WordPress 플러그인 및 테마를 위한 제휴 프로그램에 대한 궁극적인 가이드

플러그인 또는 테마 비즈니스가 특정 성숙기에 도달하면 필연적으로 추가 수익원을 탐색하기 시작합니다. 트렌디한 채널 중 하나는 제휴입니다. 제휴 프로그램을 설정하면 돈을 벌고 SEO를 강화하며 브랜드 인지도를 높일 수 있는 강력하고 장기적인 투자가 될 수 있습니다. 또는 계획하거나 잘못 실행하면 엄청난 시간과 비용 낭비가 됩니다.

이 가이드는 상용 WordPress 플러그인 및 테마 비즈니스 소유자 및 인디 개발자를 위한 가장 포괄적인 가이드입니다. 팀에서 제휴 프로그램 설정을 고려하고 있다면 이를 평가자에게 보내야 합니다. 그것은 당신/그들이 올바른 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

동기 부여

수익 창출을 위해 Freemius를 사용하려는 플러그인 및 테마 개발자가 가장 자주 묻는 질문 중 하나는 제휴 플랫폼과 함께 사용할 수 있는지 여부입니다. Freemius의 작동 방식 때문에 불가능했습니다. 또한 여러 가지 합당한 이유로 우리는 Affiliation Platform 개발을 오랫동안 연기했습니다. 그러나 마침내 25페이지의 사양, 6개월 간의 계획, 개발 및 테스트 끝에 완전한 기능을 갖춘 제휴 플랫폼을 출시하여 파트너가 이제 제휴 마케팅 담당자를 온보딩할 수 있게 되었습니다(모두 무료입니다!).

솔루션을 계획하고 설계하는 동안 다른 기존 제휴 플랫폼의 다양한 기능을 평가하고, 제휴 및 제휴 사기를 검사하고, 제휴와 관련하여 비즈니스 소유자가 가장 많이 오해하는 플러그인 및 테마에 대해 배울 수 있는 특별한 기회가 있었습니다. (아래에서 더 논의됨).

TL;DR;

저는 제휴에 대한 연구, 특히 상업용 WordPress 플러그인 비즈니스 및 테마 샵을 위해 배운 모든 것을 공유하고 있습니다. 왜, 어떻게, 언제 제휴 프로그램을 설정하여 시간과 돈을 낭비하지 않는 것이 좋습니다. 제휴 프로그램에서 기대할 수 있는 것(재정적으로) 제휴 네트워크(SaaS)와 자체 호스팅 제휴 플랫폼의 이점 계열사 유치를 위한 모범 사례 훌륭한 계열사를 모집하기 위한 입증된 전략; 제휴사 사기의 위험과 일반적인 관행은 무엇이며 이를 방지하는 방법은 무엇입니까? 그리고 제휴 플랫폼에서 찾아야 할 것;

시작하자!

제휴 프로그램에는 많은 기대와 기대가 있지만 성공적인 프로그램을 설정하고 관리하려면 상당한 시간 투자와 노력이 필요하며 이는 모든 WordPress 플러그인/테마 비즈니스가 감당할 수 없는 오버헤드입니다. 개발자들 사이에서 가장 큰 오해는 제휴 프로그램이 비즈니스의 수익을 치솟게 할 것이라는 것입니다.

그래서 저는 먼저 이 "성스러운 소"에 대해 말씀드리고 싶습니다.

제휴 프로그램에서 예상되는 수익 증가율은 어느 정도입니까?

제휴 프로그램을 도입한 후 WordPress 플러그인 또는 테마 수익이 급증할 것으로 기대하지 마십시오. 많은 인기 있는 플러그인 및 테마 비즈니스 소유자와 채팅한 후 최고의 실적을 내는 제휴 프로그램은 해당 비즈니스 총 수익의 약 10%를 산출합니다.

최고의 실적을 자랑하는 #WordPress 플러그인 및 테마 제휴 프로그램은 총 비즈니스 수익의 약 10%를 차지합니다.Tweet

시장에 대한 평가를 안전하게 하기 위해 Selling WordPress Products Facebook 그룹에서 설문조사를 실시했는데, 참여한 대부분의 기업이 제휴를 통해 총 수익의 5% ​​미만을 창출하고 있다고 밝혔습니다.

투표 링크

이 설문 조사의 참가자 중 일부는 제휴 프로그램을 관리하는 전담 직원이 있는 기업을 대표하므로 제휴를 매우 중요하게 생각합니다. 따라서, 아니요. 하룻밤 사이에 수익을 두 배로 늘리지는 못할 것입니다.

연구하는 동안 모바일 게임 분야의 전문가인 Soomla의 CEO이자 공동 설립자인 친구 Yaniv Nizan과 흥미로운 대화를 나누었습니다. Yaniv는 모바일 게임 제휴의 숫자가 훨씬 낮고 평균 약 0.5%라고 밝혔습니다. WordPress 제품 비즈니스를 위한 제휴 프로그램은 모바일 게임보다 20배 더 많은 수익을 올릴 수 있고 수백만 달러 가치의 라이선스를 판매할 때 10%가 큰 금액이 될 수 있지만 대부분의 WordPress 플러그인 및 테마 비즈니스는 없습니다.

제휴 프로그램을 추가하여 WordPress 플러그인 또는 테마 비즈니스를 두 배로 기대하지 마십시오.Tweet

이제 다음과 같은 매우 합리적이고 아마도 평균보다 높은 수치를 기반으로 몇 가지 냅킨 계산을 해 보겠습니다.

• 귀하의 플러그인/테마 사업은 연간 $100ka를 벌어들입니다.
• 제휴 프로그램에 의해 생성된 총 수익은 총 수익의 5%이며 여전히 매우 높은 수치입니다.
• 제휴 수수료는 25%(보통 20%-30% 범위)입니다.
• 등록된 계열사 중 20개가 실제로 수익을 창출하고 있습니다.
• 제휴사에 대한 지불의 평균 비용은 $2입니다.
• 한 달에 한 번 제휴사에 지불합니다.

