제휴 권한 부여: 좋은 제휴사를 위대하게 만드는 방법

제휴 마케팅에 관해서는 모든 것이 파트너십에 관한 것입니다. 적절한 지원과 리소스를 제공하면 계열사를 좋은 기업으로 발전 시켜 수익, 브랜드 권위 및 기회를 한 번에 크게 높일 수 있습니다.

그러나 결과를 최대화하고 제휴 프로그램을 번창하는 성공을 이루기 위해 이러한 관계를 정확히 어떻게 육성합니까?

대답은 주의를 기울이고, 인센티브를 제공하고, 개인화해야 한다는 것입니다. 최고의 회원을 알아가는 것은 퍼즐의 한 부분입니다. 무엇이 그들을 흥분시키는가? 그들의 목표는 무엇입니까? 어떤 제품이 고객의 삶(및 고객의 삶)을 가장 개선할 것입니까? 이 모든 것이 필수적이지만 고려해야 할 몇 가지 강력한 "비밀 무기"가 있습니다.

판매 및 성과 인센티브, 직접 커뮤니케이션, 품질 지원에서 개인화된 도구 및 자산에 이르기까지 계열사가 그 이상을 달성하고 매출을 높일 수 있는 가장 효과적인 전략에 대해 논의할 것입니다!

보상의 힘

귀하의 계열사는 기본적으로 팀의 확장이며 팀 사기, 생산성 및 궁극적으로 판매 성공은 보상 및 인정과 직접적인 관련이 있습니다. 다음과 같이 생각하십시오. 이미 귀하의 제휴 프로그램에서 잘하고 있는 회원은 귀하가 원하는 만큼 성공하기 를 원합니다. 왜냐하면 그들은 귀하의 제품 홍보로부터 이익을 얻는다는 것을 이해하기 때문입니다. 그것이 그들이 처음에 가입한 이유입니다! 이제 그들과의 관계를 심화하고 제휴 관계를 강화할 수 있는 독특한 기회가 있습니다.

사람들이 보상의 인센티브처럼 행동하도록 영향을 미치는 것은 없습니다. 그것은 인간의 본성입니다. 우리가 진정으로 원하는 것을 본다면 그것을 얻기 위해 필요한 모든 일을 할 것입니다. 문제는 무엇을 제공할 것인가입니다.

판매 대 실적

이것은 당연한 것처럼 보일 수 있지만 판매량 기반 보상이 항상 가장 효과적인 것은 아닙니다. 좋은 제휴사를 훌륭하게 만들려면 누구에게 집중하고 있는지 생각하십시오. 판매 인센티브는 실적이 가장 우수한 계열사에게 매력적일 수 있지만 대부분의 계열사 매출을 구성할 수 있는 전체 그룹의 사람들에게는 도달하지 못할 수 있습니다. 그것에 대해 생각해 보십시오. 견고한 계열사를 슈퍼스타로 만들려고 하는 경우 그들이 거기에 도달하는 데 무엇이 도움이 될까요?

성과 기반 보상을 고려하십시오. 아이디어는 현재 수준에 관계없이 보상을 얻을 수 있도록 하여 덜 활동적이든 최고 판매자이든 모든 계열사에 인센티브를 제공하는 것입니다. 이것은 판매가 중요하지 않다는 것을 의미하지는 않지만 총 판매와 대조적으로 성장의 성공을 측정함으로써 귀하는 귀하의 계열사에게 그들이 가치가 있을 뿐만 아니라 그들은 노력을 기울였습니다. 좋은 제휴사에게조차 소수의 스타 수행자에게만 보상이 주어진다면 프로그램에 추가 투자를 하는 것이 무의미해 보일 수 있습니다.

성과 기반 보상은 모두 추진력 에 관한 것입니다. 예를 들어, 귀하의 계열사가 짧은 기간 동안 판매 전환율의 개선을 볼 수 있다면 장기적으로 성공하는 데 필요한 전문성과 자신감을 지속적으로 개발할 것입니다. 그럼에도 불구하고 판매량 기반 인센티브는 귀하의 최고 판매자에게 항상 효과적입니다!

