제휴 수수료: 올바른 접근 방식은 무엇입니까?

제휴 커미션은 제휴 프로그램을 운영하는 데 중요한 부분이지만 올바른 커미션 비율을 어떻게 결정합니까?

다른 제휴 프로그램을 둘러보면 어떻게 더 높은 요금을 제공할 수 있는지, 또는 반대로 어떻게 그렇게 많은 제휴사를 더 낮은 요금으로 제공할 수 있는지 궁금할 것입니다. 끝이 없어 보이는 가능성 때문에 머리가 어지러울지라도 걱정하지 마십시오. 이 결정을 내리는 데 사용할 수 있는 몇 가지 특정 지침이 있으므로 추측보다는 정보에 입각한 계산에 더 가깝습니다.

이 게시물에서는 귀하의 제휴 프로그램에 적합하다고 생각되는 수수료율을 결정할 수 있도록 고려해야 할 몇 가지 주요 요소에 대해 논의합니다!

1단계는 타겟 고객을 이해하는 것입니다.

양질의 계열사를 유치하고 매출을 올릴 수 있는 최적의 지점을 찾으려면 상대가 누구인지 알아야 합니다. 귀하의 프로그램에 적합한 제휴사는 무엇입니까? 그들은 어떤 종류의 청중에게 접근할 수 있으며 무엇을 구매합니까? 그들은 예산 쇼핑객입니까, 아니면 프리미엄 제품을 찾고 있습니까? 귀하의 타겟 청중은 귀하의 프로그램에 가장 효과적인 제휴사 유형에 대해 많은 것을 알려줄 수 있으며 수수료율도 알려줍니다!

제품 가격(및 비용)이 큰 요인입니다.

귀하의 제품이 고가, 고품질, 삶의 변화, 비용 절감 또는 기타 고가치 인 경우 더 낮은 수수료율로 벗어날 수 있습니다. 이는 더 높은 가격에 대한 커미션 비율로 인해 판매당 더 많은 금액이 발생하거나 제품이 너무 수요가 많아서 판매 수가 귀하의 계열사에 잘 합산되기 때문일 수 있습니다.

디지털 제품의 경우 수수료율은 일반적으로 더 높은 경향이 있습니다. 종종 50% 이상, 일부는 70-80% 또는 초기 판매 인센티브 또는 활성화 보너스의 경우 100%까지 높습니다! 이것이 어떻게 가능한지? 음, 무엇보다도 디지털 제품은 처음부터 높은 이윤을 가지고 있기 때문입니다. 디지털 제품을 사용하면 실제 제품에 비해 고려해야 할 간접 비용이 적기 때문에 실험할 여지가 더 많습니다.

디지털 과정과 소프트웨어는 모두 높은 수수료율을 제공하는 제품의 좋은 예입니다. MindValley와 같은 일부 사이트는 $1000에 달하는 높은 가격의 디지털 코스에 대해 50% 요금을 제공합니다. 이는 특히 디지털 코스에 특히 관심이 있는 청중이 있는 관련 틈새 커뮤니티의 제휴사에 많은 수익 잠재력을 의미합니다. 이는 게시자에게 수익성이 있는 동시에 계열사를 행복하게 유지하는 보람 있는 윈-윈 상황을 생성할 수 있습니다.

이러한 요율을 높은 생산 비용으로 인해 일반적으로 훨씬 더 낮은 수수료를 지불하는 실제 제품의 요율과 비교하십시오. 예를 들어 Amazon Associates는 평균 3%에서 10% 사이이고 Target은 제품 유형과 판매 수에 따라 최대 8%를 제공합니다. 그러나 이러한 비율 이 더 낮더라도 높은 판매량은 결국 귀하의 계열사에 더 많은 돈을 벌어들일 수 있습니다.

당신은 무엇을 감당할 수 있습니까?

