제휴 마케팅이란 무엇입니까? 파트너십이 수익 창출에 도움이 되는 방법

제휴 마케팅이 귀하와 귀하의 비즈니스에 의미가 있습니까?

브랜드를 대신하여 제휴사로 활동하는 것은 이미 만들고 있는 콘텐츠에서 추가 수익을 창출할 수 있는 기회가 적기 때문입니다.

그리고 만약 당신이 인플루언서, 블로거 또는 열성적인 팔로워를 가진 퍼블리셔라면 오늘 당신에게 가능한 제휴 파트너십 기회가 있을 것입니다.

하지만 분명히 합시다. 제휴 마케팅은 일종의 빠른 부자 전략이 아닙니다.

소위 "수동 소득"이라는 개념이 매력적일 수 있지만 제휴 마케팅의 모범 사례와 올바른 방법으로 제품을 판매하는 데 필요한 사항을 이해하는 것이 중요합니다.

이것이 바로 이 가이드에서 다룰 내용입니다.

어쨌든 제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 제작자(또는 게시자)가 비즈니스를 대신하여 제품을 홍보하고 제휴사에 기인한 판매 수익의 일부를 받는 광고의 한 형태를 나타냅니다.

전문 용어에도 불구하고 여기의 개념은 매우 간단합니다. 특히 인플루언서 마케팅에 익숙하다면 더욱 그렇습니다. 계열사는 기업과 소비자 사이의 중개자 역할을 하며 보상으로 수수료를 받습니다.

제휴 마케팅은 방대 하고 일상적으로 접하게 될 것입니다.

인스타그램의 #광고 게시물. 팟캐스트의 프로모션 코드. 블로그의 커미션 공개. 이들은 모두 제휴 마케팅의 실제 사례입니다.

제휴 마케팅은 정확히 어떻게 작동합니까?

좋은 질문! 주어진 제휴 관계와 관련된 역할을 살펴보는 것으로 시작하겠습니다.

• 판매자: 가맹점이 판매할 제품 또는 서비스를 제공하는 사업입니다.
• 제휴사: 실제로 판매자의 제품을 소비자에게 홍보하는 사람입니다.
• 고객: 제휴사를 통해 구매하는 사람입니다.

이제 제휴 마케팅이 작동하는 방식에 대한 단순화된 단계별 분석이 있습니다.

1. 판매자 와 제휴사 는 판매 대상, 판매가 어떻게 귀속되는지(고유 프로모션 코드, 제휴사 링크) 및 지불금 구성에 관한 합의를 시작합니다.
2. 제휴사 는 소셜 미디어 게시물, 블로그 게시물 또는 고객에게 보내는 마케팅 이메일과 같은 콘텐츠를 통해 판매자 를 홍보합니다.
3. 고객 은 링크를 클릭하거나 프로모션 코드를 사용하여 제휴사의 프로모션에 참여합니다.
4. 판매가 이루어지면 제휴사 는 (최종적으로) 판매자 계약의 매개변수에 따라 지불금을 받습니다.

헹구고 반복합니다. 제휴 마케팅의 식탁 버전입니다.

제휴 프로그램이 있는 대부분의 회사는 네트워크와 협력하여 제휴사를 찾 거나 자체적인 지원 및 승인 프로세스를 가지고 있습니다. 제휴 프로모션 및 지불금의 세부 사항은 판매자마다 다릅니다.

제휴 마케팅은 종종 링크 클릭 또는 코드 사용을 기반으로 하는 어트리뷰션과 함께 실적 기반 입니다. 더 많이 팔수록 더 많이 벌게 됩니다(반대의 경우도 마찬가지).

즉, 계열사를 위해 빠르고 효율적으로 판매 점수를 매기는 프로세스를 만드는 것이 기업의 가장 큰 이익입니다. 제휴 관계 는 비즈니스와 창작자 모두에게 윈-윈(win-win)을 나타내야 합니다.

제휴 마케팅에서 어떻게 돈을 받습니까?

공정하고 정시에 급여를 받는 것은 모든 계열사의 우선 순위이며 정당합니다.

대부분의 제휴 프로그램은 판매당 지불 합니다. 요컨대, 마감된 거래 및 완료된 구매에 대해 직접 커미션을 받습니다.

예를 들어, Pura Vida 제휴 프로그램은 모든 판매에 대해 최대 12%의 수수료를 제공합니다.

이것은 판매자와 제휴사 모두에게 가장 간단한 유형의 계약입니다. 판매당 지불은 판매자가 돈을 벌었을 때만 지불하면 되므로 판매자에게 유리합니다.

