Amazon 재고 성능 지수: 무엇이며 어떻게 개선할 수 있습니까?

2018년에 Amazon은 재고 성능 지수가 낮은 셀러의 보관을 제한할 계획임을 밝혔습니다. 이 블로그는 아마존의 최신 셀러 지표와 아마존 재고 성과 지수가 프로페셔널 FBA 셀러에게 의미하는 바를 조사합니다.

아마존 재고 성능 지수란 무엇입니까?

재고 성과 지수는 재고 성과에 대한 표준을 설정하는 아마존의 첫 번째 단계입니다.

아마존에 따르면:

Amazon은 이 지표가 "인기 있는 제품을 비축하고 보유 재고를 효율적으로 관리하여 판매를 얼마나 잘 유도하는지"를 기반으로 한다고 말합니다.

점수 범위는 0에서 1,000입니다. 500점을 초과하는 점수(이전에는 350점 및 400점)는 귀하의 비즈니스가 탁월함을 나타내고 450점 미만인 점수는 문제가 있으며 점수를 개선하기 위한 조치를 취해야 함을 나타냅니다.

Amazon은 IPI 점수가 어떻게 계산되는지 정확히 밝히지 않았습니다.

아마존은 재고 성과 지수가 최소 임계값 미만인 셀러의 스토리지 액세스를 제한할 수 있습니다. 500점 이상의 지수 점수를 유지하는 셀러는 표준 크기 및 크기 초과 품목을 무제한으로 보관할 수 있습니다.

2019년 8월 아마존은 이렇게 말했습니다.

“2019년 10월 1일부터 보관 한도가 분기별로 조정됩니다. IPI 점수가 (a) 현재 분기가 끝나기 6주 전 또는 (b) 현재 분기의 마지막 전체 주 동안 350 이상 이면 무제한 스토리지를 얻을 수 있습니다. 두 조건 중 하나가 충족되면 다음 분기에 무제한 저장용량을 갖게 됩니다. 분기 시작 6주 전에 점수가 350점 미만이면 잠재적 보관 한도를 알려주는 알림을 받게 됩니다.”

참고로 2020년 8월 16일부터 아마존 셀러는 IPI 점수가 500 이상이어야 올해 남은 기간 동안 보관 한도를 피할 수 있습니다. 나중에 자세히 설명합니다.

내 Amazon IPI 점수는 얼마입니까?

FBA 판매자이자 블로거인 Stephen Smotherman은 아래 비디오에서 Amazon FBA 재고 성과 지수 지표가 무엇인지 설명합니다.

인벤토리 실적 대시보드

재고 성능 대시보드에서 아마존은 판매자에게 점수를 높이는 세 가지 특정 단계를 제공합니다.

1. 보관 비용과 운반 비용을 줄이기 위한 초과 재고 제안.
2. 재고 비율을 높이려면 권장 사항을 보충하십시오.
3. 재고가 구매 가능한지 확인하기 위한 고립된 재고 조치.

다음은 신용 점수 등급과의 유사성에 대해 많은 논평이 있는 Seller Central의 샘플입니다.

재고 성과 지수는 아마존이 일반적으로 보고 정보를 표시하는 방식에 큰 변화를 줍니다. 밝은 색상을 사용하고 수수료 절감 및 초과 재고 관리 개선을 위한 제안을 제공합니다.

아마존은 또한 귀하가 다른 판매자와 어떻게 비교되는지 보여줄 것입니다.

이미지 크레디트: 아마존

재고 성과 지표 요소

새 측정항목에는 세 가지 주요 영향 요인이 있습니다.

1. 초과 재고 및 판매율
재고를 유지하는 비용이 조치를 취하는 비용(예: 판매율을 높이기 위해 가격을 낮추거나 초과 수량을 제거하는 경우)보다 높을 가능성이 있는 단위 수입니다. 이 값은 제품 수요 및 비용(수수료, 단위 비용 및 자본 투입 비용 포함)을 기반으로 합니다.

