광고 예산: 정의, 예 및 전략

광고 예산이란 무엇입니까?

광고 예산은 기업이 특정 기간 동안 판촉 및 광고를 위해 할당하는 금액입니다. 이 기금은 디지털 플랫폼, 인쇄 매체, TV 광고 등 다양한 광고 채널에 활용될 수 있으며, 예산 규모는 일반적으로 회사의 전반적인 목표와 재정 능력에 따라 달라집니다.

예를 들어, 광고 예산을 계획하는 가상의 회사 "ABC Corp"을 생각해 보십시오.

• ABC Corp는 연간 전체 예산 $100,000로 시작합니다.
• 그들은 광범위한 범위와 비용 효율성으로 인해 이 중 50%를 디지털 마케팅에 할당하기로 결정했습니다.
• 25%는 현지 시청자를 위한 TV 광고에 전념합니다.
• 나머지 25%는 인쇄 매체와 기타 형태의 광고로 나누어집니다.
• 그들은 성과와 투자 수익률(ROI)을 기준으로 분기별로 이러한 할당을 검토하고 조정합니다.

이 예는 회사가 타겟 고객, 마케팅 목표 및 재무 능력에 따라 광고 예산을 맞춤화할 수 있는 방법을 보여줍니다.

핵심 사항!

• 광고 예산은 기업의 홍보를 위한 자원 할당을 지시하고 마케팅 목표 달성을 지원하는 재정 계획입니다.
• 정기적으로 예산을 검토하고 조정하는 것은 광고 성과를 최적화하고 강력한 투자 수익을 보장하는 데 중요합니다.
• 광고 예산 규모 및 배분은 회사의 요구 사항, 대상 고객 및 마케팅 목표에 맞춰 조정되어야 합니다.

광고에서 예산 책정이 중요한 이유는 무엇입니까?

마케팅 및 광고 예산을 설정하는 것은 나침반을 사용하여 탐색하는 것과 유사합니다. 이는 방향을 제시하고 자원이 효과적으로 사용되도록 보장합니다. 이를 통해 기업은 전략적으로 자금을 할당하고 도달 범위를 최적화하며 투자 수익을 극대화할 수 있습니다.

• 지출 통제: 예산 책정을 통해 과잉 지출과 과소 지출을 방지하고 자금이 현명하게 활용되도록 보장합니다.
• 효율적인 자원 할당: 가장 효과적인 캠페인에 정확한 금액을 할당하는 데 도움이 됩니다.
• 성과 분석: 예산을 정기적으로 검토하면 광고 캠페인의 성공 여부를 평가하는 데 도움이 됩니다.
• 미래 계획: 미래 동향을 예측하고 준비하는 데 도움이 됩니다.
• 목표 설정: 잘 계획된 예산은 회사의 목표 및 목표와 일치하여 달성 가능하도록 보장합니다.

광고 예산 수준

1) 광고비를 최대한 많이 지출

이러한 접근 방식은 기업이 판촉 및 마케팅 목표에 최대한 많은 비용을 지출하도록 장려합니다. 여기서의 가설은 더 많은 지출이 더 많은 가시성과 결과적으로 더 많은 매출을 가져온다는 것입니다. 그러나 이 방법은 회사가 재무 능력을 초과하지 않도록 세심한 관리가 필요합니다.

2) 매출의 일정 비율 할당

이 방법은 판매의 특정 비율을 마케팅 예산에 할당하는 것을 제안합니다. 이러한 접근 방식은 본질적으로 광고 지출을 비즈니스의 성공 수준과 연결하여 균형 있고 자체 규제되는 시스템을 제공합니다. 그러나 할당 비율은 현실적이고 지속 가능해야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

3) 경쟁업체가 지출한 금액과 비교한 지출

이 접근 방식에서 회사의 마케팅 예산은 경쟁사의 지출 습관에 따라 결정됩니다. 이 전략을 통해 기업은 광고 존재에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 그러나 맹목적으로 경쟁사를 모방하면 과도한 지출로 이어질 수 있으므로 회사 자체의 재무 건전성과 시장 지위를 고려하는 것이 중요합니다.

4) 목표와 과제에 따른 예산 편성

이러한 접근 방식은 특정 판촉 및 마케팅 목표를 중심으로 광고 예산을 구성합니다. 각 광고 캠페인에는 회사의 전반적인 목표에 대한 중요성에 따라 일정 금액의 예산이 할당됩니다. 이 전략은 가장 중요한 캠페인에 충분한 자금이 확보되고 자원의 효율적인 사용을 장려합니다.

광고 예산 방법

광고 예산 책정에 있어 모든 경우에 적용할 수 있는 일률적인 접근 방식은 없습니다. 각 방법에는 고유한 장점과 단점이 있으며 비즈니스에 가장 적합한 전략은 업계, 목표 및 사용 가능한 리소스에 따라 달라질 수 있습니다. 광고 캠페인의 예산 방법을 살펴보겠습니다.

언급된 각 예산 책정 방법에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.

