Affinity Audience: Affinity Audience Targeting으로 ROI 극대화

광고로 적절한 고객에게 도달하는 것은 전환율을 높이는 데 매우 중요합니다. 타겟이 지정되지 않은 광고가 온라인 사용자의 관심을 끌 수는 있지만 이러한 목적 없는 광고 샷 광고 접근 방식은 지출 비용과 생성된 수익 사이의 단절을 초래할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

광고가 적절한 위치에 있는 사람들에게 도달하도록 하려면 관심분야 잠재고객으로 알려진 Google 디스플레이 네트워크(GDN)의 기능을 활용하는 것이 좋습니다. 이러한 잠재고객을 활용하면 제품을 구매할 가능성이 더 높은 고객 세그먼트를 정확히 찾아내고 더 효과적이고 유익한 광고 지출을 유도할 수 있습니다.

당신이 주로 중고차를 광고하는 자동차 대리점 영업소를 운영한다고 가정해 봅시다. 관심분야 잠재고객을 활용하여 귀하의 비즈니스를 광고함으로써 Google은 예산이 부족한 학생, 정비사, 자동차 애호가 등에게 귀하의 광고를 표시합니다. 이렇게 하면 이미 중고차에 관심이 있는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

관심분야 잠재고객은 브랜드 인지도를 높이고 신규 고객을 유치하는 데 특히 유용합니다. 따라서 관심분야 잠재고객은 무엇보다 노출을 목표로 하기 때문에 많은 전환을 기대하지 마십시오.

이 기사에서는 관심분야 잠재고객을 활용하여 디지털 마케팅에서 대규모 전환을 유도하는 가장 좋은 방법을 살펴보겠습니다.

관심분야 잠재고객이란 무엇입니까?

인터넷 행동을 통해 귀하의 제품이나 서비스에 대한 호감을 표시한 사람들이 귀하의 선호도 잠재고객입니다.

Affinity Audience는 잠재 고객에게 다가가 브랜드에 대한 인지도를 높이는 데 중점을 둡니다. 어떤 면에서 Affinity 잠재고객은 잠재고객을 위해 TV 광고를 실행하는 것과 비슷하지만 광고가 문맥상 잠재고객과 관련이 있다는 유일한 차이점이 있습니다.

조금 더 설명하겠습니다. 관심분야 잠재고객은 비즈니스와 유사한 관심사를 가진 잠재고객에게 표시되므로 관심분야 잠재고객을 맞춤 관심분야 잠재고객과 혼동해서는 안 됩니다.

이러한 잠재고객은 습관, 열정 및 라이프스타일과 같은 온라인 활동을 기반으로 사용자를 그룹 범주로 미리 할당하는 Google에서 정확하게 생성합니다. 그런 다음 Google은 광고가 도달하고 이익을 얻을 수 있는 동적 타겟 잠재고객을 만듭니다.

반면에 Custom Affinity Audiences는 한 단계 더 나아가 키워드로 입력된 자유 형식 관심을 사용하여 광고를 타겟팅하거나 관심 번들에 대한 프록시로 URL을 정확하게 언급할 수 있습니다.

다양한 관심분야 잠재고객 유형

세분화로 타겟팅할 수 있는 세 가지 주요 관심분야 잠재고객 유형이 있습니다.

#1. 첫 번째 파티

모든 자사 관심분야 잠재고객은 2개의 세그먼트로 좁힐 수 있습니다.

#1. CRM 대상: CRM(고객 관계 관리) 데이터베이스에 있으며 GDPR(일반 데이터 보호 규정)을 준수하는 한 재상호작용, 제외 및 유사 목록 작성을 위해 일부 플랫폼에 직접 업로드됩니다. 강의.

#2. 웹사이트 잠재고객: 웹사이트 에 대한 사용자 참여로 생성된 잠재고객 세그먼트입니다. 다시 상호 작용, 제외 또는 유사 목록을 작성하는 데 다시 사용할 수 있습니다.

#2. 제2자

반면에 제2자 청중은 사용 중인 플랫폼(예: Facebook 또는 Google)에 의해 생성됩니다. Google에는 자동차 애호가와 같은 Google 선호도 잠재고객뿐만 아니라 무언가(예: 건강 보험)에 대해 시장 내 관심을 보인 사용자의 사전 구축된 잠재고객 목록이 있습니다.

Google 맞춤 잠재고객은 새로 방문한 웹사이트를 기반으로 구축할 수도 있습니다. Facebook은 또한 연령, 관계 상태 인구 통계, 관심사 및 교육 수준을 포함하여 회원에 대한 포괄적인 타겟팅을 포함합니다. 모두 캠페인에 대한 맞춤 관심분야 잠재고객을 생성하는 데 사용할 수 있습니다.

