아마존 마케팅 서비스란? AMS가 전자 상거래 브랜드를 성장시키는 방법

Amazon이 전자 상거래에 지출한 10달러 중 4달러를 받는다는 사실을 알고 계셨습니까?

또한 Amazon 온라인 매출은 2018년에 2,580억 달러를 넘어설 것으로 예상되며 이는 2017년보다 거의 30% 증가한 수치입니다.

그러나 최고의 실적을 내는 Amazon 공급업체는 순전히 운 때문에 수익을 올리지 못합니다. 대신 플랫폼별 광고와 전략적 Amazon Marketing Services(AMS)를 현명하게 활용합니다.

좋은 뉴스? 여러분도 AMS를 활용하여 Amazon에서 잠재 고객을 확보하고 전체 수익을 크게 높일 수 있습니다.

아마존 마케팅 서비스란?

기본적으로 Amazon 마케팅은 일반적인 디지털 마케팅 전술의 독립된 하위 집합과 같습니다.

Amazon 매장이 있는 전자 상거래 브랜드는 검색 엔진 최적화, 클릭당 지불 캠페인, 후원 광고 등을 활용하여 가치 있는 잠재 소비자에게 제품과 비즈니스를 선보일 수 있습니다.

따라서 Amazon Marketing Services는 판매자와 공급업체가 고객이 Amazon 마켓플레이스 내에서 검색할 수 있는 특정 키워드에 대해 제품을 홍보하는 데 사용할 수 있는 도구입니다.

타겟팅 키 외에도 판매자는 관련 제품, 특정 제품 유형, 카테고리 등을 기반으로 잠재 고객을 타겟팅할 수도 있습니다.

이를 통해 기업은 Amazon 환경에만 존재하는 사용자 지정 대상을 생성할 수 있습니다.

Amazon의 마케팅은 브랜드의 온라인 판매를 향상시킵니다.

Amazon만이 전자 상거래 시장의 약 50%를 점유하고 있기 때문에 대부분의 소매 기업은 Amazon에서 판매할 제품을 제공할 뿐만 아니라 잠재적인 소비자에게도 전략적으로 마케팅하는 것이 가장 큰 이익입니다.

Thrive Internet Marketing Agency의 운영 이사인 Brent Nau는 "다른 유기적 마케팅 채널과 달리 Amazon은 마켓플레이스 검색 결과 내 가시성과 관련하여 매우 유료입니다. "새 제품을 제공하는 경우 판매 속도, 클릭 및 전체 트래픽이 마켓플레이스 검색 결과에서 상위로 이동하는 요인이므로 가시성을 확보하는 것이 매우 어려울 수 있습니다."

그러나 Amazon Marketing Services는 모든 판매자가 잘 알려진 브랜드와 함께 시장에서 제품을 홍보할 수 있는 방법을 제공합니다.

이는 아마존을 통해 매출을 창출하고 비즈니스 성장을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

Thrive Internet Marketing Agency의 프로필 을 확인하여 요금, 전문성, 고객 리뷰, 회사 리더십 등에 대해 알아보세요!

지금 구현해야 할 상위 2가지 Amazon 마케팅 전략

아마존 SEO

검색 엔진 최적화(SEO)는 일반적으로 인터넷 검색 엔진과 관련되어 있음에도 불구하고 Google만 참조하는 것이 아닙니다.

실제로 SEO는 다양한 엔진의 검색 목록에서 더 높은 순위를 차지하도록 웹 페이지를 최적화하는 과정일 뿐입니다.

여기에는 Google, Bing, Yahoo! 및 Amazon이 포함될 수 있습니다.

Amazon 검색 엔진 최적화는 소비자를 포착하고 온라인 거래를 늘리는 데 매우 중요합니다.

결국, 아마존 쇼핑객의 70%는 사이트에서 검색 목록의 첫 페이지를 지나치지 않습니다.

Amazon에서 성공적인 검색 목록을 구축하려면 브랜드가 A9 알고리즘을 이겨야 합니다.

