Amazon Marketing Services(AMS)에 대한 판매자 안내서

Amazon Marketing Services(AMS)는 Amazon의 클릭당 지불(PPC) 플랫폼으로, 판매자는 키워드, 제품 및 쇼핑객 관심 분야를 기반으로 관련 방문자에게 제품을 제공할 수 있습니다.

AMS에서 제공하는 서비스는 다음과 같습니다.

• 아마존 페이지
• 제품 디스플레이 광고
• 헤드라인 검색 광고
• 스폰서 제품 광고

Amazon Marketing Services 자격을 갖추는 방법

승인된 Amazon 계정만 AMS를 사용할 수 있습니다. 액세스하려면 다음 다섯 가지 자격 증명 중 하나가 필요합니다.

액세스하려면 다음 다섯 가지 자격 증명 중 하나가 필요합니다.

• 공급업체 중앙 로그인
• Advantage Central 로그인
• Vendor Express 로그인
• 공급업체를 대표하도록 초대를 요청할 수 있습니다.
• Kindle Direct Publishing(KDP) 계정

대부분의 판매자에게 Vendor Express는 가장 쉽고 직접적인 방법으로 간주됩니다. AMS는 Vendor Express 프로그램의 모든 사용자가 액세스할 수 있습니다. Vendor Express를 사용하면 제조업체가 Amazon에 직접 제품을 판매하고 Amazon이 판매자가 됩니다. 아마존은 상품 목록을 관리합니다.

다음은 Vendor Express 계정을 통해 AMZ로 가는 4단계 프로세스입니다.

1. Vendor Express 계정 만들기
2. Vendor Express에 제품을 제출하십시오.
3. 아마존 구매 주문 수락
4. AMS에 등록하십시오.

AMS 광고의 유형

광고 캠페인 유형에는 스폰서 제품 광고, 제품 디스플레이 광고 및 헤드라인 검색 광고의 세 가지가 있습니다.

1. 스폰서 제품 광고

Sponsored Products는 판매자가 Amazon에서 상품 상품화를 더 잘 제어할 수 있도록 합니다. 방문자가 타겟 광고로 입찰한 키워드를 검색할 때 제품 가시성을 높일 수 있습니다. 누군가가 귀하의 광고를 클릭하고 귀하의 제안이 나열된 페이지를 방문할 때만 비용을 지불합니다.

스폰서 제품 광고는 Seller Central에서 관리할 수 있으며 이 기사에서 이에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

2. 헤드라인 검색 광고

업데이트: Amazon은 Seller Central에서 타사 판매자를 위한 헤드라인 검색 광고를 도입했습니다(이전에는 공급업체만 사용할 수 있었습니다. 이로 인해 키워드 경쟁이 심화될 수 있습니다.

다음은 비닐 레코드 플레이어를 검색할 때 Amazon에서 찾은 헤드라인 검색 광고의 예입니다.

헤드라인 검색을 사용하면 사람들이 귀하의 광고를 클릭할 때 목적지를 선택할 수 있습니다.

세 가지 옵션이 있습니다.

1. 페이지 생성 옵션을 사용하면 최대 3개의 ASIN을 홍보한 다음 쇼핑객을 방문 페이지로 안내할 수 있습니다.
2. 아마존 페이지 옵션 에서는 단일 ASIN만 추가할 수 있습니다.
3. 사용자 정의 URL 옵션.

다음 섹션에서는 캠페인 이름을 지정하고 예산(최소 $100)을 설정하고 기간을 설정할 수 있습니다.

그런 다음 키워드를 추가하고 경매 입찰가를 결정할 수 있습니다.

Amazon은 키워드당 1-2개의 단어를 사용하여 30-40개의 키워드로 시작하는 것이 좋습니다. 키워드는 수동으로 추가하거나 스프레드시트를 업로드하여 추가할 수 있습니다.

일치 유형

• 광범위: 앞, 뒤 또는 사이에 단어를 포함할 수 있습니다.
• 구: 앞이나 뒤에 단어를 포함할 수 있습니다.
• 정확: 정확한 단어여야 합니다.

검색 엔진 결과 페이지의 첫 번째 페이지에 표시되는 광고는 가장 높은 입찰가에 낙찰된 광고입니다.

다음으로 Amazon의 지침에 따라 광고를 만들어야 합니다.

• 사본 내에서 "독점적" 및 "신규"와 같은 단어를 사용하십시오.
• "지금 구매" 및 "지금 저장"과 같은 실행 가능한 문구를 사용하십시오.
• 모든 클레임은 제품 상세 페이지에 나타나야 합니다.
• "#1" 또는 "베스트 셀러"와 같이 지원되지 않는 주장을 사용하지 마세요.

추가 효과를 위해 추천 이미지와 제품 이미지를 업데이트할 수도 있습니다.

배너 광고가 마음에 들면 저장하거나 검토를 위해 캠페인을 제출할 수 있습니다. Amazon의 지침을 따랐다면 광고가 24시간 이내에 승인될 것입니다.

