히 반복하면 제2의 천성이 되어 실제로는 1~2분이면 됩니다.

재판매할 수 있는 제품에 대해 가능한 한 많은 정보를 얻는 것은 좋은 일이지만 모든 정보가 당신을 마비시키지 않도록 하십시오.

구매 기준을 100% 충족하는 품목은 거의 없습니다. 이 프로세스에는 시간이 걸리지만 더 많이 수행할수록 가장 적합한 것이 무엇인지, 구매 결정과 관련하여 어떤 측면을 덜 중요하게 여겨야 하는지 더 많이 이해하게 될 것입니다.

자, 다시 스타일러스로 돌아갑니다. 어떤 사람들에게는 이것이 쉬운 일이 아닙니다 ... 모두 구입하십시오! 다른 사람들에게는 이것은 당연한 일입니다... 패스! 어떻게 그게 가능할까요? 글쎄요, 우리 모두는 우리의 비즈니스 모델에 가장 잘 맞는 기준이 다릅니다.

우리 중 일부는 다른 사람들보다 위험을 조금 더 잘 처리할 수 있는 비즈니스 단계에 있지만 다른 사람들은 이러한 스타일러스를 모두 구입하는 데 80달러의 위험을 감수할 준비가 되어 있지 않을 수 있습니다. 이것이 내가 다른 리셀러와 같은 매장에서 스카우트하는 것에 대해 결코 걱정하지 않는 이유입니다. 그가 물려줄 것은 내가 사는 것일 수도 있다.

소매 차익 거래란 무엇입니까?

소매 차익 거래는 단순히 한 소매업체에서 제품을 구매하고 다른 소매업체(일반적으로 Amazon, Walmart 또는 eBay)에서 이익을 위해 재판매하는 것입니다.

아래에서 숙련된 리셀러가 제공하는 Amazon의 소매 차익 거래에 대한 9단계 가이드를 확인하십시오.

소매 차익 거래는 합법적입니까?

소매 차익 거래는 미국과 영국에서 합법입니다. 미국 대법원은 제품이 합법적으로 취득된 한 소매업체는 누군가가 제품을 재판매하는 것을 막을 수 없다고 판결했습니다.

그러나 위조 제품을 소싱하거나 공인 리셀러를 통해서만 판매되는 브랜드 제품을 판매하는 것은 피해야 합니다.

Amazon의 소매 차익 거래(판매자를 위한 9단계 가이드)

자, 이제 마지막으로 이 소매 판매 전환으로 무엇을 할 것인지 알려드리겠습니다.

1. 스캐닝 앱으로 잠재적 이익 확인

Scoutify로 항목을 스캔했습니다. 아이템의 순위는 215,544이고 가장 낮은 FBA 셀러는 아마존이 $29.96에 판매하고 있습니다. 앱에서 계산을 수행하고 가장 낮은 FBA 가격과 일치하면 항목당 $18 이상의 수익을 올릴 수 있다고 명시되어 있습니다.

2. 아마존 확인

가능한 경쟁을 확인하기 위해 Amazon 판매 페이지를 클릭했습니다. 가장 낮은 FBA 가격은 실제로 아마존이 $29.96입니다. 또한 현재 FBA 셀러가 $29.99에 한 명만 있음을 확인합니다.

3. 키파 확인

Keepa를 보니 작년에 4~5개 정도만 판매되었던 것 같습니다.

4. 아이템의 판매 순위 보기

현재 판매 순위는 215,544입니다.

5. 고객 리뷰 확인

현재 이 스타일러스 펜에는 1700개가 넘는 리뷰가 있습니다. 1700명이 넘는 사람들이 이 항목에 대한 리뷰를 남겼다면 적어도 1700번 이상 팔렸다고 말하는 것이 안전합니다.

6. 최근 고객 리뷰 확인

올해는 지금까지 2개의 리뷰만 있었던 것 같습니다. 대부분의 리뷰는 몇 년 전의 것입니다.

7. 나쁜 리뷰는 어떻습니까?

가끔 나쁜 리뷰가 있지만 긍정적인 리뷰가 많이 있습니다. 이 품목 20개를 모두 판매하면 아마도 하나가 반환될 것입니다. 나는 스타일러스 당 거의 $18를 벌 수 있는 가능성과 함께 한 번의 반환으로 괜찮습니다.

8. 아마존과 경쟁합니까?

아마존은 오랫동안 재고가 없었기 때문에 지금은 걱정할 필요가 없습니다.

9. 향후 경쟁 가능성

Target에서 이 스타일러스 펜이 20개 있습니다. 좋은 소식은 더 많은 타겟으로 이동하여 더 많은 것을 찾을 수 있다는 것입니다. 나쁜 소식은 이 품목이 모든 Target에서 통관되면 다른 많은 리셀러도 이 품목을 찾아 판매에 참여할 수 있다는 것입니다. 더 많은 경쟁과 그 경쟁이 가격을 낮출 가능성은 고려해야 할 사항입니다.

그래서 나는 무엇을 하기로 결정했을까요? 개인적으로 나는 그것들을 모두 사지 않을 것입니다.

비디오: RepricerExpress를 사용하여 Amazon에서 소매 차익 거래를 수행하는 방법

마지막 생각들

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다. 옳고 그른 답은 없다는 것을 기억하십시오. 이 항목을 전달하고 싶었던 모든 분들이 틀렸다고 말하는 것이 아닙니다. 우리는 모두 다른 Amazon 비즈니스 모델과 소싱에 대한 위험 감수성을 가지고 있습니다. 자신에게 가장 잘 맞는 일을 계속하고 때때로 다른 일을 시도하십시오.

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저자 소개:

제 이름은 스티븐이고 제 일을 사랑합니다! 나는 집에서 나 자신을 위해 일하는 영광을 얻는다. 저는 2011년부터 Amazon FBA를 사용해 왔으며 거의 ​​처음부터 저와 제 가족을 완전히 부양할 수 있었습니다.

제 FBA 블로그에서 FBA를 정규직으로 만드는 데 필요한 사항에 대해 설명합니다.
http://www.fulltimefba.com

이 저자의 자세한 내용:

• Amazon에서 부정적인 피드백을 제거하는 방법
• 아마존 반품 처리 시 취해야 할 6단계