온라인 성공을 위한 6가지 입증된 광고 전략
게시 됨: 2023-04-12광고 전략과 관련하여 마케팅 담당자가 스스로에게 물어봐야 할 중요한 질문은 다음과 같습니다.
“경쟁 속에서 온라인에서 내 브랜드를 돋보이게 하려면 어떻게 해야 합니까?”
세상이 디지털화됨에 따라 온라인 광고는 점점 더 포화 상태가 되었습니다. 귀하의 브랜드를 경쟁사 사이에 포지셔닝하고 온라인 시장에 진출하는 것은 회사의 마케팅 마인드인 귀하에게 달려 있습니다.
이 게시물에서는 추적을 시작하겠습니다. 다음은 디지털 마케팅 계획을 모델링하는 데 사용할 수 있는 가장 입증된 광고 전략 6가지입니다.
우리는 그들이 지속적으로 새로운 아이디어를 테이블에 제시할 것이라고 믿을 수 있습니다.
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온라인 광고 전략이란 무엇입니까?
온라인 광고 전략은 회사가 디지털 채널을 사용하여 대상 고객에게 제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 간략하게 설명하는 계획입니다. 온라인 광고 전략의 목표는 적절한 시간에 적절한 메시지를 통해 적절한 사람들에게 다가가 이러한 개인을 고객으로 전환하는 것입니다.
효과적인 광고 전략을 위해서는 타겟 고객에 대한 확실한 이해, 광고 목표 정의, 적절한 디지털 채널(예: 소셜 미디어, 검색 엔진, 이메일 또는 디스플레이 광고) 선택, 설득력 있는 광고 콘텐츠 생성 및 캠페인 성공 측정이 필요합니다.
좋은 전략은 데이터 중심적이고 적응 가능하며 측정 가능한 결과를 달성하는 데 초점을 맞춘 전략입니다. 광고 전략의 궁극적인 목표는 브랜드 인지도를 높이고 리드를 창출하며 판매를 촉진하는 것입니다.
더 자세히 알아보기: 경쟁에서 앞서가는 4가지 방법: 2023년 및 그 이후 디지털 광고의 미래
올바른 광고 플랫폼 선택
마케팅에서 온라인 광고 전략의 옵션은 지속적으로 증가하고 있습니다. 올바른 플랫폼을 선택하는 것은 온라인 광고 전략의 성공에 매우 중요합니다.
브랜드 포지셔닝에 가장 이상적인 플랫폼을 결정할 때는 대상 고객을 철저하게 평가해야 합니다. 광고 활동에서 얻고자 하는 목표를 먼저 결정해야 합니다. 이는 귀하에게 가장 적합한 채널이 무엇인지에 영향을 미치기 때문입니다.
예를 들어:
- 귀하의 브랜드가 실제 제품을 판매하는 경우 전자상거래와 소셜 채널이 효과적인 경로일 가능성이 높습니다.
- 귀하의 브랜드가 서비스라면 소셜 미디어와 유료 검색 모두에 광고를 게재하는 것이 실용적일 것입니다.
가장 인기 있는 광고 플랫폼은 다음과 같습니다.
구글 광고
온라인 검색자의 80% 이상이 사용하는 Google은 여전히 가장 선호하는 검색 엔진이자 최대 규모의 온라인 광고 네트워크 중 하나로 자리잡고 있습니다. Google Ads를 사용하면 Google의 검색결과 페이지와 기타 검색 파트너 웹사이트에 광고를 게재할 수 있습니다. 이는 또한 리마케팅 및 네이티브 광고를 위한 유망한 방법이기도 합니다.
유튜브 광고
기술적으로는 Google Ads 제품이지만 YouTube 광고는 트래픽과 전환율을 얼마나 강력하게 유도할 수 있는지에 대해 직접 언급할 가치가 있습니다. 동영상 광고에서 평균 12%의 전환율을 기록하는 YouTube는 동영상 프로모션을 위한 최고의 광고 채널 중 하나입니다.
