제휴 전환: 노출과 판매 사이의 간격 좁히기

제휴사를 홍보하는 것은 한 가지이지만 실제로 판매를 전환하는 것은 완전히 다른 것입니다.

고객이 구매하고 싶은 이유는 무엇입니까? 많은 경우 사람들은 이미 자신이 원하는 것을 알고 있으므로 제품을 구매 하도록 설득 하기 위해 반드시 계열사에 의존할 필요는 없습니다. 진실은 전술보다 목표 고객의 문제에 대한 솔루션 을 실제로 제공하고 적절한 사람에게 도달하도록 하는 것입니다.

이 게시물에서 우리는 큰 그림의 관점에서 제휴사 전환에 대해 논의하고 이러한 판매가 일어나도록 프로모션을 미세 조정하는 몇 가지 방법에 대해 설명합니다.

문제 해결은 #1

귀하의 계열사는 브랜드의 확장이며 사람들(다른 방법으로는 귀하를 찾지 못할 수도 있음)이 귀하의 제품을 알 수 있도록 도와줍니다. 물론 제휴사도 영업 사원이 될 수 있지만 프로모션은 무엇보다 관련성 을 기반으로 해야 합니다.

홍보 중인 제품이 청중의 관심 영역을 완전히 벗어난 경우 슈퍼스타 제휴사가 무슨 소용이 있습니까? 기껏해야 비효율적이고 낭비적입니다. 최악의 경우 스팸이 많고 성가시다.

초점을 관련성으로 되돌리는 것이 중요하며, 이는 궁극적으로 문제 해결을 의미합니다 .

타겟 고객이 무엇을 좋아하고 싫어하는지 그 이상을 생각하십시오. 그들에게 필요한 것은 무엇입니까? 그들이 원하는 것은 무엇입니까? 그들은 무엇을 찾고 있습니까? 그들에게 중요한 것은 무엇입니까?

이러한 관점에서 제휴 마케팅에 오면 강력한 우위를 점할 수 있습니다. 청중을 무시하지 말고 그들과 소통하십시오. 이 개념을 기반으로 프로모션 계획을 세우면 양질의 제휴사를 찾고 적절한 프로모션을 선택할 때 올바른 선택을 하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

올바른 청중과 대화하고 싶은 경우

전략의 최전선에서 관련성을 고려하여 실제로 제공하는 제품을 찾고 있는 올바른 청중을 찾아야 합니다. 이것은 먼저 타겟 고객이 누구인지 아는 것에서 시작됩니다.

귀하의 제품은 어떤 문제를 해결하고 누가 그러한 문제(또는 필요)를 갖고 있습니까? 그들은 어디에서 어울리나요? 그들은 소셜 미디어에서 누구를 팔로우합니까? 그들은 또 어디에서 쇼핑합니까?

목표 시장을 철저히 조사하면 제휴사가 귀하의 프로그램에 적합한지 여부를 평가할 수 있는 지식과 자신감을 얻을 수 있습니다. 이것이 왜 그렇게 중요한가? 음, 제휴사(특히 인플루언서)에는 일반적으로 자신의 의견과 권장 사항을 신뢰하는 청중이 있으며 이러한 제휴사가 실제 리뷰를 제공할 수 있도록 실제로 제품을 사용 하기를 원합니다.

즉, 틈새 시장에 진정으로 충성하지 않는 연속 계열사와 달리 블로그 게시물, YouTube 동영상, 팟캐스트, 화제의 Instagram 피드 등과 같은 콘텐츠를 만드는 사람들이 최고의 계열사가 될 수 있습니다. 귀하는 계열사가 고객의 신뢰를 유지하기를 원한다는 것을 기억하십시오.

관련 계열사가 있으면 다양한 계열사 세그먼트 또는 해당되는 경우 다양한 스타일과 브랜드 보이스를 가진 계열사에 맞게 프로모션을 조정할 때입니다. 제휴사가 청중과 상호 작용하여 그에 따라 프로모션을 조정하거나 생성하는 방법을 살펴보십시오.

예를 들어, 일부 계열사는 캐주얼한 어조를 사용하고 다른 계열사는 보다 전문적인 청중과 이야기할 수 있습니다. 이러한 지표는 무엇보다도 더 효과적인 제휴 광고 소재를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

미세 조정 방법

당신은 타겟 고객의 문제를 파고들어 매우 필요한 솔루션을 제공했으며 적절한 고객을 당신의 사이트로 유도하는 양질의 제휴사를 찾았습니다. 이제 뭐?

