Amazon PPC 기본 사항: Amazon 후원 제품 시작하기

Ad Badger의 Luke가 게스트 게시물

Amazon 광고는 제품을 판매하려는 모든 사람에게 최고의 플랫폼입니다. 날 믿지 않아? 숫자를 살펴보겠습니다.

2019년에는 2,290억 달러 이상의 상품이 아마존에서 판매되었으며 이는 미국 전체 전자상거래 매출의 거의 절반에 해당합니다. 이 숫자보다 더 좋은 것은 무엇입니까? Amazon은 시장 점유율을 계속 높일 것으로 예상되며 판매자는 매일 수천 명씩 플랫폼에 몰려들고 있습니다.

분명히 Amazon은 훌륭한 기회를 제공하며 이제 Amazon PPC를 시작할 때입니다.

아마존 광고 기초

Amazon 광고는 주로 광고에 클릭당 지불(PPC) 모델을 사용합니다. 즉, 광고가 검색(CPM 모델)에 나타날 때 비용을 지불하는 것과는 대조적으로 사용자가 광고를 클릭할 때 비용을 지불합니다.

입찰과 관련하여 Amazon에는 특정 검색에 대해 표시되는 광고를 결정하기 위한 경매 스타일 형식이 있습니다. Amazon PPC는 판매자가 특정 키워드에 입찰하는 경매입니다. 분명히, 더 높은 입찰가가 더 낮은 입찰가보다 선호되지만 방정식에는 더 많은 것이 있습니다.

Amazon은 또한 광고 실적을 고려하여 경쟁 제품과 비교할 수 있는 방법을 결정합니다. 이 실적 측정항목을 광고 등급이라고 합니다. Amazon이 광고 등급을 결정하는 데 사용하는 정확한 공식은 불분명하지만 이를 고려하는 몇 가지 명확한 성능 지표와 관련성 지표가 있습니다.

광고 순위를 찾으려면 입찰가에 광고 등급을 곱하십시오. 높은 광고 등급을 사용하면 잠재적으로 경쟁자보다 낮은 입찰가를 가질 수 있으며 여전히 Amazon에서 더 많은 평가를 받을 수 있습니다.

Amazon PPC 광고 유형

첫 번째 Amazon PPC 캠페인을 생성할 때 사용할 광고 유형을 결정해야 합니다.

아마존에는 세 가지 광고 유형이 있습니다.

• 후원 제품
• 후원 브랜드
• 후원 디스플레이

각 광고 유형은 효과적일 수 있지만 이 게시물에서는 스폰서 제품에 초점을 맞출 것입니다. 이 광고 유형은 판매자에게 최고의 광고 투자 수익을 제공하고 초보자가 관리하기 쉽기 때문입니다.

후원 제품

누군가 Amazon에서 검색을 하면 SERP(검색 엔진 결과 페이지) 상단에 나타나는 처음 2~3개의 제품에는 제품 제목 위에 작은 "스폰서" 배지가 표시됩니다. 후원 상품입니다.

특정 검색의 경우 아마존은 검색 기준에 맞는 아이템을 만듭니다. 이러한 경우 Amazon은 AmazonBasics 제품을 SERP의 맨 위에 놓고 그 다음으로 스폰서 제품을 배치합니다.

스폰서 제품 캠페인 구축

첫 번째 스폰서 제품 캠페인을 구축하려면 광고 유형을 선택한 다음 사용할 타겟팅 유형을 고려하십시오. Amazon에는 자동 및 수동의 두 가지 타겟팅 방법이 있습니다.

우리는 나중에 더 깊이 파고들 것입니다.

또한 일일예산, 캠페인을 실행할 시간을 설정하고 캠페인 이름을 추가하여 캠페인을 구성해야 합니다. 또한 여러 캠페인을 정리 목적으로 그룹화할 수 있는 포트폴리오를 만들 수도 있습니다.

캠페인 입찰 전략도 결정해야 합니다. Amazon에 입찰가를 높이거나 낮출 수 있는 기능을 부여하려면 동적 상향 및 하향 입찰을 사용하십시오. Amazon이 입찰가를 낮추는 것이 마음에 든다면 하향 입찰을 선택하십시오. 마지막 옵션은 Amazon이 입찰가를 변경하지 않는 고정 입찰입니다.

게재위치별로 입찰가를 조정할 수도 있습니다. 즉, Amazon에서 광고가 게재되는 위치에 따라 다른 금액을 지불하게 됩니다. 게재위치별 입찰가 조정에 대해 자세히 알아보십시오.

후원 제품에 대한 타겟팅 옵션

이 설정 페이지의 다른 모든 것은 선택한 타겟팅 유형에 따라 다릅니다. Amazon에는 자동 및 수동의 두 가지 유형의 스폰서 제품 캠페인이 있습니다. 이 두 캠페인 유형은 매우 다른 타겟팅 옵션을 제공합니다.

