아마존 추천 오퍼란 무엇입니까?

Amazon이 판매자의 발을 유지하기 위해 새로운 것을 지속적으로 도입하는 것처럼 보인다면 완전히 틀리지는 않을 것입니다. 그들이 소개한 것 중 하나는 Amazon Buy Box와 많은 유사점을 공유하는 Amazon Featured Offer입니다. 더 자세히 알고 싶으십니까? RepricerExpress에는 이에 대해 알아야 할 모든 것과 제품 목록에 표시하는 방법이 있습니다.

아마존 추천 오퍼란 무엇입니까?

우리가 말했듯이 이것은 Buy Box와 비슷합니다. 실제로 매우 유사합니다. Buy Box와 동일한 방식으로 "장바구니에 추가" 버튼이 있어 소비자가 더 빠르게 구매할 수 있습니다.

또한 바이 박스와 마찬가지로 "장바구니에 추가" 버튼과 함께 즉시 구매를 위한 "지금 구입" 버튼, 제품 가격 정보, 배송 정보(반품 세부 정보 및 프라임 자격), 제품 가용성 정보 및 "목록에 추가" 버튼. 자세히 보면 판매자 이름도 작게 인쇄되어 있습니다.

그렇다면 본질적으로 Buy Box와 동일하다면 무엇이 차별화됩니까?

이름만 봐도 딱 그런 것 같다. 우리는 이전에 A/B 분할 테스트의 이점에 대해 이야기했으며 Amazon이 자체적으로 동일한 작업을 수행하는 것처럼 보입니다. 이름 하나를 제외하고 모든 요소를 ​​동일하게 유지하고 변경 사항을 테스트합니다.

특히 Amazon에 익숙하지 않은 사람들에게는 "추천 제안"이 "구매 상자"보다 훨씬 더 이해하기 쉽습니다.

그렇다면 어떻게 Amazon Featured Offer를 받을 수 있습니까?

제품 목록에 표시할 추천 제안 받기

RepricerExpress의 일반 독자는 Amazon Buy Box를 획득하는 방법에 대한 팁을 정기적으로 제공한다는 것을 알게 될 것입니다. 그러나 게임을 처음 접하는 사람들을 위해 다음과 같은 방법으로 도움을 줄 수 있는 기본으로 돌아가는 분석이 있습니다.

1단계: 기본 자격 요건 충족

Amazon Featured Offer 버튼을 받으려면 최소한 Amazon 판매자여야 합니다. 개인 또는 전문가 계정에 가입하여 시작할 수 있습니다.

전문 계정으로 이동하기에 충분한 판매를 함께 묶을 수 있을 때까지 처음에는 개인 계정의 경로를 따르는 것이 좋습니다.

2단계: 판매량 늘리기

모든 설정이 완료되고 매장이 준비되면 다음 단계는 추천 상품으로 인해 증가하는 트래픽을 처리할 준비가 되었다고 Amazon에서 결정하는 지점까지 판매를 늘리는 것입니다.

그 정확한 수치가 무엇인지는 미스터리지만 아마존이 당신이 잘 팔고 있다는 것을 알 수 있도록 적어도 30일 동안 정기적이고 일관된 판매를 보여야 합니다.

3단계: 판매 지표를 최상의 상태로 유지

주의를 기울여야 하는 상위 Amazon 판매자 측정항목에 대한 게시물을 작성했으므로 여기에 간략하게 요약해 보겠습니다.

• 제품 순위: 검색 결과의 첫 페이지에 들어가는 것을 목표로 합니다.
• 판매자 평점 90% 이상: 배송 시간, 주문 취소, 지불 거절, 고객 문의, 고객 리뷰 및 A-to-Z 보증 청구와 같은 영역에서 좋은 점수를 받고 있는지 확인하십시오.
• 단위 세션 비율: 주문 단위 수를 전체 세션 수로 나눈 전환율과 같으며 Amazon에서 약 12%입니다.
• 주문 수량: Amazon에는 모든 규모의 판매자가 있으므로 성공하는 데 필요한 수량을 정확하고 빠르게 알려드릴 수 없습니다. 대신 매일, 매주, 매월 단위로 주문한 단위 수를 확인하여 매출의 안정도(그리고 희망적으로는 상승할 수도 있음)를 측정하십시오.
• 주문 결함률: 이 측정항목은 전체 판매자 평점을 구성하는 몇 가지를 결합합니다. 주문이 결함으로 간주되려면 부정적인 리뷰(별 1개 또는 2개), 지불 거절 또는 A-to-Z 보증 청구 중 하나 또는 일부가 필요합니다. 이 수치를 1% 미만으로 유지하십시오.
• 재고 성과 지수: 0에서 1,000까지의 점수를 매기는 이 지표는 초과 재고와 재고가 고갈되었는지를 고려합니다.
• 이행 성과: Amazon은 우수한 고객 서비스로 잘 알려져 있으며 판매자가 자신의 편에서 배송할 것으로 기대합니다. 즉, 주문 결함률은 1% 미만, 주문 처리 전 취소율은 2.5% 미만, 배송 지연률은 4% 미만이어야 합니다.

