인수 및 종료: WordPress 비즈니스 가치는 얼마입니까?

게시 됨: 2022-01-11

놀라운 제품을 디자인하고 WordPress 비즈니스의 수익성 있는 성장을 주도하고 있습니다. 작년 State of the Word에서 WordPress가 인터넷의 43.1%를 차지한다는 '공식' 선언과 함께 플러그인 개발자가 되는 것은 흥미로운 시기입니다. 당신처럼.

그러나 어떻게 당신이 세운 회사에 대한 최고의 달러를 얻을 수 있습니까?

첫 번째 단계는 WordPress 비즈니스의 가치를 결정하는 것입니다. 그리고 그것이 WordPress 공간에서 최근의 인수합병(M&A) 증가를 시작으로 오늘 논의할 내용입니다.

WordPress 비즈니스에 대한 수요 증가

WordPress 전면에서 변화가 일어나고 있습니다. 투자자/사업자로부터 플러그인 개발자의 손에 돈이 쏟아지고 있고 WordPress 회사 전체의 매출이 작년에 크게 증가했습니다. 이를 '저렴한' 돈과 결합하면 WordPress 인수에 있어 기록적인 해가 됩니다.

일부는 WordPress 비즈니스를 인수하고 주변 제품과 팀에 투자하는 반면 다른 일부는 팀에 더 많은 재능을 추가하기 위해 수행합니다. 이 뜨거운 주제와 M&A 증가가 WordPress 환경 및 소규모 비즈니스에 의미하는 바가 여기에서 철저히 탐구됩니다.

최근에는 WordPress 검색의 52% 증가에 대해서도 논의했습니다. 또한 소비자가 테마보다 플러그인에 깊은 관심을 보이는 방식을 발견했습니다. COVID조차도 WordPress에 대한 소문을 늦추지 않습니다. 이것은 특히 이미 상당한 수입을 올리고 있는 경우 WordPress 플러그인 비즈니스의 잠재력에 대해 많은 것을 말해줍니다. 따라서 WordPress 비즈니스 판매를 고려하고 있다면 지금이 좋은 기회입니다.

귀하의 평가가 다양한 유형의 출구와 연결되는 방식

WordPress 비즈니스를 구매할 구매자를 찾는 것은 하나의 장애물일 뿐입니다. 추구하고자 하는 출구의 유형과 이후에 계속해서 비즈니스에 시간을 할애할 것인지 여부를 고려하는 것과 같이 뛰어넘어야 할 몇 가지가 더 있습니다.

Acqui-Hire: 비즈니스에서 유지

인수 고용은 구매자가 재능(또는 회사의 일부)과 일반적으로 설립자(들), 개발자 및 제품 인력을 위해 회사를 인수하는 판매 계약입니다. 플러그인 및 확장 기능 구축을 즐기지만 비즈니스 측면에 대해서는 특별히 신경 쓰지 않는 경우 이상적인 설정입니다.

한 가지 예는 GoDaddy가 Rich Tabor의 제품(CoBlocks, ThemeBeans 및 Block Gallery)을 인수한 것입니다. GoDaddy는 WP의 미래가 Gutenberg와 블록 편집기에 있음을 확인했습니다. 따라서 기술, 노하우 및 제품의 인프라를 사내에서 개발하는 대신 Rich와 함께 WordPress Experience 팀의 선임 제품 관리자로 합류했습니다. 주된 이유는 그가 구텐베르크의 영향력 있는 얼리 어답터 중 한 사람이었고 성공적인 제품을 구축한 입증된 실적이 있기 때문입니다.

수익 창출: 지금 구매하고 나중에 지불

수익형 인수에서 구매자는 회사를 구매하고 제품, 팀 및 회사가 보유한 기타 자산에 대한 소유권을 얻습니다. 판매자 팀은 구매자 회사에서 구매한 제품에 대한 작업을 계속합니다. 이러한 형태의 인수는 두 당사자가 선불 가격이나 더 큰 금액에 대해 합의에 도달할 수 없을 때 발생할 수 있으며, 합의된 이정표에 도달하는 인수한 비즈니스를 조건으로 향후 지불을 받는 것이 일반적입니다.

서비스 기반 비즈니스에서 이러한 종류의 인수를 볼 가능성이 더 큽니다. 돈벌이는 힘의 균형을 인수자의 법원에 두므로 가능하면 피하는 경향이 있습니다.