성공을 위한 인센티브

당신은 관계를 구축하고 있으므로 모두를 위한 윈-윈 상황을 만들고 싶어한다는 것을 기억하십시오. 이렇게 하려면 계열사에 충성도를 유지해야 하는 이유를 보여주고 프로그램에 더 많이 투자해야 합니다. 판매 또는 성과 기반 보상(또는 둘 다)을 선택하는지 여부에 관계없이 제휴사의 성장과 성공을 촉진하기 위한 다양한 인센티브 유형이 있습니다.

더 높은(또는 계층화된) 수수료율

이는 더 높은 수수료율을 가진 제휴사에게 더 많이 팔거나 벌면 보상하며 판매 수 또는 수수료 수입에 따라 결정될 수 있습니다. 이러한 유형의 인센티브의 장점은 계열사가 더 많이 판매하여 더 많은 수익을 올릴 수 있을 뿐만 아니라 수수료율도 증가하여 전반적인 혜택을 확대한다는 것입니다.

더 나은 맞춤형 자산

신뢰할 수 있는 계열사에게 브랜드에 맞춤화된 고품질 배너 및 소셜 미디어 그래픽과 같은 더 나은 자산을 제공하는 것은 귀하가 해당 계열사를 소중하게 여기고 있음을 보여주는 동시에 프로그램에 대한 소유권 의식을 함양할 수 있는 좋은 방법입니다. 공동 브랜드 랜딩 페이지는 전환율을 높여 제휴사에 브랜드와 귀하의 브랜드 간의 원활한 통합을 제공할 뿐만 아니라 웹사이트 방문자를 위한 원활한 거래 프로세스를 제공할 수 있습니다.

독점 거래 및 할인 코드

모든 계열사가 자신의 비즈니스를 위해 원하는 것은 무엇입니까? 경쟁력 . 독점 거래 및 특별 할인 코드는 귀하의 프로그램 혜택을 귀하의 계열사 고객에게 확대하기 때문에 효과적입니다. 이 고객은 다른 사람이 액세스할 수 없는 독점적인 것을 얻고 제휴사는 더 많은 수수료를 받고 귀하는 도달 범위를 높이고 더 많은 판매를 얻습니다! 모두 행복합니다.

상품 및 콘테스트/경연

이것은 특별 상품 추첨에서 판매 또는 성과 목표 달성에 대한 현금 보상(예: 한 달에 $2,000를 벌어들이는 보상)에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 이것은 일반적인 전략이고 프로그램에 경쟁력을 부여하기 위해 예산에 따라 트렌디한 제품이나 서비스, 독점 이벤트 티켓 또는 휴가 패키지와 같은 독특한 것을 제공하는 것입니다. 기프트 카드와 현금 보상도 항상 매력적입니다!

콘테스트의 경우 경쟁이 큰 동기부여가 됩니다. 모든 계열사가 액세스할 수 있도록 진입 장벽이 낮은 콘테스트를 발표하여 많은 행동을 유도할 수 있습니다. 사람들이 이길 수 있는 합당한 기회가 있다는 것을 알면 참여할 가능성이 훨씬 높아집니다.

판매 및 실적 이정표

해당 보상으로 이정표를 설정하는 것은 산업 전반에 걸쳐 작동하는 확립된 방법입니다. 더 나아가 제휴사에 진행 상황을 추적할 수 있는 기능을 제공하여 다음 판매 수 또는 수수료 수입 목표 또는 프로그램 충성도 이정표 달성에 얼마나 근접했는지 알 수 있습니다. 이 방법은 단기 및 장기 목표 모두에 적합하며 제휴사 유지를 촉진합니다. 또한 특정 시간 내에 판매량 목표에 도달한 경우 보상을 제공할 수 있습니다. 이는 제휴사가 신속하게 행동하도록 장려하는 좋은 방법입니다.

