Google Ads 플랫폼을 사용하여 Google에 광고하는 방법

사업체를 소유하고 있다면 탄탄한 광고 전략이 얼마나 중요한지 알아야 합니다. 당신이 새로운 사업이든 잘 설립된 대기업이든 상관없이 광고 없이는 성장할 수 없습니다.

2000년대 초 인터넷이 성장한 이후로 온라인 광고는 많은 기업이 찾는 곳이 되었습니다.

검색 엔진과 유료 광고의 도입으로 기업은 이제 온라인 광고와 관련하여 그 어느 때보다 선택의 폭이 넓어졌습니다. 그러나 가장 확실히 가장 크고 다른 플랫폼과 차별화되는 플랫폼이 하나 있습니다. 바로 Google Ads입니다.

광범위한 도달범위와 정확한 타겟팅 기능을 갖춘 Google Ads는 온라인 노출을 늘리려는 모든 비즈니스를 위한 강력한 도구입니다. 이미 사업을 운영하고 있다면 이미 이 플랫폼에 대해 들어봤거나 이미 사용해 본 적이 있을 것입니다. 그러나 새로운 비즈니스의 경우 Google에서 광고하는 것이 까다롭고 무섭게 보일 수 있습니다. 특히 위험에 처한 돈이 너무 많은 경우.

온라인 광고를 처음 접하든 경험이 많든 관계없이 Google에서 광고하는 방법을 아는 것은 필수적입니다. 현재 결과를 개선하는 데 도움이 되도록 투자 수익을 높이는 데 사용해야 하는 최고의 전략과 기술을 살펴보고 있습니다.

Google에서 광고를 시작하고 설정하는 방법과 광고 성공을 개선하기 위해 할 수 있는 일을 보여드리겠습니다. 모든 사람이 같은 페이지에 있는지 확인하기 위해 Google 광고가 작동하는 방식을 간단히 복습해 보겠습니다.

Google Ads 작동 방식

Google Ads의 작동 방식을 이해하는 것은 비교적 간단합니다. 광고주는 Google 검색 엔진에 광고를 게재하기 위해 서로 입찰합니다. 광고주가 키워드에 더 많이 입찰할수록 더 높은 광고가 게재됩니다. 일반적으로 첫 번째 광고가 가장 많은 클릭과 트래픽을 가져오기 때문에 모두가 1위가 되기를 원합니다.

그러나 1위가 아니더라도 여전히 많은 클릭수와 트래픽을 얻을 수 있습니다. 많은 클릭률과 트래픽은 광고를 얼마나 잘 작성하느냐에 따라 달라지며, 이에 대해서는 나중에 다룹니다.

그러나 좋은 결과를 얻기 위해 1위가 될 필요는 없다는 것을 아는 것이 중요합니다.

광고를 클릭할 때마다 해당 서비스에 대해 Google에 비용을 지불합니다. 이 가격은 클릭당 몇 센트 또는 1펜스에서 큰 금액에 이르기까지 다양합니다. 클릭에 대해 실제로 지불하게 되는 요율은 다양한 요인에 따라 달라집니다.

첫 번째 중요한 클릭당 비용 요소는 해당 키워드 또는 산업에 대한 경쟁 수준입니다. 보험 업계에서 PPC 광고 캠페인을 실행하면 클릭당 비용이 지역 정원 센터보다 훨씬 더 많이 들 것입니다. 판매당 평균 수익이 높으면 대개 경쟁이 치열합니다. 많은 사람들이 동일한 키워드에 입찰하여 모두 1위를 차지하려고 하므로 클릭당 비용 가격이 상승하는 것은 자연스러운 일입니다.

클릭당 비용에 영향을 줄 수 있는 또 다른 중요한 요소는 품질평가점수입니다. 품질평가점수 측정항목은 가이드라인을 따르는 광고주에게 보상을 제공하고 그렇지 않은 광고주를 처벌하는 Google의 방식입니다.

