마케팅 대행사 수익: 알아야 할 사항

디지털 마케팅은 다양한 풍경입니다. 디지털 마케팅 대행사는 고객을 위한 원스톱 마케팅 상점 역할을 할 수도 있고, 틈새 시장을 공략하여 특정 경쟁 영역에 대한 솔루션을 제공할 수도 있습니다.

제너럴리스트 대 전문 대행사가 반드시 더 나은 것은 아니지만 대행사가 돈을 버는 방법을 살펴보면 미래가 어떻게 될지 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마케팅 대행사 수익이 회사의 미래를 결정합니다. 브랜드를 확장할 수 있는 수단이 있는지 여부를 결정합니다.

중요한 핵심 성과 지표이므로 다른 잠재적 KPI를 살펴보기 전에 마케팅 대행사 수익을 자세히 살펴보는 것이 좋습니다.

대행사 수익을 추적하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

모든 수익이 하나의 수입원에서 나오고 그 수입원을 방해하는 일이 발생하면 회사는 압력에 쉽게 굴복할 수 있습니다. 그러나 디지털 마케팅 영향을 보다 비판적으로 측정하면 불확실한 미래에 대비하여 브랜드의 미래를 보장하는 방법을 찾을 수 있습니다. 이것은 새로운 수익원을 가져오는 것처럼 보일 수도 있고 현재 이익을 내고 있는 수익원을 두 배로 늘리는 것처럼 보일 수도 있습니다. 그러나 대행사 수익을 추적하기 전에는 이러한 구분을 시작할 수 없습니다.

대행사 수익을 비판적으로 살펴봄으로써 미래에 수반되는 일을 보다 완벽하게 이해할 수 있습니다. 본능에 따라 운영하는 대신 대행사 수익을 추적하면 비즈니스 운영 방식에 대한 사실을 확인한 다음 해당 사실을 사용하여 미래를 보호할 수 있습니다. 자금의 출처를 알게 되면 회사를 다각화하면서 미래에 보안을 제공하는 동시에 이러한 수익원을 보존할 수 있습니다.

예를 들어 1990년대에 신문 광고를 전문으로 했던 마케팅 대행사를 생각해 보십시오. 당시 신문 마케팅은 멋져 보였다. 광고 대행사는 인터넷이 보급되고 있다는 사실이나 신문이 곧 다른 마케팅 수단으로 뒷자리를 차지하게 될 것이라는 사실을 알 수 없었습니다.

그러나 이러한 마케팅 대행사는 비용이 어떻게 사용되는지 추적함으로써 신문 광고의 효과가 떨어지기 시작하는 시기를 알 수 있었습니다. 이러한 노력을 배가하는 대신 추가 수익을 창출하기 위해 다른 마케팅 수단을 찾아야 한다는 사실을 깨닫게 될 것입니다.

대행사 수익 흐름의 현재 환경

전문가들은 2026년까지 전 세계 디지털 광고 및 마케팅 시장이 7,862억 달러의 가치가 있을 것으로 추정합니다. 그리고 미국의 579명의 마케팅 전문가를 대상으로 한 최근 설문조사에 따르면 에이전시는 2021년에 평균 54%의 수익을 올렸습니다.

이러한 통계는 유망해 보이지만 마케팅 대행사의 경쟁 수준이 높아지고 있음을 나타냅니다. 많은 마케팅 대행사가 잘하고 있기 때문에 어려움을 겪고 있는 대행사는 대행사 수익을 개선할 방법을 찾지 못하면 곧 시장에서 완전히 도태될 수 있습니다.

해당 기관의 경우   이미 잘하고 있지만 연구에 따르면 성장할 여지가 충분합니다. 현재의 디지털 마케팅 환경은 좋은 위치에 있습니다. 즉, 지금이 에이전시 수익을 창출하고 비즈니스를 확장할 수 있는 새로운 방법을 찾기 위해 노력할 때입니다.

평균 디지털 마케팅 대행사 수익

그렇다면 디지털 마케팅 대행사가 잘하고 있는지 또는 도움이 필요한지 어떻게 알 수 있습니까? 첫 번째 단계는 대행사의 수익을 주변의 다른 디지털 마케팅 대행사와 비교하는 방법을 살펴보는 것입니다.

디지털 마케팅 대행사는 얼마나 많은 돈을 벌고 있습니까?