당신은 더 나은 인식

보상 외에도 모든 사람은 자신의 일에 대한 인정을 높이 평가합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 스타 계열사를 팟캐스트의 게스트로 소개하거나 블로그 기사에서 인터뷰하는 것입니다(예:). 그들의 이야기, 목표, 비즈니스 및 제휴사의 성공에 대한 스포트라이트를 받는 것은 다른 제휴사가 따라야 할 좋은 본보기를 제공하면서 높은 기준을 설정합니다. 또한 프로그램이 제공해야 하는 혜택을 보여주며 회원들에게 회원이 숫자에 불과한 것이 아니라 개인의 성공을 더욱 발전시킬 수 있는 성장 기회를 가진 그룹의 필수적인 부분임을 보여줍니다.

그 메모에…

제휴사에 권한을 부여하고 싶으므로 이들을 커뮤니티의 일부로 만드십시오. 사람들은 자연스럽게 팀 지향적이며 소속감을 느낄 때 더 긍정적이고 제품을 홍보하려는 동기를 부여받습니다. 최신 자료, 자산 및 정보에 상호 작용하고, 관찰하고, 액세스할 수 있는 온라인 커뮤니티와 통합 추적 플랫폼을 제공하여 계열사 간의 건전한 경쟁을 장려하십시오.

계열사에 필요한 정보, 지원 및 피드백을 제공하면 계열사가 자체 비즈니스를 최적화하고 매출을 창출하는 데 도움이 됩니다. 제품(기능, 가격, 사용 후기 등), 브랜드(스타일, 미션, 타겟 고객 등) 및 고객에게 제품을 소개하는 데 도움이 되는 관련 마케팅 자료에 대한 완전한 정보를 포함해야 합니다. 의미있는 방법.

틀에서 벗어나 기꺼이 생각하고 브레인스토밍을 하고 계열사가 제품을 비즈니스에 통합하는 창의적인 방법을 찾도록 도우십시오. 그러면 동료애, 소속감 및 궁극적으로 동기 부여에 긍정적인 변화가 나타날 것입니다.

소통을 잊지 마세요

사람들은 바쁘고 삶이 바뀌고 비즈니스가 바뀝니다. 그렇기 때문에 계열사와 지속적으로 연락하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 당신은 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 정보를 계속 받고 싶을 뿐만 아니라 그들이 기꺼이 참여할 수 있는 개인화된 경험을 만들고 싶어합니다.

계열사와 일대일로 연결하려면 직접 연락하거나 전담 계열사 관리자를 지정하여 지속적으로 유지하고 항상 지원하십시오. 그들이 누구인지, 어떻게 하고 있는지, 설문조사를 완료하는 것과 같은 일에 대해 보상함으로써 그들이 어떻게 생각하는지 알고 있어야 합니다. 설문조사는 설문조사를 이해 하는 데 도움이 되고 프로그램의 강점과 약점에 대해 매우 필요한 통찰력을 제공합니다. 이 정보를 통해 콘텐츠 및 커뮤니케이션 전략을 조정하여 네트워크에 맞춤화된 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

결국 사람들은 아는 사람과 거래하기를 원합니다. 따라서 질문하고, 듣고, 자신의 이야기를 공유하고 권위자로서뿐만 아니라 최고의 이익을 염두에 두는 진정한 파트너로서 신뢰하는 사람이 되십시오.

동기는 게임의 이름이다

제휴 프로그램을 강화하고 네트워크를 완전히 참여시키려면 이러한 상호 유익한 관계를 강화하는 데 집중해야 합니다. 온라인에서 선택할 수 있는 다양한 프로그램이 있으므로 제휴사 및 제휴사에 동기를 부여하는 요소를 이해하는 것은 최고의 프로그램을 이끌어내고 계속 유지하는 데 절대적으로 중요합니다!

계열사에 큰 지원, 완전하고 개인화된 리소스 및 고유한 인센티브를 제공하면 더 많은 노력을 기울일 의향이 있는 사람들의 열정과 오래 지속되는 충성도를 높일 수 있습니다.

자신의 계열사에 영감을 주는 방법은 무엇입니까? 자신의 사업에서 가장 효과적이라고 생각하는 인센티브는 무엇입니까? 제휴 슈퍼스타를 만드는 것은 무엇이라고 생각합니까? 아래 의견에 알려주십시오!