페이스북 광고
Facebook과 Instagram은 가장 큰 글로벌 소셜 미디어 웹사이트 중 두 곳으로, 다양한 광고 전략에 포함할 수 있는 매우 매력적인 옵션입니다.
Facebook 광고와 Instagram 광고는 인구통계, 관심사, 행동을 기반으로 특정 잠재 고객을 타겟팅하는 데 특히 효과적입니다. 또한 브랜드에 대한 입소문을 생성하고 참여를 유도하는 데도 도움이 됩니다.
더 자세히 알아보기: 이 전자상거래 상점이 Facebook 광고 조언을 사용하여 수익을 두 배로 늘린 방법
인스타그램 광고
인스타그램 광고는 페이스북 광고와 유사하지만 인스타그램 플랫폼을 위해 특별히 설계되었습니다. 특히 젊은 청중에게 다가가고 이미지가 많은 광고를 소개하는 데 효과적입니다.
링크드인 광고
LinkedIn의 광고는 B2B 광고에 최적이며 특정 직위, 산업 및 회사 규모를 타겟팅할 수 있습니다. LinkedIn 광고는 POS 거래보다는 리드를 관계로 전환하는 데 더 중점을 두고 이상적인 잠재 고객에게 접근할 수 있도록 광고주에게 다양한 광고 형식을 제공합니다.
자세히 알아보기: Enterprise B2B SaaS를 위한 LinkedIn 광고: 필요한 유일한 가이드
아마존 광고
Amazon이 세계 최대의 전자상거래 플랫폼이라는 점은 의심의 여지가 없으며 소비재 판매에 이상적입니다. Amazon 광고는 기업이 Amazon 검색 결과 페이지에서 제품을 홍보할 수 있는 클릭당 지불(PPC) 광고의 한 형태입니다. 이 플랫폼에서 유형의 제품을 판매하려는 경우 이상적입니다.
더 자세히 알아보기: 판매 증대를 위해 Amazon 광고를 개선하는 방법
매력적인 광고 카피 만들기
사용자의 관심을 끄는 광고 카피를 만드는 것은 모든 유형의 광고 전략에 중요합니다. 광고 문구는 명확하고 간결해야 하며 타겟 고객과 관련성이 있어야 합니다. 홍보하는 제품이나 서비스의 이점을 강조하고 강력한 CTA(클릭 유도 문구)를 포함해야 합니다.
간결한 광고 문구를 작성하는 데 필요한 구성요소는 다음과 같습니다.
- 간단한 언어 사용: 좋은 광고 문구는 매력적이어야 하지만 청중에게 말을 걸지 않고도 쉽게 이해할 수 있어야 합니다. 홍보하는 제품이나 서비스의 주요 이점을 전달하고 요구 사항에 대한 솔루션을 제안해야 합니다.
- 장점 강조: 광고는 기능보다는 제품이나 서비스의 장점에 초점을 맞춰야 합니다. 그것이 무엇을 하는지뿐만 아니라 왜 유용한지 설명하십시오.
- 강력한 CTA 사용: 광고에는 타겟 고객이 브랜드와 상호 작용하도록 장려하고 무엇을 해야 할지(다운로드, 가입, 시험해 보기 등) 알려주는 명확하고 결정적인 CTA가 포함되어야 합니다.
- 관련성이 있어야 합니다 – 광고 문구는 타겟 고객 및 그들의 관심사와 관련이 있어야 합니다.
기본적으로 광고 문구는 가능한 가장 간단한 단어로 전체 구매자의 여정을 포괄할 수 있어야 합니다. 이는 Google이 검색 광고를 광고 제목당 30자로 엄격하게 제한하는 이유 중 하나입니다. 이는 광고주가 검색자의 제한된 관심을 위해 브랜드 메시지를 축약하기 위한 공간에 소설적인 텍스트를 쓰는 것을 방지합니다.
더 자세히 알아보기: Google에서 눈길을 끄는 텍스트 광고를 만드는 방법(예제 포함)
눈길을 사로잡는 광고 크리에이티브 디자인
설득력 있는 광고 문구를 포함하는 것 외에도 광고 소재는 시각적으로 매력적이고 타겟 고객의 관심을 사로잡아야 합니다. 디자인에 충분한 생각과 주의를 기울이지 않으면 잘못된 결과를 얻기 쉽습니다.