깨끗한 출구: 걷기, 손에 현금

클린 엑시트는 비즈니스 판매자가 회사에 대한 추가 첨부 또는 지불 없이 판매하기로 동의하는 경우입니다. 세부 사항은 거래마다 다르지만 창립자는 종종 팀을 유지하는 것이 일반적이지만 비즈니스에서 완전히 멀어집니다. 새로운 시작을 원하고 더 이상 비즈니스에서 일하고 싶지 않은 경우(그리고 합의된 판매 가격에 만족하는 경우) 이상적인 해결 방법입니다.

이것이 Sandhills가 인수하면서 내린 결정입니다. Pippin은 아버지가 심장마비를 겪은 후 WordPress 자산 개발에 대한 열정을 잃었습니다. 그러나 그는 사업이 계속되고 그의 팀이 잘 돌볼 수 있도록 하기를 원했습니다. 그래서 그는 Awesome Motive와 함께 깨끗한 출구 확보를 하기로 결정했습니다. Freemius의 WordPress 인수 비디오 시리즈의 출시 에피소드에서 Syed Balkhi(Awesome Motive의 CEO)는 성공적인 인수를 위해 무엇이 필요한지와 프로세스를 시작하기 전에 비즈니스에서 무엇을 찾는지에 대해 자세히 설명합니다.

평가는 구매자가 지불할 의사가 있는 금액과 연결됩니다.

구매자가 귀하의 WordPress 비즈니스를 귀하가 요청한 가격으로 구매했다면 좋을 것입니다. 묻지 않아도 됩니다. 그러나 현실은 당신이 그것을 판매하는 가격은 구매자가 역사적으로 유사한 사업을 위해 그 가격을 지불할 용의가 있었는지 여부에 크게 좌우된다는 것입니다.

이를 결정하려면 대상 취득자가 필요합니다.

투자자들은 다양한 이유로 기업을 매수합니다. 따라서 잠재 구매자가 어떻게 생겼는지, 어떻게 가장 잘 끌 수 있는지 파악하기 위해 제안을 이해하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 귀하의 산업이 깨끗한 출구를 찾는 구매자를 끌어들이는 경우 원활한 프로세스를 만들기 위해 모든 것을 갖추고 있는지 확인하십시오.

소규모 인수이든 Sandhill 인수가 예상되는 수백만 달러의 인수인지 여부를 고려하는 것이 중요합니다. 인수 규모가 작을수록 전환 속도가 빨라지는 경향이 있습니다. 경우에 따라 한 달만 소요되는 경우도 있습니다. 사내 M&A 팀이 있는 대기업에서는 불가능합니다.

ARR이 100만 달러 이상이고 팀이 호스트로부터 입찰을 받는 것은 일반적입니다. 그들은 중단 없이 바퀴가 계속 돌아가도록 이 프로세스를 결정할 수 있습니다. 이러한 시나리오에서 밸류에이션은 최대 ARR의 3~4배까지 올라갈 수 있습니다. 올바른 조건에서 WordPress 비즈니스가 인수자에 대한 전략적 요구를 해결하면 거대하거나 무한한 배수로 판매할 수 있습니다.

좋은 예는 WP 엔진의 StudioPress 인수입니다. 이 경우 호스팅 회사는 전략적 경쟁 우위를 확보하기 위해 고객에게 고품질 프리미엄 테마 컬렉션을 무료로 제공하기를 원했습니다.

인수자는 전략적 인수를 고려할 때 그것이 빌드 인지 직접 구매 인지 확인합니다. 첫 번째 시나리오에서 구매자는 추진력이 손실되지 않도록 현재 팀과 함께 계속 구축하기를 원합니다. 두 번째 시나리오에서 구매자는 자신의 팀과 지시로 고삐를 인계받기를 원합니다.

인수자와 협상할 때 인수의 연간 가치를 수량화하는 것을 목표로 하십시오. 예를 들어, 비즈니스가 연간 평균 $500,000의 수익을 내는 경우 2배에 비즈니스를 인수하는 것이 합리적이어야 합니다. 왜냐하면 2배가 현재 ARR의 10배일지라도 2년 이내에 수익을 올릴 수 있기 때문입니다. 귀하의 비즈니스가 매년 급속한 성장을 보이는 경우).