순위를 결정할 때 A9 알고리즘이 분석하는 몇 가지 공통 요소는 다음과 같습니다.

1. 제품 판매 및 전환율

이것은 매우 간단합니다. 아마존에서 제품이 더 잘 팔릴수록 순위가 높아집니다. 이를 속일 수는 없지만 판매, 거래, 인센티브 및 경쟁력 있는 비용을 제공할 수 있습니다.

2. 리뷰

더 나은 고객 평가는 브랜드의 신뢰도를 높이고 소비자와 더 나은 신뢰를 구축할 것입니다. 그리고 Google과 마찬가지로 더 나은 고객-브랜드 관계는 더 높은 순위와 더 많은 유기적 트래픽으로 이어집니다.

3. 질문

아마존 쇼핑객은 상품에 대해 질문할 수 있습니다. 다른 소비자가 포럼에서 이에 대한 답변을 할 수 있지만 브랜드에서 직접 공식 지침을 제공하면 신뢰도가 한 층 더 높아지고 Amazon SEO가 향상됩니다.

4. 제품 목록

아이템의 "프로필"이 더 완전할수록 아마존은 브랜드 및 제품에 대해 더 많은 정보를 갖게 됩니다. 이는 소비자에게 더 많은 정보를 제공하고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 Amazon이 귀하의 상품이 무엇인지 정확히 이해하여 목록에서 더 정확하게 분류하는 데 도움이 됩니다.

최고의 아마존 마케팅 회사

아마존 광고

Amazon Marketing Services는 클릭당 지불 비용 모델에서 실행되는 Amazon Ads에 중점을 두고 있습니다.

아마존 광고에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 스폰서 광고 캠페인.
• 후원 브랜드 캠페인
• 제품 디스플레이 광고.

궁극적으로 Amazon 광고는 엄격한 전자 상거래 중심 목표를 가진 다른 PPC 기반 플랫폼에서 Google 유료 광고 또는 Facebook 캠페인과 유사하게 작동합니다.

또 뭔데? Amazon 광고의 성공은 Amazon SEO와 직접적인 관련이 있습니다.

Nau는 "이러한 캠페인은 특정 제품의 Amazon 마켓플레이스 검색 엔진 순위 성과와 매우 밀접하게 연관되어 있습니다."라고 말합니다. “판매 속도와 클릭은 시장에서 제품의 순위와 가시성을 향상시킵니다. Amazon Ad 캠페인은 이러한 프로세스를 시작하고 지원하는 데 도움이 됩니다.”

어떤 Amazon 마케팅 전략을 우선시해야 합니까?

복잡한 검색 엔진 최적화 전략과 몇 가지 유료 광고가 테이블 위에 있는 상황에서 브랜드는 우선 순위를 매겨야 하는 마케팅 이니셔티브를 어떻게 결정할 수 있습니까?

선택해야 하는 경우 Thrive Internet Marketing Agency는 적절한 Amazon SEO, 특히 키워드 최적화에 투자하고 이를 Amazon 후원 광고와 결합할 것을 권장합니다.

Thrive Internet Marketing Agency에 따르면 Amazon 후원 광고는 최고의 도달 범위를 제공하고 특정 제품에 대한 최고의 전환을 생성할 키워드를 찾는 데 가장 유연성을 제공합니다.

Nau는 "이러한 제어 기능을 통해 판매자는 광고 캠페인에서 이상적인 ROI를 생성하는 동시에 시장의 유기적 검색 결과 내에서 제품의 위치를 ​​확고히 하기 위해 노력할 수 있습니다."라고 말합니다.

따라야 할 3가지 Amazon 마케팅 모범 사례

1. 제품 제목에 키워드 프론트로드

Nau는 "제품 제목의 처음 60자에 우선순위를 둡니다."라고 말합니다. "판매하는 제품을 명확하게 전달할 뿐만 아니라 최상위 타겟 키워드를 통합할 수 있는 제품 제목을 만들 수 있다면 Amazon SEO 노력에 큰 도움이 될 것입니다."