예를 들어, 넷플릭스의 쇼 블랙 미러(Black Mirror) 에 대한 이 광고는 미래의 디스토피아 드라마를 본 후 사람들이 느끼는 두려움과 편집증을 완벽하게 포착했습니다. 광고는 단순하고 눈에 띄며 깨진 유리와 비슷했는데, 이는 모바일 화면에서 특히 효과적이었습니다.
성공적인 광고에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
고품질 이미지 및 비디오 사용
광고 크리에이티브는 타겟 고객의 관심을 끌 수 있도록 시각적으로 매력적이고 품질이 높아야 합니다. 대부분의 광고 플랫폼에는 1:1 크기의 이미지에 대한 최소 해상도 요구 사항이 1080 x 1080픽셀입니다. 이는 이미지 크기에 따라 더욱 다르지만 각 광고 플랫폼에서 제공하는 지침에 주의를 기울이는 것이 좋습니다.
브랜드 아이덴티티와 일관성 유지
광고 크리에이티브는 응집력 있고 인식 가능한 브랜드 이미지를 만들기 위해 브랜드의 전반적인 시각적 아이덴티티와 일관되어야 합니다. 브랜드 색상과 글꼴이 기본값이어야 하며 때로는 강조 톤으로 보완되어야 합니다.
대담한 대비와 매력적인 타이포그래피를 사용하세요
광고 크리에이티브는 눈에 띄고 시청자의 관심을 끌 수 있도록 대비되는 색상과 매력적인 타이포그래피를 사용해야 합니다. 웹사이트 배경과 섞일 수 있는 지나치게 채도가 낮은 톤을 피하세요. 이 Asana 광고는 광고 공간을 효과적으로 사용하여 메시지(텍스트)를 돋보이게 합니다.
광고 크리에이티브 테스트 및 최적화
광고 크리에이티브는 효율성을 개선하고 더 나은 결과를 생성하기 위해 지속적으로 A/B 테스트 및 최적화되어야 합니다. 다양한 배경, 색상, CTA, 이미지 및 광고 문구 변형을 실험해보세요.
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6가지 입증된 광고 전략
이제 고품질 광고 제작의 몇 가지 핵심 구성요소를 다루었으므로 광고 전략의 몇 가지 예와 마케팅 비용을 어디에 할당해야 하는지 살펴보겠습니다.
1) 리타겟팅 및 리마케팅
리타겟팅과 리타겟팅은 일반적으로 같은 의미로 사용되는 용어이지만 실제로는 뚜렷한 차이가 있습니다. 각각의 전략이 마케팅 활동을 위한 보충 전략으로 어떻게 도움이 될 수 있는지 이해하는 것이 현명합니다.
기능적으로는 과거에 브랜드와 상호작용했지만 아무런 조치도 취하지 않은 사용자에게 광고를 다시 표시한다는 동일한 목적을 공유합니다.
간단히 말해서:
- 리타겟팅 은 소셜 미디어 플랫폼과 디스플레이 광고를 통해 이루어집니다.
- 리마케팅은 주로 이메일을 통해 이루어집니다.
이 두 가지 전략 모두 잠재 고객을 구매자로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다. 잠재 고객은 이전에 귀하의 브랜드에 참여했던 경험이 있고 이미 자격을 갖추고 있기 때문입니다.
소매업에서 리타겟팅의 평균 전환율은 리타겟팅 캠페인의 도움으로 거의 20% 증가했습니다.
리마케팅은 리타겟팅 전략을 포함하고 이메일 마케팅 캠페인을 포괄하는 포괄적인 용어에 가깝습니다. 각 유형의 전략에는 일부 중복되는 부분이 있지만 배치와 목적이 다릅니다.
더 자세히 알아보기: 전환율이 높은 Facebook 리타겟팅 캠페인을 쉽게 설정하는 방법
2) 유료 소셜 미디어 광고
유료 소셜 미디어 광고는 타겟 고객과 소통하면서 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다. 소셜 미디어 광고의 매력 중 하나는 광고주와 최종 사용자가 광고 내에서 직접 소통할 수 있다는 것입니다.
