이번 홀리데이 시즌에 아마존에서 판매하면서 얻은 6가지 교훈

2016년은 Amazon에서 판매하는 두 번째 휴가 시즌이었습니다. 그것은 바쁘고 스트레스가 많았지만 동시에 효과적이고 매우 교육적이었습니다. 오늘의 블로그에서는 제 경험과 교훈을 공유하겠습니다. 경험 많은 아마존 셀러라면 일부 관찰 내용이 당연하거나 상식적으로 보일 수 있지만 어쨌든 읽을 가치가 있습니다.

휴가철은 아마존을 포함한 대부분의 소매업체에게 연중 가장 바쁜 시기입니다. 누구나 누군가를 위해 무언가를 사고 있습니다. 제조업체는 시즌별로 출시 일정을 수립합니다. 전체 산업은 오로지 아이템을 생산하여 휴일 동안 사람들에게 판매하기 위해 존재합니다.

간단히 말해서, 그것은 약간 바쁠 수 있습니다!

1. 준비가 관건

바쁜 휴가철에 성공적인 비즈니스의 핵심은 준비입니다. 고객이 크리스마스에 구매할 생각을 하기 전에 모든 것을 준비해야 합니다.

무엇을 팔려고 합니까?

바로 뛰어들어 올해의 새로운 빅 제품을 판매하려면 그것이 무엇인지, 어디서 얻을 수 있는지 알아야 합니다. 블로그와 도매업체 카탈로그는 여기에서 당신의 친구이지만 신뢰할 수 있는 좋은 정보를 얻기 어려울 수 있으며 시장이 예상대로 작동하지 않으면 여전히 팔 수 없는 팔레트로 끝날 수 있습니다.

반대로, 많은 축제 품목은 잘 팔릴 것이 보장되고 매우 싸게 살 수 있지만 수백 명의 다른 판매자와의 경쟁으로 인해 이윤이 낮아질 것입니다. 이상적인 상황은 휴가철에도 잘 팔리는 틈새 제품일 것입니다. 하지만 완벽한 제품을 찾는 것은 다른 시간의 주제입니다.

어떻게 받을 건가요?

분명히 이것은 판매하려는 제품에 따라 크게 달라지지만 소스가 무엇이든 높은 수요와 계절적 지연에 주의해야 합니다. Fulfillment by Amazon(아마존 주문처리 서비스)을 사용하는 경우 공급망 지연이 아마존 주문 처리 센터로 재고를 가져오는 지연으로 인해 복잡해지기 때문에 공급망 지연이 사실상 두 배로 늘어날 것입니다. 내 경험에 따르면 공급망이 정상보다 두 배나 오래 걸릴 것으로 예상합니다.

2. 판매 제한에 주의하십시오.

아마존 마켓플레이스의 모든 판매자는 정직한 사람들을 더 어렵게 만드는 나쁜 판매자, 사기꾼 및 위조품 판매자가 있다는 것을 알고 있습니다.

아마존이 특정 카테고리의 품목을 확인된 판매자로 제한하는 것은 이러한 판매자 때문입니다.

그것은 나쁜 것이 아닙니다. 고객 신뢰는 모든 소매업체에 필수적이지만 특정 카테고리가 일시적으로 제한되고 검증을 위한 창으로 인해 지금은 판매할 수 없는 수백 단위를 구매한 경우 휴가철에 문제가 될 수 있습니다. 닫았습니다.

고맙게도 Amazon은 일반적으로 이에 대해 매우 투명하며 이전에 해당 범주의 항목을 판매한 적이 있는 경우 임시 제한에 대해 경고하는 이메일을 보냅니다. 장난감 및 게임은 항상 이런 식으로 일시적으로 제한되지만 올해는 음악 도 제한하므로 새 제품 범주에서 무언가를 사기 전에 확인하는 것이 좋습니다.

3. '지금이 계절이다

시즌 비즈니스는 할로윈이 끝나자마자 시작되지만 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이와 함께 소매 시즌이 본격적으로 시작됩니다. 라이트닝 딜에 적합한 제품이 있거나 광고 캠페인을 계획하고 있다면 지금이 제품을 예약할 때입니다.

사람들은 흥정을 좋아하며 11월 마지막 주에 많은 광고와 소셜 미디어 압력 작업이 사람들에게 흥정과 거래를 준비하도록 했습니다.