이 시나리오에서 제휴로 인한 연간 총 수익은 얼마입니까?

Annual affiliate gross 총계 = 5% of total gross – affiliates commission – payouts cost = $5,000 – 25% x $5,000 – 12 x 20 x $2 = $3,270

따라서 실제로는 5,000달러가 아닙니다. 수수료 후 우리는 개발자인 우리가 쉽게 잊어버리는 경향이 있는 시간 비용을 계산하지 않고 이미 3,270달러입니다.

다음은 시간 비용과 관련된 몇 가지 추가 가정입니다.

• 제휴사에 수익금을 지급하는 데 15분이 소요됩니다.
• 처음에 제휴 프로그램 구성을 설정하는 데 3시간이 걸립니다.
• 제휴사가 귀하의 제휴 프로그램을 신청할 수 있는 랜딩 페이지를 만드는 데 8시간이 걸립니다.
• 한 달에 평균 1시간을 제휴 응용 프로그램을 검토하고 제휴사가 시스템을 게임하려고 하지 않는지 확인하는 데 보냅니다.
• 시간당 요금은 $100입니다.

Affiliate program time cost = $100 x (1/4시간 x 12 + 1시간 x 12 + 3시간 + 8시간) = $2,600

이렇게 하면 첫해에는 총 수익이 $670에 불과하고 그 이후에는 연간 $1,770만 남게 됩니다.

기다리다.

제휴 플랫폼의 비용은 어떻게 됩니까? SaaS(Software as a Service) 솔루션은 일반적으로 한 달에 수백 달러에서 시작하며 ImpactRadius와 같은 대규모 플레이어는 한 달에 수천 달러에 이를 수도 있습니다. 자체 호스팅 솔루션이 일반적으로 더 저렴하지만 여전히 연간 최소 100달러를 지불해야 합니다.

이제 W9/W8-BEN 양식을 수집하고 1099-MISC를 발행해야 하는 경우 회계사에게 지불해야 하는 추가 시간 오버헤드와 달러입니다.

그리고 이것은 모두 세금 전입니다.

반짝이는 소속의 세계에 들어가지 못하게 막으려는 겁니까? 별말씀을 요. 그러나 주요 동력이 재정적으로 엄격하다면 제휴 프로그램을 실행하는 것이 적합하지 않을 수 있으므로 계산을 제대로 해야 합니다. 또한 시간은 가장 소중한 자산입니다. 특히 단독 개발자인 경우 더 나은 ROI(투자 수익률)를 제공하는 데 이 시간을 투자할 수 있습니다. 게다가 이 모든 물류를 관리하는 것은 전혀 재미가 없습니다.

프로 팁: 자동 갱신으로 구독을 판매하면 추가 오버헤드 없이 구독이 갱신될 때 가입한 새 고객이 더 많은 수익을 창출하므로 장기적으로 ROI를 크게 향상시킬 수 있습니다.

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돈 외에 제휴 프로그램의 추가 이점

"무료" 콘텐츠 마케팅

귀하의 제휴사가 사용할 가장 일반적인 제휴 마케팅 기법은 리뷰 및 프로모션 콘텐츠입니다. 기본적으로 제휴사는 블로그, 웹사이트 또는 연결된 다른 웹 자산에 플러그인이나 테마에 대해 씁니다. 더 많은 사람들이 귀하의 제품에 대해 "듣고" 그 혜택에 대해 배우고 귀하의 사이트 또는 WordPress.org 목록 페이지를 방문하게 될 것입니다. 이것은 단독 개발자이고 제품 및 개발에 집중하고 마케팅 부분을 처리하는 것을 좋아하지 않을 때 특히 유용합니다.

검색 엔진 최적화

SEO는 위에서 언급한 콘텐츠 마케팅의 부산물이라고 생각할 수 있습니다. 대부분의 경우 그렇지 않습니다. 대부분의 제휴 플랫폼은 귀하의 도메인이 아닌 제휴 플랫폼의 도메인으로 연결되는 특수 리디렉션 링크를 사용합니다. 제휴 링크의 일반적인 구조는 다음과 같습니다.

https://affiliate.platform.com/?ref=123&url=your-website.com/pricing/

따라서 제휴 마케팅 담당자가 플러그인 또는 테마에 대한 리뷰를 작성할 때 이 특수 링크 구조를 사용하여 작동하도록 해야 합니다. 즉, 귀하의 도메인에 대한 SEO 주스를 얻을 수 없습니다. 버머, 그렇지?

다행히도 이 문제를 해결할 수 있는 방법이 있습니다. 제휴사가 귀하의 홈페이지( https://awesome-plugin.com )에 직접 연결되기를 원한다고 가정해 보겠습니다. 백엔드에 매핑 테이블을 저장할 수 있으며, 다음과 같이 계열사의 도메인과 계열사 ID를 연결할 수 있습니다.

 제휴1.com -> 1

 제휴2.com -> 2

 ...

 제휴N.com -> 엔

그런 다음 HTTP 리퍼러를 확인하는 대상 페이지의 백엔드( awesome-plugin.com )에 일부 코드를 추가하고 테이블에 일치하는 항목이 있으면 특수 링크로 리디렉션합니다. 예를 들어, 방문자가 affiliate2.com 2.com에서 awesome-plugin.com 으로 연결되는 링크를 클릭하면 백엔드 로직이 페이지를 다음으로 자동 리디렉션합니다.

https://affiliate.platform.com/?ref=2&url=awesome-plugin.com

시스템 관리자에 대한 지식이 있고 손을 더럽히는 데 신경 쓰지 않는다면 Nginx/Apache 리디렉션 규칙을 사용하여 서버 수준에서 코딩 없이 이 모든 것을 수행할 수 있습니다.

