아마존 리스팅 최적화에 대해 알아야 할 모든 것

집을 지을 때 시간과 계절의 변화에 ​​견딜 수 있도록 기초가 필요합니다. Amazon도 크게 다르지 않습니다. 검색 엔진 최적화의 기초가 필요합니다. 아마존 리스팅 최적화가 확실하면 아마존 검색 결과의 첫 페이지에 리스팅이 나타날 가능성이 높다는 것을 확신할 수 있습니다.

이 기사에서는 Amazon 검색 엔진 최적화(SEO), 제품 목록 최적화, 더 복잡한 최적화 작업에서 도움을 요청할 수 있는 대행사에 대해 알아야 할 모든 세부 정보를 제공합니다. 의 시작하자!

Amazon Listing Optimization: 단계별 안내서

1단계: 알고리즘 변경 사항 이해

Amazon 순위 알고리즘은 지속적으로 업데이트되며 전자 상거래 대기업에서 기대할 수 있는 것입니다. 올해 초 그들은 Amazon A9 알고리즘에서 A10으로 전환했습니다. 다음은 일부 업데이트입니다.

• 관련성: 새로운 알고리즘을 사용하면 제품이 고객의 검색과 관련이 있는 한 낮은 판매율에도 불구하고 Amazon 검색에 나타날 수 있는 공정한 기회를 얻게 됩니다.
• 판매 내역: 판매, 특히 자연 검색을 통해 발생하는 판매는 여전히 높은 평가를 받고 있습니다. 추진력을 얻으면 판매 기록을 유지하거나 능가하십시오. 재고 및 재고를 파악하는 것이 큰 도움이 됩니다.
• 판매자 권한: 이 매개변수는 판매 및 고객으로부터 받는 제품 리뷰를 통해 측정됩니다. 제품 리뷰를 얻기 위한 전략을 수립하는 것은 필수입니다.
• 클릭률(CTR): 이제 알고리즘이 내부 및 외부 링크에서 Amazon으로 오는 고객을 확인하므로 클릭당 지불(PPC) 캠페인 및 마케팅 범위를 Amazon 외부로 확장합니다.

2단계: 키워드 조사 수행

아마존에서 무엇을 판매할 것인지 아는 것은 비즈니스 구축의 첫 번째 단계입니다. 당신이 열정을 가지고 있는 제품이나 수요가 있다고 알고 있는 품목을 판매할 수 있습니다. 그러나 실제 푸시는 검색의 첫 페이지에 표시되는 것을 목표로 시작합니다. 이는 목록에 올바른 키워드가 있는 경우에만 수행할 수 있습니다.

검색을 지원하려면 Sonar, Helium 10, KeywordTool 및 WordStream과 같은 Amazon 키워드 조사 도구를 사용하십시오. 활용할 수 있는 기능은 다음과 같습니다.

1. 관련 키워드 검색: 제품과 관련된 키워드를 입력하면 소프트웨어가 관련 키워드에 대한 볼륨 검색 데이터와 함께 수백 가지 제안을 제공합니다.
2. 역 ASIN: 경쟁업체가 사용하는 키워드를 확인하는 데 도움이 됩니다.
3. PPC 비용: 광고의 경우 소프트웨어는 각 키워드에 대한 PPC 비용의 미리보기도 표시합니다.

3단계: 사용할 키워드 유형 파악

키워드 연구에서 제안은 끝이 없지만 Amazon의 글자 수 제한으로 인해 목록에 모두를 맞출 수는 없습니다. 대신 사용할 중요한 키워드와 SEO에 적용할 전략을 선택해야 합니다.

키워드 일치: 확장 , 구문 및 일치 키워드 중에서 선택하면 키워드 제안의 수를 훑어보는 데 도움이 됩니다.

자동 캠페인 키워드: 광고를 시작할 때 근접 일치, 느슨한 일치, 대체 및 보완과 같은 모든 키워드 타겟을 선택, 결합 및 시도해야 하는 자동 캠페인을 사용하기로 결정할 수 있습니다.