예산을 확실하게 관리하는 것이 중요하므로 감당할 수 없는 수수료율에 전념 하거나 더 많은 비용을 지불할 수 있다는 사실을 깨닫지 못해 양질의 제휴사를 놓치는 일이 없도록 하십시오. . 먼저 이익 마진을 계산한 다음 비즈니스 비용과 지출을 고려하십시오. 수수료율이 귀하의 이익을 앗아갈 것이라고 계산한다면 아마도 너무 높을 것입니다!

이제 막 시작한다면?

브랜드가 상대적으로 새롭고 여전히 추진력을 얻고 있다면 기존 브랜드와 같은 레버리지 파워를 갖지 못할 수 있습니다. 상당한 수수료율이 없는 한 계열사는 새 프로그램에 투자할 의사가 적을 수 있으므로 시작하려면 더 많은 것을 제공해야 할 수 있습니다. 기존 계열사가 가입한 요금을 그대로 유지하면서 나중에 언제든지 요금을 낮출 수 있다는 점을 염두에 두십시오.

오랫동안 존재했고 브랜드 인지도가 좋은 디지털 상점이나 멤버십 사이트를 운영한다면 아마도 더 낮은 가격으로 일하면서 여전히 당신의 계열사를 행복하게 할 수 있을 것입니다. 기억하십시오: 제휴 마케팅은 관계에 관한 것이므로 성공을 위해 자신을 설정하기 위해 긴 게임을 하고 싶습니다! 윈-윈 상황 을 만드는 관점에서 접근하십시오.

많은 것은 시장과 경쟁에 달려 있습니다.

귀하가 상당히 새로운 시장에서 선두주자라고 가정해 보겠습니다. 이 경우에는 선택한 요금에 더 많은 유연성이 있습니다. 그러나 포화도가 높은 시장에 있고 빠르게 변화하는 경쟁이 많다면 이를 피할 수 없을 수도 있습니다. 게임에 계속 참여하려면 더 높은 수수료율이 필요할 수 있습니다.

슈퍼 니치 제품을 판매한다면? 이 경우 충분한 사람들을 유치하기 위해 판매당 더 많은 제휴사를 제공해야 할 수 있습니다. 더 전문화된 제품은 군중 속에서 길을 잃을 수 있으며 충분한 잠재 고객에게 도달하려면 제휴사에 더 나은 거래를 제공해야 할 수 있습니다. 또는 특정 틈새 시장에서 일하는 것이 실제로 귀하에게 이익이 될 수 있습니다. 해당 틈새 시장의 계열사는 옵션이 적고 더 낮은 요금을 기꺼이 받아들일 수 있습니다. 그들은 또한 틈새 시장에 더 전념하고 관련 제품을 홍보하는 데 더 열정적일 수 있습니다!

당신은 또한 당신의 경쟁자에 대해 생각하고 싶습니다 – 그들이 제휴 프로그램을 가지고 있습니까? 그렇다면 어떤 수수료율을 제공합니까? 그들은 계열사에 어떤 추가 자원을 제공합니까? 그들은 어떻게 계열사를 모집합니까? 이것을 조사하면 작업할 대략적인 전략(및 수수료율)에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 추가 요인을 고려하여 요율을 조정할 수 있습니다.

고정 수수료, 백분율 및 인센티브

제휴사에 백분율 요금, 고정 요금 또는 계층 요금을 제공하는 것 중에서 어떻게 선택합니까? 글쎄, 그것은 당신의 틈새 시장에 달려 있습니다. 일부 산업은 고정 요율을 선호하는 반면 다른 산업은 엄격하게 백분율로 작동합니다. 이것은 시장과 경쟁자를 인식하는 데 도움이 되는 곳입니다!

다양한 유형의 커미션을 살펴보겠습니다.