높은 품질 점수는 평균 클릭당 비용을 최대 50%까지 낮추므로 광고주에게 유용합니다. 그러나 Google 가이드라인을 따르지 않고 품질 점수가 낮으면 평균 클릭당 비용이 400% 증가할 수 있습니다. 예산을 최대한 활용하려면 광고를 최적화하고 품질평가점수를 높이는 것이 필수 작업입니다.

Google에 광고하는 방법

이제 Google Ads의 작동 방식을 명확하게 이해했으며 정확히 어떻게 광고합니까? 이전에 이미 광고를 실행했다면 이 섹션을 건너뛰고 싶을 수도 있지만 처음이라면 세심한 주의를 기울이십시오.

모든 PPC 캠페인의 첫 번째 단계는 타겟팅하려는 키워드를 찾는 것입니다. 이것은 틀림없이 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 키워드를 잘못 사용하면 끔찍한 결과가 발생하고 표시할 것이 없습니다. 올바른 키워드를 선택하면 현금 더미를 가지고 은행에 가는 내내 웃게 될 것입니다.

다음은 광고를 구성하고 타겟팅할 지역과 위치를 결정하는 것입니다. 여기에서 디스플레이 네트워크와 같은 Google의 다른 기능 중 일부가 작동합니다. 모든 사람을 위한 것은 아니지만 디스플레이 네트워크는 노출 및 재마케팅을 위한 편리한 도구가 될 수 있습니다.

타겟 키워드와 위치를 모두 확인한 후에는 실제로 광고 작성을 시작할 때입니다. 이는 타겟 키워드를 포함하고 가능한 최고의 품질 평가점수를 제공하도록 광고를 최적화하는 것을 의미합니다.

마지막으로 프로세스의 마지막 단계는 광고를 검토하고 진행 상황을 모니터링하는 것입니다. 이것은 그들이 얼마나 잘 수행하고 있는지 그리고 어떤 조정이 필요한지 확인하는 것을 의미합니다. 성공적인 캠페인 관리자의 가장 큰 비밀 중 하나는 항상 광고를 수정한다는 것입니다. Google 광고에서 최상의 결과를 얻으려면 이 단계가 다른 단계만큼 중요합니다.

올바른 PPC 키워드 찾기

이제 Google에 광고하는 방법에 대한 기본 개요를 이해했으므로 키워드 조사 프로세스로 바로 이동할 차례입니다.

수익성 있는 PPC 키워드를 찾는 데에는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 많은 시간이 소요되는 조사를 포함하는 자신만의 키워드를 처음부터 찾거나 경쟁자로부터 훔칩니다!

분명히, 선택은 당신에게 달려 있으며 실제로 옳고 그른 대답은 없습니다. 중요한 것은 양질의 키워드를 많이 얻는 것뿐입니다.

수익성 있는 키워드를 직접 찾으려면 대부분의 사람들에게 익숙한 무료 Google 키워드 플래너 도구를 사용할 수 있습니다. 기본 키워드를 입력하기만 하면 타겟팅할 수 있는 유사한 키워드 목록이 표시됩니다. Ahrefs 또는 SEMRush 계정이 있는 경우 키워드 연구 도구를 사용하여 이를 활용할 수도 있습니다.

키워드를 선택할 때 찾아야 할 중요한 것은 사용자의 실제 의도와 실제로 검색하는 내용입니다. 구매자 의도가 있는 키워드는 종종 동일한 틈새 시장의 일반 키워드보다 훨씬 더 잘 전환됩니다.

예를 들어 TV 구매 , 저렴한 4K TV 또는 삼성 TV 리뷰 와 같은 키워드는 TV 및 TV 와 같은 일반적인 키워드보다 고품질 트래픽을 유도할 가능성이 높습니다 . TV를 구매하려는 사람들과 TV에 대한 정보를 찾는 사람들 사이의 이러한 미묘한 차이를 이해하면 캠페인을 성공적으로 만드는 데 도움이 됩니다.

