2022년에 필요한 7가지 Amazon 제품 연구 전술

Amazon에서 판매할 때 전략의 가장 중요한 부분은 제품 조사 전략과 선택입니다. 이 작업은 결코 과소 평가되어서는 안 됩니다! 올바른 제품을 선택하면 전자 상거래 비즈니스가 도약할 수 있습니다. 잘못된 제품을 선택하면 매출과 이익을 달성하기가 훨씬 더 어려워집니다.

많은 판매자가 연구의 전망이 압도적이라고 생각하며 이것이 엄청난 작업임을 부인할 수 없습니다. 그러나 제품 연구는 벅찰 필요가 없습니다! 먼저 Amazon 제품 연구가 실제로 무엇을 수반하는지 생각해 봅시다.

아마존 제품 연구란 무엇입니까?

아마존에서 판매할 상품을 조사하는 과정이 바로 그것입니다. 액션의 한 부분을 잡을 수 있도록 판매 중인 제품을 분석하는 프로세스입니다. 아이디어는 당신이 저렴하게 소싱하고 이익을 위해 판매할 수 있는 제품을 연구하는 것입니다. 아주 간단해 보이지 않나요? 그러나 고려해야 할 수많은 중요한 요소가 포함된 프로세스입니다.

예를 들어, 틈새 시장 선택, 브랜드 제한, 경쟁, 비용 및 수수료는 모두 귀하가 연구하는 제품이 실행 가능한지 여부에 영향을 미칩니다.

제품 조사를 하는 것이 왜 중요한가요?

연구 기술을 연마하는 데 충분한 시간을 투자하지 않으면 잠재적으로 수익성 있는 제품을 찾을 수 없습니다. 당신이 '생각하는' 것과 당신의 연구에서 밝혀낼 것이 완전히 반대일 가능성이 높기 때문에 모양이 마음에 들고 아마존에서 판매될 '생각' 때문에 무작위 제품을 선택한다고 해서 성공하지 못할 것입니다!

그러니 팔고 싶은 것을 팔지 말고 팔리는 것을 팔아라!

전자 상거래 비즈니스를 운영하는 세상에서 추측하거나 정보 없이 결정을 내릴 수 있는 여지는 없습니다. 특히 비즈니스가 성공하고 성장하기를 원하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

아마존 셀러가 제품 조사를 어렵게 느끼는 주된 이유 중 하나는 무엇에 집중해야 할지 모르기 때문입니다. 모든 제품이 동일하지 않기 때문에 놀라운 일이 아닙니다. 조사를 시작하기 전에 인벤토리에 소개할 좋은 제품이 어떤 모습인지 파악해야 합니다.

좋은 제품 v 나쁜 제품

좋아, 그래서 '나쁜 상품'이 조금 강할 수도 있지만, 아마존에서 판매할 상품을 조사할 때 반드시 고려해야 하는 '좋은' 상품 특성이 있습니다. 중요한 점은 판매되는 제품을 조사하는 것입니다. 물론 생존하려면 고객이 필요하기 때문입니다!

그러나 판매자의 관점에서도 제품을 고려해야 합니다. 예를 들어, 50인치 TV가 유행에 뒤떨어지는 것처럼 판매되고 있음을 발견할 수 있습니다. 엄청난! 그러나 실제적인 관점에서 보면 대부분 재택근무를 하는 아마존 셀러로서 브랜드 제한은 말할 것도 없고 재고 보관뿐만 아니라 배송료에도 문제가 있을 것입니다.

따라서 그러한 제품은 대기업에 맡기고 대신 전자 상거래 비즈니스를 간단하게 운영하고 연구도 간단하게 만드는 제품에 집중해야 합니다.

좋은 제품은 다음 기준에 부합합니다.

• 작고 가벼우며 견고함 - 보관 및 우편물 보관이 용이함
• £10에서 £50 사이의 가격대 – 충동 구매 유치
• 브랜드 없음(브랜드 가능성 있음) – 더 높은 마진 사용 가능
• 낮은 경쟁 – 시장 진입 기회

이러한 기준을 염두에 두면 이러한 요구 사항을 충족하지 않는 항목을 걸러낼 수 있으며 연구 작업은 즉시 덜 힘들고 더 정교해집니다.

이제 무겁거나 부피가 큰 제품, 브랜드 제품, 부패하기 쉬운 제품 또는 충동 구매 카테고리에 속하지 않는 제품을 보는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

이제 찾고 있는 것이 무엇인지 알았으므로 수익성 있는 완벽한 제품을 간단한 프로세스로 찾는 Amazon 연구 전략으로 이동해 보겠습니다.

관련: 2020년을 위한 7가지 아마존 제품 선택 팁

아마존에서 판매할 제품을 조사하는 방법

최고 판매 팁: 틈새 시장을 공략하십시오!