아마존은 셀러가 초과 재고 수준이 있을 수 있는 리스팅을 식별하고 더 나은 투자 수익을 얻을 수 있도록 데이터를 제공하는 초과 재고 관리 도구를 제공합니다.

초과 재고 성능을 개선하려면 느리게 판매되는 아마존 ASIN에 한 번에 너무 많은 상품을 보내지 않도록 해야 합니다. 또한 잠재적인 FBA 장기 보관 수수료를 피하기 위해 재고 수명을 모니터링해야 합니다.

자동화된 가격 조정 도구가 실제로 유용한 곳입니다.

2. 재고 재고
이는 지난 60일 동안 각 SKU에 대해 판매된 단품 수로 가중치를 부여한 지난 30일 동안 ASIN의 재고가 있었던 시간의 백분율입니다.

아마존은 무엇을 언제 재입고해야 하는지에 대한 권장 사항을 제공합니다. 올바른 ASIN으로 재고를 유지하면 셀러의 재고 성과 지수를 높이는 데 도움이 될 수 있지만 중단되거나 보충할 수 없는 품목을 재입고하지 않는 데 따른 불이익은 없습니다.

판매자 팁: "재고 보충" 탭에서 권장 사항을 숨겨 이 지표를 개선할 수 있습니다.

정기적으로 비활성 목록을 삭제하고 닫는 것은 이 측정항목을 개선하지 않지만 좋은 재고 관리 방법으로 간주됩니다.

3. 좌초된 인벤토리
아마존 주문 처리 센터에 있는 상품이 리스팅 문제로 인해 구매할 수 없는 경우입니다. 리스팅을 수정하거나 재고 처분 주문을 생성해야 할 수 있으므로 정기적으로 고립된 재고를 확인해야 합니다.

Amazon IPI 점수를 개선하는 방법

Amazon은 가장 큰 영향을 미치는 요인을 중요도 순으로 나열합니다.

1. 초과 재고
2. 판매율
3. 고립된 인벤토리
4. 재고 재고

아마존 FBA 창고에서 초과 재고 정리 와 관련된 작업의 우선 순위를 정하고 충분히 빨리 판매되지 않는 아이템에 조치를 취해야 합니다.

Amazon은 IPI 점수를 개선하려는 경우 따라야 할 권장 사항을 제공합니다. 각각의 특정 지점으로 이동하여 조치를 취하십시오.

권장 사항은 다음과 같습니다.

• 목록 수정
• 판매 생성
• 제품 설정 업데이트
• 키워드 개선
• 광고 목록
• 더 싼 가격
• 재고 처분 명령 생성

일부 아이템의 경우 아마존은 판매자가 자신의 권장 사항이 최선의 조치가 아닐 수 있다고 생각하는 이유에 대한 피드백을 제공할 수 있도록 "권장 사항 개선" 링크를 제공합니다.

관련 항목: Amazon 계정 상태

아마존, 미국 셀러를 위해 IPI 최소값을 500으로 증가

2020년 7월, Amazon은 Amazon.com에서 IPI 점수가 500 미만인 판매자에게 8월 16일부터 12월 31일까지 보관 한도가 적용된다고 발표했습니다.

아마존은 이렇게 말했다.

“우리는 모든 제품이 피크 시간에 사용 가능한 공간을 확보할 수 있도록 재고 성능을 관리하기 위해 노력하고 있습니다. 이를 가능하게 하기 위해 우리는 IPI 최소 임계값 요구 사항을 500으로 변경하고 있습니다. 500 미만의 판매자는 2020년 8월 16일부터 올해 말까지 한도가 적용됩니다."

Amazon의 최고 판매자인 Skip McGrath는 IPI가 한동안 490에 머물렀지만 최근에 Amazon으로부터 임계값이 500이고 이제 저장 한도가 있음을 알리는 이메일을 받았다고 보고했습니다. 이는 셀러에게 잠재적으로 심각한 문제이므로 이 통지를 받았는지 확인하고 아마존의 조언에 따라 문제를 최대한 빨리 수정하십시오.

