제휴 마케팅 리드를 육성(및 전환)하는 방법(3가지 팁)

제휴 마케팅 담당자는 리드를 유치할 뿐만 아니라 육성하고 전환하는 것이 귀하의 임무입니다. 이것은 벅차게 보일 수 있지만 이러한 노력 없이는 중요한 판매 기회를 놓칠 수 있습니다. 결국, 방문자의 96 %는 아직 살 준비가되지 않습니다.

다행히도 리드를 육성하고 전환하는 데 고통스러울 필요가 없습니다. 실제로 이메일 마케팅 및 대상 콘텐츠를 포함한 많은 영업 전략을 현재의 영업 캠페인에 거의 노력 없이 통합할 수 있습니다.

이 게시물에서는 리드 육성과 제휴 비즈니스가 성공하려면 왜 해야 하는지에 대해 논의할 것입니다. 그런 다음 리드를 육성하고 전환하기 위한 세 가지 팁을 공유합니다. 시작하자!

리드 육성이란 무엇이며 왜 해야 하는지

판매 리드는 단순히 제품이나 서비스를 구매할지 여부를 결정하는 소비자입니다. 리드 육성은 잠재 고객이 구매를 하도록 격려하는 동시에 문제에 대한 솔루션을 제공하는 것입니다.

리드를 유치하는 것이 제휴 판매의 주요 부분이지만 이를 육성하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 이 측면을 무시함으로써 실제로 비즈니스의 주요 부분을 무시하고 있는 것입니다. 또한 리드 육성을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 미지근한 방문자를 인기 있는 판매 리드로 전환하십시오.
• 경쟁자보다 돋보입니다.
• 잠재 고객의 요구 사항을 돕습니다.

이 모든 요소가 전환으로 이어집니다. 그러나 진정한 지원을 제공함으로써 귀하의 제품을 유일한 합리적인 선택으로 만들 수 있습니다. 이것이 귀하의 제휴 프로그램과 비즈니스에 매우 중요한 이유입니다.

제휴 마케팅 리드를 육성(및 전환)하기 위한 3가지 팁

그런 다음에는 리드를 어떻게 육성해야 하는지 궁금할 것입니다. 걱정 마! 더 많은 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다. 콘텐츠부터 시작하겠습니다.

1. 독자의 관심을 끌 수 있는 타겟 콘텐츠 만들기

들리는 것처럼 타겟팅된 콘텐츠는 특정 청중에게 맞게 조정됩니다. 이것은 잠재 고객의 특정 욕구에 대해 말하고 지속적으로 웹 사이트를 방문하도록 권장하므로 잠재 고객을 육성하고 전환하는 좋은 방법입니다.

대상 콘텐츠를 만드는 데에는 많은 요소가 관련되어 있지만 시작하는 것이 때로는 가장 어려운 부분이 될 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 청중(및 그들의 요구)을 이해하십시오. 청중 페르소나를 만든 다음 특정 요구 사항을 타겟팅하면 도움이 됩니다. 이것은 본질적으로 당신의 소비자들에게 얼굴을 내민다.
2. 어떤 키워드가 가장 인기가 있는지 알고 사용하십시오. Google Keyword Planner와 같은 키워드 도구를 사용하면 잠재고객이 무엇을 검색하는지 자세히 알아보고 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

방문자가 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하기 시작하면 방문자의 상호 작용에서 더 많은 콘텐츠 아이디어를 찾을 수 있습니다. 예를 들어 인기 있는 게시물을 확장하거나 댓글이나 질문을 자체 게시물로 전환할 수 있습니다(Quora와 같은 사이트는 청중을 위해 답변할 질문을 찾는 데 적합합니다).

