Amazon FBA 상품 소싱: 우수 상품 소싱 방법(2020 업데이트)
게시 됨: 2018-01-24Amazon에서 판매할 올바른 제품을 선택하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 전투의 절반은 인기 있고 수요가 많으며 고려할 만큼 수익성이 있는 제품을 찾기 위해 통계를 훑어보는 것입니다. 나머지 절반은 철저하게 조사하고 추구할 가치가 있다고 믿는 제품에 대한 방아쇠를 당기는 것입니다.
이 기사에서는 아마존에서 판매할 수익성 있는 상품을 선택할 수 있도록 아마존 상품 조사에 도움이 되는 몇 가지 팁을 간략하게 설명합니다.
이해해야 할 인기 있는 Amazon 제품 소싱 지표
아마존에서 판매할 수익성 있는 제품을 찾으려면 다양한 제품 지표에 익숙해져야 합니다.
1. 이익률
제품을 성공적으로 판매하려면 건강한 아마존 이윤이 필요합니다. 가치 있는 마진을 만들 수 없다면 제품을 판매하는 데 걸리는 시간이 아깝지 않을 것입니다.
시간은 돈이고 돈을 벌어야 합니다. 이익 마진이 낮은 제품은 안전 마진이 작기 때문에 위험합니다. 즉, 일이 잘못되면 돈을 잃을 가능성이 높습니다.
최고의 제품도 때때로 실패하거나 잘못된 주소로 배송되거나 통제할 수 없는 일에 희생됩니다. 고수익 마진은 나쁜 상황을 최대한 활용할 수 있는 쿠션을 제공합니다.
2. 수요 수준
특정 제품에 대한 수요 수준은 오르거나 내릴 수 있습니다. 수요는 귀하가 온라인으로 소싱하는 제품을 얼마나 많은 사람들이 찾고 있는지에 따라 결정되지 않습니다.
제품의 인기가 높을수록 수요가 증가합니다. 그러나 수요가 증가하면 일반적으로 경쟁도 증가합니다.
제품을 소싱할 때 수요 수준이 합리적이고 경쟁이 치열하여 제품을 능가할 수 있는 제품을 찾으십시오.
3. 경쟁
위에서 제품의 경쟁 수준은 초기 아마존 조사를 수행하는 데 고려해야 할 사항이라고 언급했습니다.
이렇게 생각해보세요...
- 경쟁이 치열하고 수요가 낮은 제품은 판매하기 어려울 것입니다. 특정 유행 및 틈새 제품이 이 범주에 속할 수 있습니다.
- 중간 경쟁과 중간 수요를 가진 제품은 여전히 경쟁할 여지가 있기 때문에 훌륭한 선택입니다.
- 경쟁이 적고 수요가 많은 제품이 이상적이지만 이와 같은 제품을 찾는 것은 어렵고 고품질의 아마존 조사가 많이 필요합니다.
아마존 경쟁 결정하기
1. 여러 시장에서의 판매량
모든 제품이 모든 시장에서 잘 팔리는 것은 아닙니다. 이것은 이해할 수 있습니다. 일부 제품은 이탈리아보다 미국에서 더 잘 팔릴 것이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 전자 상거래 비즈니스를 성장시키는 가장 쉬운 방법 중 하나는 해외 시장의 고객 기반을 활용하는 것입니다.
쉽게 구할 수 있는 제품이 미국에서는 수요가 없을 수 있지만 유럽에서는 엄청난 수요가 있을 수 있습니다.
이러한 기회가 존재하며 고객 기반을 늘리려면 국제적으로 판매할 의사가 있어야 합니다.
2. 상품평 보기
아마존 제품 리뷰는 구매 여부를 결정할 때 구매자에게 큰 영향을 미칩니다. Amazon 조사를 수행할 때 특정 제품 리뷰 점수를 살펴보고 긍정적인 점수를 받았는지 확인하십시오.
3. 예상 수수료 보기
이윤이 중요하면 제품의 예상 수수료도 중요합니다. 간단한 수수료 추정은 많은 골치거리를 덜어줄 것입니다.
제품을 배송하는 데 드는 비용, 판매에 대한 예상 FBA 수수료, 반품 및 손상된 품목을 처리하는 데 드는 비용, 제품을 마케팅하는 데 지출해야 하는 비용( 필요한 경우).
높은 수수료가 있는 인기 있는 저수익 마진 아이템은 실수할 여지가 많지 않기 때문에 나쁜 선택입니다.
최고의 전자 상거래 제품을 찾는 데는 시간이 걸리며 어떤 제품이 수익성 있고 추구할 가치가 있는지 효과적인 시장 조사를 기꺼이 수행해야 합니다.
4. 기타 고려해야 할 사항
어떤 제품이 가장 잘 팔릴지 객관적으로 말할 수 있는 사람은 아무도 없습니다. 이는 제품 소싱 및 Amazon 조사 중에 발견한 내용에 따라 다릅니다.
당신이 아는 것을 고수하십시오
자동차에 대한 깊은 이해가 있는 사람은 전자 제품을 판매하는 것보다 자동차 부품이나 스티커를 판매하는 것이 더 유리할 것입니다. 당신은 당신이 알고있는 것을 고수해야합니다.