마켓플레이스 및 기타 온라인 판매자는 재고 수준을 유지하고 가격을 합리적이고 수익성 있게 유지하며(이를 위해 RepricerExpress를 사용함) 예기치 않은 상황에 대처하는 데 집중할 수 있습니다.

시즌이 절정에 이르면 공급망 지연이 증가하므로 사전에 시즌을 커버할 수 있는 충분한 재고를 확보하거나 갑작스러운 관심 급증에 대비하여 충분한 비축량을 유지하도록 자주 주문하십시오.

4. 예상치 못한 일을 예상하라

예상치 못한 일에 대비하거나 최소한 무언가에 놀랄 준비를 하십시오. 휴가철은 소매업이나 비즈니스 관리를 하지 않고 둘 다 하고 있을 때 충분히 스트레스가 많습니다!

예상치 못한 일이 비즈니스의 지속을 위협하는 것이 아니라면 스트레스를 받지 말고 숨을 고르고 처리하십시오.

올해는 예상치 못한 일들이 몇 가지 있었는데 그 당시 내가 얼마나 당황하고 스트레스를 받았는지 상관없이 모두 해결되었습니다. 나는 재고 수준을 높게 유지하는 것에 대한 내 자신의 조언을 듣지 않았고 크리스마스 전 주 에 카드 데크 , 무엇보다도 여러 제품에 예상치 못한 실행이 있었습니다!

Amazon Fulfillment에 재고를 확보할 시간이 없어 Fulfill by Merchant로 항목을 전환하고 계속 판매했습니다. 일부 판매를 잃었을 수도 있지만 일부를 잃는 것은 모든 것을 잃는 것보다 낫습니다. FBA를 통해 판매하는 동안 발생할 수 없었던 EU 외부 고객에게 약간의 판매도 얻었습니다.

5. 이후 회복

크리스마스는 온라인 판매자에게 쉬는 날이 아닙니다. 사람들은 크리스마스 당일 막바지 선물을 구매하고 아마존은 새 기기와 전자 장난감을 구입하면 가장 먼저 확인하는 곳 중 하나입니다.

결국 새 스마트폰이나 게임 콘솔, 노트북을 갖게 되면 케이스나 게임, 기타 액세서리를 사고 싶어질 것입니다. 최신 전자 제품과 어울리는 품목을 판매하는 경우 크리스마스 당일 판매 감소를 느끼지 못할 수도 있습니다. 1월까지 서서히 감소할 뿐입니다.

새해의 시작은 항상 소매에서 희박한 시간입니다. 모든 사람들은 할 수 있는 모든 것을 다 썼고 신용 카드 한도를 다 썼고 이제 재정이 회복될 때까지 한두 달 동안 근근이 생계를 유지해야 합니다.

소매업체에게 지금은 세일 시즌입니다. 할인을 제공하여 판매 수치를 유지하고 오래된 재고를 정리하여 새 제품을 제거해야 할 때입니다.

아마존에서도 판매는 다르지 않지만, 오래된 재고를 처분할 필요는 별로 없습니다. 정말 귀중한 공간을 차지하지 않는 한 재고를 유지하는 것이 거의 더 좋습니다. 사람들은 제철이 아닌 제철 상품을 저렴하게 구매하거나 내년을 위해 보관하거나 기발한 선물로 생각하기 때문에 구매합니다.

제공되는 판매를 활용하십시오. 내년까지 보관할 제품을 판매하고 저장 공간이 있는 경우 공급업체가 재고 정리 세일을 할 때 재고를 구입하십시오.

6. 귀환의 시즌

새해는 복귀의 계절이기도 하다. 가능한 한 전문적으로 그들을 기대하고 다루는 것 외에는 소매업체로서 우리가 할 수 있는 일은 많지 않습니다. 그들은 특히 휴가철 직후에 소매업의 일부입니다.

관련: 아마존 FBA 휴일 반품 처리를 위한 셀러 팁

이 게시물이 도움이 되었기를 바랍니다. 저는 지난 몇 달 동안 배운 것을 내년 4분기에 실천하기를 고대하고 있습니다.

읽어 주셔서 감사합니다. 행복한 판매.

사라

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