양질의 키워드를 찾을 시간, 인내심 또는 경험이 없다면 다행히도 다른 방법이 있습니다. 경쟁업체가 이미 PPC 광고를 실행하고 있으므로 이미 조사를 완료했을 가능성이 매우 높습니다. 즉, 사용 중인 키워드를 복사하여 자신의 광고로 교체할 수 있습니다! 간단하게 들릴 수도 있지만 광고를 보려면 올바른 도구가 필요합니다.

이를 위한 최고의 도구 중 하나는 SpyFu.com입니다. 경쟁사의 웹사이트를 입력하기만 하면 소프트웨어가 광고를 실행하는 모든 키워드와 평균 클릭당 비용을 반환합니다.

이 정보가 있으면 타겟팅해야 할 키워드와 피해야 할 키워드에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 좋은 후보자를 찾았으면 다음 단계로 넘어갈 차례입니다.

표시할 것인가 표시하지 않을 것인가?

광고주가 Google에서 광고하는 방법을 배울 때 직면하는 많은 문제 중 하나는 디스플레이 네트워크를 사용해야 하는지 여부입니다. 더 넓은 잠재고객 도달범위, 더 낮은 클릭당 비용, 애니메이션 및 시각적 광고 기능의 이점으로 인해 종종 캠페인에 추가하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 그러나 리마케팅 ​​전용으로 디스플레이 네트워크를 사용하지 않는 한 어떤 경우에도 사용하지 않는 것이 좋습니다.

이를 제안하는 주된 이유는 디스플레이 네트워크의 광고가 검색 네트워크의 광고에 비해 사기율이 훨씬 더 높기 때문입니다. 즉, 저렴한 클릭과 노출을 위해 디스플레이 네트워크를 자주 사용하면 실제로 힘들게 번 현금을 버릴 수 있습니다.

Google 검색 광고와 달리 웹사이트에 Google 광고를 게재하는 타사 웹사이트는 Google로부터 광고 수수료의 일부를 받습니다. 이는 특정 웹사이트가 종종 이를 이용하여 수익을 늘리기 위해 의도적으로 자체 광고를 클릭한다는 것을 의미합니다.

광고주로서 이것은 분명히 나쁜 소식입니다. 이것을 표준 Google 검색 광고와 비교하면 사용자가 클릭할 인센티브가 크지 않습니다. PPC 캠페인에서 모든 클릭을 집계하려면 검색 네트워크를 유지하는 것이 최선의 선택입니다.

다음으로 광고를 게재할 위치를 결정할 차례입니다. 일부 캠페인에서는 이것이 약간 불필요하게 들릴 수 있지만 얼마나 많은 사람들이 너무 많은 위치를 타겟팅하는지 놀라게 될 것입니다.

실제 상품을 판매하는 실제 상점인 경우 실제로 배송하는 장소만 타겟팅하십시오. 표준 배송 지역을 벗어나 모험을 하고 싶은 생각이 들 수도 있지만 이전에 선적한 적이 없다면 곧 문제에 직면할 수 있습니다. Google Ads가 짧은 시간에 가져올 수 있는 트래픽과 판매의 양을 고려할 때 가장 수익성이 높은 위치만 타겟팅하는 것이 중요합니다.

놀라운 광고 작성

타겟 키워드와 위치가 모두 준비되면 캠페인에서 가장 중요한 부분 중 하나인 광고 자체를 작성할 차례입니다. 광고의 작성과 내용은 클릭률과 전반적인 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 귀하의 광고가 눈길을 끌고 설득력이 있는지 확인하는 것은 성공적인 광고를 위해 포함해야 하는 많은 것들 중 일부일 뿐입니다.

시작하려면 광고에서 강력한 클릭 유도문안으로 정보를 제공해야 합니다. 사용자에게 제품 또는 서비스에 대해 알리는 것은 한 가지이지만 사용자가 가입하거나 구매하도록 하는 것은 다른 문제입니다. 사용자에게 조치를 취하고 기회를 잡으라고 말함으로써 수동적이기보다 전환을 얻을 가능성이 훨씬 더 큽니다. 일부 사용자는 광고와 설명을 읽는 데 너무 많은 시간을 할애하여 실제로 광고를 클릭하고 따라가는 것을 잊어버리는 경우가 많습니다.

