모든 비즈니스가 반복 수익을 추가할 수 있는 3가지 방법

이 게시물은 ActiveCampaign 공인 컨설턴트인 AccessAlly의 기여로 작성되었습니다.

"반복 수익"이라는 용어를 들어보았고 이를 비즈니스 모델에 구축하고 싶다는 것을 알고 있습니다.
하지만 어떻게?
서비스 제공자이거나 일회성 제품을 제공하는 경우 반복되는 수익 제안을 조합에 추가하는 방법을 파악하는 것이 어려울 수 있습니다.
그러나 이점은 분명합니다. 반복적인 수익 흐름이 있으면 일관된 현금 흐름을 제공하여 비즈니스를 일관되게 확장하는 데 도움이 됩니다.
반복되는 제품과 서비스를 설정하려면 땀을 흘려야 하지만 이 3가지 방법을 사용하면 잘 할 수 있습니다.

1. 온라인 과정 및 멤버십 프로그램

멤버십 프로그램은 완전히 온라인 상태인 비즈니스 또는 실제 비즈니스에 "즉시 사용 가능한" 추가 수익을 창출하는 자연스러운 원천입니다.
멤버십은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 그들은 Chair Mom 의 폐쇄형 유료 소셜 네트워크와 같이 순수하게 커뮤니티에만 집중할 수 있습니다.
또는 회원 사이트에서 귀하의 비즈니스에 고유한 교육을 제공하기 위한 다양한 온라인 과정을 제공할 수 있습니다.
Skillcrush 및 Udemy 와 같은 일부 비즈니스는 전체 수익을 온라인 과정에 의존합니다.
자체 출판 전문가인 Derek Murphy 와 마케팅 마법사 Andre Chaperon 과 같은 다른 사람들은 ActiveCampaign과 같은 스마트 마케팅 도구로 자동화된 강력한 판매 유입 경로를 통해 상시 온라인 과정을 설정하여 매년 많은 수익을 올렸습니다.
멤버십 모델에 대한 또 다른 해석은 유료 회원 디렉토리입니다. 여기서 가입의 이점은 관심 있는 다른 사람들이 귀하를 찾을 수 있는 목록입니다. 이는 업계의 사람들을 하나로 모으는 허브인 경우에 효과적입니다.
회원 사이트에서는 고품질 콘텐츠 제공, 참여 커뮤니티 구축, 코칭 서비스 제공 등 거의 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 가장 잘 보완하는 서비스 또는 제품이 무엇이든 회원 사이트에 표시할 수 있습니다.
유료 회원만 참여할 수 있으므로 몇 달 동안 유지되는 단골 및 구독자를 위한 카드를 보유하고 있습니다.
예를 들어, 사람들에게 일대일 소프트웨어 사용법을 가르치는 데 모든 시간을 보내는 대신 입증된 소프트웨어를 사용하여 비즈니스를 성공적으로 운영하기 위한 모든 단계를 가르치는 회원 사이트를 설정할 수 있습니다.
학습 관리 기능이 있는 ActiveCampaign 멤버십 플러그인을 선택하십시오… 등록에서 개인화된 학습에 이르기까지 전체 멤버십 사이트를 자동화할 수 있습니다.
정기 멤버십 구독을 자동화 마케팅 퍼널과 연결하면 예상대로 수익을 올릴 수 있습니다.
주요 요점 :
멤버십 사이트는 거의 모든 제품이나 서비스를 제공하고 온라인 과정을 포함하여 비즈니스를 위한 반복적인 수익원으로 전환할 수 있는 완전 자동화된 다목적 도구입니다.