관련: 주문 결함률을 개선하는 방법

4단계: 경쟁력 있는 가격 나열

"경쟁 가격"은 절대적으로 속해야 하는 정해진 범위가 없기 때문에 모호한 용어일 수 있습니다.

여기에는 수요와 공급이 큰 역할을 합니다. 아마존에서 품목의 전체 재고가 줄어들면 가격을 인상해도 여전히 경쟁력 있는 것으로 간주될 수 있습니다. 그러나 타사 사이트보다 훨씬 높은 위치에 있는 것과 같이 너무 많이 올리면 추천 제안 버튼을 획득하는 데 시간이 더 오래 걸릴 수 있습니다.

아마존은 귀하에게 다음 내용을 담은 이메일을 보낼 수 있습니다.

"귀하의 카탈로그에 있는 다음 오퍼는 현재 아마존 외부의 다른 소매업체와 가격이 경쟁력이 없기 때문에 추천 오퍼가 될 수 없습니다. Seller Central의 가격 섹션에 있는 [가격 상태]를 방문하여 가격을 낮추고 주요 제안 자격을 복원하십시오.”

반대로, 매우 낮은 가격을 갖는 것도 반드시 최선의 아이디어는 아닙니다. 구매자는 최저 가격을 저렴한 품질과 연관시키는 경향이 있어 주문을 중단할 수 있으며, 이는 귀하의 목록에 대한 트래픽이 줄어들고 검색 가시성이 낮아질 수 있음을 의미합니다. 모든 것이 함께 진행됩니다.

또한 항목의 가격을 수동으로 조정하면 경쟁자가 빠르게 우위를 점할 수 있으므로 현명하게 자동 조정기를 사용하십시오.

5단계: 우수한 배송 준비

아마존 프라임의 가장 큰 매력은 빠르고 확실한 배송입니다. Fulfillment by Amazon을 사용하는 것이 가장 쉬운 방법입니다. Amazon은 주문이 약속된 대로 신속하게 이행되도록 하는 데 최선을 다할 것이기 때문입니다.

또한 추천 제안 버튼에 대한 직접적인 경로를 따르는 가장 확실한 방법 중 하나입니다. FBA를 피한다고 해서 귀하가 제외된다는 것은 아니지만 훨씬 더 어렵게 만들 것입니다.

6단계: 재고 부족 방지

간단히 말해서, 재고가 없는 항목이 있으면 추천 제안 버튼을 받을 방법이 없습니다. 주문을 처리할 수 없을 때 Amazon에서 더 많은 트래픽을 보내는 이유는 무엇입니까?

하지만 재고가 있더라도 구매자가 빨리 받을 수 있는 수준이어야 합니다. 남은 제품이 몇 개 없고 공급업체에서 재입고하는 데 몇 주가 소요되는 경우 주문 시간이 구매자의 예상 이행 시간보다 더 길기 때문에 추천 제안 버튼을 받을 가능성이 매우 낮습니다. 시각.

마지막 생각들

제품에 추천 제안 버튼을 부여하는 Amazon의 알고리즘은 여전히 ​​미스터리로 남아 있지만, 대략적인 공식을 통합할 수 있고 경쟁력 있는 가격 책정이 여전히 가장 큰 요인 중 하나라는 것은 충분히 알려져 있습니다.

자신의 삶을 최대한 편안하게 만들려면 RepricerExpress를 사용하여 나머지는 처리하는 동안 상황을 설정하십시오. 이제 막 시작하고 투자할 준비가 되었는지 모르겠다면 괜찮습니다.

지금 등록할 때 사용할 수 있는 무료 15일 평가판을 제공하므로 자동 가격 책정기가 귀하의 목록에 미치는 영향을 확인할 수 있는 충분한 시간이 주어집니다.