아마존 재고 관리를 개선하는 7가지 방법

Statista에 따르면 Amazon 매출의 절반은 타사 판매자로부터 발생했습니다. Amazon에서 판매하는 것은 매우 보람 있는 일이지만 특히 대량 판매를 시작하면 쉬운 일이 아닙니다. 주문이 늘어남에 따라 필요한 재고도 늘어납니다. 성공하려면 견고한 재고 관리 전략이 있어야 합니다.

이 기사에서는 아마존 재고 관리를 개선하기 위한 7가지 팁을 다룹니다. 하지만 먼저 아마존 셀러에게 좋은 재고 관리가 왜 그렇게 중요한지 설명하겠습니다.

아마존 셀러에게 재고 관리가 중요한 이유

아마존 재고를 관리하는 것이 중요한 주요 이유는 다음과 같습니다.

• 쇼핑객 유치 및 판매 – 재고가 지속적으로 소진되면 고객이 경쟁업체를 구매할 것입니다.
• 재고 비용 절감 – 재고가 너무 많으면 판매되지 않은 상품과 추가 보관 비용이 발생합니다.
• 재고 손실 감소 – 재고 수준을 지속적으로 모니터링하면 잘못된 스토리지 관리, 수신 오류 및 직원 절도로 인한 손실을 줄일 수 있습니다.
• 부패 감소 – 부패하기 쉬운 품목을 판매하는 경우 재고 관리를 통해 판매 기한을 추적하고 부패하거나 판매할 수 없는 제품으로 인한 손실을 피할 수 있습니다.

소규모 비즈니스의 거의 절반이 우수한 재고 관리 시스템을 갖추고 있지 않지만 아마존 재고를 보다 쉽게 ​​제어할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

아마존 재고 관리 개선을 위한 7가지 팁

1. 아마존 재고 관리 소프트웨어 사용

문서 또는 스프레드시트에서 재고를 수동으로 추적하는 것은 시간이 많이 걸리고 오류가 발생하기 쉽습니다. 재고 관리 소프트웨어는 재고 관리 작업을 자동화하고 일년 내내 재고를 충분하지만 너무 많이 보유하지 않도록 하는 가장 좋은 방법입니다. 소매업체는 종종 재고 관리 소프트웨어를 사용하여 재고 효율성이 거의 40% 증가하는 것을 봅니다.

아래 표시된 Amazon의 Seller Central 대시보드에는 무료로 액세스할 수 있는 도구 모음이 내장되어 있습니다.

대시보드 내에서 Amazon Selling Coach는 판매자가 재고 수준 및 구매 요구 사항을 추적하는 데 도움이 되도록 주요 재고 데이터를 보고합니다. 아마존 재고 관리 도구는 판매 및 재고 추세를 추적하여 일일, 주별 및 월별 기준으로 아마존에서 판매하는 각 품목의 양을 보여줍니다. 그런 다음 추세를 그려 다양한 기간 동안 제품에 필요한 재고 수준을 결정할 수 있습니다. 판매 및 재고 추세를 종합적으로 살펴보는 것은 건전한 구매 결정을 내리는 데 중요합니다.

2. 재고 회전율 이해

아마존 재고를 통해 판매하는 속도를 일반적으로 재고 회전율 이라고 합니다. 재고 회전율을 파악하려면 평균적으로 상품이 아마존에서 얼마나 빨리 판매되는지 알아야 합니다. 이 정보를 통해 재고 배송 간에 재고 수준을 유지하기 위해 주문해야 하는 재고의 양을 추정할 수 있습니다. 또한 재고를 재주문할 때 과다 구매 또는 과소 구매를 방지하는 데 도움이 됩니다.

일반적으로 상품을 수입하는 아마존 셀러는 3개월 재고 회전율을 목표로 합니다. 즉, 3개월 이내에 재고 주문을 통해 판매할 것으로 예상합니다. 재고 회전율 및 재주문 요구 사항을 예측하는 더 좋은 방법은 제품의 일일 판매 추세를 추적하는 예측 도구를 사용하는 것입니다. Amazon의 내장 재고 예측 도구인 Amazon Selling Coach는 사용 가능한 재고에 대한 판매를 추적하고 지정된 기간 동안 주문을 채우는 데 필요한 수량을 셀러 센트럴 대시보드에서 추천합니다.

3. 공급망 리드 타임 이해

공급망은 초기 소싱에서 창고 도착까지의 재고 이동을 나타냅니다. 리드 타임은 주문 후 재고가 도착하는 데 걸리는 시간입니다. 공급망과 리드 타임을 이해함으로써 아마존 재고 소싱, 수령 및 보관에 누가, 무엇을, 어디서, 언제 관여하는지 식별할 수 있습니다.

공급망을 원활하게 운영하려면 공급업체의 제조 및 배송 일정을 파악하고 최악의 시나리오에 대한 비상 사태를 대비하십시오. 배송 지연을 해결하는 데 몇 주가 소요될 수 있으므로 해외 공급업체를 이용하는 경우 특히 중요합니다. 해외에서 상품을 소싱하는 경우 공급망에서 예기치 않은 지연을 처리하기 위해 일부 재고를 비축해 두십시오.

