아마존 광고: 판매 극대화를 위한 초보자 가이드

타겟팅을 선택하세요

타겟팅을 통해 쇼핑객에게 광고를 표시해야 하는 위치와 시기를 결정할 수 있으므로 Amazon 광고를 실행하는 데 필수적입니다. Amazon은 광고주에게 두 가지 유형의 타겟팅을 제공합니다.

• 자동 타겟팅 : Amazon은 관련 쇼핑객의 검색을 기반으로 광고 키워드를 결정합니다. 이는 올바른 청중을 타겟팅하는 가장 쉬운 방법이며 관리가 덜 필요합니다.

• 수동 타겟팅 : 수동 타겟팅을 사용하면 광고의 키워드와 검색 유형을 선택할 수 있습니다. 자동 타겟팅보다 정확하지만 키워드 광고에 대한 사전 경험이 필요합니다.

광고 타겟팅을 설정하려면 Campaign Manager > 타겟팅 유형 선택을 클릭하세요.

제품을 선택하세요

다음 단계는 광고 캠페인에 사용할 제품을 선택하는 것입니다. 성능이 좋은 제품을 선택하는 것이 좋습니다.

제품을 선택하려면 유사한 키워드와 제품을 공유하는 광고 그룹인 광고그룹을 만드세요.

광고그룹을 클릭하고 설정에서 광고할 제품을 선택하세요 .

검색창에 제품 이름 또는 ASIN(Amazon Standard Identification Number)을 입력하고 "선택"을 클릭하여 추가해야 합니다.

기본 입찰가 설정

기본 입찰가는 쇼핑객이 광고를 클릭할 때마다 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다. Amazon은 일일 예산에서 이 금액을 공제합니다.

기본 입찰가를 설정하려면 자동 타겟팅 > 기본 입찰가 설정을 클릭하세요.

여기에서 사용자 정의 입찰가를 입력하거나 Amazon이 제안하는 입찰가를 사용할 수 있습니다.

광고그룹 이름 지정 및 광고 검토

다른 유사한 광고그룹과 쉽게 구별할 수 있도록 광고그룹에 이름을 지정하세요.

완료한 후에는 광고를 제출하기 전에 최종 검토를 한 번 수행하여 모든 정보가 올바른지, 광고가 모든 아마존 광고 지침을 준수하는지 확인해야 합니다.

광고를 검토할 때 광고 문구가 명확하고 정확한지 확인하세요. 광고는 링크되는 제품 방문 페이지의 콘텐츠를 반영해야 합니다.

관련 콘텐츠: 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만들기 위한 최종 가이드

결과 모니터링

캠페인 실행을 시작하면 사용 가능한 보고 도구를 사용하여 정기적으로 트래픽 분석을 확인해야 합니다. ROI를 이해하고 필요한 경우 캠페인을 변경하려면 캠페인 관리자를 클릭하여 자세한 성과 데이터를 다운로드하세요.

광고 성과를 모니터링하려면 셀러 센트럴로 이동하여 탐색 메뉴에서 보고서 > 광고 보고서를 클릭하세요.

자세한 제품 성과를 보려면 캠페인 관리자의 제품 랜딩 페이지로 이동하세요. 광고된 모든 제품과 ROAS, 노출수, 클릭수, 판매 등 광고 성과 지표를 한곳에 표시합니다.

이 페이지에서는 상품 성능을 분석하고 상품 전환 개선에 도움이 되는 리스팅 개선 권장 사항을 확인할 수 있습니다.

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스폰서 Amazon 광고를 최적화하는 방법

아마존 마케팅 서비스는 스폰서 아마존 광고를 최적화하기 위해 최선의 접근 방식을 취합니다. Amazon 광고를 최적화하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

캠페인을 지능적으로 구성하세요

일관된 PPC 캠페인 구조를 따르십시오. 제품 카테고리, 최고 판매 제품 또는 브랜드를 기반으로 광고 캠페인 구조를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 특정 제품에 대한 광고 캠페인을 쉽게 일시중지하거나 시작할 수 있습니다.

제품에 대한 고객 평가 및 리뷰 향상

고객 평가 및 리뷰를 모니터링하는 것은 Amazon Ads를 최적화하는 또 다른 중요한 방법입니다. 이러한 리뷰는 쇼핑객이 구매 결정을 내리는 데 영향을 미칠 수 있기 때문입니다.

고객 리뷰 페이지와 별표 평점은 브랜드 상품에 대한 신뢰성과 믿음을 구축하는 데 도움이 되므로 아마존 쇼핑객에게 중요합니다.

