FBA 셀러가 제공하는 멋진 아마존 블랙 프라이데이 판매 팁

Full-Time FBA의 Stephen Smotherman은 이번 블랙 프라이데이의 성공을 위한 두 가지 주요 팁을 제공합니다.

1. 많은 최고의 "블랙 프라이데이" 거래는 블랙 프라이데이에도 발생하지 않습니다.

대부분의 사람들은 블랙 프라이데이가 일 년 중 가장 큰 쇼핑의 날이며 블랙 프라이데이에 거래를 구매하고 아마존에서 뒤집을 수 있는 큰 돈이 있다는 것을 알고 있습니다. 어떤 사람들은 블랙 프라이데이 전주와 그 다음주에도 매장에서 엄청난 세일을 한다는 사실을 잊고 있습니다.

상점은 이번 4분기 내내 돈이 계속 흐르기를 원하며 특정 날짜가 아닌 몇 주 동안 매력적인 판매를 원합니다. 따라서 블랙 프라이데이와 그 다음 주까지 이어지는 모든 판매에 주의를 기울이십시오.

2. 최고의 블랙 프라이데이 거래를 얻기 위해 군중을 용감히 할 필요가 없습니다.
블랙 프라이데이에 소매점에서 소싱하면 몇 시간만 투자해도 놀라운 ROI를 얻을 수 있지만 온라인에서도 수많은 블랙 프라이데이 거래를 찾을 수 있습니다! 보통 재판매를 위해 온라인 구매를 할 때 무료 배송을 받기 위해 최소 금액 이상을 구매하고 싶습니다.

무료 배송으로 절약된 돈은 ROI를 높이고 더 많은 재고를 구매하는 데 도움이 될 수 있는 돈입니다. 하지만 온라인으로 블랙 프라이데이 딜을 구매할 때 준비를 위해 재고를 배송받고 아마존으로 배송하는 데 걸리는 시간은 매우 중요합니다. 때때로 블랙 프라이데이에 온라인 주문에 대해 신속 배송에 대해 $5 또는 $10를 지불하여 제 재고를 FBA 창고에 더 빨리 보낼 수 있도록 하는 것이 가치가 있을 수 있습니다.

또한 온라인 상점에서 블랙 프라이데이에 신속 배송 할인을 제공하는지 항상 확인하고 가능한 경우 이러한 할인을 활용하십시오 .

Buy Box Experts의 CEO인 Joesph Hansen은 독특한 블랙 프라이데이를 위한 3가지 베스트 셀러 팁을 제공합니다.

1. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 전에 광고를 강화하십시오.
브랜드는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 2~3개월 전에 광고를 시작해야 합니다. 이렇게 하면 판매 속도를 높이는 데 도움이 되며, 판매 속도가 빨라지면 브랜드는 더 많은 스폰서 제품을 확보하고 더 높은 유기적 순위를 얻으며 더 저렴한 CPC를 설정할 수 있습니다.

2. 재고 비축
가능한 모든 비용으로 매진을 피하십시오. 브랜드가 매진되면 바이 박스를 잃고 아마존 BSR(베스트셀러 순위)의 모멘텀이 느려집니다. 올해와 지난 3년간의 4분기 매출을 검토하고 비교하여 주문할 재고량을 파악합니다.

이 바쁜 휴일 주말은 프라임 데이가 연기되고 COVID-19 전염병으로 인해 다른 해와 다를 것입니다. FBA 배송이 지연될 수 있으므로 가능한 한 빨리 재고를 FBA 창고로 배송하도록 하십시오.

3. 프로모션에 대한 올바른 접근
브랜드는 자신이 홍보하는 것이 무엇인지 미리 잘 알아야 하므로 소비자에게 이를 알리는 방법에 대한 잘 구축된 광고 계획을 개발할 수 있습니다. 마찬가지로 브랜드는 블랙 프라이데이부터 사이버 먼데이까지의 판매를 수용할 수 있는 충분한 재고가 있는지 확인해야 합니다.

Amazon 및 eBay 전문 판매자인 Amanda O'Brien은 블랙 프라이데이 판매를 촉진하기 위한 세 가지 유용한 팁을 제공합니다.

