Amazon FBA 개인 상표 브랜드를 시작하는 방법(모든 국가에서)

Amazon 개인 상표 회사를 시작하려면 어떻게 해야 합니까? 내 국가 또는 미국에서 Amazon 계정을 개설해야 합니까? EIN 또는 등록된 사업장 주소가 필요합니까? 개인 상표 상품에 Amazon FBA를 사용할 수 있습니까?

구독자분들이 항상 저에게 이런 질문을 하십니다. 프라이빗 레이블 Amazon FBA를 시작하는 방법에 대한 많은 관심이 있지만 동시에 많은 혼란이 있습니다.

그래서 공식 포스트로 여러분의 질문에 답을 드리고 싶었습니다.

나는 전자 상거래 회사를 처음부터 시작하는 방법에 대해 이전에 썼지만 특히 개인 레이블 Amazon FBA에 대해서는 아닙니다.

이 문서에서는 Amazon FBA 프라이빗 라벨 비즈니스의 초기 단계를 안내하고 FBA에 대해 알아야 할 사항과 제 개인적인 권장 사항인 Amazon MCF(다중 채널 주문 처리)를 안내합니다.

Amazon 개인 레이블에 대해 질문이 있는 경우 이 문서에서 모든 것을 해결해야 합니다.

개인 상표란 무엇입니까?

정말 처음부터 시작하는 경우를 대비하여 기본적인 것부터 시작하겠습니다. 나에게 개인 라벨링이란 제네릭 제품을 일부 수정하여 고유하게 만든 다음 자신의 브랜드로 판매하는 것입니다. (다른 제조사의 제품을 그대로 판매하는 '화이트 라벨링'과 비교해 보세요.)

다른 브랜드가 동일한 자체 상표 제품을 제공할 수 있기 때문에 성공의 열쇠는 제품에 추가하는 것입니다. 물리적 기능 또는 우수한 마케팅 및 고객 관계가 될 수 있습니다. 귀하의 제품 품질은 경쟁업체와 거의 동일하므로 브랜딩, 가격 책정, 광고, 쇼핑 경험 등과 같은 다른 판매 기술에 의존해야 합니다.

자체 상표 판매는 적어도 일부 영역에서 기존 모델에 비해 이점이 있습니다. 소규모 회사는 브랜드 이름을 구축하면서 생산 비용을 절감할 수 있는 반면, 대규모 회사는 이를 사용하여 새로운 시장에서 안전하게 실험할 수 있습니다. 얼마나 많은 의류 회사가 화장품이나 향수로 분기하는지 생각해 보십시오. 그들의 초기 매출은 개인 상표 제품이었을 가능성이 있습니다.

마찬가지로 자가 상표 제품은 품질을 업그레이드하거나 일부 규정 준수 문제를 해결할 수 있습니다. 해외로 확장하는 경우 기존 생산 프로세스를 변경하는 것보다 이미 해당 국가의 표준을 준수하는 현지 자체 상표 제품을 판매하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.

더 나은 제품을 연구하여 매출 증대

개인 상표 회사는 그들의 제품만큼 좋습니다. 그렇기 때문에 첫 번째 단계는 제품 연구 기술을 연마해야 합니다. 나는 이전에 제품 연구에 대해 많은 글을 썼고 어떤 근거도 다시 읽고 싶지 않으므로 아래 링크에서 자세히 알아보세요.

먼저 수익성 있는 전자상거래 사업 아이디어를 선택 해야 합니다. 당신의 틈새 시장은 무엇입니까? 시장에 가치를 더할 수 있는 곳은 어디입니까? 틈새 시장이 생기면 팔로워 에게 온라인으로 무엇을 판매 해야 하는지 알아야 합니다. 판매를 활용하기 위한 트렌드 제품과 비즈니스 안정화를 위한 에버그린 셀러 모두.

자체 상표 제품에는 특히 수요가 충분히 높은지, 마케팅 또는 일반 기능에서 개선의 여지가 있는지 여부에 대한 추가 기준이 있습니다. 당신은 당신이 추구할 수 있는 몇 가지 방법에 영감을 주는 데 도움이 되는 29개의 개인 상표 제품 아이디어 목록을 볼 수 있습니다.

특별히 Amazon PB에 관한 조언을 받으러 왔다 면 Amazon에서 무엇을 판매 해야 하는지 알아야 합니다. 여유 예산이 있다면 Jungle Scout 서비스를 사용하여 틈새 시장의 제품 및 카테고리에 대한 새로운 아이디어를 공개할 수도 있습니다.

무엇이 브랜드 제품을 만드는가?