관련 콘텐츠: 콘텐츠 및 제품 개발에 Amazon 리뷰를 사용하는 방법

고해상도 이미지 표시

고품질 이미지를 표시하면 제품에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있으며 쇼핑객의 구매 여정도 확대됩니다.

다음 제품 이미지에 표시된 것처럼 쉽게 소비자로 전환할 수 있는 쇼핑객의 관심을 끌기 위해서는 전문적인 고해상도 제품 이미지를 여러 개 추가해야 합니다.

재고 유지

재고를 유지하면 브랜드가 긍정적인 고객 경험을 제공하고 판매 손실을 피할 수 있습니다. 제품 상세 페이지를 통해 쇼핑객은 해당 제품을 구매할 수 있음을 알 수 있습니다.

아마존에서 원활한 광고 캠페인을 위해서는 충분한 재고 공급을 보장해야 합니다. 잠재 고객이 귀하의 제품 페이지에 방문했을 때 재고가 없다면 제품을 광고하는 것은 의미가 없습니다.

가격 알림 설정

경쟁사의 가격을 살펴보고 이에 따라 제품 가격을 변경해야 합니다. 가격 알림을 설정하면 경쟁사의 제품 가격을 자동으로 모니터링하는 데 도움이 됩니다.

가격 알림을 설정하려면 도구 > 비즈니스 알림 > 알림 설정 > 새 가격 알림 설정으로 이동하세요.

바이박스 알림 설정

Amazon Buy Box는 고객이 장바구니에 항목을 추가하기 위해 클릭하는 Amazon 제품 세부 정보 페이지 오른쪽에 있는 주황색 "지금 구매" 버튼입니다.

바이 박스(Buy Box) 알림을 설정하면 얼마나 자주 당첨되는지 추적하는 데 도움이 됩니다. 바이 박스(Buy Box) 알림을 설정하려면 SellerApp 대시보드에 로그인한 후 도구 > 알림 생성 > 알림 설정으로 이동하세요.

제품 타겟팅 활용

상품 타겟팅은 아마존 스토어에서 경쟁사의 상품 옆에 귀하의 상품을 표시하는 데 도움이 되는 교차 판매 형태 중 하나입니다. 제품 타겟팅을 선택하면 두 눈에 띄는 위치 중 하나에 광고를 게재하는 데 도움이 됩니다.

경쟁사의 제품 설명 아래:

또는 페이지 하단의 "이 항목과 관련된 후원 제품" 아래에서:

아마존 광고 비용은 얼마입니까?

Amazon 스토어 네이티브 광고 캠페인을 시작하는 데 고정된 광고 비용은 없습니다. 하루에 1달러부터 시작할 수 있습니다(하루에 최소 10달러부터 시작하는 것이 좋습니다). 대부분의 Amazon 광고 서비스는 Amazon PPC 마케팅 비용이 다음과 같은 몇 가지 다른 요인에 따라 달라진다고 제안합니다.

• 광고 목표
• 광고 유형 및 광고 게재위치
• 경쟁 수준
• 타겟 키워드

Amazon 광고의 평균 클릭당 비용은 $0.81입니다.

CPC 계산 방법의 예는 다음과 같습니다. 클릭수가 100회인 광고에 50달러를 지출했다고 가정해 보겠습니다. 이는 귀하의 CPC = $50 100 = 클릭당 $0.5를 의미합니다.

스폰서 제품 광고, 스폰서 브랜드 광고, 키워드 타겟팅 디스플레이 광고와 같은 셀프 서비스 광고는 입찰가와 예산이 가장 낮기 때문에 광고 캠페인을 시작하는 것이 가장 좋습니다.

관련 콘텐츠: eBay vs Amazon: 비즈니스 성장에 어떤 채널이 더 좋나요?

아마존 광고에 대한 마지막 말

Amazon 광고를 한 단계 더 발전시킬 준비가 되셨습니까? Amazon 광고 서비스와 협력하여 Amazon에서 상품을 판매하고 광고 ROI를 높이십시오.

PPC 관리를 위한 최고의 Amazon 마케팅 서비스는 귀하의 브랜드에 유리한 맞춤형 Amazon 광고 전략을 계획하여 Amazon 기본 광고 여정을 시작하는 데 도움이 됩니다.

Amazon에서 전자상거래 브랜드를 성장시킬 준비가 되었다면 Single Grain의 Amazon 광고 전문가가 도움을 드릴 수 있습니다.

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아마존 광고 FAQ

PPC(클릭당 지불) 또는 CPC(클릭당 비용) 광고란 무엇입니까?

