4가지 일반적인 제휴 마케팅 실수(및 해결 방법)

안녕하세요 여러분, 여기 우리의 계열사 기초 블로그 시리즈의 다음 항목이 있는 모니카입니다. 저는 제휴 마케팅 실수에 대한 오늘의 게시물을 정말 기대하고 있습니다. 왜냐하면 이러한 실수는 매우 관련성이 있다고 생각하기 때문입니다.

나는 이러한 실수를 저질렀다.

당신도 그들을 만들 수 있습니다.

그리고 까다로운 부분은 제휴 웹사이트에서 무슨 일이 일어나고 있는지 철저히 추적하지 않는 한 자신도 모르는 사이에 만들 수 있다는 것입니다.

그래서 나는 이 포스트를 아주 간단하게 유지하고 우리는 이러한 제휴 마케팅 실수에 대해 바로 뛰어들 수 있을 뿐만 아니라 그것을 수정하는 방법과 처음부터 그것을 피하기 위해 제휴 포스트를 작성하는 방식을 변경하는 방법에 대해 알아볼 수 있습니다.

좋은 소리? 시작해 봐요

1. 이용자의 의사표시를 하지 않는 경우

내 이전 게시물에서 제휴 웹사이트를 최적화하기 위해 취해야 할 첫 번째 단계에 대해 기억할 것입니다. 독자가 귀하의 페이지를 방문하면 일반적으로 문제를 안고 찾아 옵니다.

그리고 당신의 포스트의 임무는 그 문제를 해결하는 것입니다.

하지만 애초에 그 문제를 염두에 두고 기사를 작성하지 않았다면 독자가 겪고 있는 문제 가 무엇인지 조차 모를 수 있습니다.

그리고 그것은 그들을 위해 그것을 고칠 솔루션을 추천하기 어렵게 만들고 아마도 그 과정에서 당신에게 제휴 수수료를 벌 수 있습니다.

예를 들어보겠습니다.

"에베레스트 산을 오르기 전에 알아야 할 10가지 사항"에 대한 게시물을 작성하고 있다고 상상해 보십시오. 그리고 그 포스트에서 당신은 다음과 같은 제휴 상품을 홍보하고 있습니다: 네팔행 비행기 티켓과 'Mountain Climbing 101'이라는 아마존 책.

그러나 그러한 제품이 독자의 문제를 해결해 줄 까요?

에베레스트 산 여행을 준비하는 방법을 알고 싶은 사람들은 이미 네팔행 항공권을 예약했고 막바지 조언을 찾고 있을 것입니다. 또는 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그들은 그것을 하기를 열망하지만 티켓을 예약할 만큼 진지하지 않습니다.

그리고 최소한 에베레스트 산은 "등산 101" 책을 사고 싶어하는 등반가들에게는 너무 고급입니다.

독자가 해결하기 위해 찾아온 문제를 잊어버리면 제휴사 링크가 변환되지 않습니다.

어떻게 고칠 수 있습니까?

해결 방법

이 문제를 해결하는 몇 가지 주요 방법이 있습니다.

• 기존 게시물 독자의 의도를 발견하십시오. 이미 많은 독자가 귀하의 게시물에 왔다면 그 사람들이 해결하고자 하는 문제가 무엇인지 파악하는 것부터 시작해야 합니다.
• 테스트. 테스트. 테스트. 첫 번째 전투는 클릭연결이고 두 번째 전투는 파트너 사이트에서의 전환입니다. 전자 없이 후자를 가질 수 없습니다! 따라서 특정 제품을 홍보하지 않는 경우(예: 리뷰 게시물에서) 다른 제품을 사용해 전환 여부를 확인할 수 있습니다. 독자가 직접 제품을 구입할 때와 다른 요구 사항이 있는 경우 "대안"을 독자와 공유할 수도 있습니다.
• 대신 그들이 구매하는 제품을 확인하십시오. 클릭연결은 발생하지만 추천한 제품에 대한 전환은 발생하지 않는 경우 전환이 무엇인지 확인하세요 . 때때로 이것은 독자가 블로그 게시물에서 보고 싶어하는 내용을 이해하기 위한 금광입니다!
• 명확한 문제 해결 지향적인 게시물을 작성하십시오. 소급적으로 문제를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 이미 가지고 있는 검색량이 많은 게시물에는 그만한 가치가 있지만 앞으로 해결하려는 문제가 명확하고 독자의 의도를 이해하는 게시물에 더 집중하고 싶을 것입니다.

때때로 우리는 문제가 무엇인지 안다고 생각한다는 것을 잊지 마십시오. 우리가하지 않을 때까지

Affiliimate의 개정 기능을 사용하여 게시물 버전과 게시물의 성능을 비교할 수 있으므로 실험이 제대로 작동하는지 알 수 있습니다.

2. 잠재고객은 구매할 준비가 되지 않았습니다.