또한 상장 기업이 주식의 바늘을 움직이기 위해 전략적 사업 부분을 구매하는 것이 일반적입니다. 성장을 주도하기 위해 사용자나 고객이 필요하거나 경쟁 우위를 확보하기 위해 전략적 데이터 또는 기술에 액세스하기를 원할 수도 있습니다.

결국 회사의 가치는 잠재적인 인수자와 그들의 비즈니스 목표에 달려 있습니다. 따라서 POV에서 비즈니스를 평가하여 비즈니스 가치를 더 잘 평가할 목적으로 인수 뒤에 숨은 동기를 이해하는 것이 중요합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

제품을 확장하거나 경쟁자를 인수하려는 설립자
유리한 수익 잠재력을 원하는 M&A 팀
전략적 요구를 충족하고자 하는 M&A 팀

이렇게 할 수 있다면 거부할 수 없는 제안을 할 확률이 높아집니다.

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WordPress 비즈니스의 가치를 평가하는 방법

일반적인 WordPress 비즈니스 가치는 무엇입니까?

여러 요인에 따라 다릅니다. 예를 들어, '일반'은 갱신율이 50% 이상이고 수익이 일회성이 아니라 반복적이며 수익이 전년 대비 약간 증가하는 데 의존합니다.

'전형적인' WordPress 비즈니스의 경우 판매 요청 가격은 ARR의 2~4배 사이여야 합니다. '일반' WordPress 비즈니스인 경우 2–3x가 일반적인 범위입니다. 그러나 경쟁이 치열하거나 빠르게 성장하는 분야에 있다면 3~4배가 최적의 장소입니다.

'우리가 보고 있는 바에 따르면 인수하려는 이자가 구매자로부터 시작되면 3~4배입니다. 플러그인/테마 작성자가 M&A 논의를 시작하면 이러한 거래의 대부분은 연간 총 수익의 2-3배(연간 총 <> ARR) 내에서 마감됩니다.'
— Vova Feldman, Freemius 설립자 겸 CEO

다음은 예입니다.

월 $10,000(연간 반복 수익으로 이 모든 금액 포함)을 만드는 WordPress 양식 플러그인은 전년 대비 20% 성장하며 $10kx 12 mo x 3 = $360k 를 요구할 수 있습니다.

또는:

월 $20,000, YoY 30% 성장하는 WordPress 멤버십 플러그인(핫 스페이스)은 $20kx 12 mo x 4 = $960k 를 요구할 수 있습니다.

이제 연간 반복 수익을 식별하는 방법에 대해 논의했습니다. 어떻게 결정합니까? 지난 12개월 또는 그 이후를 보십니까?

이상적으로는 지난 3년을 평균으로 계산하는 것이 좋습니다. 다음은 반복적인 수익 모델이 있는 비즈니스를 위한 간단한 공식입니다.

(1년차 수익 + 2년차 수익 + 3년차 수익) / 3 = ARR

이제 비구독 수익 모델이 있다면 어떻게 될까요? 이 경우 업그레이드와 함께 성장 및 쇠퇴를 분석하십시오. 지난 3년 동안 수익이 증가, 감소 또는 정체되었습니까? 고객이 반품하고 다시 구매하도록 홍보할 수 있는 업그레이드를 제공합니까? 수익이 지나치게 인상적이지 않은 경우 잠재적으로 거래를 완화할 수 있습니다.

EBITDA 공식 사용

EBITDA는 이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 수익을 나타냅니다. 일반적으로 현금 흐름에 대한 프록시로 사용됩니다. 이 측정항목을 사용하여 다른 유사한 비즈니스와 비교할 수 있습니다. 이제 이 메트릭을 사용할 때 몇 가지 주의 사항이 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

결과를 왜곡할 수 있는 감가상각비를 고려하지 않음
세금 혜택이 포함되어 있지 않습니다.
운영비만 반영
마케팅 지출과 같은 자본 지출은 제외됩니다.

그러나 이 방법은 비즈니스의 수익성을 결정하는 데 사용할 수 있습니다. 공식은 다음과 같습니다.

EBITDA = 순이익 + 세금 + 이자 비용 + 감가상각 및 상각

재정 문서를 정리하세요

실사를 하기 위해 마지막 순간까지 기다리지 마십시오. 판매 프로세스를 원활하게 하려면 깨끗하고 조직적인 재무가 필요합니다. Freemius와 같은 플랫폼을 사용하여 WordPress 플러그인 비즈니스를 판매할 때 이 작업을 더 쉽게 수행할 수 있습니다.

