Amazon 요금 도구 사용에 대한 초보자 안내서

조사를 마치고 자동화된 Amazon 가격 책정 도구로 다음 단계를 밟을 준비가 되었다면 RepricerExpress가 도와드리겠습니다. 판매 프로세스의 이 부분을 자동화하면 노동 시간을 절약하고 인적 오류를 최소화하며 판매 환경에서 보다 적극적으로 경쟁하는 데 도움이 될 수 있다는 것을 이미 알고 있습니다. 그러나 실제로 설정하고 쇼핑하고 시작할 때 실제로 어떻게 합니까?

먼저 최소 및 최대 가격을 결정하십시오.

어떤 재조정가를 선택하든 모든 단일 가격 책정을 통해 최소 및 최대 가격을 설정할 수 있습니다. 최소 및 최대 가격을 설정하는 방법에 대한 자세한 게시물을 작성했지만 관련된 내용을 요약해 보겠습니다.

최소 가격을 계산하는 것으로 시작하십시오. 이렇게 하려면 제품에 들어가는 모든 비용(기본 품목 비용, 배송료, 아마존 수수료, 소프트웨어 비용*)과 이익을 얻는 데 필요한 마진을 더합니다. 이익 마진이 얼마인지 모르겠다면 약 25%부터 시작하십시오.

*소프트웨어 비용은 해당 소프트웨어를 사용하는 월간 비용을 동일한 기간에 나열된 제품 수로 나눈 값입니다.

이것은 최소 가격이며 제품이 나열되어야 하는 최저 가격입니다. 프로모션을 진행하거나 느리게 움직이는 주식을 판매하려는 경우와 같이 때때로 이 아래로 이동하도록 선택할 수 있지만 이는 다른 시간에 대한 또 다른 게시물입니다.

이제 최대 가격에 도달할 시간입니다. 이것은 제품이 다른 곳에서 훨씬 저렴하기 때문에 Buy Box가 누락되지 않는 것, 경쟁업체가 하는 일, 현재 공급과 수요가 어떻게 되는 등 더 많은 요소를 고려하기 때문에 조금 더 까다롭습니다.

순전히 수학적 용어로 최소 가격(기본 품목 비용, 배송료, 아마존 수수료, 소프트웨어 사용)에 사용하는 것과 동일한 공식을 사용하지만 마진을 더 높게 변경합니다. 우리가 링크한 게시물은 최대 가격을 설정하는 방법에 대해 자세히 설명하지만, 여기에서 경쟁업체에 대한 철저한 조사와 세심한 모니터링이 도움이 될 것입니다.

두 번째, 가격 책정 규칙 수정

여기에서 예산, 요구 사항, 인벤토리, 기술, 경험 및 의사 결정에 맞게 프로세스를 실제로 사용자 지정할 수 있습니다. 운 좋게도 시작하는 데 도움이 되는 가격 책정 규칙을 만들고 관리하는 방법에 대한 비디오가 있습니다. 더 자세히 알아보려면 가격 책정 규칙에 대한 전체 비디오 시리즈가 있습니다.

하지만 기본적으로 알아야 할 사항이 있습니다.

1. 미리 만들어진 템플릿 사용하기

처음부터 시작하는 대신 이미 만들어진 것을 조정하고 싶다면 미리 만들어진 템플릿을 사용하는 것이 환상적인 옵션이 될 수 있습니다. 이를 통해 그대로 유지하거나 기본 설정에 맞게 사용자 정의할 수 있는 설정된 가격 책정 규칙의 전체 호스트를 볼 수 있습니다.

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2. 기본 Amazon 가격 책정 규칙 생성

우리는 이미 최소 및 최대 가격을 다루었지만 만들 수 있는 두 번째 일반 규칙은 누구와 어떻게 경쟁하느냐 하는 것입니다. 예를 들어, FBA 셀러의 상위 20위 안에 들지 않는 셀러와만 가격이 경쟁하도록 필터를 설정하거나 FBA 셀러를 완전히 제외할 수 있습니다.