제휴 판매 최적화에 대해 이야기하는 사람들에게서 가장 많이 듣게 되는 문구 중 하나는 소비자 구매 주기 입니다. 이 주기에는 다른 부분이 있을 수 있으며 제품이 정확히 무엇인지에 따라 다를 수도 있습니다. 높은 수준의 모습은 다음과 같습니다.

1. 문제 — 리더에 문제가 있습니다.
2. 발견 — 독자는 이 문제에 대한 솔루션을 검색합니다.
3. 고려 사항 — 독자는 귀하의 페이지를 방문하여 귀하가 제안한 솔루션에 대해 학습합니다.
4. 전환 — 독자가 제휴 파트너를 클릭하고 구매하면 문제가 해결됩니다!

제품 유형에 따라 구매 주기도 다르며 한 단계에서 다음 단계로 전환하는 데 더 많은 시간이나 정보가 필요할 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 컴퓨터를 살지 결정하는 것은 일반적으로 어떤 커피 머신을 살지 결정하는 것보다 더 오래 걸립니다. 선택의 복잡성, 결정을 내리는 데 필요한 지식의 양, 그리고 아마도 가장 큰 이유인 높은 가격대와 같은 몇 가지 꽤 분명한 이유가 작용합니다.

블로거가 구매한지 몇 분 안된 사람들을 위해 기사를 작성하는 가장 인기 있는 실수 중 하나입니다.

열망 게시물은 가장 큰 범인 중 하나입니다.

나 자신이 이런 실수를 저질렀다. 여행 블로거로서 저는 "X 위치를 방문해야 하는 이유" 또는 "Y를 하도록 영감을 주는 사진 15장"과 같은 게시물에 호텔 링크를 넣습니다. 하지만 영감을 주는 사진이나 휴가를 떠나야 하는 이유를 스크롤하면서 구매 결정을 내리는 사람은 얼마나 될까요?

그 순간에 전체 휴가를 예약하도록 누군가에게 영감을 주는 좋은 콘텐츠가 얼마나 많습니까? 최소한 퇴근 시간을 먼저 요청해야 합니다! 그 사람이 그 순간에 개종하는 것을 불가능하게 만드는 외부 장벽 이 있습니다.

대신, 우리는 정보에 입각한 구매 결정을 내리기 위해 마지막 정보가 필요한 사람들을 얻을 수 있도록 고안된 기사를 작성해야 합니다.

해결 방법

• 타겟 구매 키워드. 틈새 시장과 관련된 키워드 구매는 다양하지만 일부 고전은 "Y를 위한 최고의 X", "100달러 미만의 최고의 X", "2019년 최고의 X", "X 대 Y", "X 리뷰" 및 등등.
• 쿠키 기간이 더 긴 프로그램에 참여하십시오. 틈새 시장이 사람들이 구매 결정을 내리는 데 필요한 더 비싼 품목을 판매해야 하는 경우 쿠키 기간이 더 긴 제휴 프로그램을 살펴보십시오. 예를 들어 Amazon이 24시간만 제공하는 경우 30일을 제공할 수 있는 대안을 찾아보십시오. 두 파트너에 대한 링크를 나란히 제공하고 독자에게 선택권을 주는 실험을 할 수도 있습니다.
• 쿠키 기간이 짧은 파트너를 위한 중가 제품을 살펴보세요. 특정 제휴 파트너를 사용하려면 집중하는 항목에 대한 비용 측면에서 "스위트 스팟"을 고려하십시오. 그것은 귀하의 게시물에 방문하는 사람들의 인구 통계에 따라 다르지만 일반적으로 $50-$80 사이는 사람들이 그 사이에 많은 조사를 필요로 하는 것과는 대조적으로 한 자리에서 조사하고 구입할 수 있는 것입니다.
• 정보와 연구에 철저하십시오. 독자가 구매에 필요한 정보를 얻기 위해 페이지를 떠나야 하는 위치에 독자를 두지 마십시오. 철저히!

3. 서비스 또는 제품이 전환되지 않음

구매 의도가 강한 많은 사람들을 파트너("적격 리드"라고도 함)에게 보낼 수 있지만 까다로운 부분은 그 시점부터 독자가 겪고 있는 경험을 제어하기 위해 실제로 많은 일을 할 수 없다는 것입니다. 파트너의 웹사이트에서.

제품이 제대로 변환되지 않는 경우가 있습니다.

그리고 파트너 웹사이트에서 해당 제품으로 얼마나 많은 사람들을 보내더라도 본질적으로 그들 중 누구도 결국 전환하지 않을 것입니다. 적어도 파트너가 귀하에게 부여한 쿠키 기간 동안은 아닙니다.

