2022년 아마존 재고 소싱을 위한 4가지 주요 팁

게시 됨: 2020-04-02

최고의 Amazon 판매자 Stephen Smotherman(풀타임 FBA)이 작성한 이 훌륭한 게스트 게시물에서 Amazon 재고 소싱에 대해 자세히 알아보십시오.

단 일주일(또는 하루!) 동안 아마존에서 잠재적으로 재판매할 수 있는 수천 개의 아이템을 접할 수 있습니다. 분명히, 그 모든 품목이 절단되어 장바구니에 담기는 것은 아닙니다. 일부 항목은 생각할 필요가 없는 구매입니다. 일부는 확실히 재판매를 위해 구매해야 하는 것이 아닙니다. 그리고 일부 품목은 다소 애매합니다. 사야 하나 말아야 하나?

아이템을 살지 아니면 그냥 패스하고 다음 아이템으로 넘어갈지 어떻게 압니까? 이 기사의 나머지 부분에서는 Amazon에서 판매할 수익성 있는 재고를 찾는 방법에 대해 이야기하고 싶습니다. 더 구체적으로 말하면 품목 구매 여부를 결정할 때의 제 생각 과정을 보여드리고자 합니다.

가장 먼저 해야 할 일: 소싱할 때 올바른 도구를 사용하고 있는지 확인하고 싶습니다. 저는 소매 차익 거래(RA)를 할 때 항상 스마트폰의 Scoutify 앱을 사용하여 재고를 스캔하고 현명한 소싱 결정을 내리는 데 필요한 모든 수치를 확인합니다.

판매 순위
가격
수수료
이익
경쟁자 수
과거 판매 순위 및 가격

일부 판매자는 RA를 수행하기 위해 Amazon Seller 앱만 사용하도록 선택하지만 반환되는 정보가 불완전한 것으로 나타났습니다. 나는 소싱 결정을 내릴 때 손끝에서 더 많은 정보를 얻을 수 있는 것을 선호하므로 Amazon 판매자 소프트웨어 Inventory Lab과 함께 번들로 제공되는 Scoutify 앱을 사용합니다.

자, 이제 다뤘으니 소싱 결정을 내릴 때의 사고 과정을 살펴보겠습니다. 이 프로세스는 RA, OA, 도매 구매 또는 Amazon FBA에 대한 기타 소싱 유형에 관계없이 작동합니다.

나는 아마존 재고 소싱 결정을 내릴 때 일반적으로 네 가지 주요 질문을 스스로에게 합니다.

1. 투자수익률(ROI)이란 무엇입니까?

우리는 모두 돈을 벌기 위해 이 사업을 하고 있으므로 소싱하는 품목의 ROI가 좋은지 확인하고 싶습니다. Amazon FBA를 처음 시작할 때 ROI가 100%인 아이템을 찾는 것이 좋습니다. ROI 비율이 더 높으면 실수를 저지르고 필요한 경우 가격을 조정할 수 있는 훨씬 더 많은 여지가 있습니다.

더 많은 경험과 자신감을 얻으면 ROI가 낮은 항목을 소싱할 수 있습니다. 일부 판매자는 75% 이상을 유지하고 다른 판매자는 50% 이상을 유지합니다. 매우 빨리 팔릴 품목을 찾으면 ROI가 30%까지 낮아질 수도 있습니다.

여기서 요점은 설정한 매개변수가 무엇이든 상관없이 ROI가 좋은 항목을 찾는 것입니다. 투자로 돈을 벌 수 없다면 계속해서 다른 인벤토리 항목을 찾고 싶습니다.

2. 품목 판매가 승인됩니까?

일부 카테고리는 특정 판매자에게 제한되고 일부 브랜드는 판매자로 제한됩니다. 소싱 결정을 내릴 때 두 번째로 고려하는 것은 품목 판매 승인 여부입니다. 못팔면 계속 고민해봐야 소용없어요. Amazon Seller 앱 내에서 항목 판매 승인 여부를 확인할 수 있지만 Scoutify에는 해당 항목에 대한 제한 여부를 표시하는 링크도 있습니다.

3. 판매 순위는 무엇입니까?

아이템의 판매 순위는 아이템이 아마존에서 빨리 팔릴지 여부를 알 수 있는 방법입니다. Amazon은 카탈로그에 있는 모든 항목의 현재 Amazon 베스트 셀러 순위를 알려주며 소싱 앱으로 항목을 스캔하면 해당 정보를 볼 수 있습니다.

