Amazon 직송 가이드: Amazon 직송 방법(2021)

기업가가 Amazon dropshipping을 시도하고 싶어할 것이 분명합니다. 2019년에 회사는 3억 명이 넘는 활성 사용자와 2,800억 달러 이상의 매출을 올렸습니다. Amazon 스토어 직송을 비즈니스의 판매 채널로 사용하면 큰 수익을 얻을 수 있습니다.

그러나 Amazon 직송은 어떻게 작동합니까? 전자 상거래 비즈니스를 위한 수익성 있는 벤처로 어떻게 전환할 수 있습니까?

이 가이드는 아마존 직송이 수익성이 있는지 여부, 아마존 직송 방법, 오늘 판매를 시작하는 데 도움이 되는 최고의 직송 도구를 안내합니다.

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2021년에 Dropshipping을 시작하는 방법

마진이 높은 제품을 찾고, 매장에 추가하고, 빠르게 판매를 시작하는 방법을 알아보십시오.

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아마존은 직송을 허용합니까?

예, Amazon은 몇 가지 하우스키핑 규칙을 따르는 한 마켓플레이스에서 직송을 허용합니다.

• 항상 제품에 대한 기록 판매자가 되십시오.
• 포장 전표, 송장 및 제품과 관련된 기타 정보에서 판매자임을 확인하십시오.
• 송장, 외부 포장, 포장 전표 등을 포함하여 주문을 배송하기 전에 타사 판매자를 식별하는 모든 정보를 제거하십시오.
• 반품 수락 및 처리에 대한 책임을 유지하십시오.
• 셀러 계약과 아마존 및 직송 정책의 모든 조건을 따르십시오.

아마존 직송 정책에 대해 자세히 알아보세요 .

아마존 직배송 비용은 얼마인가요?

아마존 직송 수수료는 상품 유형에 따라 다르지만 일반적으로 10%~15% 범위입니다. Amazon 제품을 직송할 때 상대적으로 작은 마진으로 작업하는 경우 수익에서 상당한 부분을 차지할 것입니다.

또한 판매 계획을 선택해야 합니다. 개인 플랜은 판매된 제품당 0.99달러이고 프로페셔널 플랜은 판매하는 제품의 수에 관계없이 월 39.99달러입니다.

아마존 수수료에 대해 자세히 알아보십시오.

아마존 직송은 수익성이 있습니까?

아마존 직송은 수익성이 있습니다. 평균 직송 마진은 10%에서 30% 사이입니다. 아마존은 귀하의 매출에서 약 15%를 차감합니다.

따라서 마진이 약 30%라면 아마존 직송을 통해 제품을 판매한 후 15%의 새로운 마진을 갖게 된다는 의미입니다. 이 마진은 Amazon Buy Box에서 이기면 더 높을 수 있지만 경쟁이 치열하고 장기적으로 의존해서는 안 됩니다.

아마존과 직송의 장단점

아마존과 직송의 장점

Amazon 판매의 이점은 eBay의 이점과 유사합니다. 시작하기 쉽고 많은 청중에게 즉시 액세스할 수 있으며 마케팅이나 SEO에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

검증된 아마존 직송 공급업체 . 아마존은 대부분 유럽 공급업체로부터 제품을 대량으로 구매합니다. 그런 다음 배송 준비가 될 때까지 모든 것을 창고에 보관합니다. 신규 판매자이든 노련한 전문가이든 관계없이 전 세계 고객에게 고품질 제품을 대규모로 판매할 수 있습니다.

창고 비용 제로. 아마존은 또한 Fulfillment by Amazon이라고 하는 자체 주문 처리 센터를 제공하므로 포장, 배송 또는 창고 보관을 처리할 필요 없이 직접 배송하는 아마존 제품을 자신의 아이템으로 보완할 수 있습니다.

더 많은 검색 가능성. Amazon에는 또한 선택할 수 있는 30개 이상의 카테고리가 있습니다. 원하는 만큼 다양한 dropshipping 틈새 시장에서 판매할 수 있으며, 올바른 dropshipping 공급업체 및 제품을 사용하면 매우 표적화된 시장에 도달할 수 있습니다.