CPC 또는 PPC 광고는 광고가 무료로 표시되고 쇼핑객이 광고를 클릭할 때만 광고주에게 비용이 청구되는 유료 검색 광고의 한 형태입니다. Amazon 광고는 검색 엔진 마케팅 광고와 유사한 CPC 모델로 실행됩니다. 광고에 대한 최고의 투자 수익을 제공하는 올바른 PPC 마케팅 트릭을 알고 있으므로 Amazon 온라인 광고 서비스를 사용하여 Amazon 광고 여정을 시작해야 합니다.

자신만의 광고 소재를 만들어야 합니까?

아니요. 클릭당지불 광고 크리에이티브를 직접 만들 필요가 없습니다. Amazon은 제품 이미지, 가격, 거래 및 할인 배지, 별점, 맞춤형 제품 페이지로 다시 연결되는 "지금 쇼핑" 버튼을 자동으로 생성하고 포함합니다.

제외 키워드란 무엇입니까?

제외 키워드는 광고 캠페인에서 사용하지 않으려는 검색어입니다. 해당 검색에 대해 Amazon SERP에 광고가 표시되지 않도록 제외 키워드를 추가해야 합니다. 예를 들어 Android 스마트폰을 판매하는 경우 '스타워즈 안드로이드 장난감'이라는 제외 키워드를 추가해야 합니다. 비용을 절감하고 전반적인 ROI를 향상시킵니다.

Amazon 배너 광고 이미지란 무엇입니까?

아마존의 배너 광고는 아마존 웹사이트의 다양한 섹션에 눈에 띄게 표시되는 시각적 광고입니다. 이러한 광고는 쇼핑객의 관심을 끌기 위해 고안되었으며 광고주가 제품, 브랜드 또는 특별 제안을 홍보하는 데 사용할 수 있습니다. 클릭하면 사용자가 특정 제품 페이지, 브랜드 매장 또는 외부 웹사이트로 이동할 수 있습니다.

아마존 광고 정책 요구 사항은 무엇입니까?

Amazon 광고 정책 요구 사항은 플랫폼의 광고가 정확하고 투명하며 기만적이지 않도록 보장합니다. 주요 요구 사항은 다음과 같습니다.

• 광고는 진실되어야 하며 오해의 소지가 없어야 합니다.
• 광고의 제품 이미지와 설명은 나열된 제품과 일치해야 합니다.
• 성인용품, 불법 품목, 불쾌감을 주는 자료 등 금지된 콘텐츠는 광고할 수 없습니다.
• 건강 및 의료 제품은 관련 규정을 준수해야 하며 근거 없는 주장을 해서는 안 됩니다.
• 광고는 지적재산권을 침해할 수 없습니다.
• 주류 또는 도박 서비스와 같은 특정 제한 제품에는 추가 지침이 있습니다.
• 광고는 타겟 고객이 거주하는 지역의 현지 법률 및 규정을 준수해야 합니다.

이는 간략한 개요이며, 광고주는 아마존의 공식 광고 정책 문서를 참조하여 포괄적인 세부 정보를 확인해야 합니다.

아마존 광고에 어떻게 등록합니까?

Amazon 광고 등록 단계는 다음과 같습니다.

• 아마존 광고 웹사이트를 방문하세요.
• "지금 등록" 또는 "시작하기"를 클릭하세요.
• 적절한 계정 유형(예: 공급업체, 판매자 또는 KDP 작성자)을 선택합니다.
• 기존 Amazon 계정으로 로그인하거나 새 계정을 만드세요.
• 화면의 지시에 따라 필요한 비즈니스 및 결제 정보를 제공하세요.
• 승인을 받으면 광고 캠페인 생성 및 관리를 시작할 수 있습니다.

참고: 자격 기준 및 구체적인 단계는 지역 및 보유하고 있는 Amazon 계정 유형에 따라 다를 수 있습니다.

Amazon 광고 제공업체를 어떻게 찾나요?

Amazon 광고 공급자를 찾으려면:

• 아마존 광고 웹사이트를 방문하세요.
• "리소스" 또는 "파트너" 섹션으로 이동합니다.
• "파트너 찾기" 또는 이와 유사한 디렉토리 옵션을 찾으십시오.
• Amazon이 승인한 대행사 및 도구 제공업체 목록을 찾아보세요.
• 특정 요구 사항(예: 캠페인 관리, 크리에이티브 서비스)을 기준으로 필터링하고 검색합니다.
• 잠재적 파트너의 프로필, 서비스, 고객 리뷰를 검토하세요.
• 자세한 내용을 알아보거나 파트너십을 구축하려면 선호하는 제공업체에 문의하세요.

공급자가 귀하의 광고 목표 및 예산에 부합하는지 철저하게 조사하는 것을 잊지 마십시오.