해결 방법

• 클릭률과 전환율에 주의하십시오. 문제가 있는 위치에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 사람들이 귀하의 링크를 전혀 클릭하지 않는지 아니면 전환하지 않는지 등입니다. Affilimate의 페이지 추적 및 히트맵을 사용하여 전자를 추적할 수 있습니다.
• 홍보하는 제품에 대한 리뷰를 꼼꼼히 읽으세요. 제품에 대한 좋은 경험을 했다고 해도 웹사이트에 부정적인 리뷰가 많으면 그것을 극복하기 어려울 것입니다. 귀하의 경험이 실제 특종을 대표하지 않을 수도 있습니다. 따라서 청중과 제품을 공유하기 전에 리뷰를 확인하십시오!
• 다른 파트너와 동일한 제품 홍보 : 제품을 믿고 있지만 전환율이 좋지 않으면 다른 파트너를 통해 홍보하는 것이 좋습니다. 사이트를 통해 직접, Amazon을 통해, REI와 같은 종합 소매업체를 통해 다양한 옵션이 있습니다. 때로는 온라인 상점에서의 경험이 그다지 좋지 않을 수도 있습니다.
• 파트너에게 도움을 요청하십시오 : 일부 제휴 프로그램은 제휴사에 대한 훌륭한 지원을 제공하며, 귀하는 해당 제품이 귀하에게 전환되지 않는 이유에 대한 통찰력을 요청할 수 있습니다. 아마도 그들은 대체 사본, 제품의 더 업데이트된 버전을 제안하거나 일반적으로 다른 계열사에서 효과가 있었던 것에 대한 팁을 제공할 수 있습니다.

Affilimate의 히트맵 기능을 사용하여 사람들이 클릭하는 링크를 정확히 확인하고 파트너 보고서와 비교하여 전환율이 비례하는지 이해하십시오 ️

4. 게시물은 제휴사에 최적화되어 있지 않습니다.

제휴 마케팅이 기존 게시물에 일부 제휴 링크를 뿌리고 하늘에서 돈이 내리는 것을 지켜보는 것만 큼 간단하지 않다는 것을 이해하는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다.

그러나 때때로, 구매할 준비가 된 사람들을 위한 키워드 구매를 목표로 하는 멋진 게시물을 작성하고... 판매를 하고 있지만... 더 좋아야 한다고 느끼십니까?

나머지 재료가 뛰어난 제휴 게시물에 적합할 때 게시물이 제대로 전환되지 않도록 하는 몇 가지 위생 요인으로 인해 문제가 발생하는 경우가 있습니다.

청중에게는 아무런 문제가 없지만 내용은 그것을 자르지 않습니다.

우리가 거기에서 그것을 꾸미기 위해 무엇을 할 수 있는지 봅시다.

해결 방법

• 링크를 시각적으로 뚜렷하게 만드십시오. 링크가 링크로 쉽게 구분되고 다른 유형의 텍스트(예: 헤드라인)처럼 보이지 않는지 확인하세요. 링크 텍스트를 더 쉽게 읽을 수 있도록 사이트의 배경색과 링크 색상 간의 명암비를 쉽게 구별할 수 있는지 확인하십시오.
• 사람들에게 클릭을 요청하십시오. 제품 이름에 연결하는 것만으로는 사람들이 실제로 클릭하도록 유도하기에 충분하지 않습니다. 어떤 상황에서는 괜찮은 전략이지만 일반적으로 예를 들어 "아마존에서 제품을 보려면 여기를 클릭하십시오"라고 선언하는 링크나 버튼과 같은 실제 클릭 유도문안으로 후속 조치를 취하고 싶을 것입니다.
• 다양한 클릭 유도문안을 실험해 보세요. 다른 형식(버튼 vs. 링크 vs. 이미지)과 다른 텍스트를 모두 사용해 보십시오. 변경 사항이 더 많은 클릭을 유도하는지 알아내는 가장 쉬운 방법 중 하나는 Affilimate의 개정 기능을 사용하는 것입니다. 이 기능을 사용하면 다양한 버전의 게시물 성능을 쉽게 비교할 수 있습니다.
• 비교 테이블을 사용합니다. 표는 유사한 제품을 비교하는 공간 효율적인 방법이기 때문에 훌륭하고 사람들이 짧은 시간에 어느 것이 자신에게 적합한지 결정하는 데 도움이 되는 경우가 많습니다.
• 청중과의 신뢰를 구축하십시오. 당신이 단지 물건을 팔려고 한다면 아무도 당신의 포스트에서 물건을 사지 않을 것입니다. 제품을 사용하여 자신에 대한 이야기나 사진, 그리고 제품으로 무엇을 할 수 있었는지, 또는 제품이 없었다면 일어날 수 있었던 일을 공유하여 청중과의 신뢰를 구축하십시오. 완전한 그림을 제공하기 위해 단점에 대해서도 솔직하게 말하십시오. 이것은 독자를 돕는 것임을 기억하십시오!