익숙한 카테고리에서 제품 아이디어를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 주요 섹션의 다양한 하위 카테고리를 탐색하는 것입니다. 자동차 예를 사용하여 판매자는 유지보수 및 관리, 자동차 도구, 부품, 인테리어 액세서리, 외부 액세서리, 오토바이 및 ATV와 같은 하위 카테고리와 그 안에 있는 기타 하위 카테고리를 찾을 수 있습니다.
익숙한 제품을 소싱하고 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다. 어떻게 작동하는지, 강점과 약점에 대해 더 깊이 이해하게 될 것이며, 이에 대한 친숙함은 판매할 준비가 된 제품 목록을 더 잘 작성하는 데 도움이 될 것입니다.
시간이 지남에 따라 특정 범주를 지배하기 시작하면 해당 범주에서 다소 유사한 것으로 분기할 수 있습니다. 자동차에 집중했다면 오토바이 및 ATV와 같은 레저용 차량, 사운드 시스템이나 GPS 장치와 같은 자동차 액세서리 또는 기타 관련 제품으로 확장할 수 있습니다. 이를 통해 관련 제품을 더 깊이 이해하고 경쟁 우위를 높일 수 있습니다.
어떤 지표가 중요한지 결정하십시오
Amazon에서 판매할 올바른 제품을 찾을 때 쏟아야 할 Amazon 판매자 지표가 너무 많습니다.
판매자는 가장 중요하다고 생각하는 것을 결정해야 합니다. 일부 판매자는 더 적은 수의 고수익 마진 품목을 판매하여 품목당 더 많은 수익을 얻는 것을 선호하는 반면, 다른 판매자는 수량에 중점을 두고 많은 저수익 품목을 판매하는 것을 선호합니다. 다른 사람들은 배송 비용과 예상 수수료를 기준으로 제품을 선택할 수 있습니다.
흥미로운 방법이 있습니다.
고급 제품의 이윤 비율은 더 낮을 수 있지만 총계에서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 이는 특히 더 나은 환율로 제품을 판매하는 경우에 해당됩니다(예: 캐나다 제품을 미국 달러로 판매하여 추가 25%의 이윤을 제공함).
선호도와 판매하려는 제품 유형에 따라 달라지므로 이에 접근하는 잘못된 방법은 없습니다. 무엇을 선택하든 가장 중요한 측정항목을 고려해야 합니다.
아마존의 전문 셀러라면 높은 이윤 또는 높은 가격표가 있는 제품 판매를 고려해야 합니다. 가격이 아무리 높아도 판매는 판매입니다. 따라서 이론적으로 큰 물건을 팔거나 싼 물건을 파는 것이 비싼 물건을 파는 것만큼 작은 물건을 파는 것이 정확히 어렵다.
자신을 고려하십시오
아마존에서 어떤 상품을 판매하는 것이 가장 좋은지는 귀하만이 결정할 수 있습니다. 제품은 다양한 이유로 판매되며 전자 상거래 비즈니스를 추구하려는 이유를 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.
몇 달 전, TV 쇼에서 한 줄짜리 농담 덕분에 사람들은 아마존에서 사천 소스를 비싼 가격에 팔고 있었습니다. 사람들은 비트코인을 하나의 유행으로 치부하곤 했습니다. 이제 누구나 자신만의 암호화폐를 만들 수 있습니다.
아마존에는 수익성 있는 틈새 시장이 많이 있습니다. 그들을 찾으려면 조금만 파고들면 됩니다. 시장과 연결하는 가장 쉬운 방법은 시장에서 편안함을 느끼고 앞으로 나아가는 것입니다. 품목 범주, 산업 또는 제조 공정의 권위자가 되십시오. 가장 잘 알고 있는 제품, 가장 잘 팔릴 수 있는 제품, 최종 목표를 파악하십시오. 거기에서 Amazon에서 판매할 최고의 제품에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
이것은 긴 길입니다. 성공은 일반적으로 하루아침에 오지 않습니다. 한 사람에게 판매할 수 있는 제품을 선택했다면 이제 동일한 제품을 더 많은 사람들에게 판매할 수 있다는 사실을 알아두십시오. 시간이 지나면 원하는 판매량과 수익에 도달하고 전자 상거래 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.
알고픽스 소개
사용할 수 있는 Amazon 도구가 많이 있습니다. Amazon 자체에서 몇 가지 기본 도구를 제공하지만 기능이 제한된 경우가 많습니다. 제품 소싱의 경우 Algopix와 같은 Amazon 연구 도구는 Amazon과 eBay를 모두 스캔하기 때문에 훌륭한 선택입니다.
사용 가능한 최고의 아마존 도구를 사용하면 더 많은 제품을 판매할 수 있습니다. 헐렁한 티셔츠와 청바지가 아닌 면접에 정장을 입는 것과 비슷하다. 면접관은 사무실에서 일할 때 정장이 더 잘 어울리기 때문에 첫 번째 옵션을 더 좋아할 것입니다(말장난 용서).
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