블랙 프라이데이 주간 전체에 걸쳐 약 58억 달러의 막대한 지출이 예상됨에 따라 Amazon 판매자는 엄청난 수의 잠재 고객이 있다는 사실을 눈치채지 못할 수 없습니다!

1. 준비하세요!
아마존 재고가 이미 준비되어 있고 이 단계에서 갈 준비가 되어 있어야 하므로 지금이 다가오는 블랙 프라이데이 거래를 적극적으로 마케팅하고 홍보할 때입니다. 독특하고 시선을 사로잡는 제목을 사용하여 이메일 목록을 폭파하여 기대치를 높이고 잠재 고객에게 기대할 수 있는 것을 알리고, 소셜 미디어 계정을 활용하고, 흥미롭고 제한적인 메시지로 구독자와 팔로워를 열광적으로 끌어들입니다. 시간 거래!

2. 놓칠 수 없는 거래와 무료 배송을 제공합니다.
블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간 동안 모든 아마존 구매자의 잠재 의식은 그들에게 한 가지만 말할 것입니다. "온라인의 모든 것이 세일 중입니다!" 따라서 환상적인 거래를 제안한 다음 추가 배송료를 추가하면 인기 있는 판매자가 되지 않을 수 있습니다! 무료 배송은 방법입니다. 이것은 다른 기간 동안 제공하지 않는 합법적이고 꼭 봐야 할 거래와 결합하여 귀하의 훌륭한 거래를 더욱 돋보이게 하고 판매를 극대화할 것입니다.

3. 제품을 번들로 묶습니다.
아마존에 서로 보완하는 여러 상품이 나열되어 있는 경우 지금이 매력적인 번들로 모아서 구매자에게 일회성 '콤보' 거래를 제공할 때입니다. 관련 제품을 함께 제공하여 일정 비율 할인을 제공함으로써 구매자의 구매를 유도하는 조금 다른 것으로 구매자의 관심을 끌 수 있는 완벽한 기회를 갖게 됩니다.

FBA 아마존 셀러인 데반 조던이 올해 블랙 프라이데이에서 승리하는 데 도움이 되는 세 가지 팁을 제공합니다.

1. 최소값을 너무 낮게 설정하지 마십시오.
블랙프라이데이 주간에는 많은 세일이 진행될 예정이며, 평소에 가격을 낮추는 많은 신규 셀러들이 매진될 것입니다. 강한 상태를 유지하고 그날까지 더 높은 가격으로 가격을 유지하십시오. 그러면 최소값을 낮추고자 한다면 더 높은 수익을 거둘 가능성이 높습니다.

2. 조사를 하십시오.
블랙 프라이데이 위크와 같은 계절적 이벤트에 대해 제가 드릴 수 있는 가장 중요한 조언은 지난 몇 년을 살펴보는 것입니다. 이 팁 종류는 첫 번째 단계와 연결되어 있습니다. 이 단계를 수행하면 항목이 블랙 프라이데이에 도달할 수 있는 가격에 대해 알 수 있으므로 지금은 수익성이 없더라도 해당 주에 있을 수 있습니다.

3. 두려워하지 마십시오.
첫날에 모든 것이 매진된 블랙 프라이데이의 끝자락에 도달하고 싶지 않고 추가로 구매하여 Amazon에 들어갈 시간이 없었기 때문에 막대한 돈을 잃었습니다. 인벤토리에 대해 더 깊이 들어가는 것을 두려워하지 마십시오. 다시 말하지만, 조사를 하고 몇 년 전의 판매를 살펴보고 품목에 대해 자세히 알아보십시오. 그래서, 마지막에 몇 개 남았다면 어떻게 될까요?

관련 항목: 모든 아마존 판매자가 알아야 하는 5가지 가격 전략

Karon Thackston은 Marketing Words의 카피라이팅 전문가입니다. 다음은 이번 BFCM에서 아마존 리스팅을 최적화하고 판매를 극대화하는 데 도움이 되는 Karon의 세 가지 주요 팁입니다.