전반적으로 최소한 브랜딩 측면에서 자신이 만들 수 있는 제품을 판매하려고 합니다. 성공적인 개인 상표 사업을 만드는 것은 브랜드 페르소나에 따라 마케팅할 수 있는 제품을 선택하는 것에 달려 있습니다.

일부 제품은 다른 제품보다 마케팅하기 쉽습니다. 구독자에게 추천하는 내용은 다음과 같습니다.

• 작은 제품. 제조업체를 위해 저장하고 배송하는 것이 더 저렴하므로 절약한 금액을 쇼핑객에게 전가하거나 마크업에서 이익을 얻을 수 있습니다.
• 경량 제품. 3파운드 미만의 모든 것.
• 가격은 $15~$50입니다. 소비자들이 그렇게 많은 돈을 쓰는 것에 대해 다시 한 번 생각하기 전의 최적의 지점입니다.
• Google에서 유행하는 제품. 저에게는 한 달에 최소 1,000번의 검색이 필요하지만 경쟁자가 너무 많지는 않습니다. 두세 개의 작은 사이트가 여전히 첫 페이지에 순위를 매긴다면 "큰 물고기"가 아직 포착되지 않았으므로 상점에 추가하십시오. .
• 틈새 인플루언서가 존재 합니다. 이것은 브랜드를 구축할 수 있는 제품 틈새 시장을 가질 수 있다는 확실한 신호입니다.

Amazon FBA 프라이빗 라벨의 경우 매월 Amazon에서 5,000건 이상의 검색이 발생하지만 경쟁은 낮거나 중간 정도인지 확인하려고 합니다. 당신은 또한 그것이 당신이 이해하는 틈새인지 확인하기를 원합니다. 인기 있는 영향력 있는 사람과 블로거의 짧은 목록을 머리 꼭대기에서 만들 수 있습니까?

유료 과정 회원의 경우 제품을 선택할 때 찾을 수 있도록 더 많은 기준과 함께 이와 같은 명확한 데이터가 포함된 인쇄 가능한 체크리스트를 제공합니다. 일부 기업가는 제품 선택이 본능에 더 가깝다고 말하겠지만 저는 경험적 흑백 지침을 선호합니다.

제품 소싱을 위한 최고의 제조업체를 찾는 방법

판매할 최고의 제품을 조사해야 하는 것처럼, 잘 협력하는 제조업체와도 파트너 관계를 맺어야 합니다. 그들이 제공하는 제품 그 이상입니다. 그들은 신속하게 배달합니까? 그들은 최고의 가격을 제공합니까? 그들이 법적으로 준수하고 있습니까? 서류를 확인하지 않았기 때문에 문제가 발생하고 싶지 않습니다.

Amazon 자체 상표의 제조업체를 찾는 방법 에 대한 이 게시물에는 무료 공급업체 목록이 포함되어 있습니다.

자체 상표 Amazon FBA 판매에 대한 단계별 가이드

단점에도 불구하고 Amazon은 전 세계적으로 비즈니스를 확장하려는 국제 공급업체에게 좋은 이퀄라이저입니다. 거의 모든 국가에서 아마존에서 판매할 수 있으며, 유일한 장애물은 밧줄을 배우는 것뿐입니다. 다음은 단 4단계로 Amazon FBA를 설정하는 방법입니다.

1단계. 등록

첫 번째 단계도 가장 쉽습니다. 계정을 설정하기만 하면 됩니다. Amazon FBA 기본 페이지 로 이동하여 시작하기 를 클릭합니다. 아마존 셀러 계정이 아직 없는 경우 지금 등록 을 클릭하여 지금 생성할 수 있습니다.

운전 면허증 사진과 은행 계좌 정보 사진(스크린샷 아님)을 포함한 여러 형태의 신원 확인이 필요합니다.

이미 아마존 소매업체인 경우 계정에 FBA 추가 를 클릭합니다.

또한 FBA 센터로 첫 배송을 보내기 전에 먼저 리스팅을 수행해야 하므로 지금 모든 상품에 대한 리스팅을 생성하는 데 도움이 됩니다. Amazon에 대한 제품 목록을 만드는 방법은 다른 시간에 다룰 자체 기사 가치가 있는 주제입니다.

2단계. 인벤토리 준비

FBA 프로그램은 기본적으로 상품을 유료로 저장하고 배송합니다. 서로 다른 국가의 다양한 공급업체를 상대하면서 조직과 자동화에 의존하여 올바른 패키지가 올바른 주소로 배달되도록 합니다. 즉, 판매를 시작하기 전에 재고가 준비되었는지 확인해야 합니다.

