아마존 셀러를 위한 12가지 고급 마케팅 전략

키워드 최적화, 소셜 미디어 참여 및 자동 가격 책정과 같은 기본 마케팅 전략을 숙달했다면 이제 고급 기술로 넘어갈 때입니다. RepricerExpress는 2019년에 알아야 할 12가지 상위 항목을 다루었습니다.

1. 이미지에 감정 주입하기

기본 이미지는 흰색 배경에 있는 제품이어야 하지만 보조 이미지에 관해서는 조금 여유를 갖고 자연광에서 촬영하거나 여러 각도에서 촬영하는 일반적인 팁을 잊어버려야 합니다. 우리는 다음과 같은 것에 대해 이야기하고 있습니다.

• 귀하의 제품(우월성)과 경쟁자(열등성) 간의 비교.
• 구매자가 확대 및 스크롤할 수 있도록 고해상도(최소 1,000 x 1,000).
• 사이징 차트 및 제품 라벨.
• 다양한 유형의 사용자가 등장하는 라이프스타일/액션 이미지(모든 구매자가 자신이 사용하는 모습을 상상할 수 있도록).

2. 최고의 이미지를 선택하기 위해 이미지에 대한 테스트 수행

메트릭을 분리할 수 있도록 일주일에 하나의 이미지만 교체하여 과학적이 되십시오. 그런 다음 가장 적합한 조합을 찾을 때까지 이미지를 변경하는 매주 세션, 판매, 전환율 및 수익을 추적합니다.

3. 설문조사 사용

때때로 테스트는 당신을 여기까지만 데려갈 것이고 당신은 설문 조사에 자신을 확장해야 할 것입니다. Survey Monkey, Survey Planet 또는 Typeform과 같은 타사 도구를 사용하여 구매자가 대답할 예 또는 아니오, 객관식 및 단답형 질문 목록을 작성합니다. 결과를 높이고 싶다면 향후 구매 시 쿠폰이나 할인을 제공할 수 있지만 우리는 신중하게 사용합니다. 시간을 내어 각 설문조사를 읽고 공통점을 확인한 다음 목록에 적용하세요.

4. 글머리 기호 분류

처음 세 개의 글머리 기호에는 제품의 가장 중요한 기능이 포함되어야 하고 다음 두 개 또는 세 개의 글머리 기호에는 구매자가 가질 수 있는 잠재적인 질문에 대한 답변이 포함되어야 합니다. 더 강조하려면 다음과 같이 시작 부분에 굵은 대문자를 사용하세요.

100% 30일 환불 보장 완전히 만족하지 않으면 (제품)을 반품하고 전액을 환불받을 수 있습니다. 잃을 것이 없습니다.

5. HTML을 사용하여 이점을 얻으십시오

클래스나 ID를 사용하는 것과 같은 미친 짓을 할 수는 없지만 제품 설명에 굵게, 기울임꼴, 따옴표, 줄 바꿈 및 페이지 나누기를 사용하는 HTML을 사용할 수 있습니다. 기본 형식을 사용하여 키워드나 구문을 강조하고 텍스트의 벽을 부수십시오.

6. 또는 고급 브랜드 콘텐츠 페이지로 이동

HTML의 모든 트래핑을 원하면 고급 브랜드 콘텐츠 페이지를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 레이아웃을 직접 디자인하거나 미리 만들어진 모듈에서 선택할 수 있습니다. 둘 중 하나는 목록에 생기를 불어넣습니다.

7. 경쟁사 분석에 대해 자세히 알아보기

이것은 약간의 투자가 필요하지만 그만한 가치가 있습니다. 단순히 경쟁업체 목록을 검색하는 대신 제품을 주문하여 실제 제품이 어떤지 볼 수 있도록 하십시오. 다음과 같은 항목을 비교할 수 있도록 스프레드시트를 계속 보관하고 싶을 것입니다.

• 제품 프레젠테이션 및 포장.
• 판매자가 보증에 대한 정보, 판매자에게 연락하는 방법 또는 리뷰를 남길 수 있는 링크가 있는 제품 삽입물을 포함했다면.
• 함께 제공된 모든 액세서리 또는 누락된 액세서리가 있는 경우.
• 사용자 매뉴얼 또는 기타 형태의 지침, 그리고 얼마나 상세했는지.

8. 귀하의 비즈니스가 비즈니스에 달려 있는 것처럼 부정적인 리뷰에 맞서 싸우십시오.