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3. 아이템 상태

이것은 매우 간단합니다. 판매하는 제품과 동일한 조건의 제품만 포함하도록 제품에 대한 가격 책정 규칙을 설정합니다. 새 제품이 있다면 훨씬 더 저렴한 중고 제품과 절대 이길 수 없습니다. 그리고 당신의 제품이 사용된다면, 당신의 저렴한 가격은 구매자가 새로운 것에 더 많은 지출을 하지 않도록 유인하는 가장 매력적인 기능이어야 합니다.

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4. 판매자 포함 또는 제외

여기에서 경쟁업체를 조사하는 데 많은 시간을 할애해야 합니다. 포함하거나 제외하기로 선택한 경쟁업체가 수익에 큰 차이를 줄 수 있기 때문입니다. 가장 유사한 판매자와 경쟁할 수 있도록 경쟁자의 이름, 피드백, 위치 및 배송 시간을 자세히 설명하는 스프레드시트를 만드십시오. 스포츠 경기는 필터를 사용하여 가장 균등하게 일치하는 풀에서 우승자를 생성하며, 자신에게 최고의 우승 기회를 주기 위해 동일한 작업을 수행해야 합니다.

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5. 가격을 능가하거나 일치시키거나 초과하거나 무시하는 가격 책정

선택 항목을 수정하기 시작하면 다른 판매자를 이길지, 일치시킬지, 가격을 더 높게 책정할지, 아니면 무시할지 여부가 결정됩니다. 아마존에서 주문을 처리하는 방법에는 여러 가지가 있습니다(Amazon 자체, Fulfillment by Amazon, Seller Fulfilled Prime, Merchant Fulfilled). 여기서도 조사와 준비가 필요합니다. 자체 주문 처리(FBM)를 선택하는 경우 배송 시간이 FBA보다 길어질 수 있으므로 더 긴 배송 시간을 상쇄하기 위해 가격을 더 매력적으로 만들어야 할 것입니다. 즉, FBA 가격과 경쟁하지 마십시오. . 또한 Buy Box 판매자와만 경쟁하도록 선택할 수도 있지만 Buy Box를 획득하는 것은 매우 가격 기반이므로 이 옵션을 선택하기 전에 이것이 귀하에게 적합한지 확인하십시오.

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6. 시나리오

인생에서 무엇이든 예상대로 일이 진행되지 않을 경우를 대비하여 비상 계획을 세우고 가격 조정 규칙에 대한 시나리오를 만드는 것이 좋습니다. 이것은 현재 상황에 따라 제한된 선택 세트를 제시함으로써 자신의 모험 선택 책이 작동하는 방식과 비슷합니다. 예를 들어, 제품에 경쟁자가 없는 경우 가격 조정을 선택하지 않거나 최소 또는 최대 가격을 선택하시겠습니까? (힌트: 최대 가격이 정답입니다).

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7. 이익 보호

어떤 가격 조정 규칙을 선택하든 항상 이익을 보호해야 합니다. 매출을 늘리기 위해 손실 리더를 사용하고 싶지만 전체 이익을 희생해서는 안 되는 경우가 있습니다. 수익을 보호하려면 가격 조정 규칙이 시작 및 중지되는 시점과 해당 설정 내에서 일어나는 일을 결정하는 규칙을 설정하십시오.

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8. 가격 조정 빈도

좋은 가격 조정자는 적용한 설정에 따라 자동으로 가격 조정 규칙을 적용합니다. 더 나은 것은 가격 조정기 내에서 즉시 그렇게 하고 Amazon의 속도와 최대한 가깝게 일치할 것입니다. Amazon은 마켓플레이스를 사용하는 모든 단일 가격 책정자에게 제한을 두므로 손실된 시간을 만회하기 위해 자신의 가격 책정자가 번개처럼 빠르게 작동하기를 원한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

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마지막 생각들

Amazon 가격 책정 도구 사용을 시작하는 것은 보이는 것만큼 위협적이지 않습니다. 특히 이와 같은 초보자용 안내서가 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 그리고 가장 좋은 점은? RepricerExpress를 사용하면 이 게시물의 모든 단일 작업과 훨씬 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 다음 단계는 지금 ​​가입하고 이 가이드와 함께 무료 평가판을 사용하여 최소한의 학습 곡선으로 전문가와 같은 규칙을 적용할 수 있도록 하는 것입니다. 진행하세요, 생각보다 쉽습니다!

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