헤드라인 검색 FAQ

• 헤드라인 검색 광고란 무엇입니까?
  헤드라인 검색 광고는 브랜드가 3개 이상의 제품을 홍보하고 Amazon.com의 브랜드 페이지 또는 맞춤 방문 페이지로 트래픽을 유도할 수 있는 키워드 타겟팅 클릭당 비용 광고입니다.
• 키워드 타겟 광고란 무엇입니까?
  키워드는 광고 캠페인에 추가하는 단일 단어 또는 단어 조합이며 이러한 키워드에 따라 광고가 게재되는 시점이 결정됩니다. 키워드 타겟 광고는 캠페인의 키워드를 쇼핑객이 Amazon.com에서 제품을 검색하는 데 사용하는 검색어와 일치시킵니다. 쇼핑객이 캠페인에서 키워드를 검색할 때 필수 자격 기준을 충족하는 경우 광고가 게재될 수 있습니다.
• 내 광고는 어디에 게재됩니까?
  경매에서 낙찰될 때마다 귀하의 광고는 Amazon.com 검색 결과의 첫 페이지 상단에 표시됩니다.
• 쇼핑객이 내 광고를 클릭하면 어디로 연결됩니까?
  쇼핑객이 귀하의 광고를 클릭하면 귀하가 지정한 Amazon.com의 브랜드 페이지 또는 맞춤 방문 페이지로 이동합니다.
• 헤드라인 검색 캠페인을 실행하려면 Amazon 페이지가 있어야 합니까?
  아니요. 쇼핑객이 귀하의 광고를 클릭하면 귀하가 지정한 Amazon.com의 페이지로 이동합니다. 브랜드의 Amazon 페이지 또는 Amazon.com에서 제품을 선보이는 모든 페이지가 될 수 있습니다.
• 헤드라인 검색 광고 캠페인은 어떻게 만듭니까?
  Amazon Marketing Services 계정에 로그인하고 기본 페이지에서 '광고 만들기'를 클릭합니다. 그런 다음 "스폰서 제품 - 키워드로 타겟팅, 검색 결과 아래에 나타남" 옵션을 선택합니다.
• 누가 헤드라인 검색 광고를 만들 수 있습니까?
  헤드라인 검색 광고는 승인된 모든 Amazon Marketing Services 계정에서 사용할 수 있습니다. 자세한 내용은 Amazon 광고 정책 지침을 참조하십시오.
• 내 광고를 수정할 수 있습니까?
  캠페인의 크리에이티브는 Amazon Marketing Services 광고 빌더를 통해 자동으로 생성됩니다. 검토를 위해 광고를 제출하기 전에 맞춤 헤드라인과 이미지를 추가해야 합니다.
• 헤드라인 에서 말할 수 있는 내용에 제한이 있습니까?
  예, 최고 품질의 고객 경험을 제공하기 위한 노력의 일환으로 특정 콘텐츠를 포함하거나 관련이 있는 광고는 허용하지 않습니다. 자세한 내용은 광고 정책 가이드라인을 참조하세요.
• 키워드가 구매자의 검색과 어떻게 일치합니까?
  캠페인에서 지정한 키워드를 사용하여 Amazon.com을 검색하는 쇼핑객에게 광고가 표시됩니다. 일치 유형에는 구문 일치 및 완전 일치가 있습니다. 일치검색을 사용하면 다른 검색어 없이 사용자가 귀하의 정확한 키워드를 검색할 때만 귀하의 광고가 게재될 수 있습니다. 구문검색을 사용하면 사용자가 귀하의 정확한 키워드를 검색하거나 앞뒤에 단어가 추가된 귀하의 정확한 키워드를 검색할 때 귀하의 광고가 게재될 수 있습니다.
• 헤드라인 검색 광고 비용은 얼마입니까?
  Amazon Marketing Services는 클릭당 비용, 경매 기반 가격 책정 모델을 사용합니다. 지불할 의사가 있는 최대 클릭당 비용을 설정하는 것이 좋습니다. 입찰가의 경쟁력이 높을수록 아마존 쇼핑객이 귀하의 키워드 중 하나를 검색할 때 귀하의 광고가 표시될 가능성이 높아집니다. 최소 클릭당 비용은 $0.10이며 입찰한 것보다 클릭당 더 많은 비용이 청구되지 않습니다.
• 최소 예산이 있습니까?
  캠페인의 최소 예산은 전체 캠페인 예산의 경우 100,000원, 일일예산의 경우 1,000원입니다. 실제 발생한 클릭 비용에 대해서만 비용이 청구되며 예산을 초과하지 않습니다.
• 캠페인을 실행할 수 있는 최대 길이가 있습니까?
  캠페인은 최대 4개월 전에 실행하도록 예약할 수 있으며 최대 6개월 동안 실행할 수 있습니다.
• 현재 헤드라인 검색 광고는 어떤 유형의 유사 용어를 허용합니까(있는 경우)?
  헤드라인 검색 광고는 파생어(예: house 및 주택), 복수형 또는 철자 오류와 같은 유사 키워드를 허용하지 않습니다. 광고주는 이러한 유사 콘텐츠를 고려하기 위해 명시적으로 추가해야 합니다.

