제휴 이메일 마케팅 캠페인 시작을 위한 초보자 가이드

이메일 받은 편지함이 있다면 스팸과 정크 메일에 대해 모두 알고 있을 것입니다. 당신은 아마 매일 약간을 얻을 것입니다. 성가신 일이지만 클릭 한 번으로 휴지통으로 이동합니다. 그러나 제휴 마케팅 담당자로서 멋지게 제작된 이메일을 마지막으로 남기고 싶은 곳입니다.

삭제되는 메시지가 너무 많아 이메일 마케팅이 시간과 비용 낭비라고 생각할 수 있습니다. 그러나 실제로는 판매를 극대화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 고객이 열고 읽고 심지어 받기를 고대할 캠페인을 만드는 데 도움이 될 수 있는 잘 정립된 관행이 있습니다.

이 기사에서는 제휴 이메일 마케팅 캠페인이 무엇이며 그 이점이 무엇인지 설명합니다. 그런 다음 성공적인 이메일 캠페인을 시작하기 위한 4단계를 안내해 드리겠습니다. 시작하자!

제휴 이메일 마케팅 캠페인 이해하기

이메일 마케팅은 받은 편지함을 통해 고객과 직접 소통하는 방법입니다. 그들은 귀하의 이메일 목록을 구독하여 마케팅할 수 있는 권한을 부여했습니다. 타겟 고객이 귀하의 콘텐츠를 요구하기 때문에 이 승인은 이메일을 다른 많은 마케팅 전략과 차별화합니다.

한 번에 수백 또는 수천 명의 구독자에게 보낼 수 있지만 이메일은 일대일 커뮤니케이션으로 개인적으로 작성해야 합니다. 구매자 여정에서 고객이 어디에 있는지에 따라 고객을 타겟팅하는 캠페인을 만들 수 있습니다.

(이메일 콘텐츠를 통해) 구독자와 관계를 구축할 때 제휴사 링크를 포함하고 구독자의 문제에 대한 솔루션을 제공합니다. 이 프로세스가 어떻게 진행되는지 살펴보겠지만 먼저 이메일 마케팅의 몇 가지 인상적인 이점이 있습니다.

• 이메일 마케팅은 여전히 ​​최고의 투자 수익(ROI) 중 하나를 제공하여 지출 1달러당 42달러의 수익을 창출합니다.
• 캠페인을 세분화하고 관련 콘텐츠로 고객을 타겟팅하는 마케터는 수익이 최대 760% 증가합니다.
• 이메일 캠페인을 통해 고객과의 신뢰를 구축할 수 있으며 고객이 귀하의 콘텐츠를 구독했기 때문에 이미 일정 수준의 관심을 표시했습니다.

이메일을 사용하면 목록을 "소유"합니다. 규칙이나 알고리즘을 변경하고 도달 범위와 효율성을 감소시킬 수 있는 소셜 미디어 플랫폼이나 기타 엔티티 없이 고객에게 직접 액세스하여 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

제휴 이메일 마케팅 캠페인 시작을 위한 초보자 가이드(4단계)

이제 이메일 마케팅의 이점을 이해했으므로 가입부터 전송까지 첫 번째 캠페인을 만드는 과정을 살펴보겠습니다.

1단계: 이메일 마케팅 서비스 제공업체(ESP) 선택

ESP(이메일 서비스 공급자)는 구독자에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 메시지를 만들고 보낼 수 있도록 도와주는 회사입니다. 다양한 모양과 크기로 제공됩니다.

몇 가지 인기 있는 예로는 ActiveCampaign 및 ConvertKit이 있습니다.

이메일 서비스를 사용하면 통신 규정을 준수하는 데 도움이 됩니다. 또한 대부분의 평판이 좋은 ESP는 모범 이메일 관행을 준수하는 방법에 대한 지침을 제공합니다.

많은 사람들이 보유한 구독자 수에 따라 다양한 가격 책정 계층을 제공합니다. 사용할 공급자를 결정할 때 그들이 제공하는 마케팅 도구를 평가해야 합니다. 일부 기능은 귀하에게 더 중요할 수 있으며 귀하의 요구에 맞는 계획이 필요할 것입니다.

2단계: 구독자 수집

이 단계는 어려울 수 있습니다. 그러나 이미 가치 있는 콘텐츠를 만들고 있다면 도움이 됩니다. 구독에 대한 특별 제안이나 인센티브를 디자인하고 사이트에 방문 페이지 또는 구독자 양식을 설정하십시오.

귀하의 제안은 귀하의 콘텐츠 전략 및 브랜드와 일치해야 합니다. 관련 정보가 포함된 다운로드 가능한 PDF 또는 무료 비디오 또는 이메일 과정일 수 있습니다.

또한 콘텐츠의 가치에 관계없이 원치 않는 이메일을 보내지 않는 것이 가장 좋습니다. 항상 허가를 받고, 당신은 침입자가 아니라 초대된 손님이라는 것을 기억하십시오.