프로모션을 미세 조정하는 방법은 틈새 시장, 브랜드 및 기타 모든 요인에 따라 달라집니다. 그러나 다음과 같이 시작할 수 있는 몇 가지 표준 관행과 효과적인 방법이 있습니다.

A/B 테스트

효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 파악하는 것은 제휴 또는 기타 판매 전환을 개선하기 위해 할 수 있는 가장 기본적인 일입니다. A/B 테스트를 사용하면 다양한 옵션을 실험하고 결과를 비교하여 제휴 프로그램 및 제휴사에 대해 최고의 성과를 내는 방법을 결정할 수 있습니다.

예를 들어 다음과 같은 A/B 테스트를 할 수 있습니다.

• 웹사이트 요소
• 클릭 유도문안
• 링크 배치
• 광고 소재 제휴
• 제휴 방문 페이지
• 다양한 제품 프로모션

귀하의 제휴사 랜딩 페이지 레이아웃에 대한 간단한 A/B 테스트가 전환과 관련하여 상당한 차이를 만든다는 것을 알 수 있습니다. 또는 A/B 테스트 데이터를 기반으로 광고 소재의 형식을 완전히 변경할 수도 있습니다.

사회적 증거

모든 종류의 디지털 비즈니스는 고객에게 구매에 대한 확신을 주기 위해 사회적 증거에 크게 의존합니다. 이것은 제휴 마케팅에서 특히 사실입니다. 왜냐하면 제휴사는 본질적으로 고객에게 당신에 대해 들어본 적이 없을 때 당신 에게서 구매하라고 말하고 있기 때문입니다.

다음은 몇 가지 일반적인 유형의 사회적 증거입니다.

• 제품 평가 및 리뷰
• 사용후기
• 제품 튜토리얼
• 제품 언박싱 동영상
• 소셜 미디어 존재

시간이 지남에 따라 다양한 형태의 사회적 증거를 지속적으로 구축하고 고객에게 귀하가 한동안 주변에 있었고 합법적 임을 보여줄 것입니다.

동영상 콘텐츠

라이브 스트리밍의 인기와 Instagram, Facebook, Twitter와 같은 플랫폼에서의 비디오 콘텐츠 보급은 말할 것도 없고 YouTube가 두 번째로 인기 있는 검색 엔진으로 부상하면서 동영상이 콘텐츠의 왕이라는 것은 비밀이 아닙니다.

시각적 요소와 오디오 요소를 쉽게 사용할 수 있는 하나의 형식으로 결합하여 비디오는 단순히 매력적 입니다. 말할 필요도 없이, 제휴 프로모션에 비디오를 포함하면 잠재 고객의 관심을 끌 수 있고 일반적으로 제품에 더 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다.

또한 비디오는 실제 제품을 보여줄 수 있는 기회를 제공하여 우리가 이야기한 사회적 증거를 고객의 문앞까지 가져다줍니다.

시간에 민감한 제안 및 큰 거래

프로모션이 관련성이 있고, 최적의 성능을 테스트하고, 사회적 증거가 뒷받침되는지 확인하는 것 외에도 시간에 민감한 제안은 고객에게 긴박감을 제공하는 데 효과적일 수 있습니다.

시간에 민감한 제안을 고품질 크리에이티브 및 잘 설계된 클릭 유도문안과 결합하여 최대의 효과를 얻으십시오.

마지막 한가지…

많은 것의 아름다움을 잊지 마십시오. 때로는 어떤 방법을 사용하든 고객이 거부할 수 없는 정말 달콤한 제안이 있을 때 가장 잘 응답할 것입니다.

고객의 입장이 되어 보십시오. 필요성이나 문제를 이해하고 제휴 프로모션을 보고, 귀하의 사이트를 클릭하고, 구매를 완료하는 프로세스를 안내합니다. 거래로 인해 바로 구매하고 싶습니까? 이를 통해 미세 조정이 필요한 항목에 대한 대략적인 아이디어를 얻을 수 있습니다.

이 게시물을 통해 자신의 제휴 프로그램에 적용할 수 있는 몇 가지 아이디어를 얻을 수 있기를 바랍니다. 제휴사 전환과 관련하여 어떤 점이 효과가 있었습니까? 공유할 인사이트가 있습니까? 아래 대화에 참여하세요!