롱테일 키워드: 키워드 중 '골드'는 롱테일 키워드입니다. 이러한 키워드를 사용하는 고객은 무엇을 구매해야 하는지 알고 있으며 전환율이 높습니다.

백엔드 키워드(백엔드 검색어라고도 함): 이 공간은 프론트엔드에 포함되지 않은 모든 키워드를 위한 공간입니다. 여기에 철자가 틀린 키워드와 다른 언어로 된 키워드를 포함시키십시오.

제외 키워드: PPC 비용 데이터를 보고 나면 이 단어가 무엇인지 알 수 있습니다. 클릭을 유도하는 관련성 없는(전환이 아닌) 키워드입니다. 앞으로 이런 일이 발생하지 않도록 제외 키워드 아래에 나열하십시오.

4단계: 목록 콘텐츠에 키워드 사용

이제 흥미진진한 부분이 시작됩니다. 스토리텔링입니다! 처음부터 비즈니스를 구축할 때 작가와 스토리텔러를 채널에 전달하는 데 도움이 됩니다. 물론 이 작업을 카피라이터에게도 위임할 수 있습니다. 제품 세부정보 페이지에서 다음 영역을 최적화하세요.

• 상품명
• 제품 글머리 기호
• 제품 설명

Amazon 제품 목록을 작성할 때 항상 잠재 고객에게 먼저 호소하고 Amazon의 알고리즘에 두 번째로 호소해야 한다는 것을 기억하십시오. 이전 단계의 키워드를 매끄럽게 포함합니다. 청중이 알고 싶어하는 세부 사항을 생각하고 이를 사본에 포함하십시오.

5단계: A+ 콘텐츠 사용 – 이전에는 EBC( 향상된 브랜드 콘텐츠 )로 알려짐

A+ 콘텐츠는 Amazon Brand Registry에 가입할 때 누릴 수 있는 특전입니다. 이를 통해 목록의 텍스트와 이미지를 레벨업할 수 있습니다. 다음은 일반 텍스트 및 사진과 A+ 콘텐츠를 사용하여 아마존 목록을 비교한 것입니다. 먼저 제목, 글머리 기호, 설명, 제품 이미지를 확인해보자.

샘플 A : 씹을 수 있는 모발 성장 비타민의 일반 목록

사진 출처

샘플 B: 츄어블 발모 비타민 A+ 함량 목록

사진 출처

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간단히 말해서, 항상 A+ 콘텐츠를 선택하십시오. 구매자에게 더 매력적이고, 매출을 높일 수 있으며, 목록을 검색의 첫 페이지에 표시할 수 있기 때문입니다.

6단계: 아마존 안팎에서 제품 광고

자연 순위 외에도 목록 방문을 높이고 결국 Amazon 광고를 통해 판매를 늘릴 수 있습니다. 알고리즘 업데이트를 통해 Amazon 안팎으로 광고하십시오.

Amazon PPC : 가능한 한 빨리 PPC 전략을 시작하십시오. 캠페인을 시작한 후에는 중단하지 않고 키워드의 실적과 전환율에 따라 수시로 조정하는 것이 좋습니다.

제휴 마케팅: Amazon에는 누구나 제품 목록을 블로그 게시물, 비디오 또는 소셜 미디어 항목에 연결할 수 있는 Amazon Associates라는 프로그램이 있습니다. 이러한 동료는 클릭당 및 판매당 지불을 받습니다.

자체 웹사이트 및 소셜 미디어 계정: 웹사이트를 만들고 Facebook, Instagram, Twitter 및 기타 플랫폼에서 인지도를 높여 타겟 고객의 더 많은 비율에 도달하십시오.

고객이 제품 세부 정보 페이지나 매장을 방문하도록 유도할 수 있도록 창의적으로 광고를 원활하게 삽입하세요.

7단계: 숫자 모니터링

데이터, 통계 및 숫자는 모든 비즈니스의 생명선입니다. 확실한 수치적 근거가 있을 때 결정을 내리는 것이 좋습니다.