Amazon 제품 조사 전략을 살펴보기 전에 여기 귀하를 위한 팁과 아마존 셀러로서의 성공에 도움이 될 수 있는 팁이 있습니다. 모든 전자 상거래 플랫폼과 마찬가지로 Amazon에서 판매하는 경우 의심할 여지 없이 경쟁에 직면하게 됩니다.

즉, 단순히 판매할 시장이나 카테고리를 선택하고, 제품을 선택하고(위에 나열된 기준에 맞는 경우에도), 나열하고 판매할 수 없습니다! 광범위한 시장에 초점을 맞추는 것은 효과가 없습니다.

예를 들어, 개 목걸이 틈새 시장을 선택할 수 있습니다. 훌륭하지만 매우 혼잡합니다! 수천 명의 Amazon 판매자가 모두 개 목걸이를 나열하고 있습니다. 따라서 대신 주요 개 리드 틈새 시장 내에서 하위 틈새 시장을 선택해야 합니다.

예를 들어 색상 변형을 실행할 수 있으므로 더 구체적으로 지정할 수 있으므로 경쟁은 낮아지고 수익은 높아집니다. 개 목걸이 대신 분홍색으로 깜박이는 LED 개 목걸이 또는 개인화 된 개 목걸이에 집중하도록 선택하십시오.

검색량은 줄어들지만 매우 구체적인 시장을 대상으로 하고 경쟁에서 많은 부분을 걸러낼 수 있습니다. 틈새 시장을 선택했기 때문에 제품이 지속적으로 전환될 가능성이 더 큽니다.

따라서 제품 기준을 고려하여 틈새 시장을 만든 다음 Amazon에서 판매할 특정 제품을 조사하기 시작하십시오. 이 7가지 연구 전략이 도움이 될 것입니다.

판매자를 위한 최고의 아마존 연구 전략

조사는 아마존에서 판매할 수상작을 찾는 열쇠입니다. 따라서 올바르게 수행하고 연구를 수행할 위치를 정확히 알아야 합니다!

1. 아마존 목록

연구를 위해 가장 먼저 가야 할 곳은 당연히 Amazon입니다. 더 구체적으로 말하면 '베스트 셀러'뿐만 아니라 '무버와 셰이커', '가장 갖고 싶은', '선물 아이디어' 섹션이 포함된 아마존 베스트 셀러 목록입니다. 이 모든 것은 재고에 대해 고려해야 하는 제품 유형에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

Amazon 베스트셀러 페이지로 이동하여 조사를 시작하십시오.

페이지 상단에 표시되는 모든 탭은 Amazon 제품 조사와 관련하여 매우 유용합니다.

베스트 셀러를 사용하여 모든 카테고리의 상위 100개 베스트 셀러 제품을 봅니다. 여기서 비결은 하위 범주를 깊이 파고드는 것입니다. 따라서 최상위 카테고리의 1위 판매자를 보고 그것을 소싱하고 판매할 품목으로 선택하지 마십시오.

대신 하위 범주를 선택하고 대신 상위 100개를 보십시오. 여전히 인기가 있지만 경쟁이 줄어들고 이상적인 제품을 '틈새'로 삼고 있습니다. 더 조사할 제품을 선택하고 정확한 제품보다 유사하지만 더 나은 버전을 제공합니다.

Hot New Releases를 사용하여 현재 잘 팔리는 제품과 출시 예정인 제품을 알아보세요. 베스트 셀러와 마찬가지로 틈새 시장을 공략하고 방금 출시된 제품과 유사한 제품에 대한 지속적인 연구를 수행해야 합니다.

검색이 빠르면 인기 상품의 출시일 이전에 제품을 소싱하여 즉시 현금화할 수도 있습니다.

Movers 및 Shakers를 사용 하여 지난 24시간 동안 인기도가 증가하거나 감소한 제품을 찾으십시오. 이것은 제품을 염두에 두고 소싱하여 인벤토리에 추가하기 전에 일정 기간 동안 제품을 모니터링하려는 경우에 좋은 전술입니다. 너무 오랫동안 모니터링하면 이상적인 기회를 놓칠 수 있으므로 주의하십시오.

가장 많이 원하는 제품 및 가장 많은 선물을 사용하여 가장 자주 선물 목록에 추가되거나 선물로 주문되는 제품을 봅니다. 여기서의 이점은 트렌드가 되는 제품 유형을 볼 수 있어 일반적인 제품 연구보다 더 많은 틈새 연구에 대한 아이디어를 얻을 수 있다는 것입니다.

2. 현재 공급업체와 대화

아마존에서 이미 제품을 판매하고 있고 공급업체와 관계가 있는 경우 가장 쉽고 비용 효율적인 제품 조사 전략 중 하나는 공급업체와 대화하여 베스트 셀러 제품과 가장 인기 있는 제품 동향에 대한 비공식적인 정보를 얻는 것입니다. .

공급업체는 이미 정보를 파악하고 있어야 하며 내부 정보를 제공할 수 있을 것입니다. 또한 한 출처에서 더 많은 제품을 구매할수록 단가가 낮아집니다! 공급업체와 대화하면 실제로 큰 할인을 받을 수 있고 동시에 새로운 제품 아이디어를 얻을 수 있습니다.

