5단계로 전환율이 높은 제휴 마케팅 퍼널을 구축하는 방법

제휴사 전환을 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

그러나 단순한 유입 경로는 판매자나 광고주에게 가능한 한 빨리 미지근한 트래픽을 전달하는 것보다 마일을 더 잘 전환할 수 있습니다. 특히 더 비싸거나 복잡한 제품을 홍보할 때 그렇습니다.

장기적으로 덜 일하고 더 많이 판매하려면 가치를 제공하고, 신뢰를 구축하고, 적절한 제품을 추천하는 데 집중하는 동시에 긴급성과 희소성을 세련되게 활용해야 합니다.

유지 관리 비용이 적게 들고 복잡한 결과를 만들어내는 전환율이 높은 제휴 마케팅 퍼널을 구축하고 싶으십니까? 계속 읽으십시오:

• 제휴 마케팅 퍼널이란 무엇입니까?
• 제휴 마케팅을 위한 판매 유입경로의 모습
• 제휴 마케팅을 위한 깔때기 생성의 이점
• 전환하는 제휴 마케팅 퍼널을 구축하는 5단계
• 그리고 제휴 퍼널이 활성화되면 모니터링하고 최적화하는 방법

시작하자!

제휴 마케팅 퍼널이란 무엇입니까?

제휴 마케팅 퍼널은 최단 시간에 귀하가 홍보하는 제휴 제품에 대한 잠재 고객에서 고객으로 리드가 이동할 수 있도록 설계된 신중하게 계획된 경로입니다. 좋은 유입경로는 항상 구매자 여정의 각 단계를 통해 맞춤형 가치를 제공 합니다 .

구매자 여정에는 4가지 주요 단계가 있습니다.

1. 인식 – 잠재 고객이 문제를 인식하게 됩니다.
2. 고려 - 가능한 솔루션에 대해 더 많이 배우기 시작합니다.
3. 전환 – 구매를 결정합니다.
4. 충성도 – 긍정적인 경험은 신뢰와 반복 구매로 이어집니다.

그것이 바로 제휴 마케팅 퍼널이 그들을 안내하는 여정입니다.

제휴 마케팅을 위한 판매 유입경로의 모습

구매자 여정의 원칙에 따라 제휴 마케팅 판매 유입경로는 다음과 같아야 합니다.

첫 번째 단계 는 SEO를 염두에 두고 작성된 블로그 게시물, 무료 제안에 대한 유료 광고 및 Pinterest와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 제안에 대한 트래픽을 유도하는 것입니다.

두 번째 단계 는 무료 제안으로 해당 트래픽을 전환하는 단계 입니다. 목표는 그들의 여정을 더 잘 통제할 수 있는 이메일 목록에 포함시키고 계속해서 그들에게 판매할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다.

세 번째 단계 에서는 네 번째이자 마지막 단계에서 제안을 최종적으로 발표하기 전에 더 나은 전환율을 위해 청중을 워밍업할 수 있습니다.

제휴 마케팅을 위한 판매 유입경로의 5가지 이점

블로그 게시물에 링크를 추가하거나 광고를 게재하고 잠재 고객에게 판매할 수 있는데 왜 제휴 마케팅 깔때기를 만드는 과정을 거쳐야 하는지 궁금하십니까?

제휴 마케팅 퍼널을 만드는 데 확실히 투자해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 더 많은 잠재 고객에게 도달

대부분의 사람들이 검색으로 구매 여정을 시작한다는 점을 감안할 때 광고만 사용하는 경우 Pardot에 따르면 최대 72%의 잠재 구매자를 놓치게 될 것입니다.

그러나 블로그 게시물을 만들고 여기에 제휴사 링크를 추가하는 것만이 아닙니다.

이 단계에서 구매자는 교육 자료를 찾고 있으므로 이를 중심으로 무료 콘텐츠를 생성하면 결국 더 많은 사람들이 귀하의 제휴사 링크를 통해 구매하도록 할 수 있는 더 나은 기회가 생깁니다.

2. 전환율 높이기

리드 육성은 더 나은 전환율로 이어지며 그 이유는 전혀 놀라운 일이 아닙니다.

리드를 육성하려면 먼저 리드를 이해해야 합니다. 이러한 이해는 더 나은 맞춤형/개인화된 도움을 제공하고 브랜드 신뢰와 전환을 높일 수 있음을 의미합니다.

제휴 마케팅 퍼널을 사용하면 퍼널의 모든 부분을 추적할 수 있는 기회도 얻을 수 있으므로 프로세스에서 문제를 쉽게 찾아 수정할 수 있습니다. 사람들이 귀하의 이메일에 관심을 갖고 있지만 제안 페이지를 클릭하지 않습니까? 또는 제안 페이지를 클릭한 다음 귀뚜라미 소리가 들릴 때까지 제안에 대해 흥분한 것처럼 보일 수도 있습니다.

