수익을 더 빠르게 성장시키는 데 도움이 되는 11가지 대행사 성장 비결

에이전시 사업은 어렵다. 정상에 오르려면 양질의 대행사 성장 비결이 필요합니다.

그라운드 제로에서 시작한다면 정상에 오르기까지 많은 노력이 필요할 것입니다. 올바른 고객을 찾아 닫고 계속해서 결과를 제공해야 합니다.

그러나 제대로 된 대행사 사업은 엄청난 수익과 가치를 실현하는 데 도움이 될 것입니다. 올바른 작업을 수행하는 데 도움이 되도록 소셜 미디어 스케줄러 사용과 같은 옵션이 있습니다. 이러한 종류의 도구는 비즈니스를 순조롭게 유지하는 데 도움이 되며 항상 고객의 비즈니스 계정을 관리하는 데에도 사용할 수 있습니다.

수익 증대를 위한 대행사 성장 비법 가이드:

1. 성장 대행사 전략이란 무엇입니까?
2. 수익을 더 빠르게 성장시키는 데 도움이 되는 11가지 에이전시 성장 비법
3. 무엇이 최고의 마케팅 대행사를 만드는가?
4. 대행사 성공을 어떻게 측정합니까?
5. 대행사에게 좋은 마진은 무엇입니까?
6. 결론
7. 자주 묻는 질문

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대행사 성장 전략이란 무엇입니까?

Growth Agency가 따르는 전략은 기술 요소와 함께 회사의 전반적인 성장과 개발, 마케팅 전략, 제품 및 서비스, KPI에 영향을 미치는 데 중점을 둡니다. 이 개념은 최근에야 도입되었습니다.

다양한 유형의 비즈니스가 목표를 달성하기 위해 성장 대행사를 고용할 수 있습니다. 대행사는 일반적으로 판매, 마케팅, 기술 및 그로스 해킹을 담당합니다. 대행사는 고용 회사의 마케팅 및 영업 부서와 팀을 이루어 최고의 리드를 확보한 다음 리드를 성장시키고 회사가 리드를 종료하도록 지원하는 일을 담당합니다.

수익을 더 빠르게 성장시키는 데 도움이 되는 11가지 에이전시 성장 비법

대행사를 운영하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 당신이 대행사 관리자라면 당신에게 오는 끝없는 작업을 저글링하는 것이 얼마나 어려운 일인지 알 것입니다. 이러한 어려운 상황에서 성공과 성장을 보장하는 것은 어려울 수 있습니다. 다행스럽게도 대행사 수익을 늘리는 데 사용할 수 있는 11가지 기본 대행사 성장 비법을 제시했습니다.

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RecurPost를 사용하면 Facebook 게시물을 예약하고 Instagram 게시물을 예약하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. RecurPost는 Facebook의 프로필, 페이지 및 그룹에 예약 게시를 허용합니다. Instagram에서 게시물을 예약하는 동안 릴과 짧은 이야기로 재미를 만들 수 있습니다. 업계 전문가가 활동하는 곳에서 브랜드를 홍보하십시오. 개인 및 비즈니스 페이지에 LinkedIn 게시물을 예약하고 연결하십시오. 이 도구를 활용하면 하루 중 가장 좋은 시간에 트윗을 예약할 수 있습니다.

또한 RecurPost는 비주얼 중심 마케터를 위한 환상적인 Pinterest 스케줄러입니다. Google 비즈니스 프로필 게시물을 예약하여 쿠폰 코드를 공유하거나 이벤트에 대해 알리고 파티장에서 현지 고객에게 전화를 걸 수 있습니다.

좋아, 이제 비밀로 넘어가자!

1. 전문화에 집중 – 가장 핫한 대행사 성장 비결

모든 기업은 가능한 한 많은 서비스를 제공하기를 원합니다. 그러나 사실은 그렇게 하면 어떤 일에서 승리하거나 탁월할 수 없습니다. 특정 서비스를 전문으로 하고 그 분야에서 다른 모든 사람보다 더 잘할 때 시장에서 더 나은 이름을 만들 수 있습니다. 연구에 따르면 가장 성공적인 대행사는 항상 하나의 수직 분야에 집중합니다. 대부분의 고객은 귀사가 시장에서 두각을 나타낼 수 있도록 도와주는 전문 기관과 전문가 영역을 선택할 것입니다.