디지털 마케팅 대행사의 규모는 연간 수익에 큰 영향을 미칩니다. 시장의 약 70%가 연간 150만 달러 미만을 버는 반면 대기업은 매년 3천만 달러 이상을 벌 수 있는 것으로 추정됩니다.

디지털 마케팅 대행사에게 좋은 이윤은 얼마입니까?

수익 마진을 살펴보는 것이 대행사의 성공을 분석하는 보다 현실적인 방법일 수 있습니다. 특히 소규모 대행사이고 연간 수익 측면에서 주요 대행사와 경쟁하지 않으려는 경우 더욱 그렇습니다. 디지털 마케팅 대행사의 평균 수익 마진은 10%에서 15% 사이입니다. 당신이 그 평균의 높은 쪽 끝에 있다면, 당신은 아마도 잘하고 있는 반면, 당신이 낮은 쪽에 있거나 10% 미만의 이익을 내고 있다면, 이 까다로운 요구에 보조를 맞추기 위해 게임을 강화해야 할 수도 있습니다. 산업.

다양한 대행사 수익원의 중요성

메뉴에 항목이 하나만 있는 식당에 간다고 상상해 보십시오. 한편으로는 전문 식당에 대해 할 말이 있습니다. 정말 수프가 먹고 싶다면 수프 가게로 향할 것입니다. 그러나 당신은 매일 거기에 가지 않을 것입니다. 그리고 그룹 모임을 주최하는 경우 일행 모두가 즐길 수 있는 레스토랑을 방문하는 경향이 있습니다.

이와 동일한 원칙이 마케팅 대행사에도 적용됩니다. 당신이 한 가지 유형의 마케팅을 전문으로 한다면 당신이 잘하는 한 가지 일에 감사하는 충성도 높은 고객의 일부를 얻게 될 것입니다 . 그러나 마케팅 대행사가 한 가지 이상을 제공해야 하는 고객도 놓치고 있습니다.

즉, 누군가가 인플루언서 마케팅 대행사를 고용하려고 하고 그것이 귀하의 전문 분야라면 좋습니다. 그러나 그들이 일반적인 요구 사항을 위해 마케팅 대행사를 고용하려는 경우 판매 중일 수 있습니다. 뿐만 아니라 향후 권장 사항도 놓치게 됩니다. 즉, 미래에 마케팅 회사를 고용하려는 사람을 알고 있다면(다른 사람이 구체적으로 인플루언서 마케팅 회사를 원하더라도) 처음에 도울 수 없었던 회사는 그들이 일했던 회사를 생각할 가능성이 더 큽니다. 즉, 향후 판매도 중단됩니다.

말하자면 "메뉴"에 있는 항목을 다양화하면 비즈니스를 확장하고 기존 고객을 더 잘 만족시키며 신규 고객을 유치할 수 있습니다. 또한 현재의 마케팅 틈새 시장이 유행을 벗어나더라도 여전히 수익을 창출하고 회사를 계속 유지할 수 있는 방법이 있음을 확인하여 회사의 미래를 보장합니다.

대행사의 수익원 유형

수익원을 다양화하는 방법을 생각할 때는 이미 하고 있는 일의 범위를 유지하는 것이 중요합니다. 마케팅 대행사가 갑자기 회계 서비스도 제공하기 시작한다는 것은 말이 되지 않습니다. 운 좋게도 디지털 마케팅 영역 내에서도 수많은 잠재적 수익원이 있습니다.

소셜 미디어 마케팅 또는 소셜 미디어 콘텐츠 큐레이션

페이스북. 트위터. 링크드인. 인스 타 그램. Tik의 톡.

요즘에는 선택할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼이 너무 많습니다. 소셜 미디어 게시물에 적합한 콘텐츠를 찾고, 브랜드 일관성을 위해 해당 콘텐츠를 편집하고, 정기적으로 게시하는 것은 그 자체로 풀타임 마케팅 프로젝트가 될 수 있습니다. 고객을 위해 이 수익원을 처리하면 소셜 미디어를 정기적으로 사용하지 않는 수많은 소기업과 경쟁할 수 있는 동시에 고객의 어깨에서 큰 부담을 덜 수 있습니다.

마케팅 자동화

마케팅 자동화는 아무도 이러한 작업을 수동으로 수행할 필요가 없도록 일상적인 마케팅 작업을 처리하도록 시스템을 설정하는 것입니다. 자동화 전략에는 고객이 특정 조치를 취하거나 예정된 판매에 대한 문자 메시지 알림을 받을 때 발송되는 자동 이메일 작성이 포함될 수 있습니다.

