제휴 마케팅 가이드

종종, 당신은 잠자는 동안 돈을 버는 방법으로 선전된 제휴 마케팅을 듣게 될 것입니다. 제휴사가 캠페인을 설정하면 앞으로 몇 달, 심지어 몇 년 동안 수동 소득을 생성할 수 있기 때문입니다. 기업의 경우 유지 관리가 필요하지 않은 방법으로 잠재 고객에게 도달하고 매출을 높일 수 있습니다.

윈-윈처럼 들립니다. 그러나 정확히 어떻게 작동합니까? 이 게시물은 제휴 마케팅이 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 이메일에서 제휴 링크를 사용하는 방법을 다룹니다.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 타사 게시자를 사용하여 판매자의 웹사이트로 트래픽을 생성하고 제휴 링크를 통해 판매를 유도하는 광고 모델입니다.

예를 들어, 2022년 최고의 커피 그라인더에 대한 리뷰를 읽고 있다고 가정해 보겠습니다. 기사 상단에 기사의 링크를 사용하여 제품을 구매하면 출판물이 커미션을 받을 수 있다는 면책 조항이 표시됩니다. 그것은 직장에서 제휴 마케팅입니다.

Forrester 의 설문 조사에 따르면 브랜드의 80% 이상과 퍼블리셔의 84% 이상이 제휴 마케팅을 사용합니다. 왜요? 판매자의 경우 자격을 갖춘 새로운 리드에 도달하고 전환을 유도하는 효과적인 방법입니다. 그리고 퍼블리셔의 경우 콘텐츠에서 수익을 창출하는 비교적 쉬운 방법입니다.

고객은 또한 자신이 좋아하는 게시자 및 콘텐츠 제작자의 추천을 신뢰합니다. 실제로 한 연구에 따르면 92%의 사람들이 다른 사람 , 특히 친구와 가족의 추천을 신뢰합니다. 제휴 마케팅은 이러한 신뢰를 활용합니다.

제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?

제휴 마케팅을 입소문 마케팅의 한 형태로 생각하십시오 . 이 모델은 계열사에 의존하여 청중에게 제품이나 서비스를 추천하고 각 구매에 대해 계열사 수수료를 받습니다.

제휴 마케팅에는 3명의 주요 플레이어(및 보너스 플레이어)가 있습니다.

• 판매자: 제휴 마케팅을 통해 제품 또는 서비스를 판매하려는 비즈니스입니다.
• 제휴사: 판매자의 제품을 홍보하는 게시자 또는 개인입니다. 제휴자는 웹사이트, 블로거, 유튜버, 소셜 미디어 인플루언서 또는 기타 콘텐츠 제작자가 될 수 있습니다.
• 소비자: 구매를 통해 관련된 모든 사람을 위한 제휴 마케팅 작업을 수행하는 개인입니다. 소비자는 모델의 중요한 부분입니다.
• 제휴 네트워크(보너스 플레이어): 이것은 판매자와 제휴사가 서로를 찾고 협력하는 가장 쉬운 방법입니다. 모든 제휴 마케팅 담당자가 네트워크를 사용하는 것은 아니지만 이러한 유형의 광고를 처음 접하는 사람들에게는 좋은 출발점이 될 수 있습니다. 가장 인기 있는 네트워크로는 Amazon Associates, eBay Partner Network, Etsy Affiliate Program 및 Elementor Affiliate Program이 있습니다.

가장 간단한 용어로 프로세스는 일반적으로 다음과 같이 작동합니다. 판매자는 제휴사와 제휴하여 제휴사 링크를 사용하여 제품을 홍보합니다. 다음으로, 제휴사는 블로그 게시물과 같은 콘텐츠 내에 이 링크를 포함합니다. 그러면 소비자는 콘텐츠의 제휴 링크를 클릭하고 해당 제휴 링크를 통해 제품 또는 서비스를 구매합니다. 마지막으로 제휴사는 판매 수수료를 받습니다.

실제로 이것은 여러 가지 다른 방식으로 보일 수 있습니다. 예를 들어, 제휴 링크가 포함된 제품 리뷰가 포함된 주간 뉴스레터를 받을 수 있습니다. 또는 메이크업 아티스트가 다양한 제품을 추천하고 설명에 제휴사 링크가 포함된 YouTube 동영상을 볼 수 있습니다.

공통 플랫폼

제휴 마케팅을 위해 대부분의 디지털 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 이것들은 가장 인기있는 것 중 일부입니다.

