광고 차단 패닉이 똑똑한 게시자를 놀라게하면 안되는 이유

잠시 생각 실험을 해봅시다.

The Awl, The Huffington Post, The New York Times, Drudge Report, The Onion, The Toast, The Verge, Vox가없는 삶을 상상해보십시오.

Brain Pickings, Slate, FiveThirtyEight, Pitchfork, The Paris Review, Mental Floss, Vice, xoJane, ProPublica, Quartz, Marc and Angel 또는 Grantland가 없습니다.

당신은 아이디어를 얻습니다. 좋아하는 온라인 출판물이없는 삶을 상상해보세요. 디지털 콘텐츠 유령 도시. 알았다?

이제 제 질문은 이것입니다.이 출판물 없이는 당신의 삶이 더 좋을까요 아니면 나쁠까요?

그리고 솔직히…

이 출판물이없는 미래가 가능하기 때문에 대답해야 할 질문입니다. 설명하겠습니다.

당신이 좋아하는 출판물을 죽이는 것은 무엇입니까?

일부는이를 단순한 "비난"이라고 부르는 반면, The Verge의 Nilay Patel과 같은 다른 사람들은 "독립 미디어의 피욕이 될 것"이라고 생각합니다.

당면한 문제? 광고 차단 소프트웨어의 신속한 채택.

이 편협한 문제는 Apple이 이번 여름에 iOS 9 업데이트를 위해 "앱 개발자가 Safari의 모바일 브라우저 용 광고 차단 소프트웨어를 만들 수있을 것"이라고 발표했을 때 전국적으로, 심지어 국제적으로도 문제가되었습니다.

그리고 제가이 글을 썼을 때 가장 많이 다운로드 된 앱은 광고 차단 용이었습니다.

하지만 광고 차단 소프트웨어가 실제로 출판을 가라 앉힐 수 있을까요? 몇 가지 숫자를 살펴 보겠습니다.

자주 인용되는 Adobe 및 PageFair 연구에 따르면 광고 차단 소프트웨어는 게시자에게 2015 년에 220 억 달러의 매출을 올릴 것으로 예상됩니다.

그러나 놀라운 통계는 여기서 끝나지 않습니다.

• 전 세계 1 억 9,800 만 명의 활성 광고 차단 사용자
• 지난 12 개월 동안 광고 차단이 41 % 증가했습니다.
• 미국에서는 2015 년 6 월까지 12 개월 동안이 숫자가 48 % (활성 사용자 4,500 만 명)로 증가했습니다.
• 영국에서는 2015 년 6 월까지 12 개월 동안이 숫자가 82 % (활성 사용자 1,200 만 명)로 증가했습니다.

다시 말해, 그것은 단지 더 나빠질 것입니다.

내가 출판사 였고 내 수익 모델이 광고에 의존했다면, 그 숫자는 나를 밤 에 계속 유지하고 낮에는 Wild Turkey와 Tums 한 병 근처에 머물게 할 것입니다.

특히 모바일 시장 추세가 급격히 상승하고 있기 때문입니다. MondayNote에서 Frederic Filloux는 다음과 같이 썼습니다.

두 번째 추세는 성숙한 시장에서 페이지 뷰의 절반을 차지하는 모바일 서핑의 증가입니다. 그리고 신흥 국가에서 사용자는 모바일을 통해 데스크톱을 뛰어 넘고 웹에 대량으로 액세스합니다.

그리고 증가하는 모바일 사용자 그룹이 광고 차단기를 사용할 것이라고 말하는 것이 안전하다고 생각합니다.

온라인 광고의 문제점

하지만 광고에 대한 반발이 왜 그런 것일까 요? 광고는 정말 그렇게 나쁘지 않습니까? 게시자와 독자 사이에 이러한 광고를 허용하면 무료 콘텐츠를 볼 수 있다는 암시적인 계약이 있지 않나요?

그럴 것 같습니다. 뉴욕 타임즈에서 Farhad Manjoo는 "일부 게시자와 광고주는 광고 차단이 인터넷을 조장하는 암시 적 계약을 위반한다고 말합니다. 무료 콘텐츠에 대한 대가로 우리 모두는 끊임없는 광고 폭격을 용인한다는 생각입니다."

하지만 광고가 사용자 경험을 방해하기 때문에 그렇게 간단하지는 않습니다.

온라인 광고의 현재 특성에 대해 이해해야 할 사항은 다음과 같습니다. 눈에 거슬 리고 데이터를 전송할 때 기기의 배터리를 소모하며 페이지로드 속도를 현저히 느리게합니다.

Ghostery라는 광고 차단 도구를 사용할 때 내가 보는 것을 보여 드리겠습니다.

이것은 프로그래머이자 작가 인 Marco Arment의 글입니다.

보시다시피 사이트에는 광고 소프트웨어가 하나만 있습니다.

이것은 The Awl에서 가져온 것입니다.

The Awl의 배후에서 작동하는 29 가지 유형의 광고 소프트웨어가 있습니다.

마지막으로 New York Times를 살펴 보겠습니다.

여기에 43 개의 다른 항목이 있습니다. 그 장면을 찍은 후에도 페이지가 계속로드되었습니다.