#삼. 타사

제3자 잠재고객은 '타사'를 통해 온라인 플랫폼에 중첩될 수 있는 추가 잠재고객입니다. 예를 들어 Experian의 Mosaic 데이터 세그먼트는 Facebook을 통해 액세스한 다음 타겟팅할 수 있습니다.

또한 마스터카드를 통해 TwentyCI 사용자의 구매 습관에 액세스하여 더 많은 맞춤 선호도 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

정확하고 성공적인 캠페인 타겟팅을 위해서는 이러한 관심분야 잠재고객 유형을 활용하는 것이 중요합니다.

관심분야 잠재고객을 설정하는 방법

Affinity Audience는 모든 광고 유형에 대해 수익성이 있지만 Google은 마케팅 깔때기의 인지도 세그먼트를 처리하도록 맞춤화된 디스플레이 및 비디오 캠페인에 이를 사용하는 데 특정한 가치가 있다고 제안합니다.

#1. 관심분야 잠재고객을 설정하는 것은 힘든 작업이 아닙니다. 새 캠페인을 만들어 시작하세요. Google Ads 계정에 로그인하고 화면 왼쪽의 메뉴에서 캠페인을 선택합니다. 그런 다음 더하기(+) 버튼을 클릭하여 새 캠페인을 시작합니다.

너무 쉽습니다. 동의하시겠습니까?

#2. 이 단계를 마치면 캠페인의 목표와 만들고자 하는 광고 유형을 선택하십시오. 검색, 디스플레이 또는 다른 유형의 광고입니까?

캠페인 하위 그룹을 선택하고 계속을 클릭하여 계속 진행합니다.

#삼. 캠페인 이름을 지정하고 위치, 예산, 입찰 및 언어를 설정합니다. 그걸로 광고그룹을 만드세요

#4. 광고그룹의 이름을 지정하고 '잠재고객' 섹션으로 이동합니다. 관객 섹션은 관객이 머무는 곳입니다.

세 개의 탭(검색, 아이디어 및 찾아보기)을 사용하여 관심 대상 대상을 선택합니다. 목록에서 잠재고객을 선택합니다.

#5. 이 단계에서 하위 유형을 선택하여 범위를 축소하기로 결정할 수 있습니다.

영상

유입경로 상단 마케팅에 관심도 잠재고객 사용

인지 전략으로 유입경로의 맨 위에서 시작하여 쿠키 풀을 채우는 좋은 방법은 관심분야 잠재고객을 활용하는 것입니다.

이 사람들은 아직 귀하의 특정 제품에 대한 의도를 나타내지 않았습니다. 그러나 어떤 식으로든 그들은 그들의 이익과 오락을 통해 잠재적으로 자격을 갖춘 소비자의 자질을 소유하고 있습니다.

핵심 유료 플랫폼 Google 및 Facebook 에서 관심도 잠재고객을 시작하기 위한 팁 .

Google

Google Ads에는 입찰가 또는 예산을 변경하기 전에 다양한 관심분야 잠재고객의 사용자 실적을 관찰할 수 있는 멋진 기능이 있습니다. 이처럼 다양한 리스트 조합의 볼륨이 있는 도시로 이동하여 마케팅에 가장 적합한 것을 분석할 수 있습니다.

최적의 목록을 찾은 후에는 Google 관심분야 잠재고객에 대해 입찰가 조정을 설정하여 전환 가능성이 높은 사용자의 클릭을 얻을 수 있습니다.

다음 단계는 해당 잠재고객을 광고그룹으로 나누고 더 관련성 높은 문구로 변경하는 것입니다. 예를 들어 우승한 Google 잠재고객이 학교인 경우 학교와 관련되도록 사본을 변경합니다.

#1 자사 Google 잠재고객

자사 Google Audiences를 사용하면 웹사이트나 앱에 픽셀이나 태그를 추가할 필요 없이 더 풍부한 자사 세그먼트를 만들 수 있습니다.

사용자가 사이트 또는 앱에 참여하는 방식과 사용자가 보는 콘텐츠를 기반으로 잠재고객 세그먼트를 정의할 수 있습니다.

페이지뷰가 1이고 최신 항목이 없는 세그먼트는 즉시 추가되지만 다른 세그먼트는 최대 48시간이 소요됩니다.

자사 세분화를 사용하면 가장 가치가 높은 사용자에게 캠페인을 타겟팅하여 웹사이트 또는 앱에서 보다 성공적으로 수익을 창출할 수 있습니다.