이 기술의 주요 단점은 홈페이지(또는 제휴사가 링크하도록 허용하려는 다른 페이지)를 쉽게 캐시할 수 없다는 것입니다. 이에 대한 한 가지 간단한 해결 방법은 HTTP 요청이 애플리케이션 수준으로 계속되어야 하는지 아니면 캐시된 버전을 반환해야 하는지를 서버에 힌트를 주는 쿼리 문자열 매개변수를 추가하는 것입니다. 따라서 제휴사에 awesome-plugin.com 에 직접 연결하도록 요청하는 대신 https://awesome-plugin.com/?r 에 연결해야 합니다. 여기서 "r"은 서버가 캐시된 버전을 무시하도록 힌트를 주는 쿼리 문자열 매개변수입니다. . 사이트의 URL만 가지고 있는 것이 예쁘지 않다는 건 알지만, 케이크도 먹고 먹기도 힘들다.

SEO 이점 외에도 이 접근 방식과 유기적 링크 구조는 제휴 플랫폼에 나쁜 일이 발생하더라도(예: 제휴 플랫폼이 다운된 경우) 매핑을 끌 수 있기 때문에 장기적으로 제휴사에 더 좋습니다. 로직과 링크는 리디렉션 없이 간단한 링크로 잘 작동합니다.

FREEMIUS DEVS : 당사의 제휴 플랫폼을 사용하는 개발자들의 관심이 높아지면 Freemius API의 데이터를 자동으로 동기화하고 이 매핑을 동적으로 구축하는 무료 WordPress 플러그인을 출시할 계획이므로 WordPress에서 웹사이트를 실행하는 경우 바로 이 문제를 해결할 수 있는 즉시 사용 가능한 솔루션이 있습니다.

성장

프리미엄 제품이 있는 경우 선택한 제휴 솔루션이 귀하가 소유하지 않은 제3자 자산에 대한 링크를 지원하고 나중에 무료 버전 설치를 홍보한 제휴사에 업그레이드를 제공하는지 확인하십시오. Freemium 모델에 많은 투자를 하기 때문에 Freemius Affiliation Platform을 설계할 때 중요한 기능이었습니다. 예를 들어 무료 테마의 WordPress.org 목록이 https://wordpress.org/themes/awesome-theme-lite/인 경우 Freemius Affiliate Platform에서 제휴사는 다음과 같은 URL을 사용하여 무료 테마를 홍보할 수 있습니다.

https://r.freemius.com/123/456/https://wordpress.org/themes/awesome-theme-lite/

이 URL은 매우 보기 흉하므로 일반적으로 제휴사가 할 수 있는 일은 예쁜 링크와 같은 URL 단축 플러그인을 설치하고 다음과 같이 보일 수 있는 더 멋진 URL에 매핑하는 것입니다. https://affiliate-site.com/go/awesome-theme-lite/ .

팁: 무료 WordPress.org 버전에 대해서도 SEO 주스를 얻고 싶다면 WordPress.org RESTful API를 활용하여 wp.org 목록의 복제본을 동적으로 만들고 계열사에 대신 해당 페이지에 링크하도록 요청할 수 있습니다.

귀하의 제휴 플랫폼이 당사와 같은 타사 자산 연결을 지원하는 경우 귀하의 제휴사는 귀하의 무료 제품을 홍보하는 동시에 결국 유료로 업그레이드하는 무료 사용자에 대한 보상을 받을 수 있습니다. 무료 제품을 홍보하는 것이 훨씬 쉽고 전환율이 높기 때문에 윈-윈입니다. 더 많은 사용자가 무료 제품을 사용해 보고 Insights와 같은 옵트인 솔루션을 사용하는 경우 마케팅 유입경로에 들어가 궁극적으로 업그레이드할 수 있습니다.

보안 팁: 우수한 제휴 플랫폼은 귀하의 제품과 관련이 없는 URL에 링크하는 동안 남용 및 쿠키 스터핑을 방지하기 위해 도착 URL을 제한해야 합니다.

자체 호스팅 제휴 플랫폼 솔루션보다 SaaS를 선택한 이유는 무엇입니까?

제휴 문제를 해결하기 위해 다양한 옵션을 탐색할 때 자체 호스팅 솔루션을 사용할지 SaaS(Software as a Service)를 사용할지 내부적으로 논의했습니다.

워드프레스 생태계를 살펴보면, 제휴 프로그램이 있는 대부분의 상용 플러그인 및 테마 비즈니스는 AffiliateWP와 같은 자체 호스팅 솔루션을 사용하고 있습니다. 그러나 WordPress 거품의 외부를 들여다보면 대다수의 회사가 자체 호스팅 솔루션을 사용하지 않습니다. 대신, 그들은 Affiliate Networks와 함께 서비스를 사용합니다.

그래서 우리는 차이점을 이해하기 위해 파헤치기 시작했고 더 쉽고 빠른 조치가 GPL 라이선스 제휴 플랫폼을 포크하는 것이지만 자체 호스팅 경로에서 벗어나 네트워크로 서비스를 구축하기로 결정했습니다. 이유는 다음과 같습니다.

