모두를 위한 14k 골드: D2C(Direct-to-Consumer) 주얼리 회사가 모든 것을 변화시키는 방법

합리적인 가격의 파인 주얼리 무브먼트가 판을 치고 있습니다. 전자 상거래와 소비자 직거래 시장이 붐을 이루면서 기업가들은 기존 산업을 파괴하고 고급 보석을 판매, 소유 및 구매하는 것이 무엇을 의미하는지 다시 생각하고 있습니다.

브랜드는 전통적인 높은 가격 인상과 답답한 쇼룸을 버리고 마침내 접근 가능한 가격에 고급 보석을 제공하고 매일 착용하는 것을 정상화합니다. 거기에 샤워? 완전히 괜찮아. 그 안에서 자? 네.

그러나 매우 낮은 가격은 품질과 지속 가능성에 대한 질문을 제기합니다. 우리는 그것이 무엇인지, 왜 그런 일이 일어나는지 더 잘 이해하기 위해 합리적인 가격의 파인 주얼리 무브먼트를 탐구하기로 결정했습니다. 그리고 이러한 저렴한 가격이 정말로 전부라면 금이 갈 것입니다.

합리적인 가격의 파인 주얼리란 무엇이며, 왜 트렌드인가요?

소비자에게 직접 판매되는 모델 덕분에 고급 보석 매장은 의상 및 데미-파인 보석과 같은 가격대에 제품을 제공할 수 있었습니다. 그러나 실제 차이점은 무엇입니까?

데미파인 주얼리와 파인 주얼리의 차이점

시작하기 전에 몇 가지 정의를 설정하겠습니다. 우리는 저렴한 고급 보석 가게를 $500 미만의 가격표가 있는 많은 제품을 판매하는 곳으로 정의합니다.

파인 주얼리는 귀금속과 귀석 또는 준보석으로 만든 품목을 말합니다. 가장 일반적으로 이는 10~18캐럿 금, 스털링 실버 또는 백금으로 만든 조각을 의미합니다. 다이아몬드, 에메랄드, 사파이어와 같은 반짝이는 보석부터 토파즈, 마노, 청록색, 오팔과 같은 다채로운 선택에 이르기까지 다양합니다.

Demi-fine 보석은 가장 일반적으로 vermeil, 도금 및 채워진 조각을 나타냅니다. 반미세 조각에는 다이아몬드와 같은 값비싼 보석이 포함되지 않지만 화이트 사파이어, 모이사나이트 또는 큐빅 지르코니아와 같은 지갑 친화적인 옵션이 포함되는 경우가 많습니다.

이 보석의 대부분은 어느 정도 금으로 만들어집니다. 금 보석은 몇 가지 변형으로 제공됩니다.

금도금 장신구

금 도금 보석은 기본 금속 위에 얇은 금 층으로 만들어집니다. 그 때문에 외부 코팅은 시간이 지남에 따라 마모될 수 있습니다.

버메일 주얼리

Vermeil( ver-may 로 발음) 보석은 스털링 실버 베이스에 10~18캐럿 금의 두꺼운 층이 있습니다. 이러한 조각은 종종 낮은 가격표와 함께 좋은 품질입니다.

vermeil은 보석상마다 다른 의미를 가지며 국가마다 표준이 아닙니다. 예를 들어, 캐나다에서 보석은 버메일로 판매되기 위해 단 1마이크론의 금으로 도금되어야 합니다. 미국은 2.5미크론 두께의 도금을 하기 위해 버메일 보석을 요구합니다.

금으로 채워진 보석

금으로 채워진 보석은 기본 금속에 결합된 두꺼운 금 층으로 만들어집니다. 각 조각 무게의 최소 5%는 순금 이어야 합니다 .

순금 보석

순금 보석소리가 나는 것과 같이 단단합니다. 순금으로 간주되려면 최소 10캐럿이어야 합니다.

지금 유행: 14캐럿 더 저렴

기업가들이 귀금속과 보석을 저렴한 가격에 제공할 수 있는 기회를 발견하자 다른 기업가들이 그 어느 때보다 스스로를 대하고 싶어 하는 소비자에게 더 많은 옵션을 제공하기 시작했습니다.

저렴한 파인 주얼리 트렌드의 가장 잘 알려진 챔피언은 아마도 단순한 14캐럿 금과 다이아몬드 디자인으로 컬트 추종자들을 개발한 캐나다 브랜드인 Mejuri일 것입니다.

Forbes 의 최근 기사에 따르면 "Mejuri가 만든 마법은 여성이 스스로에게 선물을 주는 운동(여성이 스스로 구매 결정을 내리고 여성 권한 부여에 힘입어 영감을 얻음)과 훌륭한 운동입니다. 보석은 기회가 아니라 일상을 위한 것입니다.”