2. 적시에 후속 조치를 수행하여 의사 소통 설정

후속 조치는 잠재 고객이 작업(예: 이메일 목록에 등록하거나 장바구니에 제품 추가)을 수행한 후 해당 잠재 고객에게 보내는 빠른 이메일입니다. 의사 소통을 설정하는 데 사용할 수 있지만 독자가 귀하를 기억하는 데에도 도움이 됩니다. 향후 리드를 판매로 전환하려는 경우 두 가지 모두 중요합니다.

후속 조치를 수행하는 것보다 더 중요한 것은 후속 조치를 수행하는 방법 입니다. 개념을 처음 접하는 경우 올바르게 이해하는 것이 까다로워 보일 수 있습니다. 다음 팁을 시도해 보세요.

• 신속하게 후속 조치를 취하십시오. 후속 조치는 빠를수록 좋다는 사실에 놀랄 수 있습니다. 사실, 한 시간 안에 응답하면 7배의 전환으로 이어질 수 있습니다!
• 후속 조치에 가치를 포함하십시오. 실행 가능한 조언을 제공하거나 청중에게 도움이 될 것이라고 생각하는 내용(예: 예정된 웹 세미나 또는 최근 기사)을 공유하세요.

귀하의 리드 는 귀하가 그들에게 판매하고 싶어한다는 것을 알고 있으므로 후속 조치에 귀하의 제품에 대해 자랑하는 데 약간의 시간을 할애하는 것을 두려워하지 마십시오. 그것을 당신의 주요 초점으로 만들지 마십시오. 대신 경험을 개선하고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 모든 것을 갖추도록 하는 데 중점을 둡니다.

3. 신뢰를 높이기 위해 방문자 상호 작용을 사용자 정의

방문자가 웹사이트에 참여하는 방식은 방문자의 의도를 나타내는 훌륭한 지표입니다. 따라서 전환 가능성을 높이려면 상호작용을 맞춤설정하는 것이 중요합니다. 개인화된 경험은 소비자의 신뢰를 높여 전환율을 높일 수 있습니다.

청중 페르소나를 만들거나 앞에서 설명한 대로 특정 제품 질문에 답하면 방문자가 무엇을 찾고 있는지 이미 잘 알고 있습니다. 이 정보를 사용하여 전체 경험을 사용자 지정할 수 있습니다. 예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.

• 팝업을 사용합니다. 팝업은 방문자 행동에 따라 개인화될 수 있습니다. 예를 들어, 이전에 본 게시물과 관련된 콘텐츠를 제공하거나 본 제품을 기반으로 거래를 제안할 수 있습니다.
• 라이브 채팅 기능을 추가 합니다 . 이를 통해 방문자는 개인화된 도움을 요청할 수 있으므로 구매 가능성이 높아집니다.

궁극적으로 웹사이트의 모든 부분은 대상 고객의 요구 사항에 맞게 사용자 정의되어야 합니다. 이것은 그들에게 보다 진정한 경험을 제공하고 귀하에게 보다 쉬운 변환 프로세스를 제공합니다. 비결은 청중이 필요로 하는 것이 무엇인지 확실히 하는 것입니다.

결론

귀하의 제휴 웹사이트로 리드를 유치하는 것이 중요하지만 이러한 잠재 고객을 육성하고 전환하는 것은 귀하의 수익에 영향을 미칩니다. 다행히 청중을 이해하기 위한 작은 조치를 취함으로써 리드 육성을 통합할 수 있는 방법이 많이 있습니다.

이번 포스트에서는 리드 육성에 대해 소개해 드렸습니다. 또한 이 방법을 사용하여 전환율을 높이는 세 가지 방법을 설명했습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1. 독자의 관심을 끌 수 있는 타겟 콘텐츠를 만드십시오.
2. 적시에 후속 조치를 수행하여 의사 소통을 설정합니다.
3. 방문자 상호 작용을 사용자 지정하여 신뢰를 높입니다.

리드 육성에 대해 질문이 있거나 제휴 웹사이트에서 이를 어떻게 사용할 수 있습니까? 아래 의견 섹션에서 알려주십시오!

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