먼저 상품이 아마존 FBA에 적격한지 확인해야 합니다. 프로그램은 다음 제품을 허용하지 않습니다.

• 헐렁한 소매나 파우치.
• 상자가 없는 신발.
• 배송 전에 조립이 필요한 여러 조각으로 제공되는 제품.
• 느슨한 제품 또는 포장 외부에 노출된 부분이 있는 제품.
• 중압에서 어느 쪽으로든 무너지는 제품.

또한 일부 제품에는 필수 포장 요구 사항이 포함되어 있습니다. 다음 유형의 제품 중 하나를 판매하는 경우 특정 프로토콜을 보려면 제품 준비 방법 지침 을 참조하십시오.

• 옷, 천, 봉제인형 또는 직물
• 유리 또는 깨지기 쉬운
• 액체
• 장난감이나 유아용품
• 분말, 펠렛 또는 입상 물질
• 날카롭거나 뾰족하거나 기타 안전 문제가 있는
• 가장 긴 변이 2⅛"보다 작음
• 성인용품 또는 포장에 음란한 내용이 있는 제품

또한 제품 배치를 세트로 표시해야 합니다. 가방도 최소 1.5mil이어야 하며 입구가 5인치보다 클 경우 눈에 보이는 질식 경고가 있어야 합니다.

다음으로 제품이 라벨 요구 사항을 충족하는지 확인해야 합니다. Amazon FBA는 당사 ASIN(Amazon Standard Identification Number)과 함께 바코드 시스템을 사용합니다.

제품 포장에 이미 막힌 바코드가 있는 경우 바코드가 다음 중 하나라면 아무 조치도 취하지 않아도 됩니다.

• UPC
• 이안
• ISBN
• 1월

제품의 포장에 다음 중 하나가 있는 경우 번호가 공식 ASIN 목록과 일치하는지 다시 확인하십시오. 일치하지 않으면 판매자 지원에 도움을 요청하십시오.

상품에 허용되는 4가지 바코드 번호 중 하나가 없는 경우 아마존 FBA 정책을 준수하려면 새 라벨이 필요합니다. 아마존 라벨을 인쇄하여 각 상품에 직접 부착할 수 있습니다(포장에 허용되지 않는 다른 바코드는 반드시 가려야 함). 회비.

인벤토리를 준비하고 규정을 준수하는지 확인하는 것은 번거로울 수 있습니다. 여유 자금이 있다면 다시 Amazon FBA Prep Service 를 이용할 수 있습니다.

3단계. FBA 센터에 재고 지정 및 배송

아마존 FBA 센터로 배송을 보내는 것은 온라인으로 재고를 할당하는 것으로 시작됩니다. 셀러 센트럴 계정에서 재고 로 이동한 다음 재고 관리 로 이동합니다. FBA 센터로 배송할 각 상품의 왼쪽에 있는 상자를 클릭합니다. Actions 풀다운에서 Change to Fulfilled by Amazon 을 클릭합니다. 다음 페이지에서 인벤토리 변환 및 보내기 를 클릭합니다.

상품이 FBA로 전환되면 재고 관리 로 이동하여 관련 상품을 선택한 다음 작업 풀다운에서 재고 발송/보충 을 선택하여 원할 때마다 상품을 보내거나 보충할 수 있습니다.

기본적으로 배송은 Amazon이 가장 좋다고 생각하는 기준에 따라 분할되어 여러 유통 센터로 보내집니다. 대신 FBA 재고 배치 서비스 를 사용하여 모든 상자를 중앙에 배치하도록 선택할 수 있지만 단품당 수수료가 부과됩니다.

셀러 센트럴에서 언제든지 설정을 변경할 수 있습니다. 설정 > Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스) > 인바운드 설정 > 편집 > 재고 배치 옵션 > 재고 배치 서비스로 이동합니다.

여기에서 새 배송 계획 생성 또는 기존 배송 계획에 추가를 선택합니다. 관련 정보를 입력하고 지침을 따르기만 하면 됩니다.

발송물이 떠나면 발송물 요약 페이지에서 "발송됨"으로 표시하십시오. 도착하면 최대 24시간 동안 "배송됨"으로 표시됩니다. 그 후 "체크인됨" 상태와 "수신 중" 상태는 발송물의 일부가 이미 도착하여 처리를 시작했음을 의미합니다.

일반적으로 배송이 완료된 후 실제로 제품 판매를 시작하기까지 약 3-6일이 소요됩니다.

아마존 FBA로 상품을 배송하는 것은 모든 규칙과 추가 수수료를 고려할 때 기술적인 문제가 될 수 있습니다. 세부 정보를 놓치지 않도록 Amazon의 배송 계획 워크플로 를 따를 수 있습니다.

