자동화된 마케팅 세계에서 광고 메시지를 다이얼링하는 방법

Google과 Microsoft는 마케터가 자동화를 위해 수동 제어에서 벗어나도록 강요했습니다.

반응형 검색 광고가 확장 텍스트 광고를 대체했습니다. 실적 극대화 캠페인은 전자상거래를 위한 새로운 방식입니다. 가까운 Bing 계정에 멀티 플랫폼이 제공됩니다.

요즘 경험 많은 검색 마케터는 성과 마케팅 캠페인에서 자신을 차별화할 수 있는 방법이 거의 없습니다. 하지만 이 칼럼에서 자세히 살펴보고 싶은 주요 내용이 있습니다. 바로 메시지입니다 .

구체적으로:

• 오늘날의 검색 캠페인에서 메시징의 고유한 기능입니다.
• 훌륭한 메시지의 성공적인 요소.
• 메시지 테스트 및 개선에 대해 생각하는 올바른 방법입니다.
• 효과적인 메시지 개발을 위한 리소스.

또한 ChatGPT가 우리의 접근 방식을 어떻게 변화시키고 있는지 또는 어떻게 변화시키고 있는지 살펴보겠습니다.

2023년 좋은 광고 메시지의 힘

얼마 전까지만 해도 PPC용 광고 카피 작성은 다소 공식적이었습니다.

• 키워드 조사를 수행하십시오.
• 광고 카피와 대상 랜딩 페이지 사이의 정렬을 확인하십시오.
• 좋은 CTA를 생각해보세요.
• 글자 수 제한에 맞게 압축하세요.

우리는 더 이상 그 세상에 살지 않습니다.

이제 다음과 같은 많은 요인을 고려하지 않는다면 효과에 상한선을 두는 것입니다.

• 광고가 게재될 위치입니다.
• 그 옆에 무엇이 달릴 수 있습니다.
• 경쟁 광고와 어떻게 차별화되어야 하는가?

메시징이 많은 차별화 요소 중 하나였을 때보다 창의성에 대한 보상이 더 높습니다.

경쟁의 많은 부분이 평준화되고 있으므로 말하는 내용과 말하는 방식에 약간의 추가 초점을 적용해야 합니다.

훌륭한 메시지에는 무엇이 들어가나요?

최고의 메시지는 적절한 사람들이 클릭하도록 유도 하고 이상적인 고객 프로필에 속하지 않는 사람들의 참여를 막습니다. 이것은 B2C보다 B2B에 더 많이 적용되지만 둘 다에 해당됩니다.

즉, 훌륭한 메시징은 한정자 역할을 합니다. 까다로운 균형이지만 실적 마케팅 담당자는 항상 염두에 두어야 합니다. 바로 클릭에 지출하는 것입니다 .

엔터프라이즈 회사는 내가 말하는 내용을 너무 잘 알고 있습니다. 클릭에서 리드에 이르기까지 퍼널에서 잘못 정렬된 사용자를 확보하는 데 많은 리소스를 낭비하고 있습니다.

내 경험상 가장 강력한 메시지는 다음과 같습니다.

• 이점(기능 아님)을 간결하게 강조합니다.
• 사회적 증거로 주장을 검증합니다.
• 청중 한정자를 철자합니다.
• 사용자 감정을 이용하여 제안을 무시할 위험을 높입니다.

우리는 많은 SaaS 고객을 보유하고 있으며 경쟁이 치열하고 빠르게 변화하는 기술 산업에서 FOMO는 항상 좋은 역할을 합니다. 아무도 비즈니스 혁신의 속도에 뒤처지기를 원하지 않습니다.

효과적인 광고의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

단독 실무자가 아닌 이상 훌륭한 메시지를 개발하려면 좋은 사람들로 구성된 팀이 필요합니다.

창의성과 비판적 사고를 결합하는 사람들은 공간을 보고 눈에 띄는 유망한 아이디어를 구상할 수 있습니다.

여기에 간결함을 위한 요령과 클라이언트 또는 이해 관계자의 첫 번째 요청 후 후속 질문을 하려는 의지와 결합하면 잠재적인 메시징 마스터가 될 수 있습니다.

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메시징 테스트에 접근하는 방법

소셜 메시징에 대해 한 가지 접근 방식을 취하고 검색 메시징에 대해 다른 접근 방식을 취하는 것이 좋습니다.