아마존과 직송의 단점

판매 데이터 노출. Amazon 플랫폼을 사용하여 감수하는 한 가지 위험은 가장 잘 팔리는 품목부터 전체 판매 금액에 이르기까지 Amazon이 모든 판매 데이터를 볼 수 있다는 것입니다. Amazon은 이 데이터를 사용하여 훌륭한 판매 기회를 식별하고 틈새 시장에 대한 자체 참여를 강화하여 궁극적으로 시장을 통해 판매하는 다른 판매자를 밀어낸다는 비난을 받아 왔습니다.

고객과의 장기적인 관계가 적습니다. 고객과 장기적인 관계를 발전시킬 수 있을 것 같지 않습니다. 아마존은 고객 관계를 구축하기보다 기업이 제품을 판매할 수 있도록 지원하는 데 더 중점을 둡니다. 귀하의 비즈니스를 브랜드화하고, 제품을 전시하고, 고객과 소통하는 방법에 대해 엄격하게 제한될 준비를 하십시오.

사용자 정의가 없습니다. 사용자 정의 측면에서 정말 제한적입니다. 브랜딩, UI, 마케팅 및 기타 모든 측면에서 수행하는 모든 작업은 Amazon의 통제 하에 있습니다.

선행 투자. 아마존의 주문 처리 요구 사항을 충족하려면 재고에 공급업체의 제품이 있어야 합니다. 즉, Amazon에서 직송을 시작하려면 선불로 돈을 투자해야 합니다.

6단계로 Amazon에서 직송을 시작하는 방법

다음 단계에서는 Amazon에서 직송하는 방법을 보여줍니다.

1. 전자상거래 플랫폼 선택

Shopify와 Amazon 파트너십 덕분에 이제 Shopify를 통해 세계 최대 마켓플레이스에서 편리하게 판매할 수 있습니다. Amazon 판매 채널을 사용하여 제품 및 주문을 추적하고 다음을 수행할 수 있습니다.

• 새로운 직송 Amazon 제품에 대한 목록 생성
• Amazon의 기존 제품에 대한 제안 생성 및 관리
• Amazon 및 직송 목록을 Shopify 관리자에 연결

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2. 아마존 셀러 계정 만들기

아마존에서 판매하려면 아마존 셀러 계정을 만들어야 합니다. Sellercentral.amazon.com으로 이동하여 가입하세요. 주소, 세금 정보, 기타 신원 및 신용 카드 정보 등 비즈니스에 대한 세부 정보를 입력해야 합니다.

3. 제품 카테고리에서 승인 받기(필요한 경우)

아마존은 셀러가 특정 상품 유형에 대해 승인을 받도록 요구합니다. 패션, 식료품, 음악 및 보석류는 아마존 스토어를 설정하기 전에 승인이 필요한 인기 카테고리입니다. 판매할 수 있는 제품 카테고리의 개요를 읽어보십시오.

4. Amazon 계정을 Shopify에 연결

Amazon 계정을 만들고 승인을 받으면 Amazon 스토어를 Shopify에 연결합니다. Shopify 관리자의 왼쪽 사이드바에서 판매 채널 옆에 있는 + 버튼을 클릭합니다.

팝업 메뉴가 나타납니다. Amazon을 찾아 + 상자를 클릭합니다.

더 많은 정보를 원하는 섹션에 대한 세부 정보를 봅니다. 그런 다음 계속해서 판매 채널 업데이트를 클릭합니다.

5. 아마존 상품 목록 생성

아마존 판매 채널을 추가한 후 직송 제품이 아마존에 자동으로 나열되지 않습니다. Shopify로 Amazon 직송 목록을 관리하려면 다음 세 가지 옵션이 있습니다.

1. Shopify를 현재 Amazon 목록에 연결
2. Amazon에서 이미 판매 중인 제품에 대한 제안 생성
3. 아마존의 새 상품에 대한 새 리스팅 생성

새로 시작하는 경우 판매할 수요가 많고 경쟁이 낮은 제품을 찾으십시오.

참고: 아마존과 직송을 처음 사용하는 경우 모든 상품을 바로 리스팅하지 못할 수도 있습니다. 아마존은 플랫폼에서 더 많이 판매할 때까지 매주 생성할 수 있는 새로운 ASIN의 수를 제한합니다.