4단계. 주문 관리

마지막 단계는 본질적으로 좋은 아마존 공급업체가 되는 것입니다. 물류를 주시하면서 제품을 계속 홍보하고 판매하십시오. Amazon은 제품을 가져오고 올바른 주소를 적용하는 것과 같은 대부분의 기본 작업을 처리하므로 결국 비용을 지불해야 하므로 관리 업무에 더 집중할 수 있습니다.

셀러 센트럴 계정의 주문 관리 페이지에서 언제든지 활성 주문을 검토할 수 있습니다. 이동 경로와 같은 주문에 대한 표준 데이터 외에도 즉각적인 주의가 필요한 경고 또는 문제를 찾을 수도 있습니다.

"지불 완료"는 자명하지만 발송물이 "대기 중"으로 표시되면 다음과 같이 몇 가지 다른 의미를 가질 수 있습니다.

• 다른 항목은 무료 배송을 위해 통합되는 동안 주문이 보류됩니다.
• 고객의 신용 카드 결제가 아직 승인되지 않았습니다.
• 주문한 항목이 품절되었습니다.
• 분할 주문은 결제가 완료된 후에도 최종 상품이 배송될 때까지 "보류 중"으로 표시될 수 있습니다.

또한 언제든지 판매 데이터에 액세스하여 향후 전략에 영향을 줄 수 있습니다. 보고서 로 이동하여 궁금한 영역을 선택하기만 하면 됩니다.

Amazon FBA 준비 서비스를 사용해야 하는 경우

Amazon FBA를 위해 모든 재고를 준비하는 것은 지루한 작업일 뿐만 아니라 비용도 많이 듭니다. 라벨을 인쇄하거나 상자를 측정하는 데 보내는 모든 시간은 새로운 마케팅 캠페인을 고안하고, 더 나은 제품을 연구하거나, 긴 하루를 보낸 후 가족과 함께 즐거운 시간을 보내는 데 보낼 수 있는 시간입니다.

리소스가 있다면 Amazon FBA Prep Service를 고용하여 문자 그대로 그리고 비유적으로 무거운 일을 처리할 수 있습니다. 각각 다르지만 다음과 같은 정규 서비스를 기대할 수 있습니다.

• 규정 준수를 보장하기 위해 제품 검사
• 배송 포장
• 개별 제품 라벨링
• 제품 분류
• 특정 제품을 폴리백에 포장
• 신제품 촬영
• 기성품 배송

때로는 준비 서비스가 비용 인센티브를 제공할 수도 있습니다. 예를 들어 면세 주에서 운영하거나 여행 비용을 절약할 수 있는 입국항에 더 가까울 수도 있습니다. 많은 경우 비용을 충당합니다. 어느 쪽이든, 아마존 판매세를 이해하고 있는지 확인하십시오.

7 최고의 FBA 준비 서비스

돈을 아끼지 않는 한 FBA 준비 서비스는 최소한 조사할 가치가 있습니다. 고려해야 할 베스트 7은 다음과 같습니다.

• EZ Prep — 로스앤젤레스 항구 근처에 창고가 있고 모든 표준 크기 품목에 대해 고정 요금이 $1.25인 EZ Prep은 남부 캘리포니아에서 많이 운영되는 소매업체에게 좋은 선택입니다.
• etailz — 소매 전략 및 채널 관리와 같은 전자 상거래 서비스의 전체 호스트 외에도 etailz는 두 개의 미국 창고 중 한 곳에서 표준 FBA 준비를 제공합니다.
• FBA FlexPrep — 속도가 최우선인 경우 FBA FlexPrep은 텍사스 지역에서 24개 처리를 제공합니다.
• McKenzie Services — 태평양 북서부에 있는 거대한 창고와 품목당 $1.10의 저렴한 가격을 제공하는 McKenzie Services는 대량 주문에 적합합니다.
• Direct 2 EU — 영국의 Staffordshire에 위치한 Direct 2 EU는 유럽 아마존 시장을 위한 최고의 준비 서비스 중 하나입니다.
• Shapiro — 100년 이상의 배송 준비 사업에서 Shapiro는 Amazon을 포함한 고객으로부터 최고 중 하나로 인정받고 있습니다.
• FBA Transport — FBA Transport는 중국에서 직접 도착하는 배송을 전문으로 합니다. 단위당 가격은 많은 경쟁업체보다 저렴하지만 각 작업의 가격이 별도로 책정되기 때문에 전체 처리 서비스를 합하면 평균이 됩니다.