1. 제휴의 주요 과제 중 하나는 제휴 마케팅 담당자가 제휴 프로그램에 가입하도록 하는 것입니다. 자체 호스팅 솔루션은 마케터가 어떻게든 프로그램에 대해 듣고 다른 웹사이트에 등록한 다음 대시보드와 특정 프로그램의 자산을 사용하는 방법을 배워야 함을 의미합니다. 그것은 번거로운 일입니다. 전문 제휴 마케팅 담당자는 단순히 그런 식으로 작동하지 않습니다. Affiliate Network는 하나의 계정으로 한 곳에서 계열사와 비즈니스를 연결할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 미래를 내다보면 WordPress 플러그인 및 테마 인벤토리가 증가하고 있습니다. 한 사람이 PluginX의 계열사가 된다면 거의 추가 노력 없이 ThemeY의 계열사가 되도록 제안할 수 있습니다. 모두가 이깁니다!
2. 자체 호스팅 제휴 솔루션은 설치된 서버의 성능에 의존합니다. 우리는 모든 파트너가 한 달에 수만 달러를 벌고 있든, 이제 막 시작했고 여전히 첫 수익을 추구하고 있든 관계없이 제휴를 맺기를 원했습니다. 제품 수익과 제휴 링크를 통해 생성된 트래픽 양 사이에는 상관 관계가 없기 때문에 잠재적으로 플러그인이나 테마 판매를 막 시작한 개발자는 트래픽이 갑자기 증가하여 서버가 중단되고 비용이 많이 들고 마이그레이션 프로세스가 필요할 수도 있는 서버를 확장합니다. 상용 플러그인 및 테마 개발자는 자체적으로 충분한 과제를 안고 있으며 제휴 트래픽 급증으로 인한 서버 확장은 비즈니스의 핵심이 아닙니다.
3. 제휴 사기는 큰 일입니다. 예를 들어, eBay의 최고 제휴 마케팅 담당자는 수년간 3,500만 달러 이상의 수수료를 그와 그의 파트너에게 지불한 후 2014년에 체포되었습니다. 나중에 제휴사 사기에 대해 알아보겠습니다. 사기 가능성을 크게 줄이는 다양한 기술이 있지만 공격자는 계속해서 제휴 플랫폼을 속일 창의적인 방법을 찾고 있습니다. 자체 호스팅 Affiliate Platform을 실행할 때 "공유된 지식"이 없으며 사기와 스스로 싸워야 합니다. 네트워크를 운영할 때 제휴사가 학대자로 표시되면 전체 네트워크에서 표시될 수 있습니다.

SaaS를 사용하기로 결정했기 때문에 네트워크의 모든 개발자는 작든 크든 원하는 만큼 자신 있게 개발자 온보딩을 시작할 수 있습니다. 네트워크 효과는 개발자를 사기로부터 보호하는 데 도움이 되며, 앞으로는 제휴사가 네트워크 내에서 추가 제품 홍보를 쉽게 시작할 수 있도록 할 것입니다.

제휴 마케터를 유치하기 위한 모범 사례

좋은 제품

당연하지만 무엇보다도 제품이 좋거나 적어도 좋은 평판을 얻어야 합니다. 제휴 마케팅 담당자가 귀하의 WordPress 제품 홍보 여부를 고려할 때 모든 투자 프로세스와 마찬가지로 위험 대비 보상을 계산합니다. 잠재적 제휴사가 귀하의 제품이 형편없다고 생각한다면, 제휴 조건이 훌륭하더라도 제품 홍보에 "투자"하지 않을 가능성이 큽니다.

제휴 프로그램 마케팅

다른 제품과 마찬가지로 제휴 프로그램을 마케팅해야 합니다. 당신은 그 단어를 널리 퍼뜨리고 그것이 매력적인 이유를 설명해야 할 것입니다.

제휴 프로그램을 마케팅하지 않는 경우 제휴사는 단순히 오지 않습니다.Tweet

이것도 당연하게 들릴지 모르지만 많은 개발자들이 이를 잊어버리는 경향이 있습니다. 귀하의 제휴 프로그램에 대한 유익한 방문 페이지를 갖고 사이트의 바닥글 섹션에서 링크하는 것은 시작에 불과합니다. 제휴 프로그램을 마케팅하는 방법에 대한 몇 가지 예:

1. "최고의 돈을 벌기 WordPress 플러그인"과 같은 기사에서 제휴 프로그램 받기
2. 팔로워 기반이 큰 주요 제휴 마케터로부터 사회적인 찬사 받기
3. 귀하의 프로그램이 사기가 아니며 귀하의 제품을 홍보하여 ​​돈을 버는 실제 사람들이 있음을 잠재적인 제휴사에게 보여주기 위해 최고의 제휴사로부터 평가를 수집 및 제공
4. 제품의 WordPress.org 목록에서 제휴 프로그램에 연결

전환율이 매우 높다는 것을 발견한 훌륭한 기술은 사용자의 WP 관리 대시보드 내에서 바로 제휴 프로그램을 마케팅하는 것입니다.

이 기술을 사용하면 사용자들 사이에서 제휴 프로그램의 가시성이 크게 향상됩니다. 하위 메뉴 항목을 추가하는 것이 너무 방해가 된다고 생각되면 탭을 사용하거나 사용 30일 후에 표시되는 해제 가능한 관리자 알림을 포함하거나 플러그인 또는 플러그인에 적합하다고 생각하는 다른 트리거를 기반으로 포함할 수 있습니다. 주제. 통지 접근 방식을 사용하는 경우 아직 제휴 프로그램에 적용하지 않은 사용자에게만 표시하도록 하십시오. 그렇지 않으면 약간 짜증날 수 있습니다.

가능한 한 원활한 경험을 유지하고 등록 전환율을 높이려면 WP 관리자 내에 바로 신청서를 포함하십시오.

2년 전 플러그인 중 하나에 해당 옵션을 도입한 이후로 503명의 사용자가 플러그인의 제휴 프로그램에 지원했습니다. 매달 21개의 제휴 애플리케이션입니다!

Freemius WordPress SDK의 다가오는 릴리스에는 파트너가 땀을 흘리지 않고 제휴 프로그램에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 되도록 즉시 사용할 수 있습니다.

