개인 상해법에 대한 실행 가능한 PPC 팁

상어가 변호사를 공격하지 않는 이유는 무엇입니까?

전문적인 예의. 하아!

장난이야. 내가 아는 모든 변호사는 마음이 큰 훌륭한 사람들이지만, 상해법과 같은 잔인한 수직선에서 활동한다는 사실은 변하지 않습니다.

참고로 상해법은 모든 채널에서 경쟁이 치열한 공간입니다. PPC에서는 보다 일반적이고 트래픽이 많은 조건에 대해 $110 이상의 평균 CPC를 정기적으로 볼 수 있습니다.

각 클릭에 대해 그렇게 많은 비용을 지불할 가능성이 있는 경우 가장 적합한 트래픽만 가져와 모든 클릭을 집계하는 것이 매우 중요합니다.

이 게시물에서는 유료 검색으로 개인 상해법을 관리한 경험을 사용하여 이 공간에서 더 나은 경쟁을 위해 사용할 수 있는 몇 가지 실행 가능한 통찰력과 팁을 제공합니다!

지역 수준에서 경쟁

CPC가 약 $130인 것으로 추정되는 위의 이미지에서 본 CPC는 전국 추정치입니다. 대부분의 로펌은 전국 각지에서 사건을 접수할 수 있고 실제로 접수하지만, 다수의 사건이 다른 주에서 발생하더라도 대부분의 로펌 사건은 회사가 운영되는 주에서 발생합니다.

회사가 운영되는 동일한 주에서 많은 사례가 발생하므로 대부분의 광고 비용을 동일한 주에 집중하는 것이 합리적입니다. 그렇죠? 다행스럽게도 PPC에서 위치 타겟팅 범위를 좁힐 때 결과적으로 더 저렴한 CPC를 정기적으로 볼 수 있습니다. 예를 들어, 전국 수준의 "신체 상해 변호사"에 대한 133달러의 CPC는 플로리다 주만을 대상으로 하는 경우 44달러로 떨어집니다. 여전히 상대적으로 높은 CPC이지만 $133보다 훨씬 낫습니다. 또한 한 단계 더 나아가 키워드에 도시 ​​이름을 추가하는 것이 좋습니다. 예를 들어 +personal +injury +lawyer +personal +injury +lawyer +Bloomington이 아니라 +personal +injury +lawyer입니다. 이는 CPC를 낮추는 데도 도움이 됩니다.

게다가 우리는 대부분의 사람들이 두 가지 주요 이유로 회사와 계약한다는 증거를 보았습니다. 첫 번째 이유는 회사의 경험입니다. 잠재적인 고객은 승소한 사례에 대한 입증된 실적이 있는 회사와 계약하기를 원합니다. 여기에는 놀라운 일이 아닙니다. 두 번째 이유는 위치입니다. 사람들은 친밀감과 신뢰를 쌓기 때문에 변호사를 직접 대면할 수 있기를 원합니다. 개인 상해 변호사가 가지고 있는 일반적인 평판을 감안할 때 이것은 그다지 놀라운 일이 아닙니다.

마지막으로 광고 문구 {=city.location}에 도시 위치 맞춤설정 도구를 포함할 수 있습니다. 그렇게 하면 광고가 더 관련성 있어 보이게 되며 품질 평가점수가 높아져 광고 비용을 더욱 늘릴 수 있습니다. 당신이 지역 회사라는 사실을 광고하십시오!

아직 설정하지 않았다면 주 전체 또는 사무실 반경 20마일 이내와 같이 가장 가치 있는 영역으로 위치 타겟팅을 수정하는 것이 좋습니다. 국가 차원에서 모든 로펌과 경쟁하려고 하는 것은 현명하거나 효율적이지 않습니다. 비용에 관계없이 SERP의 최고 자리에 "필요한" 훨씬 더 깊은 주머니와 더 큰 자아를 가진 경쟁자가 있을 가능성이 있습니다. 나를 믿으십시오. 당신이 원하는 마지막 것은 당신의 회사와 경쟁 회사 사이의 절대적인 1위를 차지하기 위한 입찰 전쟁에 참여하는 것입니다. 그 시나리오에서는 아무도 이기지 못합니다.

모든 클릭을 카운트로 만들기

그렇게 높은 CPC를 지불할 때 모든 클릭을 계산하는 것이 정말 중요합니다. 이것은 가능한 한 리드를 사전 검증하는 데 집중하는 동시에 CRO/클릭 후 최적화에 투자하여 해당 사용자가 귀하의 페이지에서 이탈하지 않도록 하는 것을 의미합니다. 그 클릭에 대해 사용자가 마지막으로 하기를 바라는 것은 바운스입니다).