이것은 우리를 놀라게해서는 안된다고 Jean-Louis Gassee는 월요일에 말합니다.

브라우저를 비난 할 수 없습니다. 웹 광고 경쟁에서 시스템이 바닥까지 진화 한 방식입니다. 실물 신문이 여전히 중요했던 시절에는 광고 공간이 제한되어 가격이 잘 작동하고 일정했습니다. '광고 인벤토리'가 무한한 경향이있는 웹에는 그런 것이 없습니다. 결과적으로 가격이 떨어지고 사이트에 더 많은 광고가 필요하며 착취 행위에 동의해야합니다.

재미있는 점이 있습니다. 현재 온라인 광고 모델은 중단을 기반으로합니다. 사실, 우리는 완전한 원형을 이루었습니다.

우리가 좋아하는 TV 쇼를 방해하는 광고와 저녁 시간에 전화하는 텔레마케터 대신 비디오가 확장되고 경고없이 자동으로 재생되기 시작하며 몇 분 전에 본 제품이 모든 곳에서 우리를 스토킹하고 있습니다.

광고 산업이 허가 마케팅에 대한 또 다른 교훈이 필요한 것 같습니다. 우리는 아무것도 배우지 않았습니까? 분명히 아닙니다.

광고가 독자 및 게시자와 공존 할 경우 적어도 Daring Fireball의 John Gruber가 썼 듯이“광고는 페이지로드 시간과 장치 배터리 수명에 최소한의 영향을 미쳐야합니다. 광고는 사용자의 시간, 관심 및 배터리 수명을 존중해야합니다. 업계는 엄청나게 다른 방향으로 나아갔습니다.”

이제 일부 게시자는 광고 차단기를 사용하는 사람들이 자신의 콘텐츠를 볼 수 없도록 거부함으로써 반격했습니다. The Washington Post는 사용자에게 광고 차단기를 비활성화하거나 구독 뉴스 레터에 가입하여 콘텐츠에 액세스하도록 지시 한 것으로 알려졌습니다.

The Atlantic 및 NFL과 같은 다른 회사는 다음과 같은 몇 가지 변형을 나타내는 배너를 표시합니다.“광고 차단기를 활성화 한 것을 확인했습니다. 저희 사이트는 광고 차단 기능을 해제 한 상태에서 가장 잘 경험할 수 있습니다. "

광고 차단 소프트웨어를 켜는 것이 실수 인 것처럼. 아뇨. 의도적이었습니다.

더 나은 광고는 필요하지 않습니다. 더 나은 모델이 필요합니다.

이 토론에서 흥미로운 점은 사람들이 우리의 경험을 방해하지 않고 기계를 부 풀리지 않는 광고 인 더 나은 광고를 만들어야하기 때문에 게시자와 광고주에게 이것이 좋을 것이라고 제안하는 방법입니다.

이것에 대한 슬픈 점은 그 뒤에있는 작고 제한된 생각입니다.

다음은 광고 차단 전문가 인 Charles Arthur를 트위터에서 작업하는 Jeff Jarvis입니다.

Nilay Patel이 "하지만 웹에서 돈과 관심을 빼앗는다는 것은 웹 혁신의 속도가 느려질 것이라는 것을 의미합니다."라고 말했을 때 볼 수 있습니다.

또는 그가 다른 기사에서 말했듯이,“그건 정체의 비결이고 정체는 우리가 가진 것입니다. 우리가 정말로 필요로하는 것이 더 강력하고 강력한 웹일 때 벽으로 둘러싸인 정원 안에 웹의 ersatz 복사본을 만드는 것은 Apple 및 Facebook과 같은 강력한 기업을 선도하고 있습니다. "

하지만 더 나은 광고는 필요하지 않습니다. 더 나은 수익 모델이 필요합니다. 그리고 우리는 이러한 모델이 나타날 때까지 오래 기다릴 필요가 없습니다. 그들은 이미 존재합니다.

다섯 가지 가능성을 살펴 보겠습니다.

1. 구독

아마도 광고 판매 후 가장 일반적인 수익 모델은 구독 판매 일 것입니다. 독자는 귀하의 콘텐츠를 소비하기 위해 요금을 지불합니다.

Ben Thompson은 Stratechery와 함께이를 수행하고 Matter는 Kickstarter 캠페인 / 구독 모델을 통해이를 수행했습니다 (Medium에서 인수하기 전).

그러나이 모델에는 자체 문제가 있습니다.

이 Reuters 보고서에 따르면 Casey Johnson은 The Awl에서 "지난 몇 년 동안 페이 월이 증가 했음에도 불구하고 미국의 응답자의 11 %와 영국의 6 %만이 온라인 뉴스에 어떤 방식 으로든 비용을 지불했다고 말했습니다. .”

예를 들어, 이러한 유형의 행동이 우리가 좋아하는 블로거에게 미친 영향을 알 수 있습니다. 광고를 판매하거나 구독 모델이 청구서를 지불하지 않아서 클리트를 끊는 사람들.

인기있는 블로그에서 수익을 창출하는 방법을 알아내는 것이 영원한 도전 인 것 같지 않습니까? 인기있는 블로그에서 어떻게 생활합니까?