… 어떤 면에서는 그렇습니다. 구매자가 거의 동일한 두 제품을 볼 때마다 매번 별 3개보다 별 4.5개인 제품을 선택합니다. 부정적인 리뷰를 수정하려는 시도는 고급 마케팅 전략처럼 보이지 않을 수 있지만 실제로는 그렇습니다. 당신은 구매자에게 당신의 제품이 얼마나 가치가 있는지(또는 그렇지 않은지) 말을 하지 않고 말하고 있습니다.

프로 팁: 정가를 지불한 구매자에게 많은 관심을 집중하세요. 리뷰가 특히 많이 가중되기 때문입니다.

관련: Amazon에서 부정적인 피드백을 제거하는 방법

9. 신속하고 철저하고 긍정적인 답변

고객의 질문에 답해야 하는 것은 당연하지만 마케팅 전략으로 생각하면 더 똑똑하고 효율적으로 진행하게 됩니다. Don Draper가 Lucky Strike 담배의 이름을 'toasted'로 바꾸었을 때 Mad Men의 에피소드를 기억하십니까? 그는 구매자의 우려와 질문을 예상하고 즉시 전달했지만 건강에 대한 주장을 하지 않거나 흡연의 위험을 경시하지 않았습니다. 구매자의 질문에 답할 때 약간의 Don Draper를 뒷주머니에 넣어두십시오.

10. 백엔드 검색어에 대해 프로로 이동

Amazon의 백엔드는 구매자에게 표시되지 않으며 리스팅을 높이는 데 사용할 수 있는 미니 보물 창고를 포함합니다. 다음과 같은 작업을 수행합니다.

• 색인된 문자이므로 처음 250자를 가장 중요하게 사용하십시오.
• 단어 사이에 공백을 넣으십시오.
• 단어의 단수형과 복수형은 다르기 때문에 모두 포함시키십시오.
• 다른 문장, 구 또는 롱테일 키워드에서 이미 사용한 단어를 반복하지 마십시오.

11. 아마존에서 광고하기

아마존에 광고만 하는 것은 모든 계란을 한 바구니에 담는 것입니다. 대신 Instagram의 후원 게시물, Pinterest 보드 큐레이트, LinkedIn 페이지, Facebook 및 Twitter 광고와 같은 일을 하세요.

Quora 및 Reddit과 같은 사이트를 사용하면 노골적인 광고보다 제품을 소개하고 예열하는 데 더 적합합니다. 각 사이트의 특성에 따라 거기에서 광고하는 경우보다 구매자의 관심을 끌 것입니다.

마지막으로 인플루언서를 활용하여 여러분의 복음을 전파하십시오. 가격표는 다소 비싸 보일 수 있지만 도달 범위와 메시지는 전통적인 마케팅 및 광고보다 더 광범위하고 유기적으로 느껴질 수 있습니다.

12. 마스터 하이 전환 판매 퍼널

소가 집에 돌아올 때까지 마케팅하고 광고할 수 있지만 페이지가 전환율이 높은 판매 유입경로처럼 설정되어 있지 않다면 현관에서 점수를 얻을 기회를 놓친 것입니다.

집에 가져오는 방법은 다음과 같습니다.

세련된 테마로 전문적인 웹사이트를 구축하세요.

브리지(예: 블로그 게시물, 기사 등), 이메일 수신 동의가 있는 랜딩 페이지, 즉시 판매를 제안하는 감사 페이지를 포함하여 간단하면서도 효과적인 마케팅 깔때기를 제자리에 두십시오. 실제로 구매에 관심이 있는지 여부), 초기 상향 판매를 통해 지출을 유도합니다.

판매 유입경로를 마무리하려면 세분화되고 타겟팅된 이메일 캠페인을 시작하여 트래픽을 유도하십시오. 모든 작업이 완료되면 결과를 검토하고 분할 테스트를 수행하여 다음에 구현할 항목을 확인하세요.

마지막 생각들

우리는 고급 마케팅 전략으로 자동 가격 책정을 포함시킬까 생각했지만 경험 수준에 상관없이 모든 판매자가 사용해야 하는 기능이기 때문에 선택하지 않았습니다. RepricerExpress보다 사용하기에 더 좋은 도구는 없습니다. 바로 실행할 수 있을 만큼 간단하지만 세부적인 요구 사항에 맞게 만들 수 있을 만큼 충분히 사용자 정의할 수 있습니다. 지금 가입하기만 하면 15일 무료 평가판을 시작할 수 있습니다.

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