• 블로그: 블로거는 제휴 마케팅에 이상적인 후보자입니다. 그들은 일반적으로 특정 틈새 시장에 초점을 맞추고 해당 주제의 전문가(또는 전문가가 되는 길)이며 종종 콘텐츠에서 수익을 창출하려고 합니다.
• 제품 리뷰 웹사이트: Wirecutter와 같이 전적으로 제품 리뷰 및 추천 전용 웹사이트는 제휴 마케팅을 위한 또 다른 쉬운 방법입니다. 독자들은 엄격한 테스트 프로세스 덕분에 이러한 사이트를 신뢰하는 경향이 있습니다.
• 소셜 미디어: 소셜 미디어 플랫폼은 제휴 마케팅에 일반적일 수 있지만 인플루언서 마케팅과는 다릅니다. 주요 차이점은 콘텐츠 제작자가 지불하는 방식입니다. 인플루언서 마케팅은 일반적으로 정액, 무료 제품 또는 둘 다로 보상을 받는 반면 제휴 마케팅은 수수료 기반입니다. 또 다른 주요 차이점은 계열사가 성공을 측정하고 추적하는 방법입니다. 인플루언서 마케팅은 종종 도달, 참여 및 노출에 초점을 맞추지만 제휴 마케팅은 전환에 초점을 맞춥니다.
• YouTube: YouTube는 판매자가 액세스할 수 있는 다양한 틈새 시장을 발견할 수 있는 최고의 장소 중 하나입니다. 요리, 게임, 정원 가꾸기, 목공, 경쟁적인 스프레드시트 만들기 또는 상상할 수 있는 모든 것이든 YouTube 채널을 찾을 수 있습니다. 이것은 판매자가 잠재적인 계열사를 찾을 수 있는 훌륭한 플랫폼이 됩니다.
• 클릭당 지불(PPC) 광고: PPC 광고는 제휴사가 제품을 테스트 또는 검토하거나 홍보하는 제품을 알 필요가 없습니다. 제휴사는 Google 애드센스와 같은 프로그램을 선택하여 웹사이트, 비디오 또는 기타 콘텐츠에 PPC 광고를 표시할 수 있습니다. 광고는 일반적으로 소비자와의 관련성을 보장하기 위해 제휴사의 잠재고객에 맞게 조정됩니다.
• 이메일 뉴스레터 : 블로그 및 제품 리뷰 웹사이트에서 활용하는 이메일 뉴스레터 는 맞춤형 추천을 통해 받은 편지함에서 바로 청중에게 도달합니다. 아래에서 논의하겠지만 이메일은 제휴사 링크에서 변환하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

제휴사는 어떻게 지급받나요?

제휴사가 벌어들이는 금액은 틈새 시장과 그들이 사용하는 제휴 네트워크에 따라 크게 다릅니다. 예를 들어, Amazon의 제휴 프로그램은 1%에서 20% 범위의 수수료를 제공합니다 . 다음과 같은 몇 가지 지불 모델이 있습니다.

• 판매당: 제휴사는 제휴사 링크를 통해 이루어진 각 구매에 대해 지불을 받습니다.
• 리드당: 제휴사는 뉴스레터와 같이 판매 깔때기를 더 아래로 이동시키는 무언가에 가입한 각 고객에 대해 지불을 받습니다.
• 클릭당: 제휴사는 판매자의 웹사이트를 클릭할 때마다 수익을 올리므로 트래픽 증가에 도움이 됩니다.
• 작업당: 제휴사는 연락처 요청 또는 양식 제출과 같은 특정 작업을 수행하는 각 고객에 대해 지불을 받습니다.
• 설치당: 제휴사는 소프트웨어 또는 응용 프로그램을 설치할 때마다 비용을 받습니다.

3가지 유형의 제휴 마케팅

제휴 마케팅은 다양한 형태를 취할 수 있지만 3가지 주요 유형이 있습니다.

1. 비첨부 제휴 마케팅

이름에서 알 수 있듯이 이러한 유형의 제휴 마케팅은 제휴사가 제품에 대한 애착이나 지식을 가질 필요가 없습니다. 가장 일반적인 예는 제휴사의 웹사이트나 플랫폼에 있는 PPC 광고입니다.

이러한 유형의 마케팅에서 제휴사는 제품이나 서비스의 품질에 대해 어떠한 주장도 하지 않습니다. 단순히 콘텐츠와 함께 광고됩니다. 이것은 설정하기 가장 쉬운 유형이지만 더 전용 캠페인의 장점 중 일부는 없습니다.

2. 관련 제휴 마케팅

이러한 유형의 제휴 마케팅을 통해 제휴사는 콘텐츠 틈새 시장과 관련된 제품을 홍보합니다. 예를 들어, 음식 블로거는 주방 용품을 홍보합니다. 또는 피트니스 YouTuber가 단백질 보충제를 홍보합니다.