Amazon, 영국/EU 셀러를 위해 IPI 최소값을 500으로 높임

2020년 6월 아마존은 셀러 센트럴에 다음과 같이 발표했습니다.

“저희는 2020년 5월 14일(20주차)을 기준으로 보관 한도에 대한 IPI 임계값 요구 사항을 350에서 400으로 높였습니다. 20주차에 IPI 점수가 400점 이상인 경우 3분기 동안 무제한 저장용량을 받게 됩니다. 20주차에 IPI 점수가 400 미만인 경우 점수가 향상되지 않으면 Q3 보관 한도가 있을 수 있습니다. 과거에 했던 것처럼, 필요한 경우 한도 및 관련 보관 수수료를 피하기 위해 점수를 개선할 수 있도록 지금 알려드립니다. 26주차(6월 21일)를 기준으로 IPI 점수가 400 미만인 경우 잠재적 보관 한도가 7월 1일부터 9월 30일까지 적용됩니다.”

업데이트: 2020년 7월, 아마존은 영국/EU 셀러에 대한 재고 성능 지수 임계값이 2020년 9월 1일부터 연말까지 500으로 변경될 것이라고 발표했습니다.

IPI 점수가 500 이상인 판매자는 "IPI 점수가 500 이상이므로 2020년 9월 1일부터 2020년 12월 31일까지 보관 볼륨 제한이 적용되지 않습니다. 그러나 모든 제품은 현재 재입고 수량 제한 이 적용됩니다."

재고 보충에 대해 자세히 알아보십시오.

아마존 재고 성능 지수를 확인하는 방법

1. 셀러 센트럴에 로그인합니다.
2. 재고로 이동하여 재고 관리/FBA 재고 관리를 클릭합니다.
3. 인벤토리 대시보드 보기를 클릭합니다.
4. 성능 탭을 클릭합니다.
5. 페이지 하단의 EXPAND STORAGE MONITOR를 클릭합니다.

아마존 FAQ

Amazon이 이 정책을 변경하는 이유는 무엇입니까?

재고 관리 개선을 장려하기 위해 FBA 보관 수수료 및 정책을 조정하여 귀하의 상품을 보다 신속하게 입고 및 배송할 수 있습니다.

IPI는 무엇을 기반으로 합니까?

귀하의 점수는 귀하가 양호한 재고 수준을 얼마나 잘 유지하고, 리스팅 문제를 해결하고, 판매를 촉진하는지에 따라 결정됩니다. 재고 성과 지수를 계산해 드립니다.

IPI 점수가 아직 없는 경우 저장 한도는 어떻게 됩니까?

새로운 보관 한도 조정 주기를 적용하려면 현재 분기가 끝나기 6주 전과 현재 분기의 마지막 날에 재고 성능 지수가 있어야 합니다. 이 날짜 중 하나에 지수 점수가 없으면 기본 저장 한도를 받게 됩니다.

마지막 생각들

재고 성과 지수는 판매자가 건강한 재고 수준을 얼마나 잘 유지하고 제품 재고를 유지하며 리스팅 문제를 해결하는지에 따라 판매자의 성과를 평가합니다.

아마존 재고 대시보드를 정기적으로 주시하여 잠재적인 판매 손실을 방지하고 아마존이 더 잘할 수 있는 측면에서 제안하는 사항을 구현해야 합니다.

판매자가 빨리 팔리지 않는 재고를 보내는 습관을 들이면 아마존은 보관 한도나 보관 수수료를 부과하여 판매자가 창고에서 해당 재고를 제거하도록 권장하는 방법을 찾을 것입니다.

기본적으로 아마존은 더 많이 팔고 덜 저장하기를 원합니다 . 판매자가 장기 보관 센터가 아닌 주문 처리 센터로 보기를 바랍니다. 아마존은 당신이 성공적인 판매자가 되기를 바랍니다.

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