이 기술이 강력한 이유는 사용자와 고객이 제품을 홍보할 수 있는 훌륭한 후보자이기 때문입니다. 그들은 이미 그것을 사용하고 있으며 희망적으로 그것을 좋아하며 개인적인 경험에서 그것에 대해 쓸 수 있습니다. 또한 WordPress를 실행하고 있기 때문에 사이트에서 블로그를 운영할 가능성이 높기 때문에 제품에 대한 멋진 리뷰 경로를 그 어느 때보다 짧게 만듭니다.

수익성 있는 제휴 제안으로 눈에 띄게

언급했듯이 제휴 보상이 클수록 더 많은 제휴사를 유치할 가능성이 높아집니다. 제휴 보상에 영향을 미치는 두 가지 기본 매개변수는 다음과 같습니다.

1. 제휴 수수료: 수수료가 높을수록 제휴사는 고객을 유료 버전으로 유도할 때마다 더 많은 돈을 벌게 됩니다. 수수료는 절대 금전적 가치로 설정하거나 거래의 백분율로 설정할 수 있습니다. Freemius에서는 다음과 같이 보입니다.
   
   WordPress 플러그인 및 테마 생태계에서 평균 수수료는 20%에서 30% 사이이므로 그 이상을 제공할 수 있다면 제휴 프로그램이 눈에 띄게 됩니다.
2. 쿠키 만료: 쿠키 만료는 추천 추적 쿠키가 유효한 일 수를 의미합니다. 쿠키 만료 기간이 길수록 제휴사에 구매가 귀속될 가능성이 높아지므로 제휴사에 더 좋습니다. 예를 들어, 사용자가 제휴사 링크가 있는 리뷰를 우연히 보고 클릭한 다음 45일 후에만 제품을 구매한 경우 – 쿠키가 30일 동안만 유효하면 제휴사는 해당 구매에 대해 보상을 받지 않습니다. 그러나 쿠키가 60일 동안 유효하면 제휴사가 수수료를 받습니다. 쿠키 만료 기간을 늘리는 것이 더 매력적이지만 이 기사에서 더 자세히 다룰 제휴사 사기 가능성도 높아집니다.
   Freemius에서는 개발자가 쿠키 만료 기간을 일 단위로 설정할 수 있도록 허용하거나, 제휴 링크를 클릭한 후 동일한 브라우저 세션 내에서 구매가 발생한 경우에만 제휴사에게 보상을 제공할 수 있습니다.
   

보상 구독 갱신

제안을 더 매력적으로 만들기 위해 반복 지불이 있는 제품에 대한 좋은 전략은 갱신뿐만 아니라 초기 구독 지불에 대한 커미션을 제공하는 것입니다. 제휴사가 귀하의 비즈니스에 더 많은 구독을 유도함에 따라 향후 더 많은 반복 제휴 수수료가 누적됩니다. Freemius를 사용하면 모든 갱신에 대해 보상하거나 지정된 날짜 수로 제한할 수 있습니다.

평생 위원회

구독을 판매하든 일회성 라이센스만 판매하든 다른 프로그램과 비교할 때 귀하의 제휴 프로그램을 "빛나는" 좋은 방법은 "평생 커미션"을 제공하는 것입니다. 새 고객의 업그레이드가 제휴사에 기인하는 경우 고객은 평생 제휴사와 연결되어 제휴사가 해당 고객이 수행하는 모든 향후 구매 및 구독에 대한 수수료를 받을 수 있습니다. 이것은 강력한 옵션이므로 제휴 플랫폼을 선택하기 전에 지원되는지 확인하십시오.

어떤 고객에게 보상할 것인가?

Envato의 에코시스템에 있는 경우(예: CodeCanyon에서 WordPress 플러그인을 판매하거나 ThemeForest에서 상업용 테마를 판매한 경우) Envato의 제휴 프로그램 약관에 제휴사는 신규 사용자에게만 보상이 주어진다고 명시되어 있습니다. Envato의 커뮤니티는 이미 1,100만 명이 넘는 사용자를 보유하고 있기 때문에 특히 Envato의 제안은 계열사에게 매우 실망스럽습니다. 따라서 사용자가 제휴 링크를 클릭하고 즉시 구매하더라도 이 사용자는 이미 1,100만 사용자 커뮤니티의 일부일 가능성이 높습니다. 따라서 제휴사는 그러한 업그레이드에 대한 수수료를 받지 않습니다.

Freemius에서는 개발자가 모든 제휴 구매(고객 유형에 관계 없이)에 대해 보상하거나 이전에 플러그인 또는 테마를 구매한 적이 없지만 무료 버전을 사용한 적이 있는 신규 고객에게만 보상할 수 있는 유연성을 제공합니다. 또한 Envato와 같이 신규 사용자에게만 제휴사에게 보상을 제공하는 것도 옵션입니다.

일반적으로 사용자 기반이 100만 명 미만인 경우 고객 유형에 관계없이 모든 업그레이드에 대해 보상을 제공하는 것이 좋습니다. 백만 명의 사용자 이정표를 넘으면 제휴 조건을 더 엄격하게 만드는 것을 고려할 수 있습니다.

성과 기반 인센티브

직원을 고용할 때와 마찬가지로 2년 연속 같은 일을 해도 아무런 동기부여가 없다면 동기부여가 떨어질 가능성이 큽니다. 특정 이정표에 도달한 계열사에 재정적 인센티브를 제공하는 것은 계속 유지하는 좋은 방법입니다.

현금 보상을 제공하거나 제휴 수수료 비율을 높일 수 있습니다. 예:

• 추천 총 수익이 $1,000에 도달하면 $100 보너스.
• 추천 판매 3,000회 달성 시 제휴 수수료 10% 증가.

제휴 프로그램 마케팅 페이지에 특별 이정표 기반 보너스를 포함해야 합니다.

