인수 통합 접근 방식 모델 설명

인수 통합 접근 방식 모델이란 무엇입니까?

인수 통합 접근 방식 모델은 인수 후 통합을 더 잘 이해하고 관리하기 위해 Philippe Haspeslagh와 David Jemison이 제시한 이론적 프레임워크입니다. 이 모델은 전략적 역량과 인수 시 상호의존성 또는 자율성의 필요성을 강조합니다.

Haspeslagh와 Jemison의 모델은 획득 통합 프로세스를 보존, 공생, 보유 및 흡수의 네 가지 범주로 분류합니다.

• '흡수'와 '보존' 접근법은 전략적 상호의존성에 대한 낮은 필요성을 기대하는 반면, '공생'은 높은 수준의 상호의존성과 자율성을 요구합니다.
• 반면에 '보유' 접근 방식은 전략적 상호의존성과 조직 자율성 모두 낮은 수준을 가정합니다.
• 이 프레임워크는 조직이 인수와 관련하여 정보에 근거한 결정을 내리는 데 도움을 주어 성공적인 통합 가능성을 극대화합니다.

인수된 회사의 성공적인 통합을 위한 기준

전략적 독립성과 조직적 자율성은 인수합병의 복잡성을 성공적으로 해결하는 데 매우 중요합니다.

1) 전략적 상호의존의 필요성

전략적 독립성은 가치 창출을 촉진하여 각 기업이 자신의 강점을 활용하고 고유한 판매 제안을 유지할 수 있도록 합니다.

• 이는 보완적인 기능을 활용하고 혁신을 촉진하며 시너지 성장을 촉진하기 위한 플랫폼을 제공합니다.
• 또한 전략적 상호의존성은 획득한 이익이 그대로 유지되도록 보장하여 기업의 경쟁 우위가 희석되는 것을 방지합니다.
• 또한, 이는 인수된 회사에 부여된 자율성 수준을 알려주며, 이는 결합 혜택 실현에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

2) 조직 자율성의 필요성

조직의 자율성은 획득한 이점을 그대로 유지함으로써 애초에 인수를 매력적으로 만들었던 바로 그 측면을 보존합니다.

• 조직의 자율성은 인수된 회사가 운영 방식을 유지할 수 있는 권한을 부여하여 전반적인 성과와 가치에 기여하는 중요한 특성을 유지합니다.
• 이러한 자율성은 일반 관리 기술의 이전을 촉진합니다. 그러나 인수된 기업이 고립되거나 혁신이 강화되는 것을 방지하려면 자율성의 올바른 균형을 유지하는 것이 중요합니다.
• 궁극적으로 인수합병의 전략적 목표를 달성할 수 있도록 자율성 수준을 조정해야 합니다.

4 인수 통합 접근 방식

조직 내에서 획득한 이익을 그대로 유지하려면 새로운 법인을 회사의 기존 구조에 통합하는 것이 필수적입니다. 이 프로세스는 인수 통합으로 알려져 있으며 응집력 있고 효율적인 조직을 만들기 위해 두 회사의 다양한 측면을 결합하는 작업이 포함됩니다.

통합을 획득하는 데는 네 가지 접근 방식이 있으며, 각 접근 방식에는 고유한 이점과 과제가 있습니다. 이것들은:

1) 보존

보존은 인수 후 회사의 정체성, 가치, 자율성을 유지한다는 개념을 요약합니다. 이 접근 방식은 회사의 고유한 특성과 자율성을 유지하는 것을 강조하며, 이는 애초에 회사를 매력적인 인수 대상으로 만든 특징이었을 것입니다. 보존은 다음과 같은 상황에서 특히 유익합니다.

• 인수된 회사가 성공적인 것으로 입증된 독특한 문화나 운영 프로세스를 보유하고 있는 경우.
• 인수된 회사가 전문성과 지식이 매우 귀중한 별도의 시장 또는 산업에서 운영되는 경우.
• 회사의 자율성과 정체성을 보존하면 직원 만족도가 높아지고 이직률이 낮아져 회사의 지속적인 운영과 성공이 보장될 수 있습니다.

2) 공생

공생에는 인수 회사와 인수 회사 간의 더 깊은 수준의 통합이 포함되며, 여기서 그들은 자원, 프로세스 및 지식을 공유하여 상호 이익을 창출합니다. 이 접근 방식은 관련 당사자 모두에게 더욱 협력적이고 상호 이익이 됩니다. 공생의 몇 가지 잠재적 이점은 다음과 같습니다.

• 인수 회사의 현금 자원을 활용하여 인수 회사의 성장 계획에 자금을 지원합니다.
• 두 회사의 전문 지식과 지식을 결합하여 운영, 프로세스 및 일반 관리 능력을 향상시킵니다.
• 일반적인 경영 기술을 인수 회사에서 인수 회사로 이전하여 전반적인 성과 개선으로 이어집니다.

3) 보유

홀딩(Holding)이란 총괄적 경영능력과 함께 위험분담, 금융이전 등을 통해 기본가치를 창출하는 과정을 말한다. 자율성에 대한 최소한의 요구 사항이 있으므로 통합을 목표로 하지 않습니다. 이 접근 방식은 인수된 회사가 귀중한 특허나 기술과 같이 인수하는 회사에 이익이 될 수 있는 고유한 자산 집합을 보유하고 있는 경우에 자주 사용됩니다. 보유의 잠재적 이점 중 일부는 다음과 같습니다.

• 인수 회사가 시장 지배력을 높이기 위해 활용할 수 있는 새로운 자산이나 역량을 획득합니다.
• 인수된 회사가 인수 회사의 재정적 지원과 자원을 계속 활용하면서 독립적으로 계속 운영할 수 있도록 허용합니다.