자체 상표 브랜드를 위한 Amazon FBA의 대안

제 걱정은 개인 레이블 회사를 시작하는 경우 Amazon에서 멀리 떨어져 있고 싶어한다는 것입니다.

개인 상표 브랜드를 시작하는 경우 Amazon FBA 이외의 다른 옵션이 있음을 알아야 합니다. 개인 상표 회사는 성공적인 마케팅과 고객 관계가 필요하며, 이 두 가지 모두 Amazon에서는 발육이 멈춥니다. 자신의 웹사이트로 분기하여 아이디어를 조사하고 테스트하는 용도로만 Amazon을 사용하는 것이 좋습니다.

그렇다고 해서 프라이빗 레이블 Amazon FBA 회사가 실행 가능하지 않다는 것은 아닙니다. 여전히 수익을 낼 수 있습니다. 저는 더 쉽게 할 수 있는 방법이 있다고 생각합니다.

Amazon FBA의 장점은 편리합니다. 이미 Amazon에서 판매하고 있다면 마이크로 관리 및 기술 계획을 많이 제거하므로 약간의 추가 비용이 들더라도 삶이 더 쉬워집니다.

그러나 개인 상표 판매만큼 민감한 산업에서는 특히 막 시작하는 경우 세부 사항을 감독하고 싶어합니다. 처음에 내가 말했던 것을 반복하지만, 개인 상표 회사는 마케팅과 고객 관계라는 두 가지 면에서 탁월해야 합니다.

• 마케팅은 거의 동일한 제품을 판매하는 경쟁업체보다 제품을 더 잘 마케팅해야 하기 때문입니다.
• 고객 관계를 유지하려면 브랜드 충성도를 구축하고 고객을 반복해야 하기 때문입니다. 개인 상표를 사용하면 제품보다 브랜드를 더 많이 판매할 수 있으며 브랜드는 고객이 생각하는 만큼만 좋습니다.

Amazon은 이 두 가지 영역에서 모두에게 피해를 줍니다. 그들의 광고 캠페인에 참여하더라도 Amazon 사이트에서 자신을 마케팅하는 방법에 대한 통제력은 여전히 ​​거의 없습니다. Amazon이 제공하는 것만으로 제한됩니다. 고객 관계에 관해서는 항상 중개자와는 조금 거리가 있습니다. 그리고 그것이 다른 모든 판매자와 마찬가지로 Amazon의 정책을 준수해야 한다는 점을 고려하면 고객과의 개인적인 관계는 덜 개인적입니다.

제 생각에는 개인 레이블을 하는 경우 자체 사이트에서 보는 것이 좋습니다. 여기에서 쇼핑 경험, 정책, 추천되는 제품 등 모든 것을 절대적으로 제어할 수 있습니다. 세부 사항의 도움을 받으면 현재 가장 저렴한 가격을 가진 브랜드와 달리 사람들이 실제로 사랑하는 브랜드를 구축하는 데 필요한 작은 이점을 얻을 수 있습니다.

주문 처리가 걱정된다면 FBA보다 Amazon MCF를 추천합니다.

Amazon MCF는 훨씬 더 합리적이며 프라이빗 레이블과 관련된 많은 문제를 해결합니다. 생각해 보십시오. 여전히 FBA의 모든 주문 처리 서비스 혜택을 받지만 마케팅 및 고객 관계에 더 도움이 되는 Shopify와 같은 다른 사이트를 판매할 수 있습니다. 이는 소매업체에게 윈-윈이며 쇼핑객을 만족시킬 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

아마존 외부에서 개인 상표 회사를 운영하는 것은 그다지 편리하지 않고 더 많은 노력이 필요하지만 그 추가 노력은 이익으로 보답합니다. 아무도 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 것이 쉬울 것이라고 말하지 않았습니다.

결론

Amazon FBA 개인 상표 회사에 마음을 정하고 있다면, 저는 당신을 설득하고 싶지 않습니다. 그것은 여전히 ​​재정적으로 실행 가능하며 열정적 인 아이디어를 따르는 것에 대해 할 말이 있습니다. 결국, 자신의 전자 상거래 회사를 운영하는 것의 아름다움 중 일부는 자신의 방식대로 일을 하는 것입니다.

Amazon FBA가 있든 없든 어떤 경로를 선택하든 전자 상거래의 기본 사항, 특히 개인 레이블에 대해 이야기하고 있기 때문에 마케팅을 이해해야 합니다. 전자 상거래 브랜드 마케팅은 제가 강의에서 자주 이야기하는 주제입니다. 회원들은 심도 있게 다루는 무료 비디오에 액세스할 수도 있습니다.