소셜 미디어 광고는 공유할 수 있고, 댓글을 달 수 있으며, 사용자가 좋아할 수 있습니다. 잘 실행된다면 스폰서 광고 게재위치는 광고에 참여하는 사용자의 도달 범위가 확장되는 이점을 누릴 수 있습니다. 유료 소셜 미디어 광고를 통해 기업은 특정 인구통계, 관심사 및 행동을 타겟팅하여 이상적인 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.
더 자세히 알아보기: 자영업자를 위한 소셜 미디어 마케팅: 2023년에 시작하는 방법
3) 검색 엔진의 PPC 광고
유료 검색 광고는 자신의 요구 사항에 대한 솔루션을 적극적으로 찾으려는 검색자에게 귀하의 브랜드를 소개하는 데 적합합니다.
유료 검색을 생각할 때 일반적으로 Google Ads가 가장 먼저 떠오르지만 Microsoft Ads와 같은 다른 검색 엔진은 Google과 유사하게 작동합니다. 사용자 수가 Google보다 적기 때문에 광고 게재 경쟁이 덜하기 때문에 광고 게재 비용이 더 저렴할 수도 있습니다.
Google Ads를 사용하면 광고주는 다음과 같은 다양한 방법으로 광고를 게재할 수 있습니다.
- 검색: 검색 엔진 결과 페이지에 일반적으로 표시되는 표준 텍스트 광고
- 디스플레이: 승인된 Google 파트너 사이트에 게재되는 이미지 광고
- 쇼핑: Google 쇼핑 결과에 표시되는 광고
- 앱: 스폰서 콘텐츠가 포함된 앱에 표시되는 광고
- 동영상: YouTube의 동영상과 파트너 사이트의 삽입된 광고 미디어 공간에 표시되는 광고
- 통화: 전화번호 외에 제한된 텍스트가 포함된 광고
- 반응형 검색 : 사용자의 검색어와 일치하도록 광고 문구를 조정하여 관련성이 더 높은 광고
4) 이메일 광고
이메일 광고에는 이메일을 통해 가입자 목록에 홍보 메시지를 보내는 것이 포함됩니다. 이 광고 전략에는 뉴스레터, 제품 업데이트 및 특별 제안이 포함될 수 있습니다.
이메일 마케팅은 매우 저렴합니다. 이메일 마케팅 비용은 이메일 목록의 크기, 이메일 빈도, 캠페인의 복잡성과 같은 요소에 따라 달라질 수 있지만 전반적으로 가장 비용 효과적인 디지털 마케팅 형태 중 하나인 경우가 많습니다.
PPC 및 소셜 미디어 광고가 더 빠른 거래 처리를 수반하는 반면, 이메일 마케팅은 장기간에 걸쳐 일관된 결과를 얻을 수 있는 느린 연소에 가깝습니다. 반복되는 이메일은 잠재 고객에게 귀하가 존재하고 준비가 될 때마다 제안이 있다는 것을 주기적으로 상기시키는 역할을 합니다. 구독자의 행동을 유도하는 개인화되고 매력적인 콘텐츠를 제공하는 매체입니다.
이메일 마케팅만큼 원활하게 다른 사람에게 전화로 직접 알릴 수 있는 다른 마케팅 전략은 없습니다. 이메일의 54%가 모바일 기기에서 열리는 것을 고려하면 이는 엄청난 수치입니다. 다른 광고 매체에서는 Facebook, LinkedIn, Google 등 사용자가 플랫폼에 있어야 하지만 이메일 마케팅 캠페인은 사용자의 받은 편지함에 직접 도달합니다.
이는 광고를 통해 사람들에게 다가갈 수 있는 가장 직접적인 방법 중 하나입니다.
더 자세히 알아보기: 이메일 오픈률을 높이는 가장 빠르고 쉬운 방법
5) 아마존 광고
아마존 광고는 세 가지 일반적인 형태로 활용될 수 있습니다.