3. 제품 디스플레이 광고

상품 표시 광고는 아마존 상품 페이지 오른쪽의 바이 박스 및 배송 정보 아래에 표시됩니다. 광고는 Sponsored Products 광고와 유사하지만 개별 제품보다 브랜드에 더 중점을 둡니다.

제품 디스플레이 광고에는 제품 및 관심분야 라는 두 가지 타겟팅 방법이 있습니다.

제품 타겟팅을 사용하면 광고가 표시될 페이지를 선택할 수 있습니다. 광고를 게재할 ASIN 및 관련 제품을 선택할 수 있습니다.

이것은 귀하의 제품이 경쟁업체의 상세 페이지, 특히 귀하보다 가격이 높은 모든 경쟁업체에 표시되도록 하려는 경우에 유용합니다 . 개별 ASIN, UPC 또는 키워드를 추가할 수 있습니다.

다음으로 "캠페인 설정"을 선택할 수 있습니다.

이 섹션에서는 캠페인 이름, CPC 입찰가, 일일 또는 캠페인 예산, 기간을 설정합니다. 헤드라인 검색 광고와 달리 특정 키워드에 입찰하지 않습니다.

캠페인 이름을 지정하고 CPC 입찰가를 설정하고 예산을 설정하고 기간을 설정할 수 있습니다.

관심분야 타겟팅을 사용하면 광고가 표시될 특정 구매자 관심분야(카테고리)를 선택할 수 있습니다.

광고가 하루 정도 게시되면 광고 실적에 대한 데이터 수집을 시작합니다. 이용 가능한 정보는

• 노출수
• 클릭수
• 클릭률
• 상세 페이지 조회수
• 총 지출
• 평균 클릭당 비용
• 판매 단위
• 총 매출
• 광고 판매 비용

제품 전시 FAQ

• 제품 디스플레이 광고란 무엇입니까?
  제품 디스플레이 광고는 선택한 제품의 세부 정보 페이지로 트래픽을 유도하는 클릭당 비용 제품 또는 관심 타겟 디스플레이 광고입니다.
• 제품 디스플레이 광고를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?
  제품 디스플레이 광고는 특정 관심사를 가진 쇼핑객이나 특정 제품을 적극적으로 보고 있는 쇼핑객에게 관련성이 높은 광고를 제공하기 위해 제품 또는 관심 타겟팅을 활용합니다.
• 내 광고를 수정할 수 있습니까?
  캠페인의 크리에이티브는 Amazon Marketing Services 광고 빌더를 통해 자동으로 생성됩니다. 검토를 위해 광고를 제출하기 전에 맞춤 헤드라인과 로고를 추가해야 합니다.
• 헤드라인 에서 말할 수 있는 내용에 제한이 있습니까?
  예, 최고 품질의 고객 경험을 제공하기 위한 노력의 일환으로 특정 콘텐츠를 포함하거나 관련이 있는 광고는 허용하지 않습니다. 자세한 내용은 광고 정책 가이드라인을 참조하세요.
• 내 광고는 어디에 게재됩니까?
  귀하의 광고는 제품 상세 페이지, 검색 결과의 오른쪽 레일, 검색 결과 하단, 고객 리뷰 페이지, 모든 리뷰 읽기 페이지, 오퍼 목록 페이지 상단 및 아마존에 게재될 수 있습니다. 후속 조치 및 권장 사항과 같은 생성된 마케팅 이메일. 제품 디스플레이 광고는 데스크톱, 모바일 웹 및 모바일 앱에서 실행됩니다.
• 쇼핑객이 내 광고를 클릭하면 어디로 연결됩니까?
  쇼핑객이 광고를 클릭하면 상품 상세 페이지로 이동합니다.
• 내 항목이 품절되면 어떻게 됩니까?
  상품이 품절되면 상품 디스플레이 광고가 일시중지됩니다. 항목의 재고가 다시 들어오면 설정된 캠페인 플라이트 내에서 발생하는 한 캠페인은 실행 상태로 돌아갑니다. 이 작업이 수행되는 데 최대 4시간이 지연될 수 있습니다.
• 제품 디스플레이 광고 비용은 얼마입니까?
  Amazon Marketing Services는 클릭당 비용, 경매 기반 가격 책정 모델을 사용합니다. 지불할 의사가 있는 최대 클릭당 비용을 설정하는 것이 좋습니다. 입찰가의 경쟁력이 높을수록 광고가 게재될 가능성이 높아집니다. 제품 디스플레이 광고의 최소 CPC는 $0.02입니다.
• 최소 예산이 있습니까?
  캠페인의 최소 예산은 전체 캠페인 예산의 경우 100달러, 일일예산의 경우 1달러입니다. 발생한 클릭의 실제 비용에 대해서만 비용이 청구되며 예산을 초과하지 않습니다.
• 캠페인을 실행할 수 있는 최대 길이가 있습니까?
  캠페인은 최대 4개월 전에 실행되도록 예약할 수 있으며 최대 6개월 동안 실행할 수 있습니다.

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