1. 자동 타겟팅

자동 캠페인 또는 자동 캠페인을 통해 Amazon은 광고가 표시될 키워드를 선택할 수 있습니다. 아마존은 상품 카테고리, 관련 상품, 상품 제목 및 설명의 키워드와 일치하는 키워드를 선택하려고 시도합니다.

자동 캠페인은 모든 판매자에게 훌륭한 도구가 될 수 있지만 다음을 제공하기 때문에 초보자에게 필수적입니다.

• 쉬운 설정
• 데이터 수집
• 중대한 실수를 저지를 위험이 낮음

모든 초보자는 자동 캠페인으로 시작해야 합니다. 판매자가 첫 번째 캠페인을 만들고 키워드를 수동으로 선택하는 것을 자주 봅니다. 무슨 일이야? 그들은 고품질이라고 생각했던 키워드가 돈 낭비에 불과하다는 사실이 밝혀졌기 때문에 광고 지출이 줄어들고 있는 것을 봅니다.

또한 자동 캠페인은 초보자가 Amazon PPC의 주요 죄인 키워드 덤핑을 방지합니다. 키워드 생성기나 다른 도구에서 수백 개의 키워드를 가져와 캠페인에 모두 던지는 판매자는 키워드 덤핑입니다.

이 전략은 결코 효과가 없으므로 경험 수준에 관계없이 모든 사람이 자동 캠페인을 사용하는 것이 좋습니다. 자동 캠페인은 데이터 수집 및 조사에 적합하며 자동 캠페인이 추측을 배제할 때 테스트되지 않은 키워드를 사용하는 것은 의미가 없습니다.

자동 캠페인에는 몇 가지 단점이 있습니다. 우선 캠페인에 대한 통제력이 떨어지고 Amazon의 A9 알고리즘에 의존하여 관련 키워드를 찾고 있습니다. 관련 없는 키워드에 지출하게 될 수밖에 없습니다.

관련 없는 키워드의 수를 제한하기 위해 자동 캠페인을 조정할 수 있다면 정말 좋을 것입니다. 오 잠깐, 있다!

캠페인을 만든 후 각 타겟팅 그룹에 대한 입찰가를 변경할 수 있습니다.

타겟팅 그룹이란 무엇입니까?

Amazon에는 자동 캠페인을 위한 세 가지 타겟팅 그룹이 있습니다. 작동 방식을 더 잘 이해하기 위해 Nike 운동화를 판매한다고 가정해 보겠습니다.

• 근접 일치 - 우리 제품은 "나이키 신발"을 검색하면 표시됩니다.
• 느슨한 일치 - "운동 장비"를 검색하면 당사 제품이 나타납니다.
• 칭찬 및 대체품 – 우리 제품은 유사한 제품을 보았던 쇼핑객이나 우리의 직접적인 경쟁자 앞에 나타납니다.

이러한 그룹을 변경하지 않으려면 항상 기본 입찰가를 사용하면 됩니다.

2. 수동 타겟팅

수동 캠페인을 사용하면 판매자가 타겟팅할 키워드와 제품을 선택할 수 있습니다. 이를 통해 입찰 대상을 완전히 제어할 수 있습니다.

수동 캠페인을 처음 만들 때 타겟팅 키워드 또는 제품 중에서 선택해야 합니다.

수동 키워드 타겟팅

표면적으로 수동 키워드 타겟팅은 매우 간단해 보입니다. 선택을 하고 입찰가를 설정한 후 출발합니다. 오른쪽? 글쎄, "당신이 간다"부분은 두통이 될 수 있기 때문에 항상 새로운 판매자를 놀라게합니다.

키워드 선택에 대한 단서가 없으면 자동 캠페인을 사용하십시오. 키워드 덤프 및 잘못된 발로 시작하지 마십시오.

수동 키워드 타겟팅의 경우 세 가지 검색 유형이 있습니다.

• 확장검색: 모든 키워드를 순서에 관계없이 포함하고 복수형, 유사어 및 관련 키워드를 포함합니다.
• 구문검색: 정확한 구문 또는 키워드 시퀀스를 포함합니다.
• 완전 일치: 키워드 또는 키워드 시퀀스와 정확히 일치합니다.

수동 캠페인을 위한 제품 타겟팅

수동 캠페인을 사용할 때 특정 제품을 타겟팅할 수도 있습니다. 이를 ASIN 타겟팅이라고도 합니다. ASIN은 아마존의 모든 상품에 있는 아마존 표준 식별 번호입니다. 제품 타겟팅을 사용하면 특정 제품을 팔로우하고 해당 제품이 표시되는 모든 위치에 광고를 게재할 수 있습니다.