- 스폰서 제품 광고: 사용자가 항목을 검색할 때 결과 페이지의 위쪽에 표시되는 키워드 관련성에 따라 우선 순위가 지정된 목록입니다.
- 스폰서 브랜드 광고: 전체 브랜드를 엿볼 수 있는 결과 페이지 헤더에 표시되는 광고입니다.
- 스폰서 디스플레이 광고: 파트너 사이트에서 사용자의 행동을 기반으로 사용자에게 표시되는 타겟 광고입니다.
아마존 광고는 아마존에서 실제 제품을 판매하는 기업에 특히 효과적입니다. 이 플랫폼에서 제품 이름을 입력하는 사람들은 구매할 준비가 된 반면, 여전히 조사 모드에 있을 때는 일반적으로 Google로 이동합니다.
아마존에서 상품을 홍보할 때 고려해야 할 가장 중요한 세부 사항 중 하나는 상품을 소개하는 고품질 이미지를 풍부하게 확보하는 것입니다(해당되는 경우 변형 포함).
더 자세히 알아보기: Amazon의 마케팅 전략이 SMB 소유자에게 가르칠 수 있는 것
6) 네이티브 광고
Google Ads 및 Facebook 광고와 같은 가장 유명한 광고 플랫폼 외에도 귀하의 브랜드와 관련이 있을 수 있는 산업별 웹사이트에 연결하는 것이 중요합니다. 처음에는 약간의 파기가 필요할 수 있지만 탐색해 볼 가치가 있습니다. 목적은 웹사이트 업계와 관련된 유료 미디어를 일반 콘텐츠로 엮어 관련성이 높은 사이트를 찾는 것입니다.
예를 들어, 레스토랑을 광고하고 신규 고객의 방문을 유도한다고 가정해 보겠습니다. 검색 엔진 및 소셜 미디어 사이트와 같은 주요 광고 채널을 실험해야 하지만, 이러한 경계를 벗어나 잠재 고객이 방문할 레스토랑을 찾을 수 있는 보다 집중된 장소로 모험을 떠나야 합니다.
이때 타겟 고객의 구매자 페르소나를 활용하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 그들처럼 생각하고 검색해 보세요. 해당 지역의 레스토랑을 찾는 데 사용할 광범위한 용어를 Google에서 검색하세요. 이전에 생각하지 못했던 광고 게재 기회를 발견할 수 있습니다.
"시카고 최고의 레스토랑"을 검색하면 간단한 스크롤을 통해 오프라인 서비스 비즈니스를 위한 리뷰 플랫폼인 TripAdvisor가 표시됩니다. 약간의 조사를 통해 트립어드바이저가 시카고 지역 레스토랑에 대한 광고를 호스팅한다는 사실을 알게 됩니다.
당연히 이것이 당신이 만들고 싶은 종류의 발견입니다. 귀하가 잠재 고객인 것처럼 귀하의 브랜드가 광고될 수 있는 위치를 찾는 것은 귀중한 과정입니다.
이러한 순위 사이트를 더 자세히 탐색해야 한다는 큰 신호는 해당 사이트에서 경쟁 업체를 발견하는 것입니다. 경쟁업체가 있다는 것은 해당 플랫폼이 업계 내 유사한 비즈니스에 적합하다는 것을 나타냅니다. 궁극적으로 더 집중적인 플랫폼에서 광고 배치를 구매하지 않기로 결정하더라도 옵션을 알고 거기에서 결정하는 것이 좋습니다.
자세히 알아보기: SaaS를 위한 네이티브 광고: Facebook 광고의 완벽한 대안
광고 전략에 대한 최종 생각
특정 광고 플랫폼이 인기가 있다고 해서 자동으로 귀하의 브랜드가 성공할 것이라는 의미는 아닙니다. 성공적인 광고 전략을 위해서는 신중한 계획과 실행이 필요합니다. 청중이 어디에 활동하고 있는지, 그리고 그들이 귀하의 제안에 반응할 가능성이 얼마나 되는지에 대한 철저한 이해가 필요합니다.
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