#2. 제2자 Google 잠재고객

여기에서 어떤 구매 의도 잠재고객 및 Google 관심분야 잠재고객이 분석의 목표에 대해 잘 수행하는지 분석하고 이를 광고 캠페인에 적용해야 합니다.

임산부를 위한 주제와 같이 잠재고객이 가질 수 있는 잠재고객(예: 가구 구성 및 라이프스타일 특성)을 결합하여 관심분야 잠재고객을 복제합니다. 예를 들어, 부유함을 위해 UAE 여행을 위한 시장 내 팁을 포함할 수 있습니다.

#3.타사 Google 잠재고객

일부 제3자 데이터 및 알고리즘을 Google Ads에 연결할 수 있지만(예: Experian의 모자이크 데이터), 이는 일반적으로 자사 및 제2자 잠재고객과 해당 잠재고객의 성능이 저하된 경우에만 사용됩니다.

페이스북

#1. 자사 Facebook 잠재고객

자사 Facebook 잠재고객을 대상으로 하려면 보고 및 나중에 사용할 수 있도록 Facebook Pixel이 설치되어 있고 소프트 및 하드 전환 포인트를 모두 수집하고 있는지 확인해야 합니다.

모든 변환기, 소프트 변환 변환기(예: 브로셔 요청), 다양한 지리적 지역의 변환기 및 다양한 고객 유형과 같이 GDPR(일반 데이터 보호 규정) 준수 데이터를 플랫폼에 업로드하여 후속 조치를 취하십시오.

#2. 제2자 Facebook 잠재고객

제2자 잠재고객의 경우 Facebook의 세부 타겟팅 시스템을 활용하여 맞춤 관심분야 잠재고객의 범위를 좁힐 수 있습니다. 표시되는 제품이나 오퍼링이 적절하도록 페르소나를 구축하고 관련 콘텐츠를 제공해야 합니다.

#삼. 타사 Facebook 잠재고객

제3자 잠재고객의 경우 추가 데이터를 Facebook에 중첩하여 추가 타겟팅을 허용할 수 있지만 데이터 요금이 부과됩니다. 따라서 가치를 분석해야 하며, 먼저 1차 및 2차 잠재고객이 소진되어야 합니다.

잠재고객이 설정되면 해당 잠재고객을 분석하고 보고하고 관련성이 있도록 메시지를 조정해야 합니다. 이를 다시 분석하여 풍부한 성과 보상을 얻으십시오.

선호도 세그먼트 타겟팅이 유용할까요?

관심 분야를 기반으로 전환할 가능성이 더 큰 사용자로 타겟 잠재고객을 확대하는 데 관심이 있는 경우 관심분야 잠재고객 타겟팅을 고려해야 합니다. 예를 들어:

#1. 광고주가 최신 액션 영화를 홍보하는 영화 스튜디오인 경우 액션 영화를 좋아 하는 관심 분야 잠재고객에 시장을 집중할 수 있습니다.

#2. 광고주가 그린 메이크업 라인을 광고하는 화장품 회사라면 '메이크업을 좋아하는 여성'에 집중할 수 있습니다.

#삼. 자동차 경주에 자금을 지원하는 패스트푸드 회사의 공동 브랜드 광고를 운영하는 경우 관심분야 잠재고객을 활용하여 고성능 자동차 팬에게 도달할 수 있습니다.

선호도 잠재고객을 사용하면 TV 또는 오프라인 캠페인을 위해 구매할 수 있는 잠재고객과 일치하는 타겟 잠재고객과 연결할 수 있습니다.

다양한 관련 사용자에게 도달하는 것은 브랜드 카테고리를 선택하고 인구 통계와 오버레이하는 것처럼 간단합니다.

사용자는 주로 타사 웹사이트 및 앱에서의 활동을 기반으로 타사 웹사이트 및 앱을 타겟팅하기 위해 잠재고객 세그먼트에 할당됩니다.

사용자는 주로 이러한 제품에 대한 활동을 기반으로 Google 제품을 타겟팅하기 위해 잠재고객 세그먼트에 할당됩니다.

결론

이미 선호도 잠재고객 타겟팅 옵션을 사용하고 있는 귀하의 제품을 좋아한 잠재 고객에게 마케팅 메시지를 전달하세요.

관심분야 잠재고객은 제품 또는 서비스에 큰 관심을 갖고 있는 관심분야 그룹 사이에서 인지도를 높이고 구매 고려도를 높이려는 광고주와 관련이 있습니다.

지금 잠재고객 타겟팅에 관심분야 잠재고객을 추가하여 웹에서 페이지를 탐색할 때 특정 관심사를 기반으로 사람들에게 도달하세요.