• 백분율 비율. 제휴사 수수료의 가장 일반적인 유형 중 하나인 백분율 비율은 제휴사에게 각 판매의 일정 비율 또는 고객의 총 주문 비율을 제공합니다. 이는 특히 비율이 낮더라도 큰 티켓 품목, 프리미엄 제품 및 인기 있는 제품에 대해 동기를 부여할 수 있습니다.
• 고정 요금. 세트, 주문당 또는 판매된 품목당 특정 일회성 수수료. 예를 들어, 고정 요금을 사용하여 기존 제휴 방식에 익숙하지 않은 새로운 제휴사를 유인하거나 새로운 제휴사 추천에 대해 제휴사에게 보상을 제공할 수 있습니다. 디지털 제품 할인과 마찬가지로 고정 요금 제휴 수수료 는 때때로 더 큰 심리적 효과를 가질 수 있습니다.
• 계층 요금. 계층화된 요금을 사용하면 더 많이 팔거나 벌면 더 높은 커미션으로 계열사에 보상하여 더 열심히 일하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 단계적 요금을 제공할 계획이라면 기본 요금을 계산할 때 이를 고려하여 감당할 수 없는 요금에 약정하지 않고 성장할 수 있는 여지를 남겨두는 것이 좋습니다.

인센티브 및 분할 요금

좋은 제휴사를 훌륭하게 만들려면 어디에서 시작했는지에 관계없이 제휴사에게 향상된 성과에 대해 보상하는 인센티브를 구현하는 것을 고려하십시오. 현금 보너스 및 성능 향상을 위한 커미션 인상과 같은 것은 최고 판매자 이상의 기회를 제공하고 휴면 계열사가 다시 홍보하도록 도울 수 있습니다.

유입되는 트래픽 유형 또는 액세스 권한이 있는 하위 틈새 커뮤니티와 같은 특정 기준에 따라 계열사를 분류할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 유형의 계열사는 특정 수수료율에 가장 잘 반응하거나 다른 유형의 계열사는 귀하가 도달하려는 새로운 커뮤니티에서 더 많은 트래픽을 가져온 것에 대해 보상을 받아야 한다는 것을 알 수 있습니다.

전반적으로 서로 다른 강점을 가진 다양한 유형의 계열사를 수용하기 위해 유연하고 기꺼이 적응하는 것이 좋습니다. 이를 간과하면 잠재적으로 가치 있는 팀 구성원과 영업 기회를 놓칠 수 있습니다!

제휴사의 관점을 고려

당신의 프로그램에 적합한 사람들을 데려올 제휴 수수료율을 결정할 때, 당신은 제휴사의 관점에서 생각하기를 원합니다. 예를 들어, 많은 제휴사는 전환율이 좋은 사이트를 찾을 것입니다. 귀하의 사이트가 일반적으로 전환율이 좋은 경우 판매가 이를 만회할 만큼 충분히 높을 것임을 알고 판매당 수수료를 더 적게 제공할 수 있습니다.

당신은 또한 당신이 계열사라면 무엇을 원할지 생각하고 싶습니다. 판매에 필요한 작업을 수행하는 데 대해 기꺼이 수락할 수 있는 최저 금액은 얼마입니까? 시간을 할애할 가치가 있는 숫자는 무엇입니까? 이것이 타겟 고객을 이해하는 것이 중요한 이유입니다. 그들이 누구인지 알면 그들의 관점에서 사물을 상상하고 그들이 당신의 프로그램에 참여하고 싶게 만드는 결정을 내리는 것이 훨씬 쉬워집니다.

큰 그림 보기

하루가 끝나면 청중, 제품 가격, 경쟁자, 틈새 시장 및 예산이 모두 결합되어 제휴 수수료 결정을 알립니다. 그들은 당신에게 큰 그림 을 보여줍니다 – 당신의 옵션에 대한 조감도. 업계 표준과 최신 동향을 파악하는 것이 항상 도움이 되지만, 비즈니스 운영의 대부분의 측면과 마찬가지로 방법을 효과적으로 미세 조정하려면 시행착오가 매우 중요하다는 점을 기억하십시오. ! 궁극적으로 선택하는 요금은 비즈니스, 대상 고객 및 계열사에 적합한 것을 기반으로 해야 합니다 .

커미션 요율 측면에서 귀하의 제휴 프로그램에서 어떤 점이 잘 작동했습니까? 공유할 통찰력이나 경험이 있습니까? 우리는 그들의 의견을 듣고 싶습니다. 아래에 의견을 남겨주세요!