• 판매 비율: 이 방법에는 총 판매 수익의 특정 비율을 광고 예산에 할당하는 방법이 포함됩니다. 매출 변동에 따라 광고 금액이 자동으로 조정되므로 간단하고 자율적입니다.
• 경쟁적 동등성: 이 접근 방식은 경쟁사의 광고 지출을 기준으로 광고 예산을 설정합니다. 경쟁사와 유사한 광고 전략을 채택해 시장에서 경쟁력을 유지하겠다는 구상이다.
• 목표 및 업무: 이 방법은 회사의 마케팅 목표와 목표를 평가한 다음 이러한 목표를 달성하는 데 필요한 업무에 따라 자금을 할당합니다. 각 마케팅 이니셔티브는 전체 목표 달성에 있어서의 중요성에 따라 별도로 예산이 책정됩니다.
• 시장 점유율: 이 접근 방식에서는 회사의 시장 점유율, 즉 회사가 지배하는 전체 시장의 비율을 기준으로 광고 예산이 설정됩니다. 목표는 가시성을 높이고 해당 점유율을 유지하거나 늘리는 것입니다.
• 모든 가용 자금: 이 공격적인 접근 방식은 광고에 가용한 모든 자금을 사용하며, 실질적인 광고 노력이 매출을 크게 증가시킬 것이라는 믿음을 바탕으로 운영됩니다. 이 방법은 예상치 못한 비용이 발생할 여지가 없기 때문에 위험할 수 있습니다.
• 단위 판매: 이 전략은 판매된 단위 수 또는 판매될 것으로 예상되는 단위 수를 기준으로 광고 예산을 계산합니다. 광고비와 매출을 직접적으로 연결하는 간단한 방법입니다.
• 경제성: 이 방법은 회사가 현재 감당할 수 있다고 생각하는 금액을 기준으로 광고 예산을 결정합니다. 이 접근 방식은 일반적으로 리소스가 제한된 소규모 기업이나 스타트업에서 사용됩니다.

광고 예산을 만드는 방법은 무엇입니까?

• 비즈니스 목표 이해: 광고 예산을 책정하는 첫 번째 단계는 달성하려는 목표를 이해하는 것입니다. 브랜드 인지도를 높이고 매출을 늘리거나 새로운 시장에 진출하고 싶으십니까? 귀하의 목표는 예산 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.
• 재정 상황 평가: 회사의 재정 건전성을 평가합니다. 귀하의 비즈니스의 다른 중요한 영역을 위태롭게 하지 않으면서 현실적으로 광고에 얼마를 지출할 수 있습니까?
• 경쟁업체 조사: 동종 업계의 유사 기업이 광고 예산을 어떻게 할당하는지 살펴보세요. 복사할 필요는 없지만 업계 표준을 이해하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
• 광고 비용 추정: 여기에는 광고 게재에 드는 직접 비용과 광고 디자인, 광고 대행사 고용과 같은 간접 비용이 모두 포함됩니다.
• 예산 모니터링 및 조정: 광고 예산은 고정되어서는 안 됩니다. 광고 효과를 모니터링하고 필요에 따라 예산을 조정하세요. 캠페인이 특히 좋은 성과를 거두고 있다면 캠페인에 더 투자할 가치가 있을 수 있습니다. 반대로, 광고 실적이 좋지 않으면 지출을 줄이거나 다른 접근 방식을 시도해 보세요.

광고 예산을 편성할 때 다음과 같이 포함되어야 하는 필수 요소를 고려하는 것이 중요합니다.

예산에 무엇을 포함해야 합니까?

• 유료 광고: 여기에는 TV 광고, 온라인 광고, 인쇄 광고 등 광고 공간에 대한 비용을 지불하는 모든 형태의 광고가 포함됩니다.
• 급여 및 수수료: 사내 광고 직원을 고용하거나 대행사와 협력하는 데 관련된 비용을 포함합니다. 또한 광고 캠페인 생성 및 제작과 관련된 수수료에 대한 예산을 책정해야 합니다.
• 마케팅 자료: 이 카테고리에는 귀하의 비즈니스를 광고하는 데 사용할 수 있는 명함, 브로셔, 소셜 미디어 마케팅 및 기타 판촉 자료와 같은 항목이 포함됩니다.
• 행사 및 후원: 귀하의 회사가 행사에 참여하거나 조직을 후원하는 경우 이러한 비용을 예산에 포함시키십시오. 이는 브랜드 노출을 위한 좋은 기회가 될 수 있지만 빠르게 누적될 수도 있습니다.
• 디지털 마케팅: 유료 온라인 광고 외에도 이메일 마케팅, 소셜 미디어 관리, 콘텐츠 제작과 같은 활동에 대한 비용도 고려해야 합니다.
• 테스트 및 연구: 시장 조사와 다양한 광고 전략 테스트를 위해 자금을 확보하는 것이 중요합니다. 이를 통해 가장 효과적인 캠페인과 예산을 어디에 집중해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

좋은 광고 예산 뒤에 숨은 수학

광고 예산을 편성하는 것은 추측이 아닌 수학입니다. 고려해야 할 주요 요소 중 하나는 투자 수익(ROI)입니다. 귀하는 광고에 지출하는 비용이 귀하의 비즈니스에 긍정적인 수익을 제공하는지 확인하고 싶습니다. 이는 캠페인의 성공을 주의 깊게 추적하고 이에 따라 예산을 조정하는 것을 의미합니다.