재무 및 고객 데이터가 있으면 잠재 구매자와 연결할 준비가 된 것입니다. 그러나 어디에서 검색을 시작해야 합니까?

구매자 찾기

첫째, 판매 시 최대화하고 싶은 것이 무엇인지 명확히 하십시오. 수익, 전체 팀의 업무 유지 또는 고객이 간섭을 겪지 않도록 운영이 원활하게 유지되도록 하십시오. 이것은 중요한 결정이며 잠재적 구매자가 누구인지에 직접적인 영향을 미칩니다.

위의 사항을 결정했으면 잠재적 구매자 목록을 만드십시오. 여기에는 비즈니스를 인수하는 데 전략적 가치가 있는 생태계의 직접적인 경쟁자와 기타 플레이어가 포함될 수 있습니다. 전략적 가치의 '최상의 사례' 시나리오는 귀하의 제안이 잠재적 인수자의 장기 계획 및 복제하기 어려운(또는 그렇게 하는 데 수년이 걸릴) 의미 있는 구성요소와 일치하는 경우입니다. 이 '복제'는 제품, 브랜드, 커뮤니티 또는 팀 등에 적용될 수 있습니다.

전략적 가치가 높을수록 인수가 완료된 후에도 구매자가 비즈니스에 자원을 계속 투자할 가능성이 커집니다.

재정적 부담도 짚고 넘어가야 합니다. 당신의 사업은 얼마나 많은 돈을 벌고 있습니까? 잠재적인 인수자가 귀하를 인수하기에 충분한 자본을 가지고 있습니까, 아니면 자금을 조달해야 합니까? 예를 들어, 기업이 연간 2,500만 달러를 벌어들이는 경우 연간 500만 달러를 버는 회사가 이를 인수할 가능성은 매우 희박합니다.

잠재적인 인수자 목록을 필터링한 후에는 기존 네트워크에서 홍보를 시작하는 것이 좋습니다. 당신의 연락처 중 당신이 후보자 명단에 든 회사의 고위 경영진과 연락할 수 있는 사람이 있는지 알아보십시오(아직 개인적인 인맥이 없는 경우).

이에 접근하는 한 가지 방법은 잠재적으로 비즈니스를 매각하려는 창업자를 암시하는 이메일을 보내는 것입니다. 연락처의 회사가 과거에 유사한 인수 요청을 받았다는 소식을 들었고 양 당사자를 위한 전략적 동기화가 있다고 생각합니다.

현재로서는 모든 세부 사항을 완전히 공개할 필요는 없습니다. 이러한 초기 메시지는 관심이 있는지 확인하기 위해 물을 테스트하기 위한 것입니다.

'따뜻한 오프닝'이 항상 바람직하지만 '콜드 이메일'이 공을 굴릴 수 있는 경우가 있습니다. 호스팅 회사와 같은 대규모 조직에는 제안된 인수의 전략적 가치를 평가하는 업무를 수행하는 기업 개발 팀이 있습니다. 그들이 귀하의 이메일을 읽고 가능성을 본다면 대화에 참여하기 위해 연락을 취할 가능성이 큽니다.

홍보 활동을 진행하면서 관심이 있는 부분과 수익성 있는 판매를 위한 적절한 위치에 있는지 여부를 측정하기 시작할 것입니다. 때때로 이자가 없거나 보유하고 있는 이자가 인수 요구 사항에 맞지 않을 수 있습니다.

이러한 상황이 발생하면 옵션은 시장에 비즈니스를 등록하여 판매에 적합한지 확인하는 것입니다. FlipWP와 같은 마켓플레이스는 즉시 거래가 가능한 거래를 찾는 구매자와 판매자를 연결하여 인수 프로세스를 신속하게 처리할 수 있습니다 . 구매 의도가 이미 있기 때문에 이익을 위해 빠른 출구를 찾고 있는 비즈니스 소유자는 이러한 플랫폼 중 하나에서 솔루션을 찾을 수 있습니다.

다음 단계:

판매할 준비가 되었는지 결정합니다. 문서와 데이터를 순서대로 가져오세요. 그리고 도약하라!

Alex Denning은 Ellipsis Marketing의 전무 이사이자 FlipWP의 공동 설립자입니다.