2. 캠페인에 집중하라

여러 목표로 특정 광고에 과부하를 걸거나 여러 키워드에 대해 순위를 매기려고 하지 마십시오. 대신, 몇 가지 구체적이고 달성 가능한 핵심 성과 지표를 선택하고 그 지표에 집중하세요.

목표를 달성하는 데 집중하면 더 많은 성공을 거둘 수 있지만 목표가 너무 많으면 전반적으로 성공이 희석됩니다.

3. 자동화된 캠페인에 의존하지 마십시오

Amazon은 설정 및 자동 최적화가 더 빠른 자동화된 PPC 광고 캠페인을 제공하지만 시간을 들여 각 캠페인을 개별적으로 생성하는 것이 좋습니다.

이를 통해 캠페인의 모든 측면을 특정 브랜드 요구에 맞게 사용자 정의하고 더 나은 성공률을 보장할 수 있습니다.

운 좋게도 Thrive Internet Marketing Agency와 같이 Amazon에 전문 디지털 광고를 잘 설정할 수 있는 마케팅 회사가 많이 있습니다.

최신 전자상거래 팁을 알고 싶으십니까? DesignRush 뉴스레터에 가입하고 받은 편지함으로 바로 전송되는 최고의 통찰력을 얻으십시오!

Amazon Marketing In Action: Papersalt가 Amazon 수익을 875% 증가시킨 방법

Thrive Internet Marketing Agency는 Papersalt의 Amazon eCommerce 입지를 재정비했습니다.

그 결과 캠페인의 첫 7개월 동안 수익이 875% 증가했습니다(전년 대비).

마케팅 회사는 검색 결과 및 전환을 개선하기 위해 다음과 같은 몇 가지 주요 작업을 완료했습니다.

• 특히 Kindle 게시를 통해 Amazon Ads를 구현했습니다.
• 대상 인구 통계가 Amazon에서 무엇을 검색하고 구매했는지 확인하기 위해 시장 조사를 수행했습니다.
• Amazon 및 Google 검색 목록 결과를 개선하기 위해 제목의 처음 60자에 브랜드 이름과 키워드를 프런트로드합니다.
• 주요 기능을 업데이트하고 제품 목록 설명을 개선했습니다.
• 그리고 더!

Amazon Marketing Service 비용은 얼마입니까?

Amazon Marketing Services는 비즈니스 목표에 따라 다릅니다.

비용은 캠페인 수와 특정 시간에 실행되는 각 캠페인의 누적 일일예산에 따라 달라집니다(Google 클릭당 지불 캠페인과 유사).

Thrive Internet Marketing Agency는 브랜드가 최고의 성공 기회를 허용하기 위해 개별 캠페인당 하루 최소 $20의 예산을 책정할 것을 권장합니다.

최고의 디지털 마케팅 회사

아마존 마케팅 에이전시와 협력해야 합니까?

궁극적으로 대행사와 파트너 관계를 맺으면 브랜드가 핵심 비즈니스에 집중할 수 있고 Amazon 마케팅 전문가가 최선을 다할 수 있습니다. 캠페인 최적화 및 전자 상거래 전환 증가.

Amazon 광고와 검색 엔진 최적화는 복잡합니다. 캠페인을 자체적으로 관리하려는 브랜드가 모든 캠페인을 스스로 관리하려고 하면 특히 강력한 온라인 상점이 있는 경우 과도한 스트레스와 비효율에 빠질 수 있습니다.

브랜드가 AMS 회사와 파트너 관계를 맺으면 대행사 전문가가 캠페인 성과를 최적화할 수 있습니다.

한편, 기업은 이행, 고객 서비스, 기타 디지털 마케팅 활동 등에 집중하여 성공을 위한 포괄적인 파트너십을 구축할 수 있습니다.

Amazon 전자 상거래 판매를 개선하고 전환율을 높이고 수익을 늘리고 싶으십니까? 여기에서 Thrive Internet Marketing Agency에 연락하여 프로젝트를 시작하고 비즈니스 목표를 달성하십시오.