제휴 마케팅 잠재고객을 찾는 방법(3가지 팁)

제휴 마케팅은 주요 수익원이 될 수 있습니다. 그러나 적절한 대상을 타겟팅하지 않으면 비효율적일 수도 있습니다. 관심이 없는 사람들에게 귀하의 제안을 홍보하는 데 시간을 할애하면 실망스러운 전환율을 초래할 수 있습니다.

반면에 프로모션 대상이 누구이고 그들이 원하는 것이 무엇인지 아는 것은 그들이 가치 있는 콘텐츠를 만들고 제공하는 데 도움이 됩니다. 제휴 마케팅 대상을 설정하면 전환으로 이어질 가능성이 가장 높은 대상에 마케팅 노력을 집중할 수 있습니다.

이 기사에서는 타겟팅을 위해 명확한 제휴 마케팅 대상을 설정하는 것이 중요한 이유에 대해 설명합니다. 그런 다음에는 자신을 찾고 정의하기 위한 몇 가지 팁을 알려 드리겠습니다. 시작하자!

명확한 제휴 마케팅 대상을 설정하는 것이 중요한 이유

누구에게나 어필할 수 있는 제품이나 서비스를 찾는 것은 드뭅니다. 귀하의 제휴사 제안이 가장 적합한 특정 최종 사용자가 항상 있습니다. 필요하지 않은 사람에게 항목을 홍보하는 것은 일반적으로 시간과 마케팅 비용 낭비입니다.

콘텐츠가 가치 있으려면 관련성이 있어야 합니다. 그렇기 때문에 전 세계 대부분의 마케터가 타겟 광고로 눈을 돌리고 있습니다. 이 전략은 일반화된 마케팅 전술보다 비용 효율적입니다.

명확한 대상 고객을 설정하면 잠재 고객을 더 잘 이해하기 위한 정보를 찾을 수 있습니다. 그들의 인구통계, 행동 패턴 및 관심분야를 학습하면 콘텐츠를 그들에게 더 잘 맞추는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 전략은 또한 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다. 대부분의 마케터는 고객을 타겟팅할 때 행동 데이터를 통합하지 않습니다. 그러나 이 전략을 사용하면 많은 경쟁자보다 더 효율적으로 작업할 수 있습니다.

제휴 마케팅 대상을 식별한다고 해서 제품을 보거나 구매할 수 있는 사람이 제한되지는 않습니다. 그러나 전환 가능성이 가장 높은 사람들이 귀하의 프로모션 콘텐츠를 보고 구매할 기회가 있는지 확인합니다.

제휴 마케팅 잠재고객을 찾기 위한 3가지 팁

제휴 대상을 찾고 타겟팅하면 리드를 유도하고 전환을 높일 수 있는 콘텐츠를 만들기 위한 효과적인 전략을 개발할 수 있습니다. 다음은 도움이 될 수 있는 세 가지 팁입니다.

1. 고객 프로필 생성

제휴 대상을 찾을 때 시작하는 현명한 방법은 현재 고객 기반을 살펴보는 것입니다. 이렇게 하면 프로필을 작성하여 그들이 어떻게 생각하고 행동하는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

고객 데이터를 컴파일하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 Google Analytics를 사용하여 웹사이트의 사용자 인구통계를 모니터링할 수 있습니다.

주의해야 할 중요한 인구 통계에는 연령, 성별, 지리적 위치 및 소득 수준이 포함됩니다. 또한 소셜 미디어 분석을 사용하여 현재 팔로어의 사이코그래픽(관심, 가치 및 라이프스타일을 의미함)에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이 정보를 수집하면 하나 이상의 고객 프로필 또는 페르소나를 구성할 수 있습니다. 이 프로세스에는 기본적으로 청중의 다양한 세그먼트를 나타내는 캐릭터를 만드는 작업이 포함됩니다.

프로필에는 위에서 언급한 인구 통계뿐만 아니라 가상의 이름, 특정 직업, 기타 취미 및 관심사와 같은 인간적인 세부 정보가 포함되어야 합니다. 일부 페르소나는 데이터에 얼굴을 비추는 데 도움이 되는 이미지를 포함합니다. 이 아이디어는 청중의 눈을 통해 보려고 노력하여 청중이 브랜드를 보는 방식을 이해하는 것입니다.

2. 타겟 오디언스의 불만 사항 파악

제휴사 프로모션이 성공하도록 하려면 고충이라고도 하는 대상 고객의 특정 문제를 해결하거나 해결해야 합니다. 그들이 직면한 문제의 종류를 알게 되면 제휴 콘텐츠를 맞춤화하여 솔루션을 제공할 수 있습니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 설문조사를 수행하여 고객에게 직접 질문하는 것입니다. SurveyMonkey 및 Google Forms와 같이 설문조사를 빠르고 쉽게 만들 수 있는 무료 도구가 있습니다.

타겟 청중의 고충을 발견하는 또 다른 방법은 사회적 경청을 통해서입니다. 이 기술에는 소셜 미디어 채널을 모니터링하여 고객이 특정 브랜드 또는 제품에 대해 말하는 것을 확인하고 질문과 불만 사항을 기록하는 것이 포함됩니다.

브랜드에 대한 언급을 추적하는 데 사용할 수 있는 많은 소셜 미디어 관리 서비스가 있습니다. 예를 들어 Sprout Social 또는 HootSuite를 사용하여 사람들이 귀하의 제품 및 서비스에 대해 말하는 것을 모니터링할 수 있습니다. 블로그 댓글과 포럼을 스캔할 수도 있습니다.

소셜 경청은 고객이 브랜드에 대해 무엇을 좋아하고 좋아하지 않는지 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 제품과 서비스는 물론 온라인에서 제공하는 방식을 조정하여 더 매력적으로 만들 수 있습니다.

3. 경쟁을 평가하십시오

제휴 잠재고객을 찾으려면 경쟁업체에 대해 조사하는 것이 좋습니다. 이를 위해 사용할 수 있는 무료 도구는 BuzzSumo입니다.

BuzzSumo는 사람들이 특정 주제에 대해 묻는 질문을 보여줍니다. 또한 경쟁사의 어떤 종류의 콘텐츠가 어떤 플랫폼에서 가장 참여도가 높은지 확인할 수 있습니다.

경쟁자를 확인하는 목적은 그들의 전략을 모방하는 것이 아닙니다. 오히려 고객이 간과하고 있는 잠재적인 수익성 있는 마케팅 채널뿐만 아니라 고객이 간과할 수 있는 모든 문제점을 식별할 수 있습니다.

시간을 내어 그들의 콘텐츠, 소셜 미디어 페이지 및 블로그 게시물을 자신의 게시물과 비교하십시오. 경쟁자들이 남겨둔 공백을 채울 수 있는 방법을 찾는 것은 타겟팅할 추가 제휴 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

결론

제휴 마케팅 프로모션은 올바른 고객을 대상으로 하지 않는 한 효과적이지 않습니다. 명확한 제휴 마케팅 대상을 설정하면 전환으로 이어질 가능성이 더 높은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이 기사에서 다루었듯이 다음을 포함하여 대상 고객을 찾고 정의하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다.

1. 기존 고객 및 분석을 기반으로 고객 프로필을 생성합니다.
2. 소셜 경청 및 설문 조사를 통해 고객의 고충을 식별합니다.
3. 경쟁자가 간과할 수 있는 틈새 시장을 찾기 위해 경쟁을 평가합니다.

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