Dooce, Gigaom 및 음식 블로거 The Amateur Gourmet은 문을 닫거나 더 유리한 벤처에 집중해야했습니다.

2. 네이티브 광고

네이티브 광고는 청중의 기대를 충족시키면서 출판물의 편집 기준과 일치하는 유료 콘텐츠입니다.

또한 네이티브 광고를 차단할 수 없습니다. 콘텐츠로 간주되기 때문입니다. 일반적으로 '스폰서 콘텐츠'라는 라벨이 지정된 게시자 스트림에 표시됩니다.

그러나 네이티브 광고는 배터리 수명을 소모하거나 페이지로드 속도를 저하시키지 않습니다.

보통 크기의 파일입니다. 그리고 잘 수행되면 출판물의 나머지 내용과 잘 어울립니다. 네이티브 광고를 통해 광고주는 독자가 콘텐츠를 소비하도록 유도해야합니다.

사실, 네이티브 광고에 대한 수요가 너무 증가하여 많은 게시자가 실제로 이러한 광고를 만들고 수요를 충족하기 위해 사내 대행사를 열었습니다.

그러나 네이티브 광고는 또한 제작하는 데 더 많은 리소스가 필요한 경향이 있으므로 소규모 출판물에는 도달하지 못할 수 있습니다.

네이티브 광고 기회에 대해 자세히 알아 보려면 다음 리소스 목록을 확인하세요.

• Copyblogger의 2014 년 네이티브 광고 현황 보고서
• 구식 기자를 평가하는 5 가지 방법
• 12 가지 네이티브 광고의 예 (및 작동 이유)
• 판매하는 광고를 작성하는 14 가지 핵심
• 네이티브 광고는 브랜드에게도 수익성이 있습니까?
• 네이티브 광고는 윤리적입니까? (당신이 묻는 사람에 따라 다름)
• 네이티브 광고로 시간 낭비하지 마십시오

3. 제휴 판매

다음으로 온라인에서 수입을 올릴 수있는 가장 신뢰할 수있는 방법 중 하나 인 제휴 마케팅이 있습니다.

Maria Popova는 제휴 마케팅을 통해 사랑받는 Brain Pickings를 유지합니다. 제대로 수행된다면 제휴 마케팅은 이길 수없는 어려운 모델입니다.

문제는 접근 방법에 대한 나쁜 (그리고 비 윤리적 인) 조언이 많이 있으므로 시작하는 데 도움이되는 세 가지 리소스가 있습니다.

• 제휴 마케팅 초보자를위한 5 가지 팁
• 제휴 프로그램 : 비즈니스를 위해 "두 번째 잠재 고객"을 구축해야하는 이유
• 에버그린 세일즈 머신 구축

4. 회원 사이트

다음은 수익 모델로서의 회원 사이트입니다. 그것은 단순한 개인 클럽 그 이상입니다. 그것은 경험입니다.

스마트 마케터가 만들어야하는 경험은 무엇보다 콘텐츠에 의해 구동됩니다. 왜냐하면 사람들이 찾고있는 것이기 때문입니다. 그러나 그들이 정말로 갈망하는 것은 훨씬 더 깊고 의미있는 것입니다.

이것이 바로 멤버십이 귀하와 귀하의 잠재 고객, 고객 및 고객 모두에게 진정으로 특권을 갖는 이유입니다.

다음은 멤버십 사이트와이를 구축하는 데 필요한 사항을 이해하는 데 도움이되는 세 가지 팟 캐스트 에피소드입니다.

• 회원 사이트가 필요한 이유
• 디지털 비즈니스 구축을위한 주요 회원 사이트 유형
• 모든 훌륭한 웹 사이트가 회원 사이트 인 이유

5. 주변 비즈니스 구축

마지막으로 출판물을 중심으로 비즈니스를 구축하십시오. 이것이 바로 Rainmaker Digital에서 Copyblogger 블로그를 통해 수행 한 작업입니다.

여기 블로그에서 읽은 콘텐츠는 광고가 아닌 자체 제품 판매를 통해 지급 된 급여에서 온 것입니다.

그리고 만들 수있는 제품과 서비스의 유형은 무한합니다. 다음과 같이 할 수 있습니다.

• 청중에게 필요한 소프트웨어를 구축하십시오.
• 콘텐츠를 책으로 바꾸십시오.
• 청중이 목표를 달성하는 데 도움이되는 교육 과정을 만듭니다.
• 컨설턴트가 되십시오.

작가는 여전히 쇼를 운영합니다

광고 차단은 훌륭한 글쓰기를 끝내지 않습니다.

물론 일부 출판물은 적응하지 못하고 슬프게도 죽을 것입니다.

그러나 저널리스트 Charles Arthur가 언급했듯이“좋은 저널리즘과 가치있는 사이트는 살아남을 것입니다. 아니면 좋은 언론인이 될 것입니다.”

즉, 작가는 여전히 쇼를 운영합니다. 그러나 간행물을 운영하고 번성하기를 원한다면 광고없이 수익을 창출 할 방법을 찾아야합니다.