제휴사는 해당 분야의 권위를 활용하여 청중에게 어필할 수 있는 제품을 홍보합니다. 그러나 제휴사는 제품의 개인적인 사용에 대해 어떠한 주장도 하지 않습니다.

3. 제휴 마케팅 참여

적절하게 명명된 이것은 제휴사가 제품 또는 서비스를 사용하고 본질적으로 보증해야 하기 때문에 가장 관련성이 높은 제휴 마케팅 유형입니다. 관련 제휴 마케팅과 마찬가지로 제휴사는 콘텐츠 틈새 시장에 맞는 제품을 홍보합니다. 그러나 제휴사는 여기서 한 걸음 더 나아가 제품을 알게 되어 개인적인 추천을 합니다.

제휴사는 청중과의 신뢰를 구축해야 하기 때문에 이러한 유형의 마케팅은 성과를 거두는 데 더 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러나 계열사에 대한 신뢰 청중을 활용하기 때문에 최상의 결과를 얻는 경향이 있습니다.

제휴 마케팅에 이메일을 사용하는 이유

제휴 마케팅 담당자가 탐색할 수 있는 다양한 플랫폼이 있지만 이메일은 가장 효과적인 플랫폼 중 하나입니다. 다음은 몇 가지 이유입니다.

• 이메일은 1달러를 지출할 때마다 36달러 의 투자 수익을 올리므로 가장 수익성이 높은 디지털 마케팅 채널 중 하나입니다.
• 이메일 구독자는 이메일 프로그램을 선택해야 하므로 귀하가 제공해야 하는 콘텐츠에 관심이 있다는 것을 이미 알고 있습니다.
• 이메일을 사용하면 관심 분야별로 청중을 분류하고 각 틈새 시장에 대한 콘텐츠와 권장 사항을 전달할 수 있습니다. 이는 귀하의 제휴 링크가 전환 가능성이 높은 자격을 갖춘 리드에 도달함을 의미합니다.
• 이메일 서비스 제공업체(ESP)는 캠페인 실적에 대한 귀중한 데이터 통찰력을 제공하고 이러한 통찰력을 사용하여 제휴 마케팅 캠페인을 개선하고 열기 및 클릭률을 개선할 수 있습니다 .

제휴 마케팅에 이메일을 사용하는 방법

제휴 마케팅을 이메일 캠페인에 통합하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.

• 기존 이메일 시퀀스에 제휴사 링크 추가: 제품 권장 사항이 포함된 주간 뉴스레터를 이미 발송 중이신가요? 적절한 경우 제휴사 링크를 포함할 수 있는 좋은 위치입니다. 아래에서 더 자세히 논의할 제휴사 링크에 대한 공개를 추가하는 것을 잊지 마십시오.
• 제휴 캠페인을 위한 특정 이메일 만들기: 제휴 링크가 기존 이메일 시퀀스에 맞지 않는 경우 제품 리뷰 또는 거래 전용 뉴스레터와 같이 더 합리적인 별도의 캠페인을 만들 수 있습니다. 각 캠페인의 주요 초점은 단지 제휴사 링크를 홍보하는 것이 아니라 구독자에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

이메일 제휴 마케팅 모범 사례

성공을 위해 제휴 이메일을 설정하려면 다음 모범 사례를 따르십시오.

1. 목록 세분화

관심이 없는 수신자에게 제안 및 추천을 보내면 제휴 캠페인이 제대로 수행되지 않습니다. 이메일 목록 을 늘리면 구독자가 관심 있는 이메일만 받을 수 있도록 세분화해야 합니다. 구독할 때 어떤 유형의 이메일을 받고 싶은지 묻거나, 인구통계학적 데이터와 행동을 기준으로 잠재고객을 분류하거나, 두 가지를 혼합하여 이를 수행할 수 있습니다.

세분화는 가입자가 일일 거래 및 후원 추천을 받도록 선택하여 이러한 종류의 콘텐츠를 수용하고 있음을 알릴 수 있기 때문에 제휴 마케팅에 특히 효과적입니다.

2. 이메일 개인화

구독자는 귀하가 자신의 관심사와 선호도를 이해하고 있다고 느끼면 귀하의 이메일에 참여할 가능성이 더 높습니다. 이를 위해 가입자가 제공한 데이터를 사용하여 개인화된 커뮤니케이션을 제공합니다. 여기에는 이메일에 구독자 이름을 사용하는 것과 같은 일반적인 전술과 수신자의 인구 통계 데이터에 따라 다른 제품을 표시하기 위해 동적 콘텐츠를 사용하는 것과 같은 보다 정교한 전술이 포함됩니다.