구독자를 확보하기 시작하면 해당 목록이 식어지는 것을 원하지 않습니다. 이메일 캠페인을 보내는 것은 구독자와의 관계를 발전시키는 효과적인 방법입니다.

3단계: 이메일 캠페인 만들기

ESP와 구독자 목록이 준비되면 캠페인 만들기를 시작할 수 있습니다. 선택한 제공업체에 따라 이메일 템플릿을 사용할 수 있습니다.

구독자가 뉴스레터 가입과 같은 특정 작업을 수행할 때 보낼 일련의 이메일을 설정하여 캠페인을 자동화할 수 있습니다. 원하는 경우 수동으로 이메일을 보낼 수도 있습니다.

이메일 내용을 작성할 때 영업 사원이 아닌 도움을 주는 친구의 입장을 취하는 것이 가장 좋습니다. 이메일 수신자에게 구매 프로세스를 안내하는 방식으로 콘텐츠를 작성하고 디자인하세요.

다음은 따를 수 있는 이메일 캠페인 순서에 대한 일반적인 접근 방식입니다.

1. 그들을 환영하고 그들이 당신에게 무엇을 기대할 수 있는지 알려주십시오.
2. 일반적인 문제 또는 도전 과제를 해결하고 다음 이메일에 나올 솔루션을 가리킵니다.
3. 대화식의 낮은 압력 방식으로 솔루션을 제공하고 제휴사 링크를 포함하십시오.
4. 관련성 있고 유용한 콘텐츠를 제공하고 경험을 공유하여 관계를 발전시키십시오.
5. 그들에게 도전과제와 해결책을 상기시키십시오(제휴 링크 포함).

고객이 구매 프로세스에서 어디에 있는지에 따라 이 순서를 조정해야 할 수도 있습니다. 예를 들어 새로 획득한 구독자는 신뢰 구축에 중점을 둔 일반 환영 시리즈의 혜택을 받을 수 있습니다.

이메일 서비스 계획에는 세분화 및 개인화와 같은 마케팅 도구가 포함될 수도 있으므로 고객의 여정과 관련된 콘텐츠로 고객을 더 잘 타겟팅할 수 있습니다. 사용 가능한 경우 반드시 활용하십시오!

4단계: A/B 테스트 설정 및 측정항목 추적

"지속적인 개선" 사고방식을 채택하면 제휴 마케팅 캠페인을 더 성공적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. A/B 또는 분할 테스트를 수행하는 것은 주요 측정항목을 최적화하고 전환율을 높이는 훌륭한 방법입니다.

테스트할 몇 가지 필수 요소에는 제목, 콘텐츠 형식 및 길이, 전송 시간 및 일정 순서가 포함됩니다. 한 번에 하나의 요소만 테스트하는 것이 가장 좋습니다.

추적해야 할 몇 가지 필수 측정항목은 다음과 같습니다.

• 열린 비율 또는 열린 이메일의 비율입니다. 개인화된 제목 줄은 이 측정항목을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 클릭률(CTR) , 하나 이상의 링크를 클릭하여 보낸 이메일 수를 의미합니다. 이메일 전체에 걸쳐 자연스럽게 링크를 반복하고 명확하고 설득력 있는 클릭 유도문안(CTA)을 포함하면 CTR을 높일 수 있습니다.
• 목록에서 삭제를 요청한 사람의 수인 구독 취소 . 약속한 품질과 콘텐츠를 제공하면 이 수치를 줄이는 데 도움이 됩니다.

비활성 또는 참여도가 낮은 구독자에게 이메일이나 짧은 캠페인 시리즈를 보내 구독 이유를 상기시키는 것을 고려하십시오. 그들이 머물면 가치를 제공하지만 구독을 유지하고 싶지 않다면 선택 해제할 수 있는 선택권을 주십시오.

결론

이메일 마케팅은 지출 1달러당 42달러의 인상적인 ROI로 매출을 극대화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 구매 여정에 있는 고객을 대상으로 하는 캠페인을 만들고 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 제공할 수 있다면 구독자는 귀하의 이메일을 읽기를 고대할 것입니다.

시작하려면 다음과 같은 간단한 4단계로 이메일 캠페인을 시작할 수 있습니다.

1. 이메일 서비스 제공업체(ESP)를 선택합니다.
2. 구독자를 모으십시오.
3. 이메일 캠페인을 만드십시오.
4. A/B 테스트를 설정하고 측정항목을 추적합니다.

제휴 이메일 마케팅 캠페인 시작에 대해 질문이 있습니까? 아래 의견 섹션에서 알려주십시오!

이 기사가 마음에 들면 Twitter, Facebook 및 LinkedIn에서 팔로우하세요. 그리고 아래 상자에서 구독하는 것을 잊지 마세요!

제휴 링크 공개