6. 아마존 판매 채널과 재고 동기화

Shopify는 Shopify 관리자의 제품 재고와 일치하도록 Amazon 리스팅을 자동으로 업데이트할 수 있습니다. 각 제품 변형에 대해 설정한 재고 추적 설정을 사용하여 아마존에서 재고를 동기화하십시오. Shopify의 제품 세부 정보 페이지에서 변경할 수 있습니다.

무료 가이드: 온라인 판매를 위한 수익성 있는 제품을 찾는 방법

사업을 시작하고 싶은데 어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요? 이 포괄적인 무료 가이드는 판매 가능성이 높은 최신 트렌드 제품을 찾는 방법을 알려줍니다.

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시작하다

아마존 스토어 eBay로 직송

여전히 존재하는 오래된 직송 모델은 Amazon FBA에서 eBay의 구매자에게 저렴한 제품을 직송하는 것입니다. 합법이지만 일반적으로 플랫폼과 구매자에게조차 눈살을 찌푸리게 하며 적은 이익만 남기고 떠나게 됩니다.

고객의 관점에서 생각해 보십시오. eBay에서 개를 위한 최신 미용 브러시를 $20에 구입합니다. 일주일을 기다리면 흥분됩니다. 그런 다음 FedEx가 ​​문을 두드리면 브러시가 Amazon 상자에 나타납니다.

궁금해서 아마존에 가서 구입한 것보다 몇 달러 더 싼 제품을 찾습니다. 당신이 구매한 기업에 대해 어떻게 생각하십니까? 이 시나리오에서는 반복 구매를 기대하지 마십시오.

이 모델은 dropshipper의 이익을 증가시키지만 다른 사람은 여기서 이기지 못합니다. EBay는 Amazon-to-eBay-arbitrage 비즈니스 모델도 지원하지 않으며 2017년에 수백 개의 이스라엘 회사가 금지된 것으로 알려졌습니다.

요컨대, 정직하고 투명한 직송 사업을 구축하려면 Amazon 직송을 피하십시오.

최고의 아마존 직송 소프트웨어

Amazon 직송을 시작하는 데 도움이 되는 다음 도구 목록을 살펴보세요.

1. 아마존 채널 앱 . 이 무료 Shopify 앱을 사용하면 Amazon 재고를 관리하고 Shopify 관리자의 Amazon 주문을 처리할 수 있습니다. 판매 개요 및 분석 페이지를 사용하여 Shopify 제품에 대한 Amazon 목록을 쉽게 생성하고, 재고를 추적하고, 판매를 모니터링할 수 있습니다. 이렇게 하면 여러 마켓플레이스에서 판매하기 위해 Shopify를 떠날 필요가 없습니다.
2. 판매자 단어 . 이 소프트웨어를 사용하여 키워드에 대한 검색량 및 데이터를 확인할 수 있습니다. 유료 플랜은 월 $29.99부터 시작합니다.
3. 판매자 . 이 실시간 Amazon 가격 조정 소프트웨어는 자동으로 바이 박스를 획득하고 매출 및 이익을 늘리기 위한 가격 조정 전략을 생성하는 데 도움이 됩니다. 평가판을 무료로 사용할 수 있습니다. 그런 다음 월간 총 매출의 1%에 해당하는 유료 요금제를 계속 사용하세요. 최소 월 $50부터 시작합니다.
4. 피드체크 . FeedCheck는 모든 판매 채널에서 고객과의 관계를 구축하기 위해 고객 리뷰를 모니터링하고 응답하는 데 도움이 됩니다. Amazon 리뷰에 빠르게 액세스하고 사람들에게 더 나은 고객 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 경쟁사의 제품 리뷰와 질문을 모니터링하여 자신의 제품을 분석하고 개선할 수 있습니다.
5. 판매자 .도구 . 이 앱은 아마존 직송 매장을 자동화하는 데 도움이 됩니다. ManyChat을 사용하여 구축된 강력한 키워드 관리자, PPC 관리 도구, 제품 조사 도구 및 마케팅 자동화 도구에 액세스할 수 있습니다. 리베이트 배포, 프로모션 카운터, 자동 리뷰 캡처 등을 위한 Messenger 마케팅 워크플로를 다운로드하여 Amazon 비즈니스를 빠르게 성장시킬 수 있습니다.