검색 엔진 최적화 및 콘텐츠 제작

Google과 같은 검색 엔진은 온라인 질문에 가장 잘 답할 수 있는 웹사이트로 유기적 트래픽을 유도합니다. 검색 엔진 최적화 및 콘텐츠 제작을 전문으로 함으로써 귀하의 고객이 Google에서 더 높은 순위에 오르고 지속적으로 더 많은 유기적 트래픽을 받을 수 있도록 도울 수 있습니다. 이는 블로그가 없는 고객을 위해 블로그를 만들거나 특정 롱테일 및 숏테일 키워드에 대해 더 나은 순위를 매기기 위해 기존 블로그를 개조하는 것을 의미할 수 있습니다.

웹 디자인 및 웹 사이트 최적화

모바일 사용자의 53%는 3초 이내에 로드되지 않으면 웹사이트를 떠납니다. 웹 최적화는 고객이 모바일 및 데스크톱 장치 모두에서 웹 사이트를 탐색할 수 있도록 하면서 웹 사이트를 빠르게 로드하는 데 도움이 됩니다. 그리고 웹 디자인은 해당 사이트가 로드될 때 멋지게 보이고 브랜드를 잘 나타내도록 합니다.

전통적인 마케팅

전통적인 마케팅은 TV, 라디오, 신문 마케팅을 포함한 비디지털 마케팅 활동을 의미합니다. 디지털 마케팅은 마케팅 산업의 주요 역할이지만 이러한 전통적인 마케팅 노력은 여전히 ​​가치가 있습니다. 특히 지역 사회에서 더 큰 이름을 얻기 위해 노력하는 소규모 회사에게는 더욱 그렇습니다.

다른 회사와의 파트너십

함께 협력하는 회사는 서로의 고객으로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 이 권리를 행사하는 열쇠는 대상 고객이 유사하지만 서로 경쟁하지 않는 파트너 회사입니다. 예를 들어 요가 강사는 건강 식품 스무디를 판매하는 회사와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 두 회사 모두 건강에 관심이 있는 동일한 대상 고객을 가지고 있지만 스무디에 돈을 쓴다고 해서 운동하고 싶은 마음이 사라지지는 않을 것입니다(또는 그 반대의 경우도 마찬가지).

파트너십은 다양한 형태로 올 수 있습니다. 위의 예에서 요가 강사는 웹사이트에 스무디를 구매할 수 있는 링크가 있을 수 있고 스무디 회사는 판매하는 각 스무디 상자에 요가 강습 쿠폰이 있을 수 있습니다. 두 회사 모두 이익을 얻고 고객은 한 회사에서만 얻을 수 있는 것보다 더 많은 가치를 얻습니다.

인바운드 마케팅

인바운드 마케팅은 리드를 육성하고 리드가 회사의 세일즈 퍼널을 통과하도록 돕는 것입니다. 개인화된 광고, 유익한 콘텐츠 및 옴니채널 마케팅 노력의 조합은 고객에게 가치를 제공하여 고객이 회사에 대한 충성도를 유지하고 향후 구매를 할 가능성을 높입니다.

오늘 마케팅 대행사 수익을 늘리십시오.

수익 흐름을 다양화하고 사회적 증거를 늘리며 현재 제공되는 서비스를 개선함으로써 미래에 대비하여 비즈니스를 보호할 수 있을 뿐만 아니라 현재 적극적으로 확장할 수 있습니다.

대행사의 현재 수익원 목록을 작성하여 오늘 시작하십시오. 그런 다음 소득을 다양화하는 데 사용할 수 있는 잠재적인 수익원을 브레인스토밍합니다. 현재 고객이 목록에 있는 새로운 수익원으로부터 혜택을 받을 수 있는지 고려하십시오.

한 번에 하나의 새로운 수익원을 구현하여 시작하십시오. 사례 연구의 형태로 사회적 증거를 통합하는 것을 포함하여 새로운 수익원에서 좋은 일을 하면 품질을 유지하면서 서비스를 천천히 확장할 수 있습니다.

하나 이상의 계정에 대한 온라인 마케팅을 처리하는 경우 한 번의 로그인으로 고객의 모든 계정을 관리하고 액세스할 수 있는 Constant Contact 파트너가 되어 솔루션 제공자로서 특별한 혜택을 받으세요.