2. 효과적인 프로젝트 관리 마련

대부분의 신규 기관은 초기에는 몇 가지 자원으로 운영되지만 특정 사항은 무시하기에는 너무 중요합니다. 효과적인 프로젝트 관리가 그들에게 있습니다. 대행사가 성장에 집중하고 싶다면 클라이언트 작업의 모든 작은 측면이 원활하게 진행되도록 지속적으로 노력하는 사람이 필요합니다. 반복적인 비즈니스와 높은 가치의 소개를 원한다면 행복한 고객을 확보하는 것이 중요합니다. 모든 프로젝트를 순조롭게 진행하고 이와 관련된 대행사 성장 비밀 가격을 생각하지 마십시오.

3. 이익 마진을 고수하라

마진을 벗어나 운영하는 것은 현명한 생각이 아닙니다. 그렇게 하면 비즈니스가 망할 수 있기 때문입니다. 항상 번호를 잘 알고 있어야 합니다. 경쟁에서 이기기 위해 더 낮은 비용으로 시장에 진입하려는 분명한 유혹이 있을 수 있습니다. 또는 새로운 클라이언트를 인수하기 위해 마진을 줄이고 싶을 수도 있지만, 이런 식으로 자신의 작업을 과소평가하게 될 것입니다. 당신은 또한 미래에 당신에게 이익 창출을 어렵게 만들 마크를 매우 낮게 설정할 것입니다. 항상 마진을 낮추는 대신 작업을 통해 가치를 추가하려고 노력하십시오. 마진을 설정하는 동안 대행사 성장 비법 비용을 충당해야 합니다.

4. 전략적 파트너와 협력하여 성장 촉진 – 에이전시의 가장 중요한 성장 비결

성공적인 대행사가 사용하는 가장 일반적인 대행사 성장 비결 중 하나는 전략적 파트너와 기회를 공유하는 것입니다. 새로운 공간으로 나아가려고 노력하는 대신 격차를 해소하는 데 도움이 될 이미 확립된 파트너를 얻을 수 있습니다. 자신의 약점을 기록하고 필요한 것이 무엇이든 제공할 수 있는 파트너를 찾으십시오. 파트너에게도 제공할 무언가가 있어야 함을 명심하십시오. 파트너 관계는 상호 이익이 되어야 합니다.

5. 투명성의 문화를 가져라

비밀을 유지하거나 고객으로부터 물건을 보관하는 것은 과거의 관행이며 대행사는 더 이상 그렇게 하지 않습니다. 투명성 문화를 유지함으로써 고객의 신뢰를 얻고 장기적으로 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 당신은 당신의 고객과 당신의 요율에 대해 솔직할 수 있고 당신의 팀은 당신의 대행사가 벌어들이는 것에 대해 알 수 있습니다. 투명성은 직원 관리를 용이하게 합니다.

6. 더 많은 클라이언트 대신 "올바른" 클라이언트를 확보하는 데 집중 – 가장 인기 있는 에이전시 성장 비결

많은 대행사는 제품 및 서비스, 광고에 대한 월별 지출 및 광고 캠페인의 예상 ROI와 같은 요소를 무시하고 오는 모든 고객을 받아들이는 경향이 있습니다. 이 작업을 피해야 합니다. 오는 모든 클라이언트를 받아들이지 마십시오. 단지 나쁜 소식일 뿐인 일부 클라이언트가 있습니다. 그들은 밤낮으로 전화를 걸어 반복적으로 변경을 요청함으로써 당신을 지치게 할 것입니다. 때때로 그들은 제때 지불하지 않거나 전혀 지불하지 않습니다. 당신의 대행사는 그러한 고객이 주변에 있을 때 잔소리하는 상사 주위에 갇혀 있다고 느낄 수 있습니다. 비즈니스가 성장하고 건전하게 유지되길 원한다면 적은 수의 고객이라도 좋은 품질의 고객을 확보하는 데 집중해야 합니다.