1. 휴일 관련 검색어를 포함합니다.

겨울 방학과 관련된 용어로 일년 내내 공간을 차지하고 싶지는 않지만 검색 결과에서 관심을 끌려면 지금부터 추가해야 합니다.

예를 들어 주방 가위를 판매하는 경우 "블랙 프라이데이 할인", "사이버 먼데이 할인", "___달러 미만의 크리스마스 선물", "{그/그녀}를 위한 하누카 선물, "요리 선물"과 "요리사를 위한 선물". 또한 "주방 선물", "주방 선물 아이디어" 등의 용어를 사용하여 보다 구체적으로 드릴다운합니다. 이러한 용어는 더 광범위한 용어만큼 많은 트래픽을 얻지는 못하지만 일반적으로 키워드가 더 타겟팅될수록 전환율이 더 높아집니다.

아마존은 "거래" 또는 "판매"와 같은 단어의 사용을 권장하지 않습니다. Amazon의 서비스 약관(TOS)을 엄격히 준수하려면 이 단어를 생략하고 "블랙 프라이데이"와 "사이버 먼데이"를 고수하십시오.

2. 목록 전체에 키워드를 삽입하십시오.

몇 가지 휴일 관련 키워드와 구문을 검색어 필드에 넣는 것이 더 쉽지만 목록 전체에 배치하면 더 많은 근거를 얻을 수 있습니다. 순위를 매길 #1 휴가 기간을 선택하고 제목에 추가하십시오. 1개 또는 2개를 선택하고 글머리 기호당 1개의 휴일 핵심 문구를 추가합니다. 제품 설명에 몇 가지를 뿌린 후 여유 공간이 있다면 나머지는 검색어 필드에 삽입할 수 있습니다.

주의 사항: 천천히 하고 너무 조급해하지 마십시오. 지금부터 목록에 1개의 키워드를 입력하고 기다리십시오. 어떤 영향이 있는지 지켜보십시오. 모든 것이 순조롭게 진행되면 다음 키워드로 계속 진행하십시오. 잠시만... 계속 등입니다. 휴일 기간에 초점을 맞춰 전체 목록을 다시 최적화하는 것은 권장하지 않습니다. 문제가 발생할 수 있습니다.

연말연시 쇼핑이 중단된 후에는 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 및 유지하고 싶지 않은 기타 선물 관련 용어를 제거하십시오.

3. 휴일 관련 키워드를 다른 백엔드 필드에 넣습니다 .

휴일 키워드를 위한 제목, 글머리 기호 또는 검색어 필드에 공간이 없습니까? 주제, 대상 및/또는 사용 목적 필드에 추가해 보십시오. 이것들은 제목이나 검색어 필드와 같은 양의 가중치를 갖지는 않지만, 약간 더 높은 순위를 매길 수 있을 만큼 충분히 상승할 수 있습니다. 그리고 4분기에는 모든 이점이 도움이 됩니다!

Andrew Maff는 Seller's Choice의 마케팅 및 운영 이사입니다. 다음은 블랙 프라이데이에 대한 그의 조언입니다.

차별화는 특히 어렵지만 프로모션의 밀도 때문에 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이로 이어지는 적절한 작업입니다. 이때 소셜, 구글, 아마존 광고 가격이 오르기 때문에 몇 달 전부터 제대로 준비하는 것이 중요하다. 강력한 고객 이메일 목록을 작성하는 것은 블랙 프라이데이 기간에 광고 지출에 예산을 낭비하지 않아도 되는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

고객을 Amazon 스토어로 유도하면 마진이 줄어들 수 있지만 판매는 판매이므로 웹 사이트에서 Amazon에서 제공하지 않는 판매를 제공하기 때문에 블랙 프라이데이 또는 사이버 먼데이에 실적이 저조하고 싶지 않습니다.

요컨대, 블랙 프라이데이까지 이어지는 이메일 목록을 개발하는 것은 블랙 프라이데이 기간 동안 성공하는 데 매우 중요하지만 잠재력을 최대한 활용하려면 플랫폼 전반에 걸쳐 최적화해야 합니다.