2. 제휴 마케팅 프로그램

제휴 마케팅의 가장 좋은 점은? 반복되는 제휴 수입을 얻기 위해 자신의 제품이나 서비스가 필요하지 않습니다.
그러나 기존 비즈니스에 반복적인 수익을 추가할 수 있는 강력한 방법이기도 합니다. 고객의 성공에 도움이 되는 보완 제품으로 고객을 안내할 수 있기 때문입니다.
SaaS(Software as a Service)는 반복되는 수익의 황금 자식이지만 자신의 소프트웨어를 설계하는 것은 이치에 맞지 않을 수 있습니다. 계속해서 제휴사가 되어 이 반복적인 수익원을 활용할 수 있습니다. ActiveCampaign을 추천 하는 것으로 시작할 수도 있습니다!
이렇게 하면 자체 개발과 관련된 비용을 피하면서 안정적인 반복 수익 소스를 얻을 수 있습니다.
시작하기 가장 쉬운 장소 중 일부는 웹 사이트 호스팅 계획, 온라인 과정 또는 온라인 소매 제품입니다. 귀하의 권장 사항이 더 진솔할수록 이 방법으로 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.
여기서 핵심은 단순히 제휴 판매를 만드는 것이 아니라 추천하는 사람과 제품이 장기적으로 잘 맞는지 확인하는 것입니다. 그래야 수익이 계속 나옵니다.
주요 요점 :
많은 제휴 사이트는 1년 후에 반복 수익으로 월 $500를 가져올 수 있습니다. 이러한 사이트는 전체 비즈니스를 구성하지 않을 가능성이 높지만 초기 노력으로 반복적인 수익원을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 서비스 유지 계획

많은 기업에서 정기적인 갱신이나 점검이 필요한 제품과 서비스를 제공합니다.
고객이 무언가에 대한 도움이 필요하거나 제품이 더 필요할 때마다 접근하는 대신 매달 필요한 만큼만 비용을 지불하는 서비스 패키지를 제공하십시오.
사람들이 계속해서 구매하도록 압력을 가하지 않고도 더 많은 반복 수입을 얻을 수 있고 고객은 번거로움을 줄이는 대가로 서비스 할인을 받거나 제품을 정기적으로 구매할 수 있습니다.
또는 추가 서비스를 제공합니다. 이는 반복 수익을 늘리고 제품 라인을 다양화하여 비즈니스 가치를 높이며 고객이 받는 가치를 높일 수 있는 기회로 작용합니다.
여기서 핵심은 귀하와 고객 모두에게 귀하의 보유자를 의미 있게 만드는 것입니다.
귀하의 보유자는 어떻게 고객에게 마음의 평화를 제공할 수 있습니까? 시간, 돈 또는 번거로움을 줄일 수 있습니까?
이것은 종종 일회성 프로젝트와 제품이 할 수 없는 것을 보유자가 가져올 수 있는 것입니다.
호스팅을 제공하는 웹 디자이너, 청소 서비스를 제공하는 실내 장식가, 시간 관리 소프트웨어를 제공하는 비즈니스 코치 등 부가 서비스는 귀하의 비즈니스와 고객에게 높은 가치를 제공합니다.
주요 요점 :
당신이 곤경에 처했다면 이것에 대해 상자 밖에서 생각하십시오. 고객이 당신과 함께 일하기로 결정할 때 필요한 것은 무엇입니까? 시간이나 비용을 절약할 수 있는 "연결"이 있습니까?
참고할 만한 좋은 제휴 프로그램을 찾으면 이 서비스에서 이행할 필요가 없다는 것을 기억하십시오.

행복한 고객은 단골 고객입니다

모든 고객과 고객이 필요로 하는 모든 것에 대해 반복적인 수익을 창출할 수 있는 고유한 기회가 있습니다.
기억해야 할 중요한 점은 계약, 월별 청구 또는 멤버십 프로그램을 통해 스트림을 구축하든지 간에 장기적인 효율성은 고객과의 관계를 얼마나 잘 구축했는지에 달려 있다는 것입니다.
목표는 고객이 새로운 목표를 달성하고 뛰어난 서비스를 경험할 수 있도록 돕는 것입니다. 단순히 지갑의 크기를 늘리고 정기적인 급여를 받는 것이 아닙니다.
더 깊이 들어가고 싶다면 John Warrillow 의 The Automatic Customer 책을 강력히 추천합니다. 반복 수익이 귀하에게 어떻게 작용할 수 있는지에 대해 더 명확하고 컨텍스트를 제공할 눈을 뜨고 강력하게 읽을 수 있습니다.