데이터 관리는 전문가의 도움이 필요한 영역입니다. 추적 번호는 Amazon SEO 대행사에 있는 적절한 소프트웨어를 사용하는 것이 좋습니다. 이 작업을 전문가에게 위임하면 정기적인 보고서와 수치에 대한 심층 분석을 받을 수 있습니다. 계정 관리자와 상담을 설정하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

전문가와 파트너: Amazon SEO 서비스 제공업체

판매자앱

가격: $99–$199(맞춤형 가격 제공)

서비스: SellerApp은 판매, 마케팅 및 운영 관리를 포괄하는 서비스를 제공합니다. 기본 패키지에는 키워드 연구 및 추적이 포함됩니다. 또한 PPC 분석, 제품 조사 및 이익 대시보드를 제공합니다.

서플라이킥

가격: 명시되지 않은; 문의 사항은 그들에게 연락하십시오.

서비스: SupplyKick에서 제공하는 서비스에는 키워드 최적화, 제품 사진, A+ 콘텐츠 및 브랜딩이 포함됩니다. 이러한 작업 외에도 광고, 브랜드 관리, 물류 및 이행에 대한 도움도 제공합니다.

바이러스 출시

가격: $69–$199

서비스: Viral Launch를 키워드, 제품 분석, 경쟁사 연구 및 PPC에 필요한 소프트웨어를 쇼핑할 수 있는 가상 상점으로 상상해 보십시오. 이 외에도 가입한 패키지에 따라 상담 및 지속적인 수치 모니터링이 가능합니다.

웹FX

가격: $1,300–$4,575

서비스: WebFx는 SEO와 디지털 및 소셜 미디어 광고에서 다양한 서비스를 제공합니다. 필수 Amazon SEO에 가입하면 플랫폼에 최대 20개의 제품이 포함되며 제품당 25-50개의 키워드와 제품 카테고리 최적화가 포함됩니다. 다른 패키지에는 브랜드 등록, 경쟁자 분석 및 아마존의 비즈니스 성공에 영향을 미치는 다양한 요인 모니터링과 같은 보다 심층적인 서비스가 포함됩니다.

정글 스카우트

가격: $29–$999

서비스: Jungle Scout와 협력하여 표준 계획 및 패키지 중에서 선택하십시오. 그들의 제안은 제품 연구, 데이터 추적 및 분석, 리뷰 관리, 재고 및 공급업체 추적, 교육 서비스를 통해 신생 아마존 비즈니스와 기존 계정 모두에 유용합니다.

헬륨 10

가격: $37–$197(맞춤형 가격 제공)

서비스: Helium 10은 Amazon SEO 및 기타 작업을 보다 쉽게 ​​관리할 수 있도록 하는 소프트웨어 및 도구에 대해 신뢰할 수 있는 또 다른 서비스 제공업체입니다. 목록 최적화를 위해 소프트웨어는 목록 및 광고 콘텐츠에 포함할 수 있는 수천 개의 서로 다른 키워드 유형을 제공할 수 있습니다.

팀포이컴

가격: 명시되어 있지는 않으나 이메일을 보내거나 문의사항을 문의할 수 있습니다.

서비스: Team4eCom은 Amazon을 포함한 다양한 전자 상거래 웹사이트의 판매자에게 서비스를 제공합니다. SEO, 광고, A+ 콘텐츠, 사진 편집 및 경쟁사 분석이 제공하는 서비스 중 일부입니다.

하이온랭크

가격: 명시되어 있지는 않으나 이메일을 보내거나 문의사항을 문의할 수 있습니다.

서비스: 이 기관은 모든 단계에서 도움을 드릴 수 있습니다. 그들은 Amazon 판매자 등록, 목록 최적화, 광고, 일시 중지에서 계정 재활성화, 다양한 그래픽 및 웹 디자인 요구 사항에서 서비스를 제공합니다.

목록 최적화를 위한 키워드 연구로 시작하여 글머리 기호, 설명, 제목 및 제품 이미지를 포함합니다.