7. 트렌디하고 효과적인 도구 사용 – 가장 인기 있는 대행사 성장 비결

마케팅 대행사로서 대행사 성장 비결을 최신 상태로 유지하는 것처럼 업계의 최신 동향을 최신 상태로 유지하는 것이 매우 중요합니다. 때때로 트렌드를 따라가면 성공할 수 있고 직관적인 마케터라면 트렌드의 창시자가 될 수도 있습니다. 그렇지 않은 경우에도 걱정하지 마십시오. 툴킷을 업그레이드하여 프로세스 개선 및 개념을 계속 제어할 수 있습니다. 콘텐츠의 트렌드 패턴을 파악하는 데 도움이 되는 소셜 미디어 스케줄러가 있습니다. 가장 인기 있는 것 중 일부는 HootSuite 및 Buffer입니다. 그러나 꽤 비싸고 예산을 초과하고 싶지는 않습니다. 그래서 최고의 클래스는 더 저렴하고 더 많은 기능을 제공하는 무료 hoosuite 대안 또는 버퍼 대안.

8. 정확한 타이밍을 따르십시오

대행사로서 온라인 활동을 수행하는 데 사용하는 타이밍을 염두에 두어야 합니다. 예를 들어, 방금 새 프로그램을 시작했고 새벽 3시에 소셜 미디어에 배포하기 시작했습니다. 소셜 미디어에 있는 것은 매우 이상한 시간이며 아무도 그 시간에 귀하의 콘텐츠를 공유하지 않을 것이며 UGC를 공유할 범위를 얻지 못할 것입니다. 따라서 항상 하루 중 가장 좋은 시간, 일주일 중 가장 좋은 날, 게시할 특별한 이벤트 기간을 선택해야 합니다. 콘텐츠를 게시할 시기를 아는 것은 성공을 위해 매우 중요합니다. 최고의 시간에 따라 모든 게시물을 미리 예약하기 위해 소셜 미디어 대량 예약을 사용할 수도 있습니다.

9. 고객 관계 및 소개가 중요합니다.

당신이 알아야 할 많은 대행사 성장 비결 중 또 하나는 탄탄한 고객 관계를 유지하는 것이 성공을 향한 디딤돌이 될 것이라는 것입니다. 고객 관계 구축에 집중하는 이유는 추천입니다. 대부분의 대행사는 추천이 고품질 콘텐츠 및 소셜 미디어 마케팅이 아니라 신규 고객 또는 고객 리드의 주요 선동자라고 보고합니다. 업계는 여전히 신뢰를 기반으로 운영됩니다. 따라서 네트워킹과 추천을 결합하는 것은 새로운 고객을 확보하는 데 매우 중요합니다. LinkedIn은 네트워킹과 관련하여 생각할 필요가 없으며 RecurPost를 사용하여 LinkedIn 게시물을 예약할 수 있습니다.

10. 자신의 고객이 되십시오

고객을 돕기 전에 먼저 자신을 개선하려는 노력이 필요합니다. 자신의 블로그와 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하십시오. 먼저 자신의 고객이 됨으로써 새로운 고객을 유치하고 전문 지식을 표현하고 새로운 기술을 배울 수 있습니다. 고객이 기술을 향상하도록 돕는 만큼 자신도 기술을 향상시켜야 한다는 점을 기억하십시오. 비즈니스에 대한 좋은 Google 리뷰는 항상 대행사에게 자산입니다.

11. 브랜드 개성을 가져라

전통적인 브랜딩의 중요성은 여전히 ​​사라지지 않았습니다. 귀사가 시장에서 갖게 될 중요성과 본질적으로 연결되어 있기 때문에 오늘날에도 매우 중요합니다. 브랜드 페르소나를 개발하면 저가 서비스 제공 업체의 경쟁에서 대부분 이길 것입니다. 연구에 따르면 마케터의 80%가 순위를 올릴 때 브랜딩을 가장 중요하게 생각합니다. 창의적인 브랜딩을 위해 Pinterest를 사용할 수 있습니다. RecurPost는 Pinterest를 시작하기에 훌륭한 스케줄러입니다.

Pinterest에 공개적으로 게시하고 싶지 않더라도 비공개 Pinterest 보드를 만들어 관련 사람들에게만 공유하여 활용할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

최고의 마케팅 대행사는 무엇입니까?

마케팅 대행사를 성장시키는 방법을 생각할 때 위에서 언급한 대행사 성장 비법을 사용할 수 있으며 이는 대행사에 더 많은 고객을 확보하는 데에도 도움이 됩니다. 좋은 마케팅 대행사의 역할은 잘 조화되고 효과적인 브랜드를 구축하고, 회사를 청중 또는 고객에게 더 가까이 다가가게 하고, 인지도를 확산시켜 판매를 촉진하는 것임을 잊지 마십시오.