자신의 온라인 상점에서 직송 사업 운영

Amazon 및 eBay와 같은 타사 사이트를 통해 Amazon 제품을 dropshipping하는 대안은 제품을 판매하기 위해 온라인 상점을 시작하는 것입니다. 이것은 성공적인 dropshipping 비즈니스 구축에 관심이 있는 대부분의 사람들을 끌어들이는 방법입니다.

장점

더 많은 제어. 자신의 온라인 상점을 통해 제품 판매에 도움이 되는 쇼핑 환경을 만들고 가장 중요한 것은 고객에게 가치를 더할 수 있습니다. 모양과 레이아웃을 사용자 지정하고 고객에게 제품에 대해 가장 잘 알리도록 최적화된 사용자 지정 제품 페이지를 만들 수 있습니다.

쉬운 디자인. 특히 Shopify와 같은 플랫폼을 사용하면 자신만의 전자상거래 상점을 쉽게 구축할 수 있습니다. 수백 가지 옵션 중에서 매장 디자인을 선택하고, 원하는 대로 사용자 정의하고, 제품을 추가하고, 지불 게이트웨이를 연결하기만 하면 바로 사용할 수 있습니다. 만들고자 하는 온라인 상점의 유형에 따라 이 모든 작업을 하루 만에 완료할 수 있습니다.

모바일 준비. 모바일을 통해 eBay와 Amazon에서 판매하는 것은 고통스러울 수 있습니다. 평판이 좋은 호스팅 전자 상거래 플랫폼으로 온라인 상점을 구축하기로 선택한 경우 사이트가 반응형일 가능성이 높으므로 iPad 또는 휴대 전화에서 멋지게 보일 것입니다. 온라인 구매의 거의 30%가 모바일 장치를 통해 이루어지기 때문에 이는 오늘날 점점 더 중요해지고 있습니다.

Shopify와 같은 일부 온라인 상점 플랫폼을 사용하면 모바일 장치에서 전체 비즈니스를 관리할 수 있습니다. 이것은 종종 해변 어딘가에서조차 자신의 사업을 운영하는 것을 좋아하는 직송 사업 소유자에게 특히 매력적입니다.

제3자 수수료가 없습니다. eBay 또는 Amazon에 대한 모든 판매의 10%에서 15%를 지불할 필요가 없으므로 이윤이 크게 향상됩니다. 대체로 온라인 상점에서 직송 사업을 시작하여 더 많은 돈을 벌게 될 것입니다.

더 많은 직송 공급 업체 옵션. 직접 직송 사업을 운영하는 경우 AliExpress 및 AliBaba와 같은 사이트를 통해 다양한 도매업체와 관계를 구축할 수 있습니다. 긴 배송 시간이 걱정된다면 ePacket 배송을 사용하여 배송 프로세스를 가속화하고 제품을 고객에게 더 빨리 전달하는 공급업체를 찾을 수 있습니다.

실제 비즈니스 구축. 독특한 느낌, 알려진 전문 지식 및 반복 고객으로 장기적인 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 자본으로 비즈니스를 구축하는 것입니다. 독립적으로 소유된 웹사이트를 기반으로 구축된 비즈니스를 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다.

무료 가이드: 배송 및 주문 처리 101

고객에게 청구할 금액 결정에서 보험 및 추적 파악에 이르기까지 이 종합 가이드는 전체 프로세스를 단계별로 안내합니다.

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시작하다

단점

무료 트래픽이 적습니다. 자신의 사이트를 통해 마케팅, 소셜 미디어, SEO 및 유료 광고를 통해 트래픽을 생성해야 합니다. 돈이나 시간 투자와 관련된 비용이 더 많이 들고 새 매장을 홍보하기 위해 장기 캠페인에 기꺼이 투자해야 합니다.

지금 Shopify로 온라인 비즈니스 성장

아마존 직송은 초보자든 베테랑이든 상관없이 비즈니스 매출을 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다. Shopify 스토어에 이 직송 방법을 포함하기로 선택한 경우 직송 처리, 소싱, 가격 책정 및 마케팅에 도움이 되는 모든 도구가 있습니다. 최고의 직송 팁도 확인하십시오. 이렇게 하면 보다 수익성 있는 온라인 소매업체가 되어 항상 원하던 삶을 살 수 있습니다.