고려해야 할 또 다른 중요한 측면은 타겟 고객입니다. 다양한 인구통계는 특정 유형의 광고에 다르게 반응할 수 있으므로 그에 따라 예산과 전략을 조정하는 것이 중요합니다. 여기에는 타겟 고객에게 인기가 있는 플랫폼이나 미디어 매체에 대한 투자가 포함될 수 있습니다.

기업이 광고 예산을 편성할 때 흔히 범하는 실수 중 하나는 관련 수수료를 모두 고려하지 않는다는 것입니다. 실제 광고 공간이나 자료에 대한 비용뿐만 아니라 그래픽 디자인, 카피라이팅, 마케팅 자동화 도구와 같은 서비스에 대한 비용도 지불합니다. 이러한 비용은 빠르게 합산될 수 있으므로 예산에 이를 고려하는 것이 중요합니다.

업계 동향을 주시하고 이에 따라 예산을 조정하는 것도 중요합니다. 예를 들어, 타겟 고객 사이에서 인기를 얻고 있는 새로운 플랫폼이나 광고 기술이 등장한다면 예산의 일부를 해당 수단에 재할당하는 것이 가치가 있을 수 있습니다. 반면, 특정 전략이나 플랫폼이 더 이상 효과적이지 않다면 해당 분야에 대한 지출을 줄이는 것이 현명할 수 있습니다. 변화나 예상치 못한 상황에 적응할 수 있는 유연한 예산을 갖는 것도 중요합니다.

Marketing91은 광고 예산을 어떻게 결정합니까?

Marketing91이 Facebook이나 Google 광고에 광고해야 한다면 먼저 목표를 정의할 것입니다.

• 목표: 우리가 달성하고 싶은 것. 아마도 독자일 수도 있겠네요.
• 대상 고객: 독자라면 대상 고객을 MBA 전문가로 결정할 수 있습니다.
• 광고 예산 결정: 이 도구는 Marketing91이 100명당 1.5달러를 지출해야 한다고 말합니다(가설). 그런 다음 10 lakh 타겟 고객 가시성을 확보할 수 있는 광고에 1000달러를 지출할 준비가 되었다고 결정합니다.
• 결과: 저는 $1000의 예산을 갖고 있으며 이는 대략 100만 명의 잠재고객 도달 범위를 제공합니다. 이제 이 예산을 다양한 플랫폼에 균등하게 할당하거나 타겟 고객에게 가장 인기 있는 플랫폼에 더 많이 투자하기로 결정할 수 있습니다.

광고예산은 어떻게 모니터링하나요?

광고 예산을 모니터링하는 것은 예산을 설정하는 것만큼 중요합니다. 이를 통해 마케팅 활동의 성과를 추적하고 필요한 경우 조정할 수 있습니다. 추적해야 할 몇 가지 주요 지표는 다음과 같습니다.

1) 광고 투자수익률(ROAS)

이는 디지털 광고 캠페인의 효율성을 측정하는 마케팅 지표입니다. ROAS는 온라인 기업이 어떤 방법이 효과적인지, 향후 광고 활동을 어떻게 개선할 수 있는지 평가하는 데 도움이 됩니다. 본질적으로 이는 광고에 지출된 1달러에 대해 얼마나 많은 수익을 창출하는지 알려줍니다. 광고에서 발생한 수익을 해당 광고에 지출한 금액으로 나누어 계산합니다.

ROAS 공식 = 광고 캠페인 수익/광고 캠페인 비용.

2) ACoS(판매광고비용)

이는 아마존에서 스폰서 광고를 사용하는 판매자가 사용하는 주요 지표입니다. ACoS는 타겟 판매에 대한 광고 지출 비율을 나타내며 아마존 광고 캠페인의 효과를 측정하는 데 사용됩니다. ACoS가 낮을수록 광고 투자 수익이 높아집니다.

ACoS Fromula = 광고비 ¼ 광고 수익 * 100

자주 묻는 질문

1) 광고 캠페인의 예산 배분에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?

귀하의 광고 비용에 영향을 미치는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 사업 목표
• 기존 시장 점유율
• 업계 내 경쟁 수준
• 평균 마케팅 예산
• 제품이나 서비스의 수명주기 단계
• 광고횟수 결정
• 디지털이나 소셜 미디어 플랫폼, 전통적인 광고 방법 등과 같은 선택된 마케팅 채널

2) 광고 예산을 책정하면 어떤 이점이 있나요?

광고 예산 설정의 장점에는 명확한 재정 계획, 자원의 전략적 할당, 캠페인 성공 측정 능력이 포함됩니다.

3) 마케팅과 광고에 얼마를 지출해야 합니까?

일반적인 지침에 따르면 B2B 회사는 일반적으로 매출의 2~5%를 마케팅 목적으로 할당합니다. 반면, B2C 기업은 일반적으로 5~10% 범위로 더 높은 비율을 할당하는 경우가 많습니다.

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