단계별 깔때기를 사용하면 추측할 필요가 없습니다. 이탈이 발생하는 위치를 정확히 알 수 있으며 문제를 해결하기 위해 수행할 작업을 쉽게 찾아낼 수 있습니다.

3. 가방 반복 판매

단순히 블로그 게시물에 대한 링크를 추가하거나 판매 페이지로 직접 광고 트래픽을 유도하는 대신 제휴 마케팅 퍼널을 구축하는 가장 좋은 이유 중 하나는 자신의 구매자 목록을 구축할 수 있는 기회입니다.

구매자 목록 – 귀하의 이메일 목록을 구독하고 과거에 그렇게 했기 때문에 관련 제품을 구매할 의향이 있고 구매할 준비가 된 사람들의 신중하게 작성된 목록입니다.

즉, 리드를 보내는 판매자가 귀하의 노력으로 목록을 작성하는 동안 하나의 판매를 얻기 위해 열심히 일하는 대신 앞으로 더 많은 제품을 판매할 수 있는 자체 목록을 갖게 됩니다.

4. 브랜드 신뢰도 및 권위 증대

제휴 퍼널은 구매자 여정의 모든 단계에서 고객에게 가치를 제공하도록 설계되었습니다. 따라서 그들이 결국 당신에게서 구매하지 않더라도 부정적인 연관성은 없습니다. 당신이 단순히 페이스북이나 인스타그램 피드에서 그들을 방해한 것이 아니라 가치를 전달했기 때문입니다.

이는 더 많은 전환과 브랜드 신뢰로 이어집니다.

또한 모든 교육 리드 덕분에 원하는 것이 무엇인지 정확히 알고 진정으로 준비가 되었을 때만 구매합니다. 이는 구매자의 양심의 가책을 줄이고 고객 만족도를 높이며 환불 요청을 완화하는 데 중요합니다.

5. 상위 제휴 커미션 명령

제품 소유자는 모든 트래픽이 동일하게 생성되지 않는다는 것을 알고 있으므로 더 나은 품질의 리드에 대해 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다.

아직 많은 양의 트래픽을 보내지 않더라도 판매자에게 보내는 트래픽이 평균보다 높은 비율로 전환되고 더 적은 환불을 요청하면 더 높은 제휴 수수료를 협상할 수 있는 레버리지를 얻게 됩니다.

5단계로 제휴 마케팅 퍼널을 구축하는 방법

더 많은 잠재 고객을 전환하고 더 높은 수수료를 요청할 수 있는 레버리지를 제공하는 제휴 마케팅 퍼널을 만들 준비가 되셨습니까?

여기 당신이 그것을 할 수 있도록 도와주는 5단계 시스템이 있습니다.

효과적인 유입경로를 위한 견고한 토대를 마련할 수 있도록 이러한 단계를 역순으로 수행할 것입니다.

1단계. 제안 선택

견고한 제휴 마케팅 퍼널의 기둥은 훌륭한 제안입니다. 아직 가지고 있지 않다면 다음과 같은 몇 가지 도움말을 참조하세요.

• 익숙한 제품을 선택하십시오. 이미 사용하고 사랑한다면 두 배 포인트.
• 청중과의 관련성은 필수입니다. 잠재 고객이 제품을 홍보하는 이유 를 이해하지 못하면 구매하지 않을 것입니다.
• G2 및 Capterra와 같은 사이트에서 온라인 리뷰를 확인하십시오. 제품에 대한 소셜 미디어 핸들도 좋은 평판을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 전환율을 조심하십시오. 비공개 프로그램인 경우 알기 전에 테스트해야 할 수도 있습니다. 그러나 ShareASale과 같은 네트워크에 있는 프로그램의 경우 이를 즉시 쉽게 확인할 수 있습니다. 확실한 출발점이라 할지라도 네트워크에서 보고한 수치는 청중이나 콘텐츠에 적용되지 않을 수 있습니다.
• 프로모션에 도움이 되는 도구와 리소스가 충분합니까? 예를 들어, 제품 이미지, 제조업체 사양 및 제품의 핵심 판매 포인트에 대한 이해.
• 쿠키 수명과 실제 수수료는 어떻게 되나요? 의미 있는 수익을 올리려면 이 중 몇 개를 현실적으로 팔아야 합니까?
• 판매자는 자신의 구독자에게 제품을 어떻게 홍보합니까? 브랜드의 이메일 목록에 가입하고 제품을 홍보하는 방법을 확인하십시오. 또한 마지막으로 해야 할 일은 청중을 받은 편지함을 존중하지 않는 사이트로 보내는 것입니다.