관련: 아마존 및 기타 온라인 판매자를 위한 도매 소스

3. 경쟁자에 대한 스파이

또 다른 훌륭한 Amazon 제품 조사 전략은 Amazon PPC를 통해 이미 성공한 제품을 확인하는 것입니다. 이와 같은 캠페인에 돈을 지출하는 Amazon 판매자는 이러한 제품에서 이익을 얻을 것이 거의 확실합니다. 그렇지 않으면 캠페인에 돈을 쓰지 않을 것입니다. 아마존에서 '스폰서'라는 단어를 보면 해당 제품이 유료 광고임을 의미합니다.

4. 구글 트렌드 활용

Amazon 제품 조사에 사용할 수 있는 최고의 도구 중 하나는 Google 트렌드입니다. 이 도구를 사용할 수 있는 첫 번째 방법은 트렌드 또는 인기 있는 주제에 대한 알림을 즉시 받을 수 있도록 알림을 설정하는 것입니다.

이점은 '제품' 자체에 대한 알림을 직접 받지는 않지만 판매자로서 귀하의 비즈니스 및 제품 요구와 관련된 관련 주제 또는 이야기를 식별할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 아마존에서 판매할 수 있는 잠재적인 제품을 탐색할 수 있습니다.

또는 Google 트렌드 자체에서 검색할 수 있습니다. 영국을 선택하고 제품을 검색한 다음 웹 검색을 선택하면 모든 관련 제품에 대해 반환된 결과를 볼 수 있습니다. 앞의 '개 리드' 예를 사용하면 반환되는 검색 결과를 통해 더 자세히 조사할 수 있는 아이디어를 얻을 수 있습니다.

5. '함께 구매한 고객' 섹션과 '자주 구매하는 고객' 섹션 조사

이제 Amazon으로 돌아가서 훌륭한 Amazon 연구 전략은 통찰력 있는 제품 아이디어를 제공할 수 있는 주요 목록 아래의 섹션을 보는 것입니다.

연구 중인 틈새 시장과 제품에 대한 대략적인 아이디어가 필요하지만 이 전략은 잠재 고객의 생각과 구매 프로세스를 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고유한 제품 번들을 연구하고 만들 수 있는 기회를 제공합니다.

아마존에서 자주 함께 구매하는 제품이 하나의 놀라운 제품으로 결합되어 베스트 셀러가 될 수 있습니다. 고객이 구매한 제품은 엄청난 인기를 끌 가능성이 높으며 자체적으로 더 조사하여 '번들'에 추가하거나 독립형 제품으로 소싱하여 판매할 수 있습니다.

6. eBay의 트렌드 목록 보기

Amazon에서 판매하기를 원할 수 있지만 eBay는 제품 조사와 관련하여 정보의 광산이 될 수 있습니다. 항목이 사용 가능하고 eBay에서 잘 팔린다면 Amazon에서도 잘 팔릴 것입니다! eBay의 목록이 제품 조사에 유용한 곳입니다. 따라서 이 페이지로 이동하면 선택한 카테고리에서 인기 있는 모든 제품 거래를 볼 수 있습니다.

모든 제품이 조사 기준에 맞는 것은 아니지만 아마존에서 소싱하여 판매할 수 있는 주문형 제품을 찾는 이상적인 장소입니다.

7. AliExpress를 통해 검색하고 베스트 셀러 찾기

이것은 환상적인 Amazon 제품 연구 전략이지만 종종 간과됩니다! AliExpress는 무료로 액세스할 수 있는 가장 큰 무역 시장 중 하나이므로 제품 소싱에만 사용하지 마십시오. 연구에도 활용하세요.

AliExpress에는 베스트 셀러 제품 전용 페이지가 없지만 3가지 간단한 단계를 통해 인기 있는 제품을 조사할 수 있습니다.

1. 카테고리 또는 하위 카테고리(예: 애완동물 용품)를 선택하십시오.
2. 가장 많이 팔린 숫자를 먼저 보려면 '주문'별로 결과를 정렬하세요.
3. 결과를 필터링하여 4* 등급의 제품을 표시합니다.

이제 선택한 범주 또는 하위 범주에서 가장 많이 팔리는 모든 제품이 표시되며 이전 구매자의 모든 평가가 별 4개 이상이므로 해당 제품에 대해 확신할 수 있는 추가 보너스가 있습니다.

마지막 생각들

항상 정해진 기준을 따르고 경쟁사 정보와 동향을 사용하여 조사를 '틈새 축소'하는 것을 기억한다면 Amazon 제품 조사가 결코 벅차게 느껴지지 않을 것입니다. 위에 자세히 설명된 쉽게 액세스할 수 있는 Amazon 연구 전략을 사용하여 연구 범위를 좁히고 베스트 셀러 제품을 식별할 수 있다면 초보자가 아닌 제품을 찾아 헤매는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다.

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