개인화를 사용하여 수신자에게 맞춤화된 거래 및 프로모션을 보낼 수도 있습니다. 예를 들어 수신자가 이메일 목록을 구독할 때 생일을 제공하도록 요청하는 경우 그들이 스스로 구매하고 싶어할 수 있는 제품에 대한 제휴 링크가 포함된 "진정한" 생일 이메일을 보낼 수 있습니다.

더 많은 개인화 팁 을 읽어보십시오 .

3. 가치 있는 콘텐츠 보내기

이메일이 긴 광고처럼 보이면 구독 취소율이 상승하는 것을 볼 수 있습니다. 결국 고객은 하루 종일 원치 않는 광고에 노출되고 받은 편지함이 넘쳐나는 것을 원하지 않습니다. 그렇기 때문에 마케팅 이메일은 프로모션과 독자가 원하는 콘텐츠 사이의 균형을 찾아야 합니다.

이메일은 무엇보다도 독자에게 가치가 있어야 합니다. 먼저 받는 사람의 마음을 사로잡는 최적화된 콘텐츠를 제공하는 데 집중한 다음 콘텐츠와 자연스럽게 어울리는 곳에 제휴사 링크를 통합하세요.

4. 자동화 활용

자동화된 이메일 캠페인은 구독자와의 관계를 구축 및 육성하는 데 도움이 되며 설정한 후에는 유지 관리가 거의 필요하지 않습니다.

예를 들어, 아웃도어 장비 리뷰 뉴스레터 구독자를 위한 환영 시리즈를 설정하고 주요 추천 항목에 대한 제휴 링크를 포함할 수 있습니다. 이러한 유형의 이메일은 제휴 마케팅을 게시자에게 매력적으로 만드는 수동 소득을 유도하는 데 도움이 됩니다.

5. 규정 및 인도 가능성 위험에 대해 교육

미국 연방거래위원회( Federal Trade Commission )와 같은 규제 기관 은 제휴 마케팅 담당자에게 판매자와의 관계를 공개하도록 요구합니다. 이메일 또는 게시물 상단에 다음 행을 따라 면책 조항이 표시되는 경우가 많습니다.

이메일에 제휴사 링크를 포함하기 시작하기 전에 현지 공개 지침을 읽고 미공개 제휴사 마케팅에 대한 벌금이나 기타 영향을 피하기 위해 반드시 준수하십시오.

ESP가 제휴 링크를 처리하는 방식과 이러한 링크가 전달 가능성에 미치는 영향을 이해하는 것도 중요합니다. ESP의 정책 또는 사용 약관 페이지에서 이 정보를 찾을 수 있습니다.

일부 ESP는 가입자와의 관계를 유지하려는 의도 없이 제3자를 위한 마케팅의 의미에서 제휴 마케팅을 금지합니다. 그러나 URL이 거부 목록에 포함되지 않고(유해한 콘텐츠 배포 에 대해 차단됨) 콘텐츠가 사용 제한 정책을 위반하지 않는 한 ESP는 일반적으로 이메일 콘텐츠와 관련된 제휴 링크에 문제 가 없습니다.

ESP는 이메일이 스팸 폴더에 들어가게 하는 잠재적으로 유해한 URL을 배포하는 것과 같은 전달 가능성 위험을 방지하는 것을 목표로 합니다. 이것이 ESP가 제3자 링크가 일반적인 제휴 마케팅에 세심한 주의를 기울이는 이유입니다. 제휴 마케팅 담당자가 이러한 위험을 피하는 가장 좋은 방법은 이메일에 추가하기 전에 모든 제휴 링크를 확인하고 평판이 좋은 링크만 사용하는 것입니다.

제휴 이메일 마케팅 사례

제휴 링크를 성공적으로 통합한 이메일 뉴스레터의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

Wirecutter 일일 거래

Wirecutter는 제품 추천을 위한 심사 프로세스에 대해 투명하기 때문에 신뢰할 수 있는 게시자입니다. 이를 통해 가입자는 제휴 링크가 평판이 좋은 고품질 제품으로 연결될 것이라는 확신을 갖게 됩니다.

라이엇 북 특가를 예약하세요

Book Riot의 뉴스레터 가입 옵션은 훌륭한 청중 세분화로 이어집니다. 이것은 이 Book Deals 뉴스레터의 수신자가 책 구매에 명시적으로 관심이 있고 제휴 링크를 사용하여 전환할 가능성이 있음을 의미합니다.

외부 온라인 장비 수정

Outside Online은 Gear Fix 뉴스레터 구독자가 무엇보다도 전문가의 장비 리뷰를 받기 위해 여기 있다는 것을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 뉴스레터는 이메일 본문에 제휴사 링크를 포함하지 않고 대신 신선한 콘텐츠로 독자를 유인합니다. 수신자가 이 기사를 클릭하면 언급된 제품에 대한 제휴 링크를 찾을 수 있습니다.

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