제휴 쿠폰

모든 제품을 마케팅하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 잠재 전환율을 높이는 손쉬운 방법은 제휴사 전용 쿠폰을 제공하는 것입니다. 제휴 프로그램 오퍼링의 일부로 제휴 쿠폰을 포함하면 잠재 제휴사는 쿠폰을 홍보하여 ​​사이트로 트래픽을 유도하는 것이 더 쉬울 뿐만 아니라 고객이 귀하의 제품을 구매할 추가 인센티브를 갖게 되므로 판매가 더 쉽다는 것을 알게 됩니다. 제품.

이것은 귀하의 제휴 프로그램 조건을 더 달콤하게 만들 수 있는 가장 인기 있는 인센티브의 일부 목록입니다.

귀하의 제휴 프로그램 조건을 더 달콤하게 만드는 인기 있는 인센티브 목록입니다.Tweet

사용할 수 있는 더 창의적인 기술이 있습니다. 그것은 정말로 당신의 상상에 달려 있습니다.

상용 WordPress 테마 또는 플러그인에 대한 최고의 계열사를 모집하는 방법은 무엇입니까?

수익성 있는 제휴 서비스를 제공하고 쉽게 신청할 수 있는 방법을 제공하는 것은 좋지만, 귀하의 제품에 가장 적합하거나 더 정확하게는 가장 적합한 제휴사를 얻을 수 있다는 의미는 아닙니다.

제휴 프로그램을 최대한 활용하려면 사전 예방적이어야 합니다. 놀라운 제휴 마케팅 담당자가 당신의 팔에 떨어질 때까지 기다리는 것은 비현실적인 시나리오입니다. 그러니 기다리지 말고 직접 가져가세요!

1. 먼저 제품과 가장 관련성이 높은 소셜 인플루언서를 식별해야 합니다. 예를 들어 WooCommerce 확장 프로그램을 판매하는 경우 WooConf의 스피커 라인업을 확인한 다음 모든 스피커가 갖는 사회적 영향에 대해 조사할 수 있습니다. 사람의 영향력을 확인하는 쉬운 방법은 Klout 점수를 사용하는 것입니다.
2. 20명 이상의 인플루언서 목록이 있으면 그들에게 연락해야 합니다.
   • 가장 좋은 방법은 회의/모임에서 영향력 있는 사람들을 "사냥"하고 대화에 참여하고 자연스럽게 제품 및 제휴 제안에 대해 이야기하는 것입니다. 이것은 많은 리소스와 시간 투자가 필요하므로 제품 공간에서 상위 3명의 영향력 있는 사람과 함께 하면 됩니다.
   • 두 번째로 좋은 방법은 상호 연결에서 따뜻한 소개를 얻으려는 것입니다. 이 시나리오에서는 회의에서 대면 인트로가 가장 효과적일 수 있지만 이메일 인트로도 좋습니다.
   • 그리고 마지막으로 해결해야 할 수단은 콜드 이메일입니다. "차가운" 상태라고 해서 전환되지 않는 것은 아닙니다.
3. 인플루언서에게 특별한 제휴 조건을 제공해야 할 가능성이 매우 큽니다. 그들은 일반적으로 자신이 인플루언서라는 사실을 매우 잘 알고 있습니다.
4. 몇 명의 인플루언서가 참여하게 되면(단 한 명일지라도) 진지한 경우 Twitter와 같은 다양한 채널, 컨퍼런스, 팟캐스트 등에서 제품을 언급/추천하기 시작할 것입니다.

제휴사 사기

제휴사 사기란 무엇입니까?

제휴사 사기는 일반적으로 판매자와 고객을 속이고 궁극적으로 판매자가 지불하지 말아야 할 제휴 수수료를 지불하도록 오도할 의도로 제휴 프로그램 사용 약관을 위반하는 제휴 활동입니다.

광범위한 제휴 사기 기법이 있습니다. 나는 가장 인기있는 것들과 그것들로부터 보호하는 방법을 다룰 것입니다:

도난당한 신용 카드

신용 카드 도난은 전 세계적인 전염병입니다. 사기 행위로 인해 지난 3년 동안 개인적으로 4개의 신용 카드를 교체했습니다. 이 사기 조사에 따르면 미국에서만 2016년 동안 1,540만 명의 미국인이 신분 또는 신용 카드 도용의 피해를 입었습니다. 이는 미국 전체 인구의 약 5%에 해당합니다! 이제 다크 웹을 들여다보면 도난당한 신용 카드를 개당 1파운드에 쉽게 찾을 수 있습니다. 일부 검은 모자 제휴사는 도난당한 신용 카드를 대량으로 구매하고 제휴 수수료를 받기 위해 가짜 ID로 프리미엄 플러그인 또는 테마를 구매할 수 있습니다.

이러한 거래는 나중에 환불, 분쟁 및 지불 거절로 바뀌지만 제휴 수수료가 이미 지불된 경우 너무 늦을 수 있습니다.

환불 및 환불 보장

많은 WordPress 플러그인 및 테마 상점은 환불 보증 또는 기타 환불 정책을 제공합니다. "사악한" 제휴사는 제품의 여러 복사본을 구매하고 수수료를 받은 다음 환불을 요청하거나 신용 카드 회사와 지불에 대해 이의를 제기할 수 있습니다. "질문 없음" 환불 보장 정책이 있고 점을 연결하지 못하고 요청된 환불이 모두 동일한 제휴사와 관련되어 있다는 것을 깨닫지 못하면 이유 없이 많은 돈을 잃을 수 있습니다.

이메일 스팸

WordPress 사이트 소유자의 메일링 리스트를 구입하는 것은 도난당한 신용 카드를 얻는 것보다 훨씬 쉽습니다. 예를 들어, BuiltWith에서 관리자 이메일을 사용하여 WooCommerce 사이트의 리드 목록을 쉽게 구입할 수 있습니다. 일부 제휴사는 이러한 목록에 액세스할 수 있으며 클릭을 유도하기 위해 프로모션 이메일로 받은 편지함에 스팸을 보냅니다.