그러나 소싱 결정을 내릴 때 현재 판매 순위뿐만 아니라 평균 판매 순위도 고려하고 있는지 확인하고 싶습니다. 아마존은 하루 종일 판매 순위를 자주 업데이트하므로 시간이 지남에 따라 판매 순위가 얼마나 변하는지 알아야 합니다.

CamelCamelCamel과 Keepa의 그래프를 보면 평균 판매 순위를 한 눈에 파악할 수 있습니다. Camel과 Keepa는 모두 Scoutify 소싱 앱을 통해 빠른 링크를 제공합니다.

아마존 판매 순위 차트를 확인하여 보고 있는 항목의 카테고리에 대한 낮은 또는 높은 판매 순위가 무엇인지 확인하는 것이 좋습니다. 저희 블로그는 구독자를 위해 매월 업데이트되는 판매 순위 차트를 제공합니다. 차트를 사용하여 항목의 평균 판매 순위가 해당 범주의 상위 1%, 3%, 5%, 10% 또는 그 이상에 속하는지 확인할 수 있습니다.

나는 품목의 판매 순위가 얼마나 높거나 낮은지에 따라 소싱 결정을 내립니다. 아이템의 평균 판매 순위가 낮으면 더 빨리 팔리는 아이템입니다. 평균 판매 순위가 높으면 더 느리게 판매됩니다.

4. 경쟁이란 무엇입니까?

다른 사람이 특정 품목을 판매하지 않는 한 해당 품목을 판매하면 경쟁이 치열해집니다. 고려해야 할 두 가지 주요 경쟁업체가 있습니다. Amazon 및 기타 타사 판매자입니다. 아마존과 경쟁할 때 나는 일반적으로 아마존에서 판매하는 품목을 구매하지 않는 쪽을 선택합니다. 나는 항상 아마존에 품목에 재고가 있는지 또는 최근에 재고가 있는지 확인합니다. 그렇다면 아마존보다 훨씬 낮은 가격을 책정할 수 없는 한 일반적으로 해당 항목을 전달합니다.

일반적으로 Amazon은 Buy Box를 공유하지 않는 경향이 있으며 Buy Box는 Amazon 판매의 82% 이상이 발생하기 때문에 해당 Buy Box를 얻을 기회가 절대 없을 때 재고를 사는 위험을 감수하고 싶지 않습니다. Amazon의 재고 또는 품절 내역을 보려면 Scoutify 앱을 통해 해당 품목의 Keep 그래프를 확인합니다.

나는 또한 그 품목에 대해 경쟁력 있는 가격을 책정하고 있는 다른 제3자 판매자를 살펴보고 싶습니다. 나는 바이 박스 가격의 1% 또는 2% 이내로 가격이 책정된 판매자에게만 관심이 있습니다. 그보다 더 높은 가격을 책정한 사람은 진정으로 내 경쟁자가 되지 않을 것입니다. 나는 바이 박스에서 시간을 확보할 수 있도록 경쟁력 있는 가격을 책정하는 비교적 적은 수의 판매자가 있는지 확인하고 싶습니다.

판매 순위가 높을수록 해당 품목에 대해 원하는 경쟁자가 줄어듭니다. 판매 순위가 낮으면 상대적으로 더 많은 수의 경쟁자를 더 기꺼이 용인할 수 있습니다. 판매 순위가 낮으면 품목이 충분히 빨리 판매되어 바이 박스에서 시간을 벌어 판매를 할 수 있습니다.

마지막 생각들

이것이 제가 Amazon FBA 비즈니스에 대한 구매 결정을 내릴 때 결정하는 4가지 주요 요소 입니다. 모든 것과 마찬가지로 이 기준을 볼 때 나타나는 몇 가지 예외가 있습니다. 이러한 결정을 내릴 때의 경험이 더 편안할수록 스스로 설정한 구매 매개변수에 예외가 있는 경우를 더 많이 볼 수 있습니다.

리뷰 수 및 긍정적인지 여부와 같이 때때로 고려하지 않는 다른 덜 중요한 요소도 있습니다. 나는 구매 결정을 내릴 때 다른 요소를 사용하는 경향이 있습니다.

관련: 2022년에 필요한 7가지 Amazon 제품 연구 전술

Stephen Smotherman은 자신의 일을 사랑합니다. 그는 2011년부터 Amazon FBA를 사용해 왔으며 거의 처음부터 자신과 가족을 완전히 부양할 수 있었습니다. 그는 환상적인 FBA 블로그에서 FBA를 정규직으로 만드는 데 필요한 사항에 대해 이야기합니다.