이들은 홍보할 제휴 제품을 선택하기 전에 고려해야 할 사항 중 일부일 뿐입니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 훌륭한 제휴 프로그램을 찾으려면 다음 요약을 확인하십시오.

• 최고의 야외 제휴 프로그램
• 최고의 사진 제휴 프로그램
• 최고의 여행 제휴 프로그램
• 최고의 언어 학습 제휴 프로그램
• 아마존 어소시에이츠 대안

2단계. 브리지 페이지 생성

때때로 완벽한 제안을 찾을 수 있지만 판매 페이지가 90년대 영화에서 튀어나온 것처럼 보이거나 사본이 그저 형편없을 뿐입니다.

여기에서 브리지 페이지가 정말 유용합니다.

제품에 뛰어난 판매 페이지가 있더라도 브릿지 페이지는 잠재 고객과 연결하고 판매 페이지로 보내기 전에 나머지 계열사와 차별화할 수 있는 기회입니다.

대부분의 성공적인 제휴 마케팅 담당자는 자신을 소개하고 리뷰를 공유하는 짧은 동영상과 일부 추천사, 행동 촉구, 때로는 사은품을 포함합니다.

또는 귀하의 제품인 경우 제휴사로부터 평가를 받는 것은 사회적 증거를 쌓는 또 다른 좋은 방법입니다.

마케터 Chelsea Clarke의 프로모션 중 하나에 대한 이 스퀴즈 페이지에서 좋아요.

브리지 페이지를 만들려면 Clickfunnels 또는 Leadpages와 같은 랜딩 페이지 빌더가 필요하지만 워드프레스를 사용하면 Elementor를 사용하여 아름다운 랜딩 페이지를 쉽게 만들 수 있습니다.

3단계. 옵트인 및 이메일 자동화 생성

제휴 마케팅 깔때기의 가장 좋은 부분 중 하나는 자동화입니다.

리드를 캡처하고 궁극적으로 제휴 제품을 구매하도록 안내하는 이메일 시리즈를 캡처하도록 옵트인을 설정합니다.

그렇게 하면 제품을 적극적으로 홍보하지 않을 때도 사전에 작업을 수행한 다음 계속해서 제휴 수입을 생성할 수 있습니다.

예를 들어 음식 및 요리 웹사이트를 운영하는 경우 인스턴트 팟을 홍보하기 위해 최고의 인스턴트 팟 레시피를 선택하는 것으로 시작할 수 있습니다.

선호하는 이메일 서비스 제공업체를 사용하여 다음을 통해 새 구독자를 안내하는 이메일 시리즈를 만듭니다.

• 좋아하는 인스턴트 팟 레시피.
• 일반적인 재료로 다시 만드는 방법
• 인스턴트 팟을 가장 잘 사용하는 방법
• 사용하는 인스턴트 팟 모델과 그것이 가장 좋은 이유(인스턴트 팟 제휴 제품에 대한 설명)
• 할인 또는 다른 FOMO 전술
• 기타 등등

여기에서 일부 사람들은 더 많은 수익을 창출하기 위해 상향 판매를 포함하고 그렇지 않은 판매 손실을 포착하기 위해 하향 판매를 포함하고 싶어합니다.

4단계. 방문 페이지 만들기 및 감사 페이지 만들기

선택하고 이메일 시리즈를 설정했으면 다음 단계는 사람들을 시리즈에 참여시키는 것입니다.

이를 위해 옵트인을 위한 랜딩 페이지가 필요합니다. 이것에 대해 살펴보겠습니다.

좋은 옵트인 랜딩 페이지는 다음과 같습니다.

• 대담하고 관련성 높은 약속 을 하십시오. 공짜로 받은 물건이 그들이 성취하는 데 도움이 되는 것은 무엇입니까? 그것이 귀하의 옵트인 페이지의 소개여야 합니다. 이 옵트인의 경우 고객 유지와 관련된 혼란을 제거하기 위한 것입니다.
• 기능이 아닌 이점 을 나열하십시오. 가능하면 페이지 아래에 기능을 나열하고 싶더라도 , 특히 고급 고객의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 관련 이점을 설명해야 합니다.
• 명확하고 가시적인 클릭 유도문안을 사용하세요. 사이트 전체에서 눈에 띄는 클릭 유도문안(예: 가입 버튼)의 색상을 선택하지 마십시오. 눈에 띄는 것을 선택하십시오.
• 가능한 경우 사회적 증거를 포함하십시오. 그것은 추천, 추천 또는 이미 구독한 사람들의 수입니다.
• 가장 독특한 기능 중 일부를 강조 표시하십시오. 이것들은 당신이 가장 좋아하는 기능이거나 사람들이 구매하기 전에 가지고 있는 일반적인 이의에 답할 수 있는 기능일 수 있습니다.