이러한 스팸 이메일의 대부분은 당연히 스팸 폴더에 들어가며 실제로 이메일을 여는 사람들이 귀하의 브랜드와 제품을 스팸 메일로 간주할 가능성이 높습니다. 이는 결국 부정적인 영향으로 이어져 귀하의 신뢰도를 떨어뜨릴 것입니다.

도메인 오타가 있는 복제

이것은 일반적으로 피싱 공격에 사용되는 매우 흥미로운 남용입니다. 제품의 도메인이 my-wp-product.com이라고 가정해 보겠습니다. 제휴사는 도메인 my-wp-pr0duct.com(문자 'o' 대신 0)을 ​​등록하고 도메인의 오타를 알아채지 못하고 복제된 사이트가 원래 사이트라고 생각할 수 있는 잠재적 구매자를 오도하기 위해 사이트를 복제할 수 있습니다. . 이것은 순전히 트래픽 및 판매 절도이며 WordPress 비즈니스에 직접적인 손실을 초래합니다.

가짜 클릭 및 노출

제휴 마케팅 담당자에게 보상을 제공하는 또 다른 인기 있는 방법은 CPC(클릭당 비용) 또는 CPM(밀당 비용 – 1000회 노출수)을 기반으로 합니다. 기본적으로 판매에 대한 수수료를 지불하는 대신 페이지뷰 또는 클릭을 기반으로 제휴사에게 보상할 수 있습니다. 많은 제휴사는 기회가 더 예측 가능하기 때문에 판매 수수료보다 이 보상이 더 매력적이라고 ​​생각합니다. 예를 들어, 제휴 마케팅 담당자가 한 달에 1,000,000 페이지뷰가 있는 WordPress 테마 리뷰 블로그를 소유하고 있는 경우 1,000 노출당 1달러의 CPM 기반 제휴 프로그램은 매월 1,000달러를 산출합니다. 숫자를 부풀리기 위해 클릭수와 노출수를 속이는 것은 매우 간단합니다. 광고에서와 마찬가지로 가짜 페이지뷰와 클릭은 전환되지 않고 돈만 낭비됩니다.

쿠키 스터핑

쿠키 스터핑은 아마도 가장 인기 있고 가장 인기 있는 제휴 사기일 것입니다. 적절하고 남용되지 않는 제휴 메커니즘에서 제휴 쿠키는 사용자가 사이트의 페이지 또는 WordPress.org 목록과 같은 제3자 URL(플러그인 또는 테마와 직접 관련된 페이지)을 방문할 때 설정됩니다. . 쿠키 스터핑 사기는 일반적으로 사용자가 알지 못하는 사이에 귀하의 제품과 관련이 없는 웹사이트의 제휴 쿠키로 방문자를 감염시킵니다. 다양한 형태와 형태로 제공되지만 사기의 개념은 동일합니다. 가장 쉬운 기술은 제휴 링크에 연결된 숨겨진 iframe을 추가하는 것입니다. 따라서 해당 페이지의 모든 방문자는 자신도 모르는 사이에 쿠키에 감염되며, 쿠키가 아직 만료되지 않은 상태에서 나중에 해당 방문자 중 누군가가 귀하의 제품을 구매하면 악의적인 제휴사는 귀하의 제품을 홍보하지 않고도 수수료를 받게 됩니다. .

클릭재킹

클릭재킹은 많은 불법 다운로드 및 스트리밍 웹사이트에서 사용하는 쿠키 스터핑의 하위 범주입니다. 이러한 사이트를 방문하면 다른 작업에 대해 예기치 않은 팝업이 열립니다. 예를 들어 방문자가 비디오를 재생하는 대신 비디오 재생 버튼을 클릭하면 일반적으로 일부 타사 웹 사이트와 함께 배경 팝업이 트리거됩니다. 방문자가 해당 팝업의 내용을 확인하거나 즉시 닫는지 여부에 관계없이 제휴 쿠키(및 기타 추적 픽셀)가 장치에 저장됩니다. A person that owns such an online property can sign as an affiliate, and maliciously infect all of their visitors. If an infected visitor later purchases a product from your site, this affiliate will earn a fraudulent commission without actually marketing your product.

How to Avoid Affiliate Fraud While Choosing The Right Affiliate Platform

절도

The main principle to avoid fraud is moderation – approving all of the affiliates in your program manually. Make sure that your affiliate program application form contains questions about the applicant and their web assets. Here are the questions we require marketers to fill in when applying to become affiliates for any Freemius-powered plugins and themes:

Once you have that data, don't just automatically accept every person that applies. Do some diligence, such as checking the applicant's social identity, verifying that the web assets are really owned by that person, and making sure the website category relates to your products. For example, if you sell premium WordPress themes strictly for the Automotive space and you receive an affiliate application to promote your themes on an online Gaming website, that should raise a red flag.

While we do recommend manually approving affiliates, Freemius partners have the flexibility of auto-approving customers or users who apply as affiliates:

That way you at least can be certain that the affiliate tried out your product or is paying for it, so it's not just a random troll.

Delayed Commission Payouts

You can mitigate the stolen credit cards and refund frauds relatively easy by adding a time buffer before you pay the commission to affiliates. Developers who monetize with Freemius have a 30-day period in which they can optionally refund payments, whether they have a refund policy or not. Therefore, any referrals (conversions that are associated with a valid affiliate cookie) are set as pending for 30 days.

That way, if a refund request is initiated, the developer can process a refund which will immediately void the referral. Similarly, if the referral was generated by a stolen credit card, 30 days is enough time for the cardholder to report the theft and for the payment to be disputed by the credit card company. In both cases, the referral will be voided, and the developer won't lose the affiliate commission.