리드당 비용을 지불 하는 제휴 프로그램도 있습니다. 우리는 일반적으로 일종의 데모 또는 가입이 필요한 프로그램을 홍보하는 SaaS 계열사 또는 판매자와 함께 이것을 봅니다. 다음은 Skillshare의 예입니다.

이러한 유형의 제휴 프로그램은 일반적으로 누군가가 장기 가입자가 되는 경우 더 큰 것보다 추천에 대해 더 적은 지불금을 제공합니다.

모든 판매자는 제휴사에 대한 지불 요구 사항이 다릅니다. 예를 들어 Magic Spoon은 제휴사가 프로그램에 참여하기 위해 특정 할당량에 도달해야 합니다.

이러한 지불금 및 요구 사항은 제휴 마케팅이 추가 수입 수단으로 얼마나 이상적인지 강조합니다. 적은 지불금과 덜 공격적인 판매 요구 사항은 너무 많은 시간 약속 없이 새로운 수익을 창출하려는 계열사에게 매력적입니다.

제휴 마케팅의 장점은 무엇입니까?

이제 기본 사항을 다루었으므로 오늘날 많은 계열사가 판매자와 파트너 관계를 맺는 이유를 살펴보겠습니다.

돈을 벌 수 있는 기회를 찾아라

콘텐츠 제작자라면 타겟 고객에게 판매할 수 있는 것이 있습니다.

그리고 대중적인 믿음에도 불구하고 제휴 마케팅이 꼭 마른 차나 너무 좋은 제품을 판매하는 것을 의미할 필요는 없습니다.

패션, 소프트웨어 등의 유명 인사를 포함하여 그 어느 때보다 많은 제휴사 및 대사 프로그램이 있습니다.

제품 홍보에는 분명히 많은 노력이 필요하지만 블로그나 소셜 게시물에 제휴사 링크를 삽입하는 것은 Facebook 광고 캠페인을 운영하는 것보다 훨씬 적은 시간과 재정적 노력이 필요합니다. 이미 블로깅을 하고 있거나 지속적으로 소셜 콘텐츠를 제작하고 있다면 이는 사실입니다.

판매하는 제품에 대한 지원을 제공할 필요가 없습니다.

당신은 분명히 합법적인 청중에게 서비스를 제공하는 제품을 판매하기를 원합니다.

그러나 제휴사로서 판매 점수를 매기고 그렇게 하는 동안 자신의 브랜드 보이스를 유지하는 것은 전적으로 귀하의 책임입니다. 그게 다야. 계열사, 판매자, 고객 간의 관계는 사실 이후에 상대적으로 손이 많이 가는 관계입니다.

즉, 지속적인 지원과 관련된 골칫거리를 뺀 제품 판매의 이점을 경험하게 됩니다.

원하는 속도로 작업 및 확장

한 계열사와만 일하고 싶습니까? 사업을 확장하고 더 많은 제안을 홍보하고 싶으십니까? 선택은 당신의 것입니다.

일부 전임 제휴 마케팅 담당자가 있지만 제휴 수입을 보완적인 것으로 취급하는 것이 더 현실적이고 실행 가능합니다.

이미 참여하는 청중이 있고 콘텐츠에 관심이 있다면 최소한 제휴사가 되는 물을 테스트할 수 있습니다. 그렇게 하기 위해 막대한 시간이나 돈을 투자할 필요가 없습니다.

제휴 마케팅의 도전과 현실

다시 말하지만 완전히 "수동적 소득"이라는 꿈에 속지 마십시오.

성공적인 제휴사는 우연히 발생하지 않습니다. 아래는 제휴사가 되려는 사람을 위한 몇 가지 현실 확인입니다.

스팸이나 공격적일 수 없습니다.

물론 일반 소비자는 제휴 링크가 무엇인지 알고 있으며 그러한 제안에 기꺼이 참여합니다.

즉, 당신은 선을 넘을 수 없습니다. 제휴사가 진정성을 유지하고 모든 콘텐츠에 프로모션을 밀어넣어 청중을 몰아내지 않는 것이 중요합니다.

모든 형태의 소셜 미디어 광고와 마찬가지로 약간의 미묘함은 큰 영향을 미칩니다.

꾸준한 노력을 기울여야 합니다

클릭과 판매는 보장되지 않습니다.

그리고 실적 기반 광고를 다루기 때문에 상당한 지불금을 찾고 있다면 일관성이 중요합니다. 가끔 링크를 끊는다고 끊기지 않습니다.

적합한 제품을 찾는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

위의 요점에 편승하여 청중에게 임의의 물건을 판매할 것으로 기대할 수는 없습니다.