당신이 Puma이고 Nike에서 만든 셔츠와 비슷한 티셔츠를 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. 제품 타겟팅을 통해 Puma는 광고 또는 자연 검색에 특정 Nike 셔츠가 표시될 때마다 셔츠에 대한 스폰서 제품 광고가 표시되도록 할 수 있습니다.

또한 제품 타겟팅을 사용하여 특정 카테고리의 제품에 연결할 수 있습니다. 천연 보충제 분야에 있는 경우 해당 카테고리를 선택하기만 하면 경쟁업체를 따를 수 있습니다.

3. 네거티브 타겟팅

이제 '친 타겟팅'의 기본 사항을 다루었으므로 제외 타겟팅에 대해 알아보겠습니다. 제외 타겟팅을 사용하면 특정 키워드 및 제품을 차단하여 해당 단어 및 해당 제품과 함께 검색할 때 제품이 표시되지 않도록 할 수 있습니다.

제외 키워드를 사용하면 관련 없는 검색에 귀하가 표시되지 않도록 하는 쉬운 방법이며 이는 자동 및 수동 캠페인에서 수행할 수 있습니다. 단백질 보충제에 대한 자동 캠페인을 시작하는 경우 어유 알약을 검색할 때 광고가 게재되는 것을 원하지 않으므로 제외 키워드가 매우 유용합니다.

처음 시작할 때 관련 없는 키워드를 식별하는 것이 어려울 수 있습니다. 첫 번째 자동 캠페인의 결과를 확인한 후 광고 실적이 좋지 않은 부분을 확인하고 키워드 및 ASIN 차단을 시작할 수 있습니다. 이것이 RPSB 모델의 기초입니다.

제외 제품 타겟팅을 사용하면 개별 제품을 차단할 수 있습니다. 즉, 경쟁자의 잠재 고객을 사로잡는 캠페인이 있는 경우 광고가 자신의 제품 옆에 표시되지 않도록 차단할 수 있습니다.

광고그룹

제외 타겟팅으로 마무리하면서 캠페인 수준의 모든 필수 사항을 다뤘습니다. 이제 광고그룹을 살펴보겠습니다.

광고 그룹을 사용하면 판매자가 캠페인 내에서 타겟팅을 보다 구체적으로 지정할 수 있습니다. 유사한 제품을 그룹화하여 캠페인 구성에 도움을 준 다음 해당 광고그룹에 대한 타겟팅 매개변수를 설정할 수 있습니다.

이것은 약간 혼란스러울 수 있으므로 Amazon PPC 계정의 기본 구조는 다음과 같습니다.

다른 유형의 아마존 광고

Sponsored Product 광고의 필수 사항을 다루었지만 두 가지 광고 유형이 더 있습니다. Sponsored Brands 및 Sponsored Display 광고는 매우 효과적일 수 있지만 Sponsored Products가 제공하는 것과 동일한 가치를 새로운 판매자에게 제공하지는 않습니다.

후원 브랜드

스폰서 브랜드 광고는 스폰서 제품과 유사하지만 특정 검색에서 하나의 제품을 표시하는 대신 판매자가 일반적으로 여러 제품 또는 브랜드를 선보일 수 있습니다.

후원 브랜드는 매우 효과적이면서도 매우 경쟁력이 있습니다. 이 경쟁은 신규 판매자가 Sponsored Brand 광고를 쉽게 사용하도록 권장하는 주된 이유입니다.

후원 디스플레이

Sponsored Display 광고는 Amazon 광고 세계에서 "블록된 새로운 아이"입니다. 이러한 광고는 Amazon 또는 Amazon이 소유한 모든 사이트에 게재될 수 있습니다. 즉, 키워드나 제품만 타겟팅하는 것이 아니라 잠재고객을 타겟팅하고 있습니다.

스폰서 디스플레이 광고에서 가장 혼란스러운 부분은 어떤 경우에는 스폰서 디스플레이 광고가 PPC 모델을 따르지 않는다는 것입니다. 스폰서 디스플레이 광고의 측정항목도 다른 광고 유형과 다릅니다. 이러한 이유로 우리는 신규 판매자에게 스폰서 디스플레이 광고로 바로 뛰어드는 것에 대해 경고합니다.

마지막 생각들

당신은 그것을 가지고 있습니다. 이제 Amazon PPC를 시작할 준비가 되었으며 올바르게 시작할 것입니다.

우리가 다룬 모든 것을 검토하려면:

• 스폰서 제품 캠페인으로 시작하십시오.
• 먼저 자동 캠페인을 시작하여 양질의 키워드를 얻고 캠페인에서 생성된 데이터를 보고 데이터를 기반으로 변경합니다.
• 준비가 되면 아마존이 셀러에게 제공하는 모든 기회를 살펴보십시오.

이 게시물은 Amazon PPC를 시작하는 방법만 다룹니다. 진정으로 PPC 마스터가 되고 싶다면 캠페인 최적화에 대한 모든 콘텐츠를 확인하십시오.