Verifying Credit Card CVC & Zipcode

The most common credit card theft technique is scanning the number of the magnetic strip. Unlike the number, the CVC 3 digits code (or 4 digits for AMEX cards) isn't stored on the strip or chip. Therefore, requiring a CVC validation from your gateway provider adds an extra security layer which can decrease some of the fraudulent transactions when the card wasn't physically stolen. On top of that, requiring the cardholder's zip code adds another security layer since the zip code isn't located anywhere on the card. Getting back to the usage of stolen credit card numbers, it's significantly harder to get access to a database of stolen credit cards with their CVC and cardholders' zip codes.

Avoid CPC and CPM

As mentioned, faking clicks and pageviews is pretty straightforward. Even if you use a cookie to tag the visitor or track the visitor by IP, cookies can be easily erased, and there are plenty of tools to mask the IP. Moreover, if an affiliate has a technical background, with today's modern virtual cloud infrastructures, it's not too hard to code a script that will dynamically spin up servers with different IPs, fake clicks, and impressions, and kill the server, in an ongoing loop. Therefore, I recommend staying away from CPC- or CPM-based Affiliate Programs. If you want to do advertising, let the ad giants handle it for you, that's their specialty. Instead, focus on CPA (Cost Per Action) like sales or installation of your free plugin or theme version, in case you are using the freemium model.

Use Gateways With Fraud Protection

Popular payment gateways process millions of transactions every month. Since they are exposed to such huge volumes, they can leverage the network effect to run pattern recognition algorithms to identify high-risk IP addresses and other fraudulent activity. For instance, if a bank disputes a transaction due to a credit card theft, the payments gateway will flag the card and block all future transactions initiated with the same card number. Therefore, it's highly recommended to use popular payment gateways that have a fraud protection layer. We use PayPal, and Stripe for credit cards processing, both are widely popular and have strong fraud protection mechanics in place.

Restrict The Source And Target URLs

Make sure that your Affiliate Platform can restrict/whitelist the referrer site URLs and the target URL per affiliate. That way, you can selectively control the incoming traffic sources, and the target pages, and fight the common techniques of cookie stuffing. Few examples:

1. Incoming traffic:
   1. There are many copycat websites that are automatically republishing the exact same content from other sites. If an affiliate reviewed your WordPress plugin and used the special affiliate link, the copycat website will also use the same link. If you don't restrict the referred traffic by source, all traffic coming from the copycat will associate the visitors with the affiliate, even though it's not their website.
   2. A potential malicious affiliate can have a popular online asset that has nothing to do with WordPress plugins or themes. This affiliate can add a misleading link to your site labeled as “Check out this exclusive deal” or “Freebies”, which will get some users to click it. If you don't restrict the incoming source of the referrer, all those innocent visitors will be “infected” with the affiliate's cookie, and if they later buy your product, the purchases will be attributed to the affiliate. So you risk paying a commission that you weren't supposed to pay.
2. Target pages:
   1. Let's assume that you have a themes shop with free and paid themes. You decide to onboard affiliates to promote your top-selling premium theme that is targeting the automotive space. If you don't restrict your target pages, a malicious affiliate can promote one of your free themes, which is in a totally different niche, “infect” the visitor with their affiliate cookie and potentially later get a commission without ever promoting the paid automotive theme.
   2. Another typical example is abusing unrelated content from your blog. Sticking to the theme shop use-case, many small business owners share their entrepreneurial journey as part of their blog. A malicious affiliate can submit an affiliated link to such a post on Reddit, which can potentially bring nice traction and “infect” all those visitors with the affiliate cookie, even though the blog post has nothing to do with promoting the product. This example emphasizes the need to restrict both the source traffic (Reddit in this case) and target URL (the blog post).

Anti-Cookie Stuffing Mechanism

While restriction of the source traffic is a great way to reduce cookie stuffing, an abusive affiliate can still include a hidden iframe into a whitelisted page which will infect all of their traffic.

Modern Affiliate Platforms can leverage special HTTP headers to hint browsers they should block and not render a page when it's loaded from within an iframe. In addition, there are AI algorithms that help to identify real humans browsing behavior and identify clickjacking activities. For example, a simple heuristic is if there's a sudden increase in affiliate traffic that is unusual for the source URL, an intelligent Affiliate Platform will flag that affiliate as suspicious and will notify the developer for further investigation.

Keep The Affiliate Cookie Lifetime Relatively Short

While longer cookies are more lucrative for affiliates, keeping the cookie for long periods increases the chance of a fraudulent commission generated through cookie stuffing/clickjacking. An extreme example of short cookie expiration period is Amazon. Amazon runs one of the biggest and most popular Affiliate Programs. To reduce fraud, their cookie expiration period is only 24 hours.

IP Restriction

One of the most trivial affiliate abuse techniques is registering as an affiliate before purchasing a product, just to get the commission money back. A simple solution to avoid that activity is by flagging purchases that were generated from the same IP that the affiliate had when they signed up for the Affiliate Program, as invalid referrals. Of course that a sophisticated abuser can use a VPN, but at least you're making the process harder.

두 번째 기회 없음

If a user violates your Affiliate Program terms don't hesitate to ban them from your Affiliate Program and block their commission. Spammers are spammers, are spammers. There are no honest mistakes in the spamming business

요약

An Affiliate Program can be a great vehicle to spread the word out about your premium WordPress plugin or theme, boost your SEO, and drive an increase in your revenues. Having said that, developing a successful Affiliate Program requires persistence and hard work, and unless your monetization platform comes with a built-in Affiliate Platform support as we offer with Freemius, it can be quite an expensive investment. Do your homework before rushing into affiliation, make sure that it's worth your time and money.

While there are many potential risks for an Affiliate Fraud, choosing the right Affiliate Platform will help you to significantly reduce them, and by manually moderating the affiliates approval process and conducting sufficient diligence, you can practically eliminate those risks.

Running an Affiliate Program and have some valuable tricks which can help others? Share your best practices in the comments below.