최적화된 방문 페이지를 설정한 후에는 목록에 가입한 직후 새 구독자와 연결할 수 있도록 감사 페이지도 만들어야 합니다.

이것은 당신의 개성을 보여주고 이메일을 허용 목록에 추가하도록 상기시키고 다음 단계를 안내할 수 있는 좋은 장소입니다.

5단계. 방문 페이지로 트래픽 유도

깔때기를 통해 물을 붓는 방법을 알고 있습니다. 이것이 바로 이 마지막 단계의 전부입니다. 제휴 퍼널에 리드를 붓습니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 일부는 광고를 구현하는 것(가장 빠른 방법) 또는 시작은 느리지만 높은 ROI를 제공하는 소셜 미디어 마케팅 및 검색 엔진 최적화입니다.

광고로 트래픽 유도

대부분의 제휴 마케팅 담당자는 광고를 생각할 때 제휴 판매 페이지 또는 브리지 페이지로 직접 트래픽을 유도하는 것을 생각합니다.

하지만 더 좋은 방법이 있습니다. 대신 유입경로로 연결되는 무료 페이지로 사용자를 유도 하여 클릭당 비용을 최소화 하는 것이 좋습니다. 계속해서 판매할 수 있도록 목록에 추가하는 제안입니다.

다음과 같은 옵트인을 위한 랜딩 페이지가 될 수 있습니다.

또는 다음과 같은 블로그 게시물의 경우:

소셜 미디어 마케팅 사용

무료 제안으로 트래픽을 유도하는 또 다른 인기 있는 방법은 소셜 미디어에서 공유하는 것입니다. 다음은 Twitter에서 공유되는 WordPress 플러그인을 홍보하는 블로그 게시물의 예입니다.

다른 모든 마케팅과 마찬가지로 소셜 미디어에도 성공 전략이 필요합니다.

결과를 보려면 다음을 수행해야 합니다.

올바른 플랫폼을 선택하십시오. 타겟 고객은 어디에서 가장 많이 어울리나요?

예를 들어, 제휴 제품이 집 청소 제품인 경우 LinkedIn보다 Pinterest 또는 Instagram에서 홍보하는 것이 더 합리적입니다. 또 다른 방법은 Google 분석에 이미 있는 데이터를 사용하여 잠재고객의 출처를 결정하는 것입니다.

가치를 전달합니다. 대부분의 경우 제휴 마케팅 담당자는 다른 것을 공유하지 않고 소셜에 제휴 링크를 버리는 실수를 범합니다. 소셜 미디어 핸들이 제품 프로모션과 해시태그로 가득 찬 논스톱 프로모션으로 가득 차 있다면 상황을 바꿔야 할 때입니다.

최대 90%의 시간을 가르치고, 격려하고, 영감을 주는 게시물을 공유하는 것을 목표로 합니다.

검색 엔진 최적화(SEO)에 투자

SEO는 검색에서 더 잘 보이도록 웹사이트 콘텐츠를 최적화하는 것입니다. 대부분의 경우 이는 구매자 의도 키워드를 타겟팅하여 구매자 주기를 통해 독자를 안내하는 블로그 게시물을 만드는 것을 의미합니다.

포괄적인 전략의 경우 다음을 대상으로 해야 합니다.

• 일반적으로 검색량이 많고 목록 작성에 유용한 정보 키워드( 예: "식탁보에서 와인을 제거하는 방법")
• 비교 키워드 예: "최고의 적포도주 제거제"
• 제품 키워드 예: "Clorox 리뷰"

유입경로를 홍보하기 위해 어떤 채널을 사용하든지 결과를 추적하고 모니터링하여 어디에 집중해야 하는지 파악할 수 있습니다.

제휴 판매 유입경로 모니터링 및 최적화

제휴 마케팅 퍼널을 만드는 것은 복잡한 과정이 필요하지 않습니다.

적절한 제안을 선택하고, 관련 옵트인 및 브리지 페이지를 생성하고, 이메일 자동화를 설정하고, 트래픽을 유도할 수 있는 랜딩 페이지만큼 간단해야 합니다. 하지만 최대한 활용하고 싶다면 여기서 그치지 않습니다.

최고의 제휴 마케팅 담당자는 개선 기회를 위해 프로세스를 지속적으로 추적하고 모니터링합니다.

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