일반적으로 광고는 설명뿐만 아니라 주요 제목에도 대상 키워드를 포함해야 합니다. 이렇게 하면 광고가 사용자와 더 관련이 있을 뿐만 아니라 품질 점수를 높이는 데 도움이 됩니다. 모르는 사람들에게는 품질 점수가 높을수록 항상 좋습니다. 이는 더 높은 순위를 의미할 뿐만 아니라 더 낮은 클릭당 비용을 의미합니다. 광고주로서 이 두 가지는 캠페인에 매우 유용합니다.

헤더와 설명에 대상 키워드를 포함하는 것 외에도 방문 페이지에 포함하는 것도 중요합니다. 방문 페이지는 사용자가 광고를 클릭할 때 리디렉션되는 웹 페이지입니다. 가장 높은 품질평가점수와 가장 저렴한 클릭을 위해서는 타겟 키워드에 대해 방문 페이지를 최적화하는 것이 가장 좋습니다. 별 것 아닌 것처럼 보일 수도 있지만 ROI를 개선하려면 반드시 거쳐야 하는 단계입니다.

광고 실적 검토

이것이 Google에 광고하는 방법의 마지막 단계라고 생각했을지 모르지만 오산입니다. 불행히도 일부 광고주는 실망스럽게도 Google에 광고를 게재하는 마지막 단계가 없습니다. 이는 지속적인 프로세스이기 때문입니다. 초기 키워드 조사에서 광고 작성에 이르기까지 캠페인은 항상 변경되며 시간이 지남에 따라 업데이트가 필요한 경우가 많습니다.

캠페인을 처음 설정한 후에는 캠페인에 대한 데이터를 얻을 때까지 실적이 얼마나 좋을지(또는 나쁠지) 알 수 없습니다. 즉, 충분한 통계를 생성하려면 몇 주 동안 광고를 계속 게재해야 합니다.

일정 시간이 지나면 수치를 분석하고 유지할 가치가 있는 키워드와 삭제할 가치가 있는 키워드를 결정할 수 있습니다.

클릭수가 가장 적은 항목을 반드시 삭제하는 것은 아니지만 실제로 전환율이 가장 낮은 항목을 삭제해야 합니다. 캠페인에서 이전 키워드를 제거하면 캠페인을 더욱 효율적으로 만들기 위해 새 키워드를 포함할 수도 있습니다.

이는 처음에 키워드를 얻기 위해 수행한 것과 반대로 수행하는 것을 의미합니다. 경쟁업체에서 복사한 경우 자신의 일부를 조사해 보십시오. 자신의 것을 조사했다면 경쟁사를 따라해 보십시오. 결론은 다음과 같습니다.

시도할 수 있는 새 키워드 목록을 작성하는 데 가장 적합하다고 생각하는 방법을 사용하십시오. 이는 모든 주요 대행사에서 Google에 광고할 때 사용하는 프로세스이므로 여러분도 사용해야 합니다!

구글 광고와 페이스북 광고 비교

Google이 유일한 온라인 광고 플랫폼이 아니기 때문에 Facebook 광고와 같은 유사한 플랫폼도 보게 될 것입니다. 두 플랫폼 모두 작동 방식이 상당히 유사하지만 둘 다 서로를 구분하는 고유한 차이점이 있습니다.

Facebook을 사용하지 않는 사람들에게는 Facebook이 광고를 표시하는 방식을 이해하는 것이 혼란스러울 수 있습니다. 그러나 이를 단순화하기 위해 Facebook은 사용자의 뉴스피드에 광고를 배치하여 친구 및 다른 연락처의 업데이트와 매끄럽게 통합됩니다.