예를 들어, 많은 Twitch 스트리머는 가입자에게 카페인 제품과 PC 부품을 판매합니다. 이것은 청중에게는 완벽하게 이해되지만 피트니스 모델이나 대부분의 마케팅 계열사에게는 완전히 잘못된 것입니다.

앞서 언급했듯이 끝없는 제휴 기회가 있습니다. 당신은 당신이 연결하는 판매자를 당신의 청중에게 맞추려고 노력해야 합니다. 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

판매자와 제휴사는 어디에서 연결할 수 있나요?

제휴사가 되는 데 관심이 있지만 판매자 측면에서 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고 가정해 보겠습니다.

좋은 소식은 제휴 네트워크나 직접적인 브랜드 관계를 통해 잠재적인 파트너십을 찾는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌다는 것입니다.

제휴 네트워크

CJ Affiliate(아래 참조), ClickBank 또는 Amazon Associates와 같은 플랫폼은 판매자를 찾고 지불하는 것과 관련하여 대부분의 어려운 작업을 수행하는 심층적인 제휴 네트워크입니다.

이러한 네트워크의 가장 큰 장점은 지불금, 성능 및 기대치 측면에서 무엇을 기대해야 하는지 명확하게 설명한다는 것입니다. 그렇긴 하지만 지불금이 때때로 최저 수준(특히 Amazon의 경우)에 있으며 고품질 제품을 찾는 데는 종종 약간의 파고가 필요합니다.

제휴 및 브랜드 앰버서더 프로그램

좋아하는 제품과 브랜드에 이미 제휴 프로그램이 있다는 사실에 놀랄 것입니다(아래 Grammarly 참조).

많은 브랜드 앰버서더 프로그램의 경우와 마찬가지로 제휴가 되기 전에 일종의 신청 및 인증 절차를 거쳐야 하는 경우가 많습니다.

개별 브랜드와 작업하려면 제휴 네트워크에 비해 커뮤니케이션 측면에서 약간 더 저글링이 필요합니다.

그러나 다시 브랜드는 제휴 판매에서 가능한 한 빠르고 고통스럽지 않게 만듭니다. 마찬가지로 이 경로를 선택하면 가장 먼저 친숙한 브랜드를 선택하고 선택할 수 있습니다.

계열사가 되기 위한 최고의 후보자는 누구입니까?

마무리하기 위해 누가 제휴사가 되는 것을 고려해야 하고 그러한 관계가 실제로 어떻게 생겼는지에 대한 몇 가지 간단한 예를 살펴보겠습니다.

콘텐츠 제작자

인플루언서와 유튜버부터 Twitch 스트리머에 이르기까지 소규모 콘텐츠 제작자가 제휴 관계를 통해 가장 많은 것을 얻을 수 있습니다.

스폰서 콘텐츠는 현재 크리에이터와 광고주 모두에게 대유행입니다. 약간의 창의성으로 제작자는 제휴 제안을 콘텐츠에 원활하게 통합할 수 있습니다.

블로거

제작자와 게시자 사이 어딘가에 있는 제휴 링크는 블로그에서 흔히 볼 수 있습니다.

좀 더 "설정하고 잊어버리는" 형태의 제휴 마케팅, 이러한 종류의 제안은 블로거가 점점 더 많은 콘텐츠를 생산함에 따라 시간이 지남에 따라 상당한 수익을 창출할 수 있습니다.

다음은 실제로 친근감을 느끼고 블로거가 스팸성 없이 제품을 홍보할 수 있는 방법을 강조하는 제휴사 공개의 예입니다.

대형 미디어 사이트

마지막으로 대형 블로그와 미디어 사이트는 보다 심층적인 후원 콘텐츠를 게시할 수 있는 주요 후보입니다. 아래는 MindBodyGreen의 예입니다. 상단의 "유료 콘텐츠" 태그를 확인하세요.

이것으로 가이드를 마치겠습니다!

제휴 마케팅이 레이더에 있습니까?

제휴 마케팅은 제작자와 게시자가 기존 콘텐츠에서 더 많은 수익을 올릴 수 있는 신뢰할 수 있는 방법을 나타냅니다.

캠페인을 시작하려면 약간의 노력이 필요하지만 노력을 기울이고 올바른 판매자를 찾으려는 사람들에게는 그렇게 할 가치가 있습니다.

소셜 미디어에서 제휴사가 되는 데 관심이 있다면 전환율을 높이는 방법에 대한 가이드를 확인하여 Instagram, Facebook 및 잠재고객이 활동하는 모든 곳에서 판매를 기록하십시오.