이 모든 것을 제공하는 수많은 기관이 있으며 조직은 자신의 필요에 가장 적합한 것을 선택하는 데 경계할 것입니다. 따라서 대행사가 컷을 만들고 싶다면 최고가 되어야 합니다. 다음은 최고의 마케팅 대행사가 되기 위한 5가지 특성입니다.

1. 아주 좋은 직원

모든 마케팅 대행사의 성공에 적용되는 매우 직접적인 규칙 중 하나는 직원이 성공할 수 있는 적절한 기술을 보유해야 한다는 것입니다. 팀 구성원은 함께 일할 수 있고, 서로의 역할을 이해하고, 모든 역할이 수행되고 충족될 것이라는 서로에 대한 신뢰가 있어야 합니다. 직원의 재능과 능력이 다양하다면 대행사는 다양한 클라이언트 요구를 충족할 수 있습니다.

2. 창의성

모든 대행사는 성공하기 위해 어느 시점에서 제품을 제공하여 눈에 띄어야 합니다. 상자 밖에서 생각하고 경계를 넘어설 수 있는 팀이 필요합니다. 신선하고 독창적인 콘텐츠 아이디어를 찾는 것은 항상 클라이언트를 이길 것입니다. 클라이언트의 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 일관된 동영상 제작을 위해 다양한 YouTube 동영상 아이디어를 시도해 보세요. 따라서 단순히 필요한 것을 제공하는 팀이 있다면 새로운 인재를 영입해야 합니다.

3. 문제 해결

마케팅 캠페인은 도전으로 가득 차 있습니다. 이러한 환경에서는 문제가 발생했을 때 대처하는 능력이 문제를 피하는 능력보다 더 중요합니다. 팀이 문제를 적시에 발견하고 기한을 준수할 수 있도록 해결책을 내놓는 것이 중요합니다.

4. 데이터 전문성

확실한 결과를 원하는 마케팅 대행사에게 빅데이터 활용은 필수입니다. 팀은 효과적인 프로젝트 관리를 위해 데이터를 깊이 이해하여 클라이언트의 청중 또는 고객 요구 사항을 해결해야 합니다. 여기에는 개선이 필요한 영역을 파악하기 위해 Google Analytics를 세분화하는 것이 포함되지만 철저한 업계 및 경쟁사 조사도 포함됩니다. 당신은 당신의 길을 던질 질문에 대비해야합니다. Google이 Google 비즈니스 프로필 게시물을 거부하는 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 궁금하십니까?

5. 디지털 플랫폼의 유창함

모든 클라이언트는 인쇄, 텔레비전 및 소셜 미디어와 같은 여러 마케팅 요구 사항을 갖습니다. 이러한 모든 영역에는 어느 정도의 디지털 유창성이 필요합니다. 기술 업데이트가 있을 때 최신 기술을 숙지하고 최신 기술을 습득했어야 합니다. 팀이 검색 알고리즘에 대한 Google의 업데이트가 있을 때마다 따라잡기 위해 고군분투하는 경우 시간을 내어 접근 방식을 지속적으로 변경해야 하는 이유를 평가할 수 있습니다.

대행사 성공을 어떻게 측정합니까?

성공을 측정하는 가장 좋은 방법은 그것을 정량화하는 것입니다. 숫자로 나타낼 수 없다면 실제로 발전하고 있는지 결코 알 수 없습니다. 소속사의 성장 비결을 알기에 한발 앞서가는 셈이다. 이를 위해서는 회사에 가장 중요한 주요 KPI를 식별해야 합니다. 주요 마케팅 지표에 집중하면 가장 가치 있는 고객을 창출하는 마케팅 채널을 알 수 있습니다.

재무 건전성을 유지하기 위해 대행사가 측정해야 하는 7가지 주요 KPI는 다음과 같습니다.

1. MRR

월간 반복 수익은 기업이 매달 받는 수익입니다. 이 KPI는 고객 유지율과 비즈니스 성장을 얼마나 잘 측정하는지 측정합니다.

MRR = 총 지불 고객 수 x 사용자가 매월 지불하는 평균 금액

2. MRP

월간 반복 이익 또는 MRP는 대행사가 매월 받을 이익을 결정합니다.

일회성 판매 및 장기 효과적인 프로젝트 관리에 대한 수익과 비용의 차이를 계산하여 MRP를 생성할 수 있습니다.