Google Ads와 유사한 다양한 타겟팅 옵션을 사용하여 광고주는 특정 국가, 관심분야 및 행동을 지정하여 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 그러나 과거에 Facebook은 도달할 수 있는 사람 수에 대해 허위 주장을 제공하여 비난을 받아 왔습니다. 따라서 잠재고객 도달범위를 계산할 때 항상 이 점을 염두에 두십시오.

월스트리트저널(Wall Street Journal)의 기사에 따르면 페이스북은 미국 내 독자층이 실제로 인구 조사 수치보다 훨씬 더 크다고 주장했습니다. 연구원 Brian Wieser는 Facebook의 광고 도구가 미국에서 4,100만 18~24세의 청중에게 도달한다고 주장했음을 발견했습니다. 이를 당시 가장 최근의 인구 추정 데이터와 비교하면 데이터는 해당 연령 그룹의 3100만 명만 표시했습니다. 약 1000만원 정도 차이가 나네요!

분명히 이것은 광고주에게 좋은 소식이 아닙니다. 숫자가 너무 틀려서 과대 평가할 수 있는 것이 무엇인지 알 수 있습니다. 세상의 끝은 아니지만 Facebook 광고를 사용하기로 결정했다면 여전히 염두에 두어야 할 사항입니다. 모든 것이 보이는 것과 같지는 않습니다.

두 플랫폼을 더 비교하기 위해 Google 광고와 Facebook 광고의 주요 차이점을 보여주는 Wishpond의 흥미로운 인포그래픽이 있습니다. 광고할 네트워크를 결정할 때 이러한 사항을 염두에 두십시오.

Google Ads 대 Facebook 광고 인포그래픽

보시다시피 Google은 전체 인터넷 사용자의 90%에 도달할 뿐만 아니라 광고주가 키워드를 사용하여 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 즉, 전환 가능성을 크게 높이는 구매자 의도가 있는 키워드에 대해 사용자를 효율적으로 타겟팅할 수 있습니다. 이 외에도 인포그래픽은 Google이 클릭당 비용이 더 높을 수 있지만 더 높은 CTR과 전환율로 이를 만회한다는 것을 보여줍니다.

우리의 눈에는 Google Ads가 다양한 타겟팅 옵션, 더 넓은 도달범위 및 즉각적인 결과로 인해 확실한 승자입니다.

이 간단한 도구로 Google 광고의 ROI를 높이십시오

한동안 온라인에서 광고를 했는지, 아니면 이제 막 첫 캠페인을 설정했는지에 관계없이 모든 광고주는 ROI를 개선하기를 원합니다. 광고를 다시 작성하든, 품질평가점수를 높이든, 수익성이 없는 키워드를 제거하든 모든 사람이 자신만의 방식이 있습니다.

Google Ads 예산을 최대한 활용하려면 예산이 낭비되지 않도록 해야 합니다. 현재 모든 PPC 클릭의 약 25%가 사기입니다. 즉, 클릭 4번 중 1번은 자동화된 클릭 봇, 경쟁자 및 사기 조직에게 돈을 잃는다는 것을 의미합니다. 최악의 부분은 아마 눈치 채지 못했을 것입니다.

2009년 이후 클릭 사기는 꾸준히 증가하고 있으며 매년 점점 더 많은 광고주가 피해를 입고 있습니다. 클릭 사기는 비용을 낭비하고 전환당 비용을 증가시킬 뿐만 아니라 마케팅 데이터를 손상시킵니다.

데이터가 가짜 클릭으로 가득 차 있을 때 어떤 키워드가 수익성이 있고 어떤 키워드가 그렇지 않은지 어떻게 알 수 있습니까? 이는 Google 캠페인 관리를 어렵게 만들 뿐만 아니라 거의 불가능합니다. 이 문제를 해결하는 유일한 방법은 클릭 사기 방지입니다.

PPC Protect는 하루 24시간 사기꾼으로부터 취약한 광고를 보호하도록 설계된 최첨단 도구입니다. 몇 번의 클릭만으로 설치 프로세스가 완료되므로 단 몇 분 안에 비용 절감을 시작할 수 있습니다.

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