우선 자격을 갖춘 사용자들과 이야기를 시작하겠습니다. 내가 찾은 가장 좋은 방법은 광고 카피를 사용하는 것입니다. 자연스럽게 사용자가 광고를 클릭하기 전에 사용자의 기대치를 관리할 수 있기 때문입니다. 따라서 우리는 회사가 실제로 사례를 받아들이기 위해 충족해야 하는 특정 상황/기준이 있다는 기대치를 설정하는 언어를 테스트하는 경우가 많습니다.

제한된 광고 카피 공간으로 인해 사용자에게 그 모든 기준이 무엇인지 정확히 알려야 한다는 것은 거의 불가능하지만 요점은 사용자가 적어도 그것에 대해 생각하기 시작하기를 원한다는 것입니다.

한 가지 예는 사용자가 보험에 가입해야 하고 얼마나 많은 사람들이 합법적인 케이스로 전화를 걸어오는지 알면 놀랄 것입니다. 하지만 회사는 보험이 없기 때문에 거부할 수 밖에 없습니다.

또 다른 예는 누군가가 자동차 사고에 연루된 경우입니다(이는 일반적으로 PI 법률 회사에 가장 수익성이 높은 사례이므로 매우 가치가 있습니다). 대부분의 로펌은 사고에 대해 과실 당사자의 경우를 받아들이지 않으므로 사용자가 광고를 클릭하기 전에 이를 알리기 위해 최선을 다합니다.

또한, 사건이 진행되기 위해서는 사고와 관련된 사람들의 실제 부상이 있어야 합니다. 우리 광고를 클릭하는 사용자 중 부상이 전혀 없는 놀라운 수의 사용자가 있으며 말 그대로 모두 낭비된 클릭입니다!

가장 일반적인 문제를 구체적으로 해결하는 광고 문구를 테스트하는 것이 좋습니다. 보험에 들지 않은 사람들이 전화를 거는 데 문제가 있는 경우 광고 문구에 앞장서서 "보험이 있는 경우 전화하세요"와 같은 내용을 테스트하세요. 가장 매력적인 클릭 유도문안은 아닐 수 있지만 품질이 낮은 클릭이 있을 때마다 50달러 이상을 절약할 수 있습니다. 나에게 가치가있는 것 같습니다!

지금 클릭 후 최적화에 대해 말하자면, 잠재 고객이 우리 페이지에 도착한 지금 우리와 소통할 수 있도록 우리가 할 수 있는 모든 것을 해야 합니다. 우리는 그들의 클릭에 대해 비용을 지불했고 그들이 페이지에서 튀어나오도록 내버려 두지 않을 것입니다. 그렇죠? 오른쪽!

전화 통화는 본질적으로 양식 작성보다 더 가치가 있으므로 무료 사례 상담을 요청하도록 권장하는 것이 효과적입니다(모든 회사가 무료 상담을 제공하기 때문에 고유한 차별화 요소는 아니지만). 그러나 광고 문구에 "무료 사례 상담" 문구를 포함할 때 주의하십시오. 쇼핑을 장려할 수 있고 우리는 너무 많은 것을 원하지 않습니다!

양식 작성이 사람들이 귀하에게 연락하는 가장 일반적인 방법이라면 양식을 더 짧게 만드십시오. 양식을 더 짧게 만들면 잠재적으로 더 많은 사람들이 자신의 요점을 전달하기 위해 귀하에게 전화를 걸게 되어 변호사와 전화를 주고받을 수 있습니다. 이는 항상 좋은 일입니다. 양식이 더 짧으면 덜 위협적이고 덜 수월해 보이기 때문에 양식 완성률을 높이는 데 큰 도움이 될 것입니다. 시도하기 전까지는 알 수 없습니다!

클릭 후가 부족한 부분이라고 생각되시면 CRO(전환율 최적화)에 대해 자세히 살펴보시기 바랍니다.

결론

개인 상해 법률 지출을 더 잘 관리하는 데 도움이 되는 몇 가지 정보가 있기를 바랍니다. 그렇게 높은 CPC를 지불할 때 오류의 여지가 거의 없기 때문에 작업하기가 매우 어렵고 학습 곡선이 가파릅니다.

내 경험에 따르면 이 전략은 별 다른 결과를 얻지 못하기 때문에 "그냥 더 많은 돈을 던지자"라는 길을 가기 전에 이러한 아이디어를 모두 또는 적어도 일부 시도하는 것이 좋습니다.