4. 계절별 매출 변동에 대한 계획

계절적 수요와 휴가철 쇼핑은 고객 수요가 최고조에 달하고 공급업체 턴 타임이 연장되기 때문에 재고에 영향을 미칩니다. 어떤 품목이 언제 빠르게 움직이고 어떤 제품이 연중 특정 시기에 느리게 움직이는지 아는 것이 중요합니다.

재고 수준을 적어도 몇 달 전에 미리 예측하는 것이 중요합니다. 피크 판매 주기 동안 수요가 많은 상품의 주문 수량을 늘리고 비수기 제품의 주문을 줄이고 싶을 것입니다.

성수기에 주문한 재고에 대해 공급업체의 연장된 처리 시간을 고려하는 것도 중요합니다. 이렇게 하면 계절적 수요 및 날씨와 같은 기타 요인으로 인해 지연이 허용되는 시간에 주문을 할 수 있습니다. 공급업체와 열린 커뮤니케이션을 유지하면 예기치 않은 지연 및 기타 배송 지연 문제를 방지하는 데 도움이 됩니다.

5. 재고 비축의 대안으로 직송을 고려하십시오.

직송을 사용하면 제품 제조업체에서 재고를 관리하고 판매자가 판매할 때 판매자를 대신하여 상품을 고객에게 직접 배송합니다. Dropshipping은 팔 수도 있고 팔지 않을 수도 있는 주식을 미리 구매할 필요가 없기 때문에 덜 위험합니다. 또한 드롭 배송을 사용하면 저장 공간에 대해 비용을 지불할 필요가 없습니다.

결국에는 수익을 낼 수 있도록 직송 공급업체를 현명하게 선택하는 것이 중요합니다. 많은 제품이 일반 소매 마크업보다 높은 제품 비용을 만드는 추가 수수료를 부과합니다. 또한 직송 공급업체가 아마존을 준수하는지 확인하십시오. 약속대로 배송하고 재고 수준을 보고해야 하므로 재고가 없을 때 품목을 판매하지 않습니다.

직송 주문은 판매자의 직접적인 통제 범위를 벗어나므로 Amazon은 엄격한 직송 정책을 유지합니다. 이를 철저히 준수하지 않으면 셀러 계정이 정지될 위험이 있습니다.

6. 판촉 및 판매를 통한 전략적

할인 가격이나 무료 배송 제안과 같은 프로모션은 아마존 비즈니스를 성장시키는 데 효과적이었습니다. 그러나 뜨거운 판촉으로 인한 판매 급증은 다음 배송 전에 재고를 소진시키고 이월 주문, 화난 고객 및 낮은 아마존 순위를 남길 수 있습니다.

이를 방지하는 한 가지 방법은 인벤토리에 있는 판촉 항목의 정해진 수에 대한 임계값을 설정하는 것입니다. 해당 숫자에 도달하면 프로모션을 제거하고 남은 재고를 더 높은 가격에 판매하여 완전히 소진되는 것을 방지할 수 있습니다.

또는 완전히 매진될 계획이라면 4시간 동안의 판촉 판매에 해당하는 임계값을 설정해야 합니다. 셀러 센트럴에서 해당 번호를 확인할 수 있습니다. 아마존이 프로모션을 중지한 후 제거하는 데 최대 4시간이 걸리기 때문에 여기에서 4시간이 핵심입니다. 이렇게 하면 판촉을 중단한 후 발생하는 판매를 충당할 수 있는 충분한 재고가 제공됩니다.

성공적인 판촉을 유지하는 또 다른 방법은 미래의 배송 날짜와 함께 공급업체로부터 판촉 제품의 예비품을 주문하는 것입니다. 판촉이 성공적이고 재고 배송이 빨리 필요한 경우 공급업체에 연락하여 배송 날짜를 앞당길 수 있습니다. 그러나 프로모션이 지연되는 경우 재고 과잉을 방지하기 위해 재입고 주문의 배송 날짜를 취소하거나 연장할 수 있습니다.

7. 필요할 때 인벤토리에 대한 수요를 늦추십시오.

좋은 아마존 판촉은 당신의 제품이 창고 밖으로 날아갈 수 있도록 하는 좋은 일입니다. 그러나 적절한 공급으로 구매자 요구를 충족할 수 없는 경우 경쟁자에게 고객을 잃을 위험이 있고 아마존에서 더 낮은 순위에 직면하게 됩니다.

판촉 기간 동안이나 언제든지 재고가 부족하다는 것을 알게 되면 가격을 인상하고 모든 광고 캠페인을 중단하여 수요를 늦추십시오. 이러한 조치는 단기적으로 매출을 둔화시킬 수 있지만 장기간 동안 재고가 없는 수준에 도달하는 것보다 낫습니다.

결론

아마존 셀러로서 좋은 평판을 얻으려면 시간이 걸리며, 부실한 재고 관리로 인해 평판이나 힘들게 얻은 순위를 잃을 여유가 없습니다. 위의 팁을 지침으로 사용하여 재고를 관리 가능한 수준으로 유지하고 아마존에서 경쟁력을 유지하십시오.