4) 흡수

흡수는 경영진이 인수 비전의 성공적인 실행을 보장해야 함을 의미합니다. 인수된 회사는 인수 회사의 운영, 프로세스 및 시스템에 완전히 통합됩니다. 이 전략은 일정 수준의 자율성을 희생하거나 더 느리고 제한된 통합을 경험해야 하는 경우에도 인수 혜택의 극대화에 우선순위를 두는 것을 수반합니다. 흡수의 주요 이점 중 일부는 다음과 같습니다.

• 두 회사 모두에서 중복을 제거하고 프로세스를 간소화하여 비용을 절감하고 효율성을 높일 수 있습니다.
• 인수 회사는 기술, 인재, 지적 재산을 포함하여 인수 회사의 자원에 접근하고 이를 통제할 수 있습니다.

AIA 모델을 사용하는 방법은 무엇입니까?

AIA 모델 또는 인수 통합 접근 방식 모델은 인수된 회사를 운영에 통합하기 위한 최적의 접근 방식을 결정하기 위해 회사에서 사용하는 도구입니다. 이 모델은 인수 성격, 두 회사의 목표 및 목표, 각 조직의 현재 상태 등 다양한 요소를 고려합니다.

1. 인수 유형 식별: AIA 모델을 사용하는 첫 번째 단계는 진행 중인 인수 유형을 결정하는 것입니다. 이는 인수 회사와 인수 회사가 동일한 업계에 있는 수평적 인수일 수도 있고, 회사가 공급망의 서로 다른 단계에서 운영되는 수직적 인수일 수도 있습니다.
2. 통합 목표 및 목표 정의: 다음으로 통합 목표 및 목표를 명확하게 정의하는 것이 중요합니다. 여기에는 비용 절감 극대화, 새로운 시장이나 기술에 대한 접근 확보, 시장 지배력 증대 등이 포함될 수 있습니다.
3. 필요한 자율성 수준 평가: AIA 모델을 사용할 때 고려해야 할 주요 사항 중 하나는 인수된 회사에 얼마나 많은 자율성이 필수적인지 결정하는 것입니다. 이는 인수 회사의 문화 및 경영 스타일은 물론 인수 회사 내의 전문 지식 및 자원 수준과 같은 요소에 따라 달라집니다.
4. 선호하는 인수 통합 접근 방식 모델 선택: 인수 유형, 통합 목표, 목표 및 필요한 자율성 수준에 따라 기업은 사전 정의된 다양한 인수 통합 접근 방식 중에서 선택할 수 있습니다. 여기에는 보존, 공생, 보유, 흡수가 포함됩니다. 각 접근 방식에는 장점과 단점이 있으며, 선택은 관련 회사의 특정 요구 사항에 따라 달라집니다.
5. 선택한 접근 방식 구현: 선호하는 통합 접근 방식이 선택되면 이제 이를 구현해야 합니다. 여기에는 원활한 전환과 효과적인 운영 통합을 보장하기 위해 양사 내 다양한 ​​부서 및 팀과의 조정이 포함됩니다.
6. 인수 후 통합 프로세스 모니터링 및 조정: 마지막 단계는 선택한 접근 방식의 효율성을 모니터링하고 지속적으로 평가하는 것입니다. 여기에는 필요한 조정은 물론 통합 프로세스 중에 발생할 수 있는 잠재적인 문제를 식별하고 해결하는 작업도 포함됩니다.

결론!

인수 통합 과정이 전략적으로 세심하게 진행된다면 시장지배력과 경쟁력이 크게 확보될 수 있습니다.

최적의 통합 접근 방식을 신중하게 선택하고, 인수된 회사에 필수적인 자율성 수준을 파악하고, 효과적인 일반 관리 기술 이전은 모두 대규모 인수 프로세스에서 모든 이점을 얻는 데 기여할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

1) 인수에 대한 접근 방식은 무엇입니까?

획득 통합에는 보존 접근법, 공생 접근법, 보유 접근법, 흡수 접근법이라는 네 가지 주요 접근법이 있습니다.

2) 통합 접근법의 차이점은 무엇입니까?

통합 접근 방식 간의 주요 차이점은 인수된 회사에 부여되는 자율성의 정도에 있습니다. 보존 접근법은 더 큰 자율성을 허용하는 반면, 흡수 접근법은 인수 회사의 운영에 완전히 동화되는 것을 포함합니다.

3) 통합 접근법을 선택할 때 어떤 요소를 고려해야 합니까?

통합 접근 방식을 선택할 때 고려해야 할 주요 요소에는 각 회사의 문화와 가치, 운영과 시스템 간의 호환성 수준, 인수 뒤의 전반적인 목표와 전략이 포함됩니다.

4) 효과적인 일반 관리 기술 이전이 성공적인 통합에 어떻게 기여할 수 있습니까?

효과적인 일반 경영 기술 이전에는 인수 회사와 인수 회사 간의 아이디어, 지식 및 기술 교환이 포함됩니다. 이는 운영을 조정하고 전반적인 성능을 향상시켜 보다 성공적인 통합 프로세스로 이어지는 데 도움이 될 수 있습니다.

5) 인수 통합 접근 방식은 직원 사기에 어떤 영향을 미칩니까?

선택한 통합 접근 방식은 직원 사기에 영향을 미칠 수 있습니다. 보존 접근 방식은 직원의 독립성을 유지할 수 있지만 불확실성과 고용 불안을 초래할 수 있습니다. 흡수방식은 직원들의 저항과 분노를 불러일으킬 수도 있지만 성장과 발전의 기회를 제공할 수도 있다.