Facebook, LinkedIn, TikTok 등에서 두 가지 매우 다른 테스트 테마를 분리하여 어떤 것이 관심을 끄는지 확인한 다음 해당 테마 내에서 수정하고 테스트합니다.

데이터가 다음 단계를 지시하도록 하되 많은 아이디어를 준비하십시오. 한정된 수의 변수가 있습니다. 어떤 것이 가장 영향력 있고 반복적인지 결정하세요.

Google에서 활성 RSA 버전은 3개로 제한되므로 3개의 고유한 메시지를 개발 하고 테스트 중인 요소에 대해 명확히 해야 합니다.

광고마다 다른 이점을 사용하는 경우 광고 전반에서 사회적 증거를 비교적 유사하게 유지하여 분석에 집중하십시오. (혜택을 정적으로 유지하여 사회적 증거 유형을 테스트할 수도 있습니다.)

테스트의 일부로 정확히 무엇을 평가하고 있는지 추적하기 위해 광고에 라벨을 지정했는지 확인하세요.

RSA에 대한 한 가지 참고 사항: 우리는 여전히 기존 ETA를 실행하는 계정이 RSA 대응 항목을 능가합니다.

당신은 할 수 있습니다 Google이 UI에서 헤드라인 및 설명에 사용할 수 있도록 하는 고정 메커니즘을 사용하여 ETA 등가물과 RSA를 테스트합니다.

Google은 고정되지 않은 RSA를 채택하도록 강제하기 위해 품질 플래그를 표시하지만 상관없이 더 나은 성능을 볼 수 있습니다.

핵심요약: 고정되지 않은 RSA가 계정 성능을 저하시키는 것으로 의심되는 경우 해당 해결 방법을 테스트하고 비교 방법을 확인하십시오.

효과적인 메시지 개발을 위한 리소스

대행사 마케팅을 처음 접하는 경우 대중에게 공개되지 않는 리소스에 대해 고객이 무엇을 가지고 있는지 놀랄 것입니다.

제품 마케팅 팀에 영업 자료 및 배경 정보를 요청하십시오.

사본에서 사용할 수 있고 사용해야 하는 통계, 문제점, 이점 및 사용 사례를 거의 확실하게 찾을 수 있습니다.

랜딩 페이지와 다운로드 가능한 자료로 시작하되 고객 담당자에게 다른 팀의 자료에 액세스하는 데 도움을 요청하십시오.

사내 마케터라면 정기적으로 팀원들과 확인하도록 미리 알림을 설정하세요(적어도 분기별로).

그들이 생산한 새로운 인사이트와 특히 잠재 고객 및 기존 고객에게 잘 전달되는 메시지가 있는지 확인하십시오.

ChatGPT가 메시징 개발에 대해 변경하는 사항이 있나요?

ChatGPT 및 유사한 도구를 사용하여 떠오르는 테마를 소개하겠습니다. 기반을 효율적으로 구축하는 데 도움이 되는 경우 AI를 사용하고 인간 계층을 가져옵니다.

광고 문구 및 메시지의 경우 랜딩 페이지에서 간결한 문구를 가져와서 올바른 검색어로 출발점을 제공할 수 있습니다.

그러나 그것은 내가 이미 다루었던 훌륭한 메시징의 자산(판매 포인트, 통계 등)을 제공하지 않을 것입니다. 그것은 사용자의 고충과 플레이에 대한 감정을 이해하지 못할 것입니다.

프로세스 시작 시 시간을 안정적으로 절약할 수 있다면 SOP에 추가하되 사용이 효율성의 한계로 제한되도록 하십시오.

이거 그대로 사용가능한가요? 아니요.

그러나 헤드라인에서 주로 Asana의 주요 이점을 호출하는 몇 가지 요소를 제공합니다.

ChatGPT를 사용하여 몇 가지 아이디어를 얻으십시오. 하지만 지금은 그 이상을 기대하지 마십시오.

차이를 만들기 위해 창의력 레벨 업

과학과 인공지능이 성과 마케팅에 더 깊이 발판을 마련하더라도 예술이 차이를 만들 수 있는 여지가 남아 있습니다. 특히 경험적으로 접근하고 올바른 요소를 발굴하여 활용한다면 더욱 그렇습니다.