제2사무실

가격: 명시되지 않은; 문의 사항은 그들에게 연락하십시오.

서비스: Amazon, eBay, Etsy, WordPress 및 디지털 지원이 필요한 기타 사이트의 경우 2ndOffice가 지원합니다.

그들은 리스팅 최적화, 사진 편집, 경쟁사 연구 및 분석, 고객 지원, 가상 지원과 같은 아마존 셀러를 위한 필수 서비스를 제공합니다. 그들이 제공하는 다른 서비스는 HR, 회계 및 부동산 아웃소싱입니다.

판매자 인터랙티브

가격: 명시되지 않은; 문의 사항은 그들에게 연락하십시오.

서비스: 아마존 스토어를 시작하는 순간부터 리스팅 최적화, 광고, 정지 항소, 계정 복원 및 Fulfillment by Amazon까지 지원을 제공하는 또 다른 원스톱 에이전시입니다.

Amazon SEO의 경우 전문가 팀이 단계별 프로세스를 수행하여 목록이 최적화되었는지 확인합니다.

Amazon SEO 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

이 가이드를 끝내기 전에 하지 말아야 할 일반적인 실수와 따라야 할 모범 사례를 확인하십시오. 올바른 단계를 수행하고 이러한 일반적인 실수를 피하면 비즈니스의 원활한 흐름을 보장하고 중단이나 부정적인 피드백을 피할 수 있습니다.

키워드 사용: 목록 및 광고의 키워드 사용과 일치해야 합니다. 목록에서 사용하는 내용은 광고에도 사용해야 합니다. 그럼에도 불구하고, 특히 전환되지 않는 단어의 경우 주저하지 말고 키워드 전략을 조정하십시오.

키워드 스터핑: Amazon에는 Amazon 목록을 크롤링하고 키워드 스터핑에 플래그를 지정하는 봇이 있습니다. 계정 정지로 이어질 수 있으므로 키워드를 과용하지 마십시오. 그러나 비즈니스를 원활하게 운영하기 위해 도입할 수 있는 다른 관행에 대해서는 Amazon 일시 중단 팁을 확인하십시오.

글자수 제한: 아마존은 글자수 제한을 포함한 상품 리스팅 요구 사항의 적용을 받습니다. 이러한 규정을 잘 숙지하고 있는지 확인하십시오. 너무 장황한 글머리 기호와 설명을 작성하여 선을 넘지 마십시오.

이미지: 파일 이름을 변경하여 이미지를 최적화하십시오. 또한 Amazon에서 설정한 이미지 지침을 따르는 것이 필수적입니다. 고품질 이미지의 힘을 과소평가하지 마십시오. 이러한 작업을 전문 사진 작가와 그래픽 디자이너에게 위임하는 것이 가장 좋은 방법입니다.

내용: 내용을 짧고 유익하며 사실적으로 유지하십시오. 시청자의 지성과 감정에 호소하십시오. 치수, 치수, 색상 및 사용된 재료와 같은 제품 기능에 대한 구체적인 세부 정보를 제공합니다. 동시에 제품이 어떻게 그들의 삶을 더 좋게 만들어 구매 본능에 호소할 수 있는지 표현하십시오. 어떠한 경우에도 강제 판매하지 마십시오.

마지막 생각들

전쟁을 준비하는 군인처럼 아마존 리스팅 최적화에 대한 필수 정보를 갖추고 있어야 합니다. 그러나 대행사와 파트너 관계를 맺기로 선택하면 목록을 검색 엔진 결과에 올리고, 적절한 청중에게 표시하고, 클릭을 얻고, 물론 판매를 얻을 수 있는 전략을 실행할 준비가 된 전군이 있습니다.

아마존 상품 리스팅 최적화는 일회성 프로세스가 아니라 지속적인 프로세스라는 점을 기억하십시오. 전략을 실행한 후에는 전략을 모니터링하고 데이터를 기반으로 조정하며 비즈니스 성장 방법에 대한 계획을 계속해야 합니다.