Mejuri가 운동을 촉발시킨 촉매제이든, 오래된 방식에 지친 많은 기업가들 사이에서 트렌드가 병렬로 성장했든, 오늘날 저렴한 파인 주얼리 트렌드는 한창입니다.

저렴한 파인 주얼리 무브먼트의 등장

고급 보석은 가격 때문에 대중이 오랫동안 얻을 수 없었습니다. 지난 몇 년 동안 많은 기업가들은 이것을 절호의 기회로 보았습니다.

Apres Jewelry 설립자 Amanda Thomas가 그랬습니다. Amanda는 Apres 웹사이트에 다음과 같이 씁니다. “약혼하고 내 결혼식을 위해 세련되고 저렴한 고급 장신구를 찾기 위해 시장을 검색한 후 선택지가 얼마나 부족한지 충격을 받았습니다. 나는 그 격차를 메우고 상당한 비용을 들이지 않는 놀라운 약혼 반지와 결혼 반지를 만들고 싶었습니다.”

Apres는 1,100달러의 저렴한 약혼 반지를 제공하면서 그렇게 했습니다. 고객은 예산을 정하고 원하는 스톤 크기와 가격 범위에 속하는 모거나이트에서 천연 다이아몬드에 이르기까지 다양한 센터 스톤 중에서 선택할 수 있습니다.

이 브랜드는 또한 매일 착용할 수 있는 고급 귀걸이, 목걸이 및 팔찌를 제공합니다. 그리고 부품이 순금으로 만들어지기 때문에 고객은 마음에 드는 것을 벗을 필요가 없습니다.

이 기업가들은 보다 저렴한 고급 보석 옵션의 필요성을 인식하고 그 수요를 충족하기 위해 상점을 열었습니다.

유사한 기원 이야기를 공유하는 Vrai(당시 Vrai & Oro)는 2014년에 등장했으며 랩 그로운 다이아몬드에 중점을 둔 디지털 우선의 소비자 직접 판매 보석 사업으로 발전했습니다. 우리는 2016년 설립자 중 한 명인 Vanessa Stofenmacher와 이야기를 나눴습니다. 그녀의 견해는 Amanda와 비슷했습니다. " 이 기업가들은 보다 저렴한 고급 보석 옵션의 필요성을 인식하고 그 수요를 충족하기 위해 상점을 열었습니다.

목표 시장은 활기차게 반응했습니다.

한때는 인생의 중요한 순간(결혼, 큰 기념일, 출산)에만 얻을 수 있었던 것이 이제 10대들은 육아 비용을 절약할 수 있게 되었습니다. 2캐럿 다이아몬드 반지 모양을 원했지만 가격표를 살 여유가 없는 커플을 위한 것입니다. 조깅이나 설거지를 할 때 심플한 골드 주얼리를 착용하고 싶지만, 저렴한 아이템이 변색될까 걱정되는 분들을 위한 제품입니다. 이 브랜드들은 전통으로 가득 찬 오래된 산업에서 완전히 새로운 시장을 창출했습니다.

소비자 직접 판매 모델을 통해 브랜드가 가격을 낮게 유지하는 방법

저렴한 파인 주얼리 브랜드와 다른 주얼리 회사 사이에는 가격 차이가 큽니다. 같은 다이아몬드 솔리테어 목걸이가 한 상점에서는 185달러, 다른 상점에서는 680달러에 팔릴 수 있습니다. 이것은 반드시 품질의 차이가 아니라 배포 유형의 차이를 나타냅니다.

가장 저렴한 고급 보석 브랜드는 소비자 직접 판매 모델로 운영되며 많은 브랜드가 디지털 우선입니다. 즉, 제품을 운반하기 위해 더 큰 소매업체에 수수료를 지불할 의무 없이 상점은 자유롭게 가격을 설정할 수 있습니다. 상점의 더 나은 마진은 고객에게 이러한 절감액을 전달할 수 있음을 의미합니다.

2013년에 시작된 저렴한 고급 보석 가게인 Stone and Strand는 이 모델에 대한 모든 사명을 다했습니다. 고객이 '인기 없는 비싼 맛'에 탐닉할 수 있게 해준다. Fifth Avenue New York 경쟁업체와 같은 공장에서 보석을 생산하는 이 브랜드는 모든 사람이 제품에 접근할 수 있도록 의도적으로 가격을 낮게 유지하기로 결정했습니다.

특히 주목할만한 것은 Stone and Strand의 대부분의 고급 조각에 10캐럿 금을 사용했다는 것입니다. 10캐럿 금은 41.7%의 금을 포함하며 14캐럿(58.3%) 및 18캐럿(75%) 금보다 순도는 떨어지지만 가장 내구성이 있습니다. 이를 고급 보석의 기본 금속으로 사용하면 일상 생활에서 발생하는 충돌과 흠집 을 보다 저렴하게 견딜 수 있으며 Stone and Strand 고객에게 윈-윈됩니다.