3. 순이익

대행사가 재정적으로 지속 가능하고 건전한지 여부를 결정하려는 경우 순이익을 결정하는 것이 중요합니다.

총 수입에서 일반적으로 마케팅 비용, 간접비, 광고 비용 및 세금을 포함하는 총 비용을 빼서 순이익을 계산할 수 있습니다.

4. CAC

고객 확보 비용은 대행사가 새 고객을 확보하기 위해 지출하는 평균 비용으로 설명할 수 있습니다.

CAC = 총 마케팅 및 판매 비용/획득 고객 수

5. LTV

이 측정은 특정 기간 동안 특정 고객을 얼마나 잘 유지할 수 있는지를 나타냅니다. CAC에 대한 고객의 가치를 결정하는 데 도움이 됩니다.

LTV = 고객 체류 기간/고객 체류 기간의 총 수익

6. MQL과 SQL

이 두 가지 KPI는 대행사의 상태를 결정하는 데 매우 중요합니다.

Marketing Qualified Lead는 일반적으로 유료 광고, 이메일 마케팅, SEO, 소셜 미디어 등과 같은 마케팅 활동을 통해 확보됩니다.

영업 적격 리드에는 마케팅 팀에서 할당하고 영업 팀에서 마감한 리드가 포함됩니다.

7. NPS

Net Promoter Score는 고객이 네트워크에 대행사를 추천할 가능성을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이것은 본질적으로 브랜드에 대한 클라이언트의 만족도와 충성도를 측정하는 데 사용됩니다. NPS는 고객에게 1에서 10까지의 척도로 대행사를 평가하도록 요청하는 설문조사를 통해 측정할 수 있습니다.

대행사에게 좋은 마진이란 무엇입니까?

많은 디지털 대행사는 운영해야 하는 이윤에 대해 궁금해합니다. 모든 비즈니스의 순이익 마진은 몇 가지 핵심 요소에 따라 달라집니다. 첫 번째는 귀하의 비즈니스가 있는 단계입니다. 두 번째 요소는 비즈니스로서 귀하의 우선 순위가 무엇인지입니다. 성장에 중점을 둔다면 이익의 상당 부분을 고객 획득 전술에 재투자하게 될 것입니다. 그러나 비즈니스에 대해 설정할 수 있는 몇 가지 엄격한 순이익 벤치마크가 있습니다. 재무 및 회계 직원은 이러한 목표를 설정하는 데 도움이 되는 특정 지름길을 갖게 됩니다. 다음 세 가지 작업을 수행할 수 있습니다.

1. 3분의 1 법칙 적용

이 규칙에 따라 수익 1단위당 ⅓은 직접 임금 비용, ⅓은 간접비, ⅓은 수익이어야 합니다.

따라서 이에 따라 성숙한 서비스 기반 비즈니스는 순이익이 약 30%여야 합니다.

2. 총 이익률 계산

서비스 기반 비즈니스의 경우 총 이익 계산은 고객에게 서비스를 제공하는 직원의 임금을 뺀 수익으로 이루어집니다. 여기에 삼등분의 법칙을 적용하면 귀사의 직속 직원이 창출하는 매출 총이익이 60% 정도가 된다는 의미가 됩니다.

3. 매출총이익률 향상

마진을 얻은 후 어떻게 하면 마진을 개선할 수 있는지 묻는 질문이 떠오를 수 있습니다. 대부분의 회계사는 비용을 줄이도록 조언합니다. 그러나 오히려 가격을 인상해야 합니다. 과소 청구하지 않고 좋은 이윤을 남기는 것이 항상 더 좋은 방법입니다.

결론

이것은 수익을 확대하기 위해 따를 수 있는 대행사 성장 비결에 대한 포괄적인 핸드북이었습니다. 이를 통해 마케팅 대행사를 성장시키는 것은 어려운 일이지만 올바른 전략과 기술을 사용하면 결과를 보고 보상을 얻을 수 있다고 말하고 싶습니다.

기술 또는 팁과 함께 작업을 쉽게 할 수 있는 타사 도구와 같은 도움의 손길을 사용하는 데 중점을 두고자 합니다. 소셜 미디어 스케줄러는 대행사가 고객에게 집중하느라 바쁠 때 자체 마케팅 목표를 달성하도록 돕는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

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