Stone and Strand는 또한 작은 다이아몬드를 그룹화하여 더 큰 돌처럼 보이게 함으로써 더 적은 비용으로 약혼 반지를 제공합니다. 예를 들어, Mia 링의 총 중량은 0.5캐럿이며 센터 스톤은 0.2캐럿입니다. 전체적인 효과는 약간의 비용으로 큰 배 모양의 돌과 비슷합니다.

지속 가능성, 재활용된 금 및 수명

일부 저렴한 고급 보석 제조업체는 매주 새로운 스타일을 선보이고 가격이 너무 낮아서 고객이 여러 개를 구입할 수 있기 때문에 이러한 비즈니스가 지속 가능한지 여부에 대한 열린 우려가 있습니다.

여기에 포괄적인 답변을 제공하기는 어렵지만, 많은 저렴한 파인 주얼리 비즈니스가 어떤 형태로든 지속 가능성을 약속했습니다. 많은 브랜드가 재활용된 금으로 작업하기를 선택합니다. 예를 들어 Stone and Strand는 재활용 금으로 제작 하고 모든 배송이 탄소 중립적임을 보장함으로써 지속 가능성을 약속했습니다. 다른 사람들은 자신의 컬렉션과 함께 빈티지 또는 부동산 보석을 판매하기로 선택하여 그렇지 않으면 창고에 보관될 수 있는 오래된 조각에 새 생명을 불어넣습니다.

고급 장신구 는 영원히 지속되어야 합니다 . 즉, 아이템은 세대를 거쳐 계승될 수 있고, 녹여서 새로운 것을 만들어 낭비 가능성을 제거할 수 있습니다. 많은 의상 옵션이 할 수 없는 반면 좋은 조각도 수리할 수 있습니다.

유행을 따라가는 저렴한 대량 생산 의류인 패스트 ​​패션 아이템은 가려움을 긁거나 잠시 탐닉하기 위해 구매하는 경우가 많지만 파인 주얼리는 일반적으로 투자 구매로 간주됩니다.

자신의 보석 사업을 시작하려는(또는 이미 갖고 있는 경우) 비즈니스를 지속 가능하게 유지하여 영향을 미칠 수 있습니다. 다음 사항에 대해 생각해 보십시오.

• 최대한 투명하게. 돌을 어디서 어떻게 조달하는지 나열하고 브랜드가 재활용/빈티지 재료를 사용하는 것과 같은 지속 가능한 관행을 어떻게 공유하는지 공유하십시오.
• 윤리적인 원자재 공급업체와 협력합니다. 비즈니스에 지속 가능하고 윤리적인 관행이 있더라도 함께 일하는 사람들에게도 동일하게 적용해야 합니다.
• 탄소 발자국을 상쇄합니다. 탄소 배출권을 구매하거나 고객이 체크아웃 시 선적을 상쇄하기 위해 추가 비용을 지불할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니까? 고객이 Shop Pay로 결제할 수 있도록 하는 것만으로도 나무를 심는 데 도움이 될 수 있습니다.

매일에 적합

혁신적인 보석 브랜드가 만들고 있는 또 다른 주요 축은 "특별한 경우에만"에서 "매일에 적합"으로의 전환입니다. 일반적으로 고급 장신구는 검은 넥타이 행사, 일년에 한 번 열리는 휴가 행사 또는 결혼식을 위해 예약되었습니다.

이제 상점은 필수품의 일상적인 착용을 권장합니다. 추론? 첫째, 순금 또는 백금 보석은 도금 또는 주홍 보석보다 훨씬 더 내구성이 있습니다. 금과 다이아몬드 고리를 매일 착용하면 변색되거나 퇴색되거나 귓볼이 녹색으로 변하지 않습니다. 둘째, 좋은 장신구가 있다면 왜 먼지를 모으는 상자에 넣어 두는가?

이 스위치는 기존 시장에 역동적인 변화를 가져오고 고급 보석 분야에서 새로운 트렌드를 만들고자 하는 기업가들에게 문을 열어줍니다. 더 많은 보석상들이 가격을 낮게 유지하는 방법을 발견함에 따라 이전에는 이러한 유형의 고급 품목을 구매할 수 있다고 생각하지 못했던 완전히 새로운 고객 기반의 문을 열었습니다. 그것은 또한 이미 고급 보석을 구매한 사람들이 매일 더 많은 옵션